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1、2024 Social&KOL营销趋势报告秒针系统|秒针营销科学院|中国广告协会2024.01 联合出品01触媒偏好分析02品牌投资趋势03达人和内容04社媒生态变化05附录2023年度达人生态趋势榜单出品团队报告说明01触媒偏好分析02品牌投资趋势03达人和内容04社媒生态变化05附录2023年度达人生态趋势榜单出品团队报告说明用户触媒偏好分析-概览以社交媒体为载体的短视频平台周触达率已经超过各类长视频或咨询平台家事国事天下事,事事关心。除了生活娱乐以外,用户习惯在短视频平台了解社会百态有事没事,打开看看心动就搜,信任看评心动不如行动,行动不如搜一下。在对某个产品产生心动感觉时,用户通常会立
2、刻在该平台进行搜索,深度了解卖家说的再好,不如短视频下的正面评价/负面评价有力量。评论区在当下成为帮助用户构建产品信任的基石达播有趣,品牌自播实惠在直播环境,用户除了关注常规的达播以外,开始喜欢去品牌自播环境,深度了解品牌的卖点、折扣信息和售后服务在直播电商的环境下,用户浏览品牌直播间的比率已达60%(仅次于达播的64%)5用户行为趋势分析概览整体网民行为与态度分析小红书用户行为分析抖音用户行为分析u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动u用户在线触媒习惯u用户短视频使用行为u用户网络直播使用行为u用户网购平台使用行为u用户在线搜索使用行
3、为u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动6用户行为趋势分析概览整体网民行为与态度分析小红书用户行为分析抖音用户行为分析u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动u用户在线触媒习惯u用户短视频使用行为u用户网络直播使用行为u用户网购平台使用行为u用户在线搜索使用行为u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动7用户线上触媒习惯-使用社交媒体、看短视频成为用户日常 用户线上媒体使用日到达率中,社交媒体、短视频的比例最高,其次是长视频、搜
4、索。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查 Q:最近您进行下列活动的情况是怎样(每项单选)?(选项:每天1次及以上、每周3-6次、每周1-2次、每月2-3次、每月1次、最近一次在一个月、一年内没有)76%61%33%31%24%22%21%20%18%17%17%13%7%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%用社交媒体看短视频看长视频在互联网平台上搜索信息看网络直播浏览新闻资讯听音乐/听书/听播客浏览购物平台或下单玩手机游戏看电子书浏览种草平台用生活服务工具APP点外卖浏览专业媒体线上媒体和活动到达率日到达率周到达率8
5、用户行为:抖音是用户看短视频的首选 短视频平台中,抖音使用率排名第一。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查 Q:过去一个月内,您在以下哪些应用平台APP中刷看过短视频?82%53%35%30%26%20%19%12%抖音快手小红书哔哩哔哩微信视频号西瓜视频微博微视过去一个月内,您在以下哪些应用平台APP中刷看过短视频?63%45%41%36%23%平台推荐的短视频信息流我关注的博主发布的视频短视频列表中选择的视频好友在看/点赞/喜欢的视频同城的视频您刷看短视频内容的选择方式?9用户行为:抖音是主要直播载体,品牌自播观看比例已接近达播 网络直播平台中,
6、抖音使用率排名第一。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查 Q:过去一个月内,您在以下哪些应用平台APP中刷看过短视频?80%50%31%30%27%24%抖音快手小红书淘宝直播哔哩哔哩微信视频号过去一个月,您在以下哪些应用平台APP中刷看过网络直播?64%60%45%达人直播间(如李佳琦/辛巴/东方甄选等)品牌直播间(如小米/海澜之家等)明星直播间(如董洁/林依轮)过去一个月内,您观看过以下哪些类型的电商直播间?10用户行为:社媒成为用户搜索商品的主要选择 搜索平台中,抖音使用率排名第一。信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023
7、年用户触媒习惯调查 Q:过去一个月,您曾经在以下哪些平台上【主动搜索】商品/服务相关信息?过去一个月内,您曾经【主动搜索】过哪些商品/服务相关信息?68%48%46%42%40%40%21%21%19%16%10%10%10%7%6%5%抖音百度微信快手网购平台(如淘宝/京东/拼多多等)小红书知乎B站微博品牌官方平台(网站/app/小程序)旅游预定平台(如携程/飞猪/马蜂窝等)专业垂直媒体(如汽车之家/数码网站搜狗360必应神马过去一个月,您曾在哪些平台主动搜索商品/服务相关信息?48%47%41%36%33%27%24%19%18%16%16%13%8%休闲服饰/运动鞋服零食/饮料餐饮/外卖
8、家居日用(洗护清洁)生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)美妆/护肤/香水本地休闲游乐/网红探店旅游度假/机票酒店3C/家电汽车(品牌/型号/4S店联系方式等)药品/保健品奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)母婴过去一个月,您曾经主动搜索过哪些商品/服务信息?11用户行为趋势分析概览整体网民行为与态度分析小红书用户行为分析抖音用户行为分析u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动u用户在线触媒习惯u用户短视频使用行为u用户网络直播使用行为u用户网购平台使用行为u用户在线搜索使用行为u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索
9、产品u商品种草后的行动48%45%30%30%28%28%24%23%22%20%18%18%18%17%16%16%46%43%31%29%27%27%23%22%22%20%18%17%17%17%16%15%搞笑类 (如搞笑段子、夸张表演等)美食类 (如美食探店、厨艺展示等)影视二创类 (如影片剪辑、电影解说等)新闻类 (如疫情最新消息等)旅游类 (如精品民宿探店,游玩攻略等)娱乐八卦类 (如明星恋爱,明星采访等)时尚美妆类 (如穿搭推荐,美妆护肤测评,美妆攻略等)运动健身类 (如瘦身跟练等)宠物类 (如可爱猫狗等)微短剧类 (如长公主在上等)竞技体育类 (如比赛集锦等)汽车类 (如汽车
10、测评等)三农生活类 (如乡村生活记录、特色农产品等)军政类 (如热点时政评述、军事研究分析等)3C科技类 (如手机测评,家电测评等)财经类 (如知识科普,股票推荐等)短视频用户:过去一个月常观看以下哪些类型的短视频内容最常用抖音的短视频用户短视频用户整体12抖音用户:常看内容TOP3-搞笑、美食、影视二创 抖音用户的短视频用户收看行为与短视频用户整体基本一致。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:过去一个月,您经常观看以下哪些类型的短视频内容呢?哪个短视频平台是您最经常使用的?(多选)46%45%32%32%26%25%25%15%15%11%9%
11、8%7%45%42%32%30%26%24%25%14%15%11%11%9%7%零食/饮料休闲服饰/运动鞋服家居日用(洗护清洁)餐饮/外卖生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)本地休闲游乐/网红探店美妆/护肤/香水旅游度假/机票酒店3C/家电奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)药品/保健品汽车(网上下单/付定金)母婴过去一个月,看短视频过程中,被种草过哪些商品或服务?最常用抖音的短视频用户短视频用户整体13抖音用户:种草产品TOP3-零食饮料,休闲服饰,家居日用 抖音用户的种草产品与短视频用整体基本一致。在休闲服饰上的种草比例略高于整体。信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023年用户
12、触媒习惯调查Q:过去一个月中,您在 最常使用的平台 刷看短视频过程中,被种草过(产生购买兴趣)以下哪些类型的商品或服务?(多选)14抖音用户:直播,内容以电商带货和生活直播为主信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:过去一个月中,您经常在直播平台观看以下哪些内容呢?过去一个月内,您在 最常使用的平台 观看网络直播的过程中,被种草过(产生购买兴趣)以下哪些类型的商品或服务?(多选)56%44%34%31%28%24%23%52%43%34%29%29%24%24%电商直播/带货直播泛生活直播(日常生活琐事直播,游戏直播秀场直播(展现个人才艺)新闻/财经
13、直播品牌发布会体育直播过去一个月中,您经常在直播平台观看以下哪些内容?最常用抖音的直播用户直播用户整体47%46%36%29%28%26%23%15%13%12%10%8%7%46%44%35%28%28%27%23%15%13%12%11%9%7%零食/饮料休闲服饰/运动鞋服家居日用(洗护清洁)美妆/护肤/香水餐饮/外卖生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)本地休闲游乐/网红探店3C/家电旅游度假/机票酒店奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)药品/保健品汽车(网上下单/付定金)母婴过去一个月,观看网络直播过程中被种草过哪些类型商品?最常用抖音的直播用户直播用户整体 抖音用户的直播观看内容与短视频用户整体基
14、本一致。电商带货略高于整体。本地休闲游乐/网红探店零食/饮料休闲服饰/运动鞋服美妆/护肤/香水餐饮/外卖家居日用(洗护清洁)母婴生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)汽车(品牌/型号/4S店联系方式等)奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)3C/家电旅游度假/机票酒店药品/保健品15抖音用户:主动搜索,本地休闲娱乐、零食饮料的搜索比例最高 各类产品,抖音平台的搜索比例均高于网购平台和搜索引擎。信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:在购买下列产品前,您曾经到哪些平台【主动搜索】相关信息呢?58%55%52%51%50%50%47%46%43%42%41%40%34%
15、0%10%20%30%40%50%60%70%抖音网购平台搜索引擎购买不同产品前,主动搜索信息的平台16抖音用户:被种草后的行为 抖音用户被品牌/商品/服务种草之后,以零食饮料品类为示例,在购买行为前,50%会点击链接看详情,44%会搜索更多信息,还有3成以上会有到其它平台的搜索比价的行为。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:在 抖音 从被种草(产生购买兴趣)到实际购买,您采取过以下哪些行动呢?(每个品类,多选)零食饮料品类:抖音种草!实际购买中的行动50%平台内-点击链接看详情44%平台内-搜索更多信息33%去其他平台搜索信息30%其他电商平台
16、比价购买24%去实体店了解/购买17用户行为趋势分析概览整体网民行为与态度分析小红书用户行为分析抖音用户行为分析u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动u用户在线触媒习惯u用户短视频使用行为u用户网络直播使用行为u用户网购平台使用行为u用户在线搜索使用行为u最常看短视频内容、短视频种草产品u最常看直播内容、直播种草产品u主动搜索产品u商品种草后的行动18小红书用户:常看内容TOP3-美食、搞笑、时尚 与短视频用户整体相比,小红书用户在时尚美妆类、亲子教育类、财经类的内容收看率明显更高。小红书在搞笑类、影视二创类、新闻类、竞技体育类,汽车类
17、的收看率明显低于整体短视频用户。42%33%33%27%26%23%23%23%23%20%18%18%18%16%15%14%43%46%23%27%27%31%22%29%22%20%17%15%15%16%18%17%美食类 (如美食探店、厨艺展示等)搞笑类 (如搞笑段子、夸张表演等)时尚美妆类 (如穿搭推荐,美妆护肤测评,美妆攻略等)娱乐八卦类 (如明星恋爱,明星采访等)旅游类 (如精品民宿探店,游玩攻略等)影视二创类 (如影片剪辑、电影解说等)运动健身类 (如瘦身跟练等)新闻类 (如疫情最新消息等)宠物类 (如可爱猫狗等)微短剧类 (如长公主在上等)三农生活类 (如乡村生活记录、特色
18、农产品等)亲子教育类 (如儿童心理学科普等)财经类 (如知识科普,股票推荐等)3C科技类 (如手机测评,家电测评等)竞技体育类 (如比赛集锦等)汽车类 (如汽车测评等)短视频用户:过去一个月常观看以下哪些类型的短视频内容最常用小红书的短视频用户短视频用户整体信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:过去一个月,您经常观看以下哪些类型的短视频内容呢?哪个短视频平台是您最经常使用的?(多选)#19小红书用户:种草产品TOP3-零食饮料,休闲服饰,美妆护肤 与短视频用户整体相比,小红书用户在美妆护肤,本地休闲游乐,旅游度假,奢侈品,药品,母婴品类上的种草比例
19、明显更高。小红书在零食饮料,休闲服饰的种草比例低于整体短视频用户。43%38%33%33%32%29%28%19%16%15%14%11%11%45%42%25%32%30%26%24%14%11%15%11%7%9%零食/饮料休闲服饰/运动鞋服美妆/护肤/香水家居日用(洗护清洁)餐饮/外卖生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)本地休闲游乐/网红探店旅游度假/机票酒店奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)3C/家电药品/保健品母婴汽车(网上下单/付定金)过去一个月,在 最常使用平台-小红书 看短视频过程中,被种草过哪些商品或服务?最常用小红书的短视频用户短视频用户整体信息来源:秒针系统 Media Insig
20、ht 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:过去一个月中,您在 最常使用的平台 刷看短视频过程中,被种草过(产生购买兴趣)以下哪些类型的商品或服务?(多选)#20小红书用户:直播,内容以电商带货和生活直播为主 小红书用户经常看的直播内容中,品牌发布会的比例高于直播用户整体。信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:过去一个月中,您经常在直播平台观看以下哪些内容呢?过去一个月内,您在 最常使用的平台 观看网络直播的过程中,被种草过(产生购买兴趣)以下哪些类型的商品或服务?(多选)46%43%34%33%29%28%26%52%43%24%29%34%24%
21、29%电商直播/带货直播泛生活直播(日常生活琐事直播,品牌发布会新闻/财经直播游戏直播体育直播秀场直播(展现个人才艺)过去一个月中,您经常在直播平台观看以下哪些内容?最常用小红书的直播用户直播用户整体41%40%33%32%30%29%25%19%18%15%15%12%11%46%44%35%28%28%27%23%12%13%15%11%9%7%零食/饮料休闲服饰/运动鞋服家居日用(洗护清洁)美妆/护肤/香水餐饮/外卖生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)本地休闲游乐/网红探店奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)旅游度假/机票酒店3C/家电药品/保健品汽车(网上下单/付定金)母婴过去一个月,观看网络直播
22、过程中被种草过哪些类型商品?最常用小红书的直播用户直播用户整体#美妆/护肤/香水本地休闲游乐/网红探店奢侈品(如珠宝名表/鞋服包配)母婴旅游度假/机票酒店休闲服饰/运动鞋服家居日用(洗护清洁)零食/饮料药品/保健品生鲜食品(果蔬肉蛋/冷冻食品)餐饮/外卖3C/家电汽车(品牌/型号/4S店联系方式等)21小红书:主动搜索,美妆护肤、本地休闲、奢侈品的搜索比例最高 各类产品,抖音平台的搜索比例均高于网购平台和搜索引擎。信息来源:秒针系统 Media Insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:在购买下列产品前,您曾经到哪些平台【主动搜索】相关信息呢?37%27%27%26%24%23%23
23、%21%20%18%18%16%16%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%小红书网购平台搜索引擎购买不同产品前,主动搜索信息的平台22小红书用户:被种草后的行为 小红书用户被品牌/商品/服务种草之后,以美妆护肤香水品类为示例,在购买行为前,50%会点击链接看详情,44%会搜索更多信息,还有3成以上会有到其它平台的搜索比价的行为。信息来源:秒针系统 media insight 产品 2023年用户触媒习惯调查Q:在 小红书 从被种草(产生购买兴趣)到实际购买,您采取过以下哪些行动呢?(每个品类,多选)美妆护肤香水品类:小红书种草!实际购买中的行动42%平台内-点击链接看
24、详情45%平台内-搜索更多信息48%去其他平台搜索信息39%其他电商平台比价购买20%去实体店了解/购买01触媒偏好分析02品牌投资趋势03达人和内容04社媒生态变化05附录2023年度达人生态趋势榜单出品团队报告说明品牌投资趋势变化-概览2024年广告主营销预算将更多倾斜入社交媒体平台,促进用户渗透随着一线资源的饱和,社交媒体上的不同类型的达人,也开始承担市场下沉策略的主要载体重压社媒,开启下沉种草,成为新的投资形式区隔于传统品牌类广告(如TVC/户外等)和传统效果类广告(如RTB等),兼具品牌和效果合一的种草,正式成为新的投资形式,并在逐步发展新的评估体系种草的核心是品牌心智绑定(或称之为
25、关键词绑定),因此在2024年可以看到一部分新的预算将倾斜入关键词占领和优化圈层,是新的TA定义TA定义正在发生快速迭代,在社交媒体环境中,以年龄/性别/地域/收入水平/教育水平等为传统TA定义将迭代升级为以兴趣/场景为核心的圈层基于圈层的内容策略、达人偏好、沟通调性、交互行为、及最后的圈层渗透和圈层占领,成为种草环境的核心2510001广告主的投资趋势02达人商单投资趋势03品牌广告投资趋势广告主的投资趋势-概览社媒营销预期增长仍高于整体水平广告主整体的预期营销增长放缓,但社媒营销上的预期增长仍高于整体平均水平。01KOL营销是社媒营销投资重点KOL营销是广告主在社交媒体营销投资重点,比上一
26、年提升5个百分点,并将在内容合作上持续加大投入。02“种草”为KOL营销首要目标种草,仍是广告主进行KOL营销的第一目标,其次是品牌传播,对带货能力的预期下滑。0327广告主的企业营销投资趋势:持续下滑 实际与预期投资均为下降,2023年的实际增长与2020年疫情元年相当,2024年的预期增长率为近4年最低。数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:2023年贵公司的【营销总投入】相比2022年如何变化?(单选)2024年营销总费用将如何变化?(单选)广告主本企业的营销费用(含传统及数字)增长率8%17%10%8%17%19%16%11%2020年vs 2019年2
27、021年vs 2020年2022年vs 2021年2023年vs 2022年2024年vs 2023年实际增长率%(当年年底采集)预测增长率%(前1年年底采集)2020疫情元年,实际增长率最低2021年快速复苏实际值与预期值相符2022年预期增长较高实际增长低2024年企业营销投资预期增长为近四年最低2023年预期增长较高实际增长低,与疫情元年相当28广告主的社交媒体营销投资趋势:预期增长也在放缓,但仍高于整体 社交媒体营销投入预期增长放缓,但13%的增长预期,仍高出整体增长预期(11%)2个百分点。数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:2024年贵公司的【社会
28、化营销】投入相比2023年预计会如何变化?(单选)2023年相比2022年【社会化营销】投入如何变化?(单选)广告主社媒营销平均增长率21%21%15%17%19%17%13%2018年预期2019年预期2020年预期2021年预期2022年预期2023年预期2024年预期2020年实际15%2021年实际19%2022年实际14%20222023实际增长值开始低于预期值2023年实际12%29广告主的社交媒体营销投资重点:KOL营销排名第一 社交媒体营销投入重点中,KOL营销仍排名第一,并且比上一年提升5个百分点。数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:2024
29、年,贵公司【社媒营销】的重点将放在?(多选)广告主2024社媒营销的重点71%44%38%37%37%35%33%30%30%23%KOL营销直播(品牌自播)官方社媒账号运营信息流社群运营/私域流量搜索关键词优化圈层营销直播(KOL他播)社交电商社媒CRM较去年+5%2023新增选项2023新增选项2024社会化营销重点-TGI高预算广告主中小预算广告主KOL营销(短视频或发文,不包含直播)1.120.82直播(品牌自播)0.960.89官方社媒账号运营1.091.00信息流(图文、短视频)0.961.07社群运营-私域流量0.881.24搜索关键词优化(如小红书SEO监测优化)1.070.9
30、4圈层营销1.090.70直播(KOL他播)1.080.69社交电商1.031.05社媒CRM(Social CRM)1.010.7230广告主2024年在【短视频平台】的投资趋势:加大在KOL合作、信息流广告、KOL直播合作的投资 短视频平台有多种多样的营销方式,在增加投资的选择上,KOL合作,信息流广告,KOL直播合作的排名最高数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:2024年,贵公司在【短视频平台】上会加大以下哪些资源的营销投入?(多选)【短视频平台】加大投入资源类型72%48%47%38%33%26%20%18%16%12%明星/KOL/达人-内容合作信息
31、流广告明星/KOL/达人-直播品牌官方短视频品牌官方直播搜索/热搜产品本地生活相关合作开屏广告挑战赛广告短剧赞助2024短视频平台增投资源-TGI成熟广告主新锐广告主高预算广告主 中小预算广告主明星-KOL-达人-内容合作1.03 0.77 1.02 0.86 明星-KOL-达人-直播1.02 0.91 1.10 0.79 信息流广告0.85 1.28 0.98 0.82 品牌官方直播1.05 0.74 1.02 1.00 品牌官方短视频0.84 1.46 1.06 0.87 搜索-热搜产品1.00 0.63 0.85 0.56 本地生活相关合作0.95 0.78 0.88 0.93 开屏广告
32、1.12 0.88 1.190.52 短剧赞助0.89 0.75 0.75 0.59 挑战赛广告1.07 0.32 0.78 0.77 较去年+14%31广告主的【KOL营销目标】是什么?种草仍是第一目标 社交KOL营销,广告主主要目标是种草,此选项比去年提升8个百分点,其次是品牌传播,值得注意的是带货转化的选项比上一年下降9个百分点。数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:贵公司投放KOL的【主要目的】是什么?(多选)2024年KOL营销目的带货转化55%产品种草82%品牌传播65%增加互动38%较去年+8 PT较去年0 PT较去年-9 PT较去年+7 PT20
33、24年KOL营销目的品牌传播产品种草带货转化51%46%33%双重选择占比品牌传播+产品种草双重目标提升6个点品牌传播+带货转化双重目标下降3个点产品种草+带货转化双重目标下降3个点种草效果评估&营销动作什么是种草?数据来源:小红书种草方法论-营销的第三种范式小红书官方定义查看帖子&评论主动搜索种草效果评估:消费者认可:搜索词涨幅平台算法认可:搜后可见SOV(霸屏率)营销动作:占领搜索词:SEO/SEM种草效果评估:真实互动心智评论占比营销动作:评论引导负面评论维护数据来源:某时间段内,MZ监测搜索词【面霜推荐】的搜后SOV35.8%31.7%26.3%25.5%22.3%21.8%19.5%
34、18.3%17.9%17.6%8.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%兰蔻科颜氏雅诗兰黛SKII娇韵诗海蓝之谜赫莲娜HR欧莱雅珂润珀莱雅OLAY面霜推荐 搜后可见SOV(霸屏率)排名情况33广告主的【KOL营销挑战】是什么?KOL投放中,最大的挑战是数据造假、跨平台评估ROI的问题。数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:贵公司投放KOL的【主要挑战】是什么?(多选)分广告主-KOL营销主要挑战TGIKOL营销主要挑战61%52%43%38%27%27%24%数据造假,水军横行,无法精准评估KOL表现无法评估跨平台KOL投资的ROIKOL风险不可控
35、数据散落,无法沉淀积累再利用KOL价格不透明KOL使用策略模糊采买流程涉及参与方众多,流程冗长低效KOL主要挑战高预算广告主中小预算广告主数据造假,水军横行,无法精准评估KOL表现1.090.96无法评估跨平台KOL投资的ROI1.030.96KOL风险不可控0.891.26数据散落,无法沉淀积累再利用0.971.19KOL价格不透明0.891.37KOL使用策略模糊1.190.46采买流程涉及参与方众多,流程冗长低效1.070.70较去年-10%34广告主的预算分配中【KOL采买】与【推流】的比例如何?KOL营销中,广告主将加大推流的预算比例,较去年增加2个百分点。数据来源:秒针系统2024
36、数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:请问贵公司预算分配中【KOL采买】与【推流】的比例如何?(单选)KOL 采买和推流费用比例 分布KOL 采买和推流费用比例 均值6%3%15%18%15%17%9%13%2%2%1%KOL采买100%KOL采买90%,推流10%KOL采买80%,推流20%KOL采买70%,推流30%KOL采买60%,推流40%KOL采买50%,推流50%KOL采买40%,推流60%KOL采买30%,推流70%KOL采买20%,推流80%KOL采买10%,推流90%推流100%KOL采买,59%推流,41%较去年+2%较去年+8%35广告主【KOL营销目标】是什么?抖
37、音多元化,小红书为种草 广告主投放抖音的目的更多元化,品牌曝光、产品种草、带货转化都是目标。广告主投放小红书KOL的目标中,产品种草的目的非常突出。2023年广告主各平台KOL投放的主要目标:抖音&小红书数据来源:秒针系统2024数字营销趋势报告 广告主调研N=257 Q:2024年,贵公司在以下主流媒体平台投放KOL的主要【营销目的】是什么?((多选)72%54%66%86%72%33%抖音小红书品牌曝光产品种草带货转化3610001广告主的投资趋势02达人商单投资趋势03品牌广告投资趋势2023年度达人商单投资趋势分析 声量(发帖量):2023年发布的包括品牌标签的帖子总量 互动量:指在社
38、交平台上评论数、转发数、点赞数、在看等指标的和 预估金额:达人服务价格种草帖数量,即品牌在达人上的总花费 预估CPE:预估互动价格,计算公式为预估金额-互动量 分析指标 平台:抖音、小红书 行业:美妆、汽车、食品饮料、3C、母婴 KOL粉丝量级:抖音 T1:5,000,000 T2:2,000,000&=5,000,000 T3:500,000&=2,000,000 T4:100,000&=500,000 T5:1,000,000 T2:500,000&=1,000,000 T3:200,000&=500,000 T4:50,000&=200,000 T5:1M;T2,500k-1M;T3,2
39、00k-500k;T4,50k-200k;T5,5k-50k2023 vs 2022 抖音/小红书达人Tier占比变化抖音层级划分说明:T15M;T2,2M-5M;T3,500k-2M;T4,100k-500k;T5,10k-100kT1超头部T2头部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部2023年 占比10410410510586.10%99较2022年占比TGIKOL整体人数较去年上升10%0.10%0.34%2.35%11.11%T1超头部T2头部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部2023年 占比1079810411185.62%99较2022年占比TGIKOL整体人数较去年上升17%0.2
40、4%0.54%2.05%11.56%2023年KOL整体数量仍处于增长期,吸引众多素人向自媒体发展,尤其是小红书发展势头强劲,去年KOL整体人数较去年上涨17%。抖音KOL粉丝量趋向于稳定累积,逐层攀登,T1-T4占比增长较为均衡。小红书KOL则有2种主流,1种和其它平台一样由KOC稳步发展形成影响力,另1种则是在其它平台已有一定影响力,注册后可以快速完成粉丝积累,所以T4是增长最快的层级。此外,一部分稳步发展的头部KOL走向超头部,但肩部及以下KOL涨粉至头部的人数不够多,头部的占比增量反而相对略缓。扫码了解KOL全链路解决方案数据来源:秒针社媒数据库,抖音/小红书2023年互动top话题
41、乐观:抖音发帖用户是乐观、积极、上进的,即使生活苦涩,仍会努力向前 农村:因抖音的“新农人计划”,且四五线城市用户热爱发帖,从话题中也可以看到大量和“农村”相关的话题 旅游:疫情解放后,旅游热门,感受大自然也是用户们热衷分享的话题方向之一内容趋势:抖音走向社会百态,小红书聚焦生活方式 热爱生活:小红书发帖用户热爱生活,不论日常生活、穿搭、妆容,抑或美食、旅游、宠物。相较抖音用户的积极乐观心态,小红书用户更关注生活氛围、浪漫感 自我成长:小红书女性用户居多,关注成长,希望让自己从内到外都变得更好,从“变美我熟”“女性成长”“见人不如健身”“涨知识”等话题可以看出新趋势新人类玄学与科学成为社交新宠
42、,现代消费者正迫切为情绪寻找正当出口1 玄学 vs 科学经济环境缓慢复苏,中国消费者更加注重实际需求,既要花钱精致悦己,又要花钱花得实在2“穷”精致 vs“穷”节俭消费者热衷于寻找情感释放途径,既要多巴胺与内啡肽,又要发疯和摆烂3 多巴胺 vs 内啡肽用圈层思维触动消费者,做真正“懂你”的品牌通过拟人化、个人化或IP联名的营销方式,做消费者最熟悉的“人、货、场”4 IP化营销5 圈层营销社媒新趋势小众城市频出圈。官方下场,乡村振兴,造就现象级热议城市6 官方下场TREND新人类当消费者处于焦虑和迷茫的状态下,不论是玄学还是科学,都是缓解情绪的有效途径。向虚,可寻求心灵上的寄托,提升正向能量;向
43、实,可认知自我找寻同类,进而解除孤独感。玄学 vs 科学玄学科学本篇特指东方玄学,主要指求佛、占卜、算命、风水等手段,帮助人类针对自身无法掌控的内容进行解惑。本篇特指心理学的测试,包括MBTI等自我诊断式专业心理测试,和游戏式心理健康测试。-5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,0002022年2023年2022年2023年146%283%新人类增长率:2023年1-11月声量同比新人类在上进和上班之间,选择上香!在求人和求己之间,选择求佛!四大玄学生活方式戴符请串最
44、近太倒霉了,去雍和宫请串香灰琉璃回来戴戴灵隐寺和光孝寺的符真的特别特别灵”七爷是个妞平安喜乐,万事顺遂声量占比 17%玄学吃穿听说中元节吃鸭子可以压住霉运,是真的吗?西太后是个土星,寓意努力就会有回报,戴它增加成功率家慧老师风水穿搭,心诚则灵声量占比 11%求佛上香如若佛祖保佑我顺利上岸,我愿每逢初一十五为佛祖上香前一分钟走进殿里求事业 后一分钟走出殿外打工作电话声量占比 11%攀攀攀 财神殿我长跪不起,姻缘殿我理都不理算命占卜师姐给我算命说我选宿舍床位应该抢靠南的 算命只是为了让自己更通透些 更了解自己 声量占比 3%番茄小姐沈阳太清宫求签最强攻略玄学|中国特色的玄学话题,已逐渐融入现代消费
45、者的生活数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络为目标找些信心给焦虑一个出口让自己提升能量百分茶的新品套餐也太懂人了,买套餐还送小木鱼,考前敲一敲,许愿考试及格愿菩萨保佑家人健康,保佑我能发财!在上班与上进之间,我选择了上香。年轻人的周末放松方式,在上班与上进之间选择上香。我很喜欢在放假时候去寺庙上香,不是为了求许愿,而是到了寺庙里面安静的环境,能让我放松心态,舒缓内心的焦虑!感觉能量低的时候,起个大早去寺庙祈福,上香许愿献花,再求个护身符,把一身负能量都清扫干净,才能回去上班。去庙里抽签,抽了个凶,果断扔了,重新抽,抽了个大吉,果然命运掌握在自己手里。新人类玄学|借助玄学调整情绪,
46、是消费者有效缓解压力的一种途径数据来源:秒针系统社交媒体数据库玄学|拓宽玄学场景,品牌可帮助消费者进行正向情绪疏导正向关联个人目标融入玄学正能量元素顺应玄学消费新场景高考季在益禾堂购买葡萄酸奶奶昔+荷塘小丸子可获得高考限定“顺顺珠”一串,少女心爆棚的粉晶手串叠加了好运buff,销量飞升。高考出分之际,百度 APP 携喜茶组成玄学 CP,发布高考上岸玄学图鉴,向观众展示当代年轻人们喜查一下、摆渡等六大高考上岸玄学招式。随着寺庙经济的火爆,寺庙咖啡、素斋糕饼走红网络,成为年轻人旅游打卡的新方式。为目标找些信心给焦虑一个出口让自己提升能量图片来源:来自网络新人类新人类科学|现代消费者自我认知的需求增
47、加,科学心理测试也是一种有效的途径社媒热门讨论的心理学测试MBTI*成为今年最流行MBTI十六型人格测试*九型人格测试霍兰德职业兴趣测试、DISC个性测验心理学“测试”(非专业测量)测测你的抑郁程度、测测你的焦虑程度、测测你的抗压能力、恋爱匹配测试、情绪测试、心理学测试*MBTI,全称迈尔斯布里格斯指标(Myers-Briggs Type Indicator),是一个迫选型、自我报告式的性格评估工具,用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络科学|消费者认知自我的背后,主要是为了寻找归属感社会交流话题我发现
48、mbti真的比星座准很多,我身边的好朋友基本都是infp enfp infj enfj偏多这四类居多每个e人身边都会有个i人好朋友吧声量占比 50%职场环境适应Infp不适合上班ENFJ狮子座,领导力亲和力超级加倍想问一下各位ESFJ都在做什么工作啊?声量占比 33%亲密对象匹配我妈ISTP说要找一个和我爸ENTP一样疼她的人今天去相亲,那人开口第一句“我INTJ,不喜欢被安排不干涉,你呢?”声量占比 8%社交性格归属感职能性格归属感恋爱性格归属感数据来源:秒针系统社交媒体数据库新人类科学|品牌提供MBTI相关轻量级定制化的服务,满足消费者在社交环境下寻求归属感的心理需求轻量级定制化服务,彰显
49、消费者个性社交性格归属感产品霸王茶姬不同MBTI人的适配产品场景海底捞等位区分“I人”、“E人”针对特定场景/对象的应用,食饮行业仍是蓝海职场性格归属感恋爱性格归属感不同种类KOL/品牌提供适合MBTI的建议,包括职场穿搭、适配岗位、恋爱建议等。部分美妆/时尚行业品牌在特定场景下进行MBTI营销,但食饮品牌在细分场景下聚焦MBTI的案例较少,依旧是片蓝海。图片来源:来自网络新人类疫情以来,中国消费者会用相对合理的价格去追求品质,切换至更谨慎的消费模式。于情,依托口红效应,消费者以情绪作为出发点,注重以同样或稍贵的价格获得更直观的体验升级;于理,随着国货崛起、渠道多样,消费者开始以实用性作为衡量
50、基准,寻求各种低价优惠,甚至重新审视自己的物欲“穷”精致 vs“穷”节俭TREND新人类“穷”精致“穷”节俭本篇特指在经济不景气时,消费者会产生强烈的消费欲望,从而用自己手头的小闲钱购买一些非必要之物或小奢侈品,作为一种心理慰籍。本篇特指更谨慎的消费观念。消费者斟酌审视自身对物质的需求,关注产品耐用性和性价比,降低物欲,追求更加可持续发展的选择。0200000004000000060000000800000001000000001200000001400000002022年2023年2022年2023年171%161%增长率:2023年1-11月声量同比新人类背景|中国消费者人均消费占可支配收
51、入比例虽缓步恢复,但节流仍是重点67.6%62.8%65.8%64.7%66.4%27.9%30.5%29.8%30.4%29.7%26.5%27.0%27.5%28.0%28.5%29.0%29.5%30.0%30.5%31.0%60.0%61.0%62.0%63.0%64.0%65.0%66.0%67.0%68.0%2019年前三季度2020年前三季度2021年前三季度2022年前三季度2023年前三季度国家统计局:中国居民收入和消费支出情况人均消费支出占人均可支配收入比例食品烟酒消费支出占人均消费支出的比重国家发展改革委副主任李春临表示:促消费政策不是所谓的“掏空钱包”“透支需求”,恰恰
52、相反,促消费政策的出发点是帮助居民节约开支,买到物美价廉的商品,买到更有科技含量、更符合需求的新产品、新服务,避免不法“套路”、假冒伪劣等产品。政府施策更有效、更惠民,老百姓消费和福利就能同步得到提升。2023年7月31日数据来源:国家统计局新人类“穷”精致|预算有限,但消费者仍会为爱买单,以获得满足的情绪买生活的仪式感买联名的价值感买产品的品质感我吃的不是ice-cream,是gelato!Gelato相关声量达到28万。“生”字头食物,追求不一样的口感消费者通过略高的价格,购买小众工艺制作的高品质产品,从而追求个人消费的独特性。“高端奢侈品x大众消费品”强强联合,新品的新鲜感和附加价值,更
53、能激起消费者的购买欲。Gelato(50元)冰淇淋天花板年纪轻轻就“茅台”不离手。酱香拿铁推出首日声量达到34万。19元拥有的“奢侈品”。联名互动量达到142万。瑞幸咖啡x茅台喜茶xFendi基于秋天的第一杯奶茶,还衍生出秋天的第一杯咖啡、生啤、红酒、可乐等。8月8日立秋当日,“秋天的第一杯”声量高达382万,互动量超过6千万。秋天的第一杯奶茶生土司 (88元)打造最极致味道新场景、新产品或季节性产品都为消费者的仪式感需求提供了新的触点。西餐并不是两人或多人的专属,一人也能拥有仪式感的西餐,尽情享受自己独处的时间。一人食也要精致数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新人类“穷”节俭
54、|消费者开始重新审视价格观,回归理性、能省则省价格低的买有优惠的买是必需的再买蜜雪冰城均价8元左右平价社区食堂代替普通食堂剩菜盲盒(低价的临保质期食物)“价格低”才是首选万物皆可有平替审视需求、物尽其用随着年龄增长,新陈代谢变慢,要养成适合自己的,健康精简的饮食习惯。“剩菜盲盒”声量34,349(2023年1-11月,全平台),同比(2022年)增长 23.98%。主 要平台有惜食魔法袋、趣小袋等。三次取袋,每一次都不一样,每次都很划算,剩菜盲盒性价比杠杠的!让 我 们 一 起 开 启【只消耗不购买】计划,过清清爽爽的生活吧!暮暮暖阳消费者分享购买体验店家入驻平台:趣小袋KOL分享“节俭”经验
55、极简饮食习惯找品牌零食的平替夜市经济便宜又好吃数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新人类消费者关注自身情绪,或追求正面情绪,或与负面情绪产生共鸣。在消费者追求快乐的途中,多巴胺营销偏色彩营销注重当下的感受,内啡肽营销则需定位具有长期主义观念的人群。另一方面,在极速增长的情绪走向中,发疯和摆烂大爆发。快速捕捉消费者情绪点的营销往往更能引发共鸣多巴胺 vs 内啡肽TREND新人类多巴胺内啡肽本篇特指通过直接的感官刺激,促使多巴胺分泌,提供即时的快乐与满足。本篇特指通过长期积极健康的行为,促使人体分泌内啡肽而产生愉悦与成就感。-2,000,000 4,000,000 6,000,000
56、 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,0002022年2023年2022年2023年851%185%增长率:2023年1-11月声量同比新人类背景|消费者的情绪需求快速上涨。“快乐”是中国消费者提及最高的一种情绪。其中,多巴胺和内啡肽等引发快乐情绪的物质提及较为突出-500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000快乐希望放松期待失望焦虑伤心压力生气害怕发疯摆烂2023年社媒情绪提及声量(UGC)193%190%264%226%210%310%21
57、4%213%277%205%677%325%同比增长14%提及多巴胺1%提及内啡肽数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新人类多巴胺|爱美的人偏爱多巴胺,享受当下快乐带来的元气感微博女性TGI168一线城市TGI166甜美风穿搭圈71,931彩妆圈88,363减肥圈34,464瑜伽圈22,810旅游圈26,906马拉松圈32,072内娱圈31,545甜品圈19,358摄影圈47,467vlog圈23,155多巴胺覆盖兴趣圈层无法抗拒的多彩快乐多巴胺美食彩色能让人产生多巴胺我的美食让你感到快乐了吗 主打一个元气氛围感充满多巴胺的夏天我的印象中夏天一定是活力拉满的,元气满满过好每一天是
58、我的宗旨多巴胺:在聊活力数据来源:秒针系统社交媒体数据库新人类内啡肽|爱运动的人偏爱内啡肽,追求长期自律人生所带来的快乐微博女性TGI163健身舞蹈圈2,666摄影圈837甜品圈1,942vlog圈1,256彩妆圈595plog圈988咖啡圈2,676瑜伽圈2,166减肥圈14,782旅游圈1,306内啡肽覆盖的兴趣圈层一线城市TGI172内啡肽:在聊品质高阶自律是风雨过后的彩虹唤醒一天的内啡肽,想吃啥吃啥却又稍加控制并配合撸包的一天低饱和色彩的品质人生看腻了多巴胺穿搭,内啡肽高级配色,简约低饱和,彰显品质,从温柔宁静中治愈人生数据来源:秒针系统社交媒体数据库新人类多巴胺营销的支点在当下的情绪
59、获得,而内啡肽营销的支点在长期主义观念成分直给乐乐茶杨梅酪酪,酸甜剔透的梅香与香浓微咸的乳香,刺激多巴胺的分泌优质不长胖黑巧 get刘雨昕同款!色氨酸刺激内啡肽的产生使心情愉悦每日黑巧说快乐廣蓮申4.1官宣:多巴胺的快乐 来自点心满载!抖音抖in熠起内啡肽活动以跑步、烹调等场景,讲述内啡肽式快乐是需要持续投入、长期坚持才会拥有的高质量快乐聊持续细分颜色星巴克美好的一天,从多巴胺色的芒紫生咖开始HERB健康本铺30+不再迷恋多巴胺 更享受内啡肽的快乐精准人群快乐氛围霸王茶姬樱花主题快闪店,营造“多巴胺粉”的氛围感自带情绪价值德芙与腾讯新闻共同发布2023“内啡肽”青年洞察,为年轻人的精神愉悦提供
60、理性支持,启发焕新消费观德芙精神需求多巴胺营销内啡肽营销撬动正向情绪数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新人类0%200%400%600%800%发疯摆烂失落焦虑麻木生气不爽放松冷静绝望“卡皮巴拉:中国消费者所追求的一种很美的精神状态”摆烂麻木冷静发疯“当代年轻人,哪有不发疯的!”主打一个情绪价值拉满!2023年社媒情绪提及同比增长率(UGC)扫码查看趋势解说视频乘上情绪营销的东风:聆听消费者,理解消费者,引领消费者数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新人类TREND新趋势品牌IP化营销,不止是做一个可爱的头像,或者是简单跟随热点流量,而是借助合适的调性/渠道/合作
61、打造一个代表品牌价值观的内容符号。而撬动内容、拉动消费的本质,在于相契合的价值观与情感共鸣。IP化营销新趋势IP的消费及讨论正在增长IP联名相关UGC讨论量同比增长众多品牌加入联名139%2022年中国年度(IP)授权商品零售额同比增长1.2%747 856 992 1,106 1,374 1,390 -200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,6002017年2018年2019年2020年2021年2022年销售额:亿元授权商品零售额:中国玩协,2023中国品牌授权行业发展白皮书联名讨论数据来源:秒针系统社交媒体数据库越来越多“鲜活”的品牌出现在消费者视野中品牌
62、拟人化/萌宠化运营创始人或核心员工成为个人化IP与成熟IP联名富于个性容易互动专属IP价值观认可品牌故事吸引投资产品即营销受众破圈提升价值新趋势拟人化|品牌拟人/萌宠化增强社交传播属性,卖萌耍宝样样行蜜雪冰城社交名片名字:雪王昵称:小雪、雪雪生日:11月22日性格:贱萌、专注职位:蜜雪冰城首席品控官,兼品牌终身代言人口头禅:你爱我我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜爱好:唱歌跳舞,研究冰淇淋与茶的新奇吃法自我介绍:我是手拿冰淇淋权杖的雪王,一生只爱冰淇淋与茶社交名片名字:盒马先生别称:大屁股脸性格:非典型e人职位:盒马鲜生首席品控官,品牌终身代言人口头禅:鲜美生活爱好:爱美食,爱运动,爱跳舞,爱交朋友自我介
63、绍:喜欢工作(bushi)盒马哈哈哈哈,盒马可以推出和屁股脸一起吃饭的活动吗,太喜欢他了这小脸蛋跟委屈狗一样可可爱爱哒雪王幻想:翩翩君子;雪王实际:地主家傻大儿小雪对象呢 ,有没有送她礼物啊数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势个人化|个人化IP加强品牌心智,个人性格缩近品牌与消费者距离 创始人说话真诚,福利实惠 接地气老乡人设,提升品牌好感度老乡鸡*束从轩 紧抓热点的网红营销方式助力品牌流量;年轻/潮流/亲切的个人形象也与好利来近年来的品牌形象相契合好利来*罗成“老板成长记”“邻家大叔唠家常”这口音和我爸讲普通话一毛一样谢谢董事长,收到喜糖特别开心,希望老乡鸡越办越好总是刷
64、你抖音,现在去好利来有一种照顾朋友生意的感觉这是唯一一个坦坦荡荡说自己是富二代的小可爱了吧数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势IP联名|与各类型成熟IP合作扩大品牌受众圈层品牌x表情包IP品牌x影视综/戏剧IP品牌x政府/文博/体育IP品牌x游戏IP品牌x动画/动漫IP品牌x品牌品牌x名人/艺术家/设计师2023年Top餐饮/街饮品牌平均每月联名合作次数肯德基:5.2次奈雪的茶:4.6次瑞幸:4.5次喜茶:3.8次扫码获取上述品牌全年联名活动列表数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势万物皆IP,相契合的价值观与情感共鸣才能拉动消费广义 IP万物皆可IP狭义
65、 IPIntellectual+Property知识 产权具有创造性+持有人拥有专属权=IP独特价值观+独特情感共鸣+独特气质调性+独特故事内容+独特视觉符号=一种唯一性存在品牌拟人化/萌宠化运营创始人或核心员工成为个人化IP与成熟IP联名03010204有核心价值观并向受众渗透独立价值观具备象征意义,输出视觉独特形象复合调性传达使命与愿景,唤起情感共鸣普世情感传递故事情节,IP形象更加丰满立体故事内容IP所具有的特性新趋势秒针系统 IP/品牌联名解决方案功能模块IP/品牌联名解决方案通过选择适合品牌的优质高潜IP,合理斟酌IP联名方案,有效评估方案效果,赋能品牌资产沉淀及形象换新01/怎么选
66、?-IP/品牌 前选判断IP热度及口碑判断IP品类相关度追踪IP助力程度测算IP潜力值综合打分指标化发现适合品牌、优质、高潜力的IP02/怎么做?-IP/品牌联名方案圈选人群基础属性锁定联名场景模式靶向营销渠道锚定沟通方式综合精准考量IP联名TA、渠道、模式03/好不好?-IP/品牌联名效果评估联名舆情热度联名效果口碑联名利好品牌形象转化评估联名赋能品牌资产沉淀客观评定IP联名效果、品牌沉淀舆情数据锁定方向,调研数据勘测深度,电商数据辅助精细化扫码获取完整版解决方案新趋势圈层营销,是利用兴趣爱好为突破口,提升消费者为爱好买单的情绪价值。真正读懂一个圈层,传递品牌价值,需要深入圈层文化,找到和他
67、们沟通的“黑话”“暗号”等一系列核心内容,挖掘圈层核心意见领袖,并进行圈层人群扩散,从而更好地占领该圈层的品牌心智。圈层营销TREND新趋势中国消费者兴趣圈层全景图Beatbox圈COS圈JK圈live house圈Lolita圈plog圈vlog圈VR/AR圈保护流浪动物圈保护弱势群体圈保护自然圈蹦极圈彩妆圈插花圈城市探险圈冲浪圈垂钓圈纯净护肤人群单机游戏圈耽美小说圈低碳生活圈滴胶圈电影圈电子音乐圈定向越野圈动作冒险游戏圈二创圈法式风穿搭圈帆船圈飞盘圈复古风穿搭圈橄榄球圈钢琴圈高尔夫圈高空跳伞圈歌舞剧圈格斗/搏击圈狗圈古典音乐圈古风圈鼓圈观鸟圈广播剧圈国潮圈国漫圈韩漫圈韩团舞圈韩系风穿搭圈汉
68、服圈黑胶唱片圈护发成分党护肤成分党护肤配方党滑板圈滑翔圈滑雪圈话剧圈绘画圈吉他/贝斯圈技术宅圈剪裁圈剪纸圈健身塑形减脂圈健身舞蹈圈角色扮演游戏圈街球圈街头风穿搭圈街舞圈经营策略游戏圈精简护肤人群竞技竞速游戏圈酒饮圈爵士舞圈咖啡圈看展圈科幻圈篮球圈乐高圈露营圈轮滑圈漫展圈盲盒扭蛋圈猫圈美发科技党美黑圈美漫圈密室逃脱圈民谣圈民族器乐圈民族舞圈模型圈摩托车圈奶油胶圈男频小说圈鸟圈女频小说圈女仆圈欧美风穿搭圈爬宠圈排球圈攀岩圈跑步/马拉松圈跑酷圈烹饪圈乒乓球圈骑行圈棋牌桌游游戏圈潜水圈日漫圈日系风穿搭圈软件分享圈萨克斯圈赛博朋克圈赛车圈沙龙护理党奢侈品圈摄影圈声乐圈声优圈史莱姆圈收纳圈手办圈手工编织圈
69、手机游戏圈手账圈书法圈数字游民圈说唱圈探店圈特摄圈甜美风穿搭圈甜品圈同人文化圈头发造型党徒步/登山/溯溪圈涂鸦圈脱口秀圈娃圈网络游戏圈网球圈网页游戏圈无人机/航拍圈嘻哈圈戏曲圈现代舞圈相声圈小提琴圈小众植物圈新中式/国风穿搭圈休闲益智游戏圈虚拟艺人圈养生圈摇滚圈医美爱好者乙女游戏圈英伦风穿搭圈鱼圈瑜伽普拉提圈羽毛球圈语C圈园艺圈原生态圈运动风穿搭圈脏辫圈宅舞圈折纸圈中古圈中性风穿搭圈涂鸦装修/精装/内饰/改造圈自驾圈足球圈年轻成熟男女绘制数据源:内容声量&用户数量 综合指数 横轴-圈层年龄属性 纵轴-圈层性别属性 气泡大小-圈层规模数据时间:2023年第二季度乙女游戏圈扫码获取高清图谱新趋势案
70、例|茶百道 X 未定事件簿:“有在好好尊重我们乙游玩家”使用游戏角色进行门店装修类游戏沉浸式话术体验四个角色对应四款联名产品以及各自联名周边打卡一下茶百道ChaPanda 未定事件簿 主题店。店里装饰可爱又细节,店员都很耐心并且很尊重玩家。btw莫弈的茉莉青提太!好!喝!了!七分糖个人感觉有点甜了,五分糖肯定会更好喝!已经成为我茶百道top1的程度买了八杯杨枝甘露我取餐的时候店员说“祝华生小姐和你的夏彦度过愉快的一天哦”店员细节也做的很好,很认真的喊我律师小姐(社恐人有点脚趾抓地,但是还是夸夸)我们爱的对象不一样,但爱都一样。#光与夜之恋#未定事件簿扫码查看趋势解说视频什么?乙女打爆茶百道的订
71、单只因为这个?数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势你了解乙女游戏吗?数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势深度理解圈层文化Tribe Otome Game乙女游戏圈乙女向游戏,又名乙女游戏,是一种以女性群体为目标受众的恋爱模拟类游戏。攻略对象一般是男性角色,少部分游戏含有女性可攻略角色。乙女(),日语词语。日语原文是乙女,词义是未婚的年轻女孩,没有被世俗玷污的纯洁女子。日文发音:o to me。圈层规模指数圈层平台分布乙游委托:指找人cos在乙游中喜欢的人物,在现实世界进行约会。谷子:游戏周边,包括海报、挂件、徽章等。无料:无料是一个汉语词汇,出自日语,意
72、即免费,不要钱;不要报酬。集邮:在漫展中和coser合影。扩列:简单来说就是问你可不可以交个朋友,加好友的意思。逆后宫:“逆后宫动漫”是和“后宫动漫”相反的一个概念,“后宫动漫”是一群女生围绕一个男生展开,“逆后宫动漫”则是一个女生同时被几个男生所喜欢的一种类型。单推:喜欢某个角色的玩家,通常这个角色游戏里数值能拉满的全部拉满,有钱的会选择购买这个角色的周边,爱ta就是要给ta最好的,但请注意乙游单推和其他游戏单推不一样,乙游单推是完全爱上了那个角色,只喜欢他,这种喜欢是爱恋。XP党:XP党的意思是不管角色的伤害和属性,心里莫名喜欢就不管其他角色,只偏爱、升级这一个角色的那一类玩家。强度党都是
73、只抽强力的角色;而XP党比较佛系,只抽自己喜欢的角色。未宝:指玩家对未定事件簿的昵称。年轻年长男女圈层黑话11备注:数据来自秒针圈层数据库2023年Q2抖音B站小红书数据来源:秒针系统社交媒体数据库圈层黑话:网络搜集新趋势以圈层为核心,通过场景、内容、态度及行为进行人群的扩散乙女游戏圈层扩圈 泛游戏圈层角色扮演游戏圈养成类游戏圈 同行业人群扩散泛二次元圈场景衍生圈层COS圈国漫圈声优圈 场景衍生漫展圈圈层人群态度放大虚拟艺人圈女频小说圈 具有相似态度与感受等特征广告人群Look-alikeID扩散 广告行为人群扩散渴望爱情少女心尊重女性日乙国乙恋爱向参加漫展声优看动漫COS人口属性国漫居家宅游
74、戏类型广告行为场景态度文化虚拟艺人触媒偏好女频小说兴趣爱好乙女游戏圈层次相关LOOKLIKE特征联结高相关高频热词及聚类维度行为相似人群Look-alike人群扩散角色扮演游戏养成类游戏游戏描述数据来源:秒针系统社交媒体数据库新趋势可落地的圈层解决方案Step1.理解圈层人群Step4.效果衡量Step3.应用建议人群投放词包乙游人群投放词包内容沟通角色的气质形象角色定制化周边游戏中的定制名片Step2.人群扩散平台投放策略KOL选择平台选择人群场景衍生乙游圈层场景衍生:Cos圈,声优圈,漫展圈,泛二次元圈人群同行业扩散类乙游人群:养成类游戏圈,女频小说圈人群look-like扩大相似生活态度
75、人群:体验体贴服务、爱好被尊重ID行为相关性强Social GrowMETSocial 种草力评估投中运营&投后分析Media to EC TrackingID级别监测他们的在讨论什么?纸片人老公线下打卡/活动体验Cos/Coser/声优周边收集他们的基本属性?94%女15-25岁北上广他们喜欢做什么?记录纸片人老公给的感动收集周边二创Cos线下活动/打卡数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络二创生图来源:微博-NiTsundere新趋势依托政府扶持,挖掘小众城市或特产赛道,用话题引领消费,确确实实为消费者谋“福利”。城市营销带给品牌的,不仅是政府助力的事半功倍,还有消费者对这片土
76、地的热爱。官方下场TREND新趋势一串烧烤带火一座城,唤醒老工业城市的烟火气小饼卷肉串,淄博独一份。淄博烧烤“烤火”了淄博市。五一假期,铁路淄博站累计发送旅客24万余人次,较2019年同期增长8.5万人次,客运发送量创新高“五一”期间,淄博旅游业消费额环比4月增长73%烤炉、小饼和小葱,是淄博烧烤的灵魂三件套。性价比和不缺斤少两,是淄博的靠谱和真诚。6.9亿+互动量373万+声量“淄博烧烤”社媒平台热度社媒数据来源:秒针系统社交媒体数据库其他数据来源:山东省文化和旅游厅公开信息;微信2023“五一”游玩井喷数据报告图片来源:来自网络新趋势服务型政府,造就“淄”味背后人情味淄博烧烤火起来后确实没
77、想到当地政府能做到这个地步,堪称各地典范。淄博真的太美好了。发布优惠政策提供便民服务牢收安全底线 加开24列济南西至淄博周末往返专线列车,火车站安排志愿者提供咨询推荐服务。主城区42条常规公交线路覆盖33家烧烤;新增了21条定制专线。烧烤地图正式上线。为前来吃烧烤的大学生提供半价入住青年驿站的福利。针对参与活动的烧烤店,定向发放烧烤消费券25万元。淄博全市超过2,000个停车场全部免费停车。加大对人员密集场所的治安巡查频次和密度,持续优化治安环境。强化食品监管,查处违法违规行为,营造安全舒适的氛围。图片来源:来自网络新趋势案例|村超:一颗从贵州乡村踢出的足球,让世界看见榕江贵州“村超”因其朴实
78、接地气的办赛风格和富有乡村特色的足球运动氛围受到了全国网友的关注,也让榕江这个小县城一举出圈。村超声量30.2万+互动量1.1亿+榕江上半年声量同比增加133%人人都是草根英雄彰显独特民族特色没有资本只有热爱数据来源:秒针系统社交媒体数据库图片来源:来自网络新趋势依托政策方向,品牌通过不同方式,达成与地域及消费者的三方共赢紧跟当下热点打造联名产品扛起社会责任借势淄博烧烤融入烧烤狂欢,雪花啤酒在全国多个城市掀起了一场“老雪烧烤城市PK挑战赛”。老雪烧烤城市PK挑战赛乐事区域限定淄博烧烤味“单县羊汤”口味薯片成了热议的话题后,乐事再次推出“淄博烧烤”限定口味。借助村超IP,打造具有流量属性和仪式感
79、的单品。村超可乐村超青酒贵州村超 x 贵州青酒榕江农投 x 华诚生物安慕希地域水果系列通过新品打造地域水果名片,建立起品牌、地域水果、乡村振兴的链接桥梁,让中国宝藏水果被看见。图片来源:来自网络新趋势01触媒偏好分析02品牌投资趋势03达人和内容04社媒生态变化05附录2023年度达人生态趋势榜单出品团队报告说明129用户生态:主流社交媒体用户流量中,短视频平台保持领先 用户规模:抖音,快手,微博为第一梯队,月活MAU量超过5亿,B站,小红书,知乎为第二梯队。7.2 6.5 5.9 3.2 2.6 1.0 抖音快手微博B站小红书知乎主流社媒平台 2023年月活(亿)数据来源:月活数字来源于截止
80、到2023年6月的最新网络公开数据,为各媒体公司最新财报或对开公开新闻中的最新数据。Social SAAS工具服务 53家社媒生态图谱(2023 精华版)Social Landscape 2023图谱包含3大版块,10大领域,16个细分类别,300+家公司达人/平台泛私域 38家测量 7家品牌主 工具及数据策略服务业务应用整合营销 123家洞察及咨询 21家内容及创意 34家数字化实施 14家达人孵化(MCN)41家社交电商运营 16家达人KOL虚拟人达人采买 22家直播服务商直播数据分析账号运营 10家SCRM运营 28家直播运营 44家扫码获取Social 生态图高清版内容管理 21家内容
81、创意 13家AIGC 17家A/B 测试 11家社媒数据服务 19家分析及归因 23家舆情分析 18家大模型服务 18家131营销生态:秒针Social Landscape 九大领域的赛道解读01 整合营销指通过整合多种社交媒体渠道和营销手段,制定策略来推广产品或服务,以提高品牌知名度和销售的综合性服务。此次图谱中涵盖了达人孵化、达人采买、直播运营、社交电商运营,4个板块内容。02 泛私域指基于企业自身拥有的用户数据和资源,通过建立和运营自有渠道和平台,与用户建立更为密切的关系,实现精准营销和个性化服务的营销模式。此次图谱中涵盖了账号运营、SCRM运营,2个板块内容。03 测量指通过不同数据指
82、标,评估和分析营销活动的结果来判断其对业务目标的影响和贡献,并为优化策略和决策提供依据。04 洞察及咨询指利用社交媒体数据和分析工具,为企业提供关于受众群体、竞争对手、市场趋势等方面的洞察和分析报告。这些洞察可以帮助企业更好地了解市场需求、优化产品定位、制定营销策略,以及评估营销活动的传播效果。05 内容及创意指通过创新的方式设计和传达营销信息,以吸引目标受众的注意力并引发情感共鸣,此外还涉及到内容编辑、审核、版本控制和分发等工作,以确保营销信息的准确性、完整性和时效性,以及与品牌形象和目标一致。此次图谱中涵盖了内容管理、内容创意,2个板块内容。132营销生态:秒针Social Landsca
83、pe九大领域的赛道解读07 Social SAAS工具服务指基于软件即服务(SaaS)模式,提供社交媒体相关的工具和服务。这些工具可以帮助用户管理社交媒体账号、分析数据、自动化发布内容等,提高社交媒体运营的效率和效果。此次图谱中涵盖了A/B测试、社媒数据服务、分析及归因,3个板块内容。08 舆情分析指对社交媒体上的舆论和声音进行监测、分析和评估的服务。通过舆情分析,企业可以了解用户对其品牌或产品的看法和情感倾向,从而及时调整营销策略和解决潜在问题,同时可以进行负面舆情的监控,预警和处理。09 AIGC指利用人工智能技术,通过机器学习和语言模型等算法,生成自动化的文本、图像、音频等内容,帮助企业
84、提升内容生产效率。06 数字化实施指为企业提供社交媒体技术方面的实施和支持。这包括了社交媒体账号的建立和管理、网站与社交媒体的集成、数据分析和监测等方面的技术服务。10 大模型服务指利用大规模机器学习模型和人工智能技术,为企业提供更准确、智能化和个性化的营销解决方案,提升营销效率。01触媒偏好分析02品牌投资趋势03达人和内容04社媒生态变化05附录2023年度达人生态趋势榜单出品团队报告说明1342023年度达人生态趋势榜单年度顶流:考核指标为原创型KOL 2023年度发布所有帖子的互动指数和TOP 30排名01年度黑马:考虑指标为2023年初粉丝量小于5000的KOL,2023度新增粉丝数
85、TOP 30排名02年度达人互动榜年度涨粉黑马榜单信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据扫码了解更多Social Grow产品咨询名次账号年度互动指数王康824张国伟_国家伟大525小南5144Lily Peng4655瑶一瑶小肉包4086_83957小熊的奇思妙想3948你的宝藏3549-Crush.33010叮叮喵dxy327名次账号年度互动指数11李炮儿32112李宗恒31513MR-白冰30914新闻姐30415主持人阿喆30316周周啊29517别发狗头(收徒)28618
86、无敌灏克28219郑丽芬er27920张百乔277名次账号年度互动指数21黏苞米糊糊27122王七叶26023冬冬和3726024脱缰凯25825李蠕蠕24426你的欲梦24227火只木南24126小麦23327万宁叔-22630司马南222信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据年度互动互动500w+6 篇1,601篇年度内容发布抖音年度达人互动榜-TOP 1王康年度互动互动内容回顾互动100w+939 篇内容热词标题:人工智能打饭机内容:搞笑视频,戏虐“人工智能”发布时间:2023-11-03互动:2043w+标题:我真是服了 打包了份土豆丝 土豆丝少放
87、了两根 葱花也只放了半段 就连辣椒也少放了两段#当代大学生精神状态#人类迷惑行为内容:发疯视频,将外卖土豆丝还原成土豆原态发布时间:2023-07-05互动:1071w+标题:死我了内容:搞笑视频,展现生活中拆零食的糟心瞬间发布时间:2023-01-13互动:1025w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据453,697,260年度互动互动500w+1 篇4,399篇年度内容发布抖音年度达人互动榜-TOP 2张国伟_国家伟大年度互动互动内容回顾互动100w+4399 篇内容热词标题:6米22内容:瑞典名将杜普兰蒂斯突破世界纪录的撑杆跳,但大多数用户以为是
88、博主本人的表现发布时间:2023-03-02互动:660w+标题:小时候的快乐内容:放烟花的壕系列,满足小时候对多放烟花的渴望发布时间:2023-01-10互动:583w+标题:闪耀的撑杆跳6米22内容:同top1视频内容一致发布时间:2023-10-09互动:615w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据289,349,060年度互动互动500w+2 篇3,871篇年度内容发布抖音年度达人互动榜-TOP 3小南年度互动互动内容回顾互动100w+665 篇内容热词标题:我不会是第一个 知道尺子也可以当剪子用的吧.内容:生活冷知识分享发布时间:2023-0
89、3-04互动:694w+标题:公主请看 浪漫的雪玫瑰内容:通过流行用语“公主,请xx”展现用雪做的玫瑰发布时间:2023-12-14互动:633w+标题:我不会是第一个知道不倒尺的吧.内容:生活冷知识分享发布时间:2023-04-03互动:478w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据283,085,215名次账号年度互动指数爆笑办公室904我是机灵姐578罗休休4694郑丽芬er3925Liu先森3776李蠕蠕2877徐洁儿(小狸牙)2868瑶瑶-Yoyo2669Thurman猫一杯26010高泽宇244名次账号年度互动指数11赵露思24112氧化菊2
90、2813小麦22714欧文浩21815TJandClaire21616乔乔21217周周啊20118虞书欣Esther19219叮叮喵18520徐三柒176名次账号年度互动指数21小林高智16122大朱不是zu15423孜罗拉15224一只静猪15125阿里北杯15026夏叔厨房14927周小闹-大学宿舍14828七颗猩猩14629秀逗王子威14230丁郑美子136信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据年度互动互动50w+2 篇1,063篇年度内容发布小红书年度达人互动榜-TOP 1爆笑办公室年度互动互动内容回顾互动10w+93 篇内容热词标题:哇!这也太
91、可爱了!内容:以游客游览的方式,将镜头后最可爱的粉丝作为参观作品,互动方式新颖发布时间:2023-09-16互动:116w+标题:套圈拿奖励,最后一个你们说了算内容:通过“套圈”的游戏形式,展现同事间 惊喜/搞笑/窘迫 等活络的场景发布时间:2023-09-10互动:56w+标题:左右穿搭盲选,小胖妹也太好看了吧内容:盲选变装,包括环保/民族/搞笑多种变装风格发布时间:2023-04-22互动:46w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据40,490,35125,890,886年度互动互动50w+1 篇411篇年度内容发布小红书年度达人互动榜-TOP 2
92、我是机灵姐年度互动互动内容回顾互动10w+50 篇内容热词标题:这个姐姐到底又在捣鼓什么?!内容:镜子改装,展现巧思的过程中植入“京东新品季”活动发布时间:2023-03-15互动:67w+标题:正在纠结留长发还是剪短发的,快点看过来!内容:适合短长发的评估方法,较为实用发布时间:2023-02-17互动:40w+标题:你们想看的舞来了内容:时下流行舞蹈跟跳发布时间:2023-02-08互动:29w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据21,028,285年度互动互动50w+2 篇168篇年度内容发布小红书年度达人互动榜-TOP 3罗休休年度互动互动内容
93、回顾互动10w+82 篇内容热词标题:这种感觉也太棒了吧!内容:高考毕业季,毕业生返校参观,容光焕发,学校时期压抑的情感得到释放发布时间:2023-06-27互动:84w+标题:来照镜子!内容:模仿学生时期考试失利,脑海yy爽文剧情,代入感强发布时间:2023-01-04互动:74w+标题:以后姐姐的幸福生活就靠老弟啦!哈哈!内容:剧情以弟弟是网红展开,满足部分姐弟人群幻想。当中植入【尼康】广告发布时间:2023-05-18互动:42w+信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据扫码了
94、解更多产品咨询名次账号粉丝增长指数詹志斌同学924半勺小奶酪882英德中医何医生7764南一架不住枪4835科技怪杰4626嘉之派-来驾4287不早睡4208恰铲铲的猫3929郭书记38310陳大东瓜362名次账号粉丝增长指数11萝卜弟弟35812里鱼35713梵葵葵35614科技Daily35115林阿木木35016一辰二茁34917熹贵妃34618美男流泪我心碎34519轮滑婷婷34420小新大王342名次账号粉丝增长指数21梧风南34122羊羊瘦33923西西爸爸33724西加早33725国德院事33726无党派老柴33627废柴煮废鱼33628H君狂热爱好者33629扑哧说33430千
95、玺的冰334信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据146抖音涨粉黑马达人-TOP 1182421252146228118096105408192672 192672 18021711951401320808 133947169191871022141939-5051 01 52 02 53 03 54 04 50%2 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%8 0,0 0 0,0 0 0%1 0 0,0 0 0,0 0 0%1 2 0,0 0 0,0 0 0%1 4 0,0 0 0,0 0 0%1 6 0
96、,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝量发帖量年度发帖量&粉丝量趋势内容热词詹志斌同学 粉丝量从10月开始激增,从10月发帖来看,虽仅发帖4篇,但均获赞破万,其中最高赞为“喜提智已”测评,同时11月最高赞是“智已跑山测评”发布时间:10月22日标题:#趣体验 喜提智己LS6第一件事,实测真实续航和充电功率,16分钟补能500多公里#智己LS6上市发布时间:11月23日标题:#趣体验 智己LS6山路动态体验#智己LS6超级爆品粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据147抖音涨粉黑马达人-TOP 2911
97、.00 918 918 953 953 948 942 942 5,867 370,715 1,156,885 1,248,283 14.00 17202116142160325037390.0 01 0.0 02 0.0 03 0.0 04 0.0 05 0.0 06 0.0 07 0.0 00%2 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%8 0,0 0 0,0 0 0%1 0 0,0 0 0,0 0 0%1 2 0,0 0 0,0 0 0%1 4 0,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝量发帖
98、量年度发帖量&粉丝量趋势内容热词半勺小奶酪 粉丝量从10月开始激增,10月-11月间共有2篇获赞超200万,主打情侣互动发布时间:10月27日标题:#异地恋#情侣 超级加辈!Pepper#情侣舞蹈#反差#浅跳一下发布时间:10月30日标题:#异地恋#情侣 娃娃们吃饭了吗Pepper#浅跳一下#手势舞#这个bgm好甜呀粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据148抖音涨粉黑马达人-TOP 3582.00 582 640 850 1,020 1,878 1,878 1,878 3,631 4,918 6,494 1,020,111 5.00 82334
99、281291431790.0 01 0.0 02 0.0 03 0.0 04 0.0 05 0.0 06 0.0 07 0.0 08 0.0 09 0.0 00%2 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%8 0,0 0 0,0 0 0%1 0 0,0 0 0,0 0 0%1 2 0,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝量发帖量年度发帖量&粉丝量趋势内容热词英德中医何医生 粉丝量从12月开始激增,12月共有2篇获赞2万+发布时间:12月2日标题:晚上睡不踏实的朋友,可以看看这个视频#医学科普#失眠
100、#中医健康发布时间:12月18日标题:喉咙痛咳不停,一味中药煮鸡蛋#喉咙痛#咳嗽#硬核健康科普行动#英德中医何医生粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据名次账号粉丝增长指数好梦一日游797山白779蛋仔派对奶酪7194是你的小仪7015孩儿他姥姥6646跟绿子学配色6557雪儿很棒(努力逆袭)6528皮肤科陈史宏医生6459晓茼丝er63110交大护肤学姐七七615名次账号粉丝增长指数11孙阳_Sunnysun61212ChrisJames59713逆袭的韩娜58714谢小夹(太奶团)57815C42957716星念手写57117晚安张西西565
101、18你要的知识56519寻找同源店铺55920小猪驾到556名次账号粉丝增长指数21张德帅54222陈大兵(开心校园)54023压锅张53824小黑山波53625姐精神状态正常53226陈理想摄影博主52527杨凝Ninian51928狗蛋。51829楊师傅大昌洋服51330周周不喝粥507信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据150小红书涨粉黑马达人-TOP 10121212121212701453 705777 707218 710451144298107546024681 01 20%1 0,0 0 0,0 0 0%2 0,0 0 0,0 0 0%3
102、 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%5 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%7 0,0 0 0,0 0 0%8 0,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝量发帖量年度发帖量&粉丝量趋势 9月共发帖7篇,从最后2篇开始粉丝激增,主打心愿实现,温暖治愈发布时间:9月20日标题:第五十七单心愿已完成#好梦一日游#愿望帖子内容:心愿:见网友 情感点:由学习搭子开始,一起陪伴成长,相互治愈内容热词好梦一日游发布时间:9月28日标题:第五十八单心愿已完成#好梦一日游#愿望帖子内容:心愿:拍一套情侣写真送给爷爷 情
103、感点:爷爷确诊了阿兹海默症,担心爷爷会忘记自己,想让爷爷想自己时可以看粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据151小红书涨粉黑马达人-TOP 203334358135535686375116849743684231301234567890%1 0,0 0 0,0 0 0%2 0,0 0 0,0 0 0%3 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%5 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%7 0,0 0 0,0 0 0%8 0,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉
104、丝量发帖量年度发帖量&粉丝量趋势内容热词山白 9月共发帖2篇,主打还原老制作工艺,传播传统文化,配乐、取景、画面唯美。发布时间:9月1日标题:千年土布帖子内容:织棉为布,千年土布。#老土布#纯棉布 演绎从弹棉花、纺线、染色到织布日日夜夜全过程。发布时间:9月21日标题:连史纸帖子内容:“纸中丝绸”连史纸#新农人计划#古法造纸术 演绎从砍竹子,到造纸的日日夜夜全过程粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据152小红书涨粉黑马达人-TOP 300038673867386742339046290553874959839314424263633373237
105、32051 01 52 02 53 03 54 00%1 0,0 0 0,0 0 0%2 0,0 0 0,0 0 0%3 0,0 0 0,0 0 0%4 0,0 0 0,0 0 0%5 0,0 0 0,0 0 0%6 0,0 0 0,0 0 0%7 0,0 0 0,0 0 0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉丝量发帖量年度发帖量&粉丝量趋势内容热词蛋仔派对奶酪 9月共发帖37篇,卡通演绎,粉丝从9月11日开始激增发布时间:9月11日标题:MC主播vs蛋仔主播!究竟谁能胜出夺得冠军呢帖子内容:蛋仔派对:MC主播vs蛋仔主播!究竟谁能胜出夺得冠军呢?#蛋仔派对话题可以点击搜
106、索啦#蛋仔女孩#蛋仔主播#MC主播#游戏搞笑#游戏解说粉丝激增点信息来源:秒针系统 Social Grow产品 2023年度社媒平台商单数据社媒运营增长Social Grow153秒针系统 社媒营销整体解决方案覆盖全部主流社交平台和10万+主流媒体,拥有百万样本库、月活5万的消费者调研平台,通过消费者全链路打通的大小数据结合,实现消费者全面洞察产品均实现了AI+BI结合落地,结合知识图谱技术,实现数据分析自动化、智能化;过200人的专业分析师团队,真正实现AI+BI+HI 结合落地,助力高效决策丰富的多行业服务经验提供全方位洞察,服务300+国内外知名品牌,覆盖欧莱雅、宝洁、美赞臣、宝马等头部
107、品牌几乎全产品线社媒营销洞察Social Insight秒针系统 Social Studio常见场景分析秒针分析师团队基于品牌主需求提供专业和敏捷的方案定制和洞察报告服务高阶场景洞察结合秒针行业Know-how和社媒趋势打造新的洞察体验投前甄选投中流量运营与负评监测投后评估Social 数据源Social 知识库品牌监测活动分析趋势洞察KOL监测与评估合作KOL&机构管理品类探索IP甄选圈层洞察内容营销与评估竞品投放策略分析小红书流量趋势挖掘小红书搜后可见SOV监测AI 大模型154报告出品团队秒针系统是以推动营销生态健康繁荣发展为使命,基于数据和人工智能提供企业营销增长服务的第三方技术公司。
108、通过全域计划、全域-全链测量、内容智能、洞察分析等产品及解决方案,为企业提供打通线上+线下、覆盖公域+私域的全域全链营销服务,帮助企业实现营销价值,赢得业务快速增长。目前,秒针系统为超过1000家全球知名品牌以及中国本土领导品牌提供企业营销增长服务。秒针营销科学院是秒针系统组织发起的营销科学及应用创新行业研究机构,致力于用科学的精神解决营销理论研究及应用问题,沉淀可测量、可验证、可预测的营销科学方法论和知识体系。科学院倡导开放包容、敦本务实的合作精神,并持续致力于营造积极进取、突破创新的研究及交流环境,以激励行业协同合作,共促科学发展。中国广告协会是由广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人
109、(经纪公司)、广告(市场)调查机构、广告设备器材供应机构等经营单位,以及地方性广告行业组织、广告教学及研究机构等自愿结成的行业性、全国性、非营利性社会组织。协会宗旨:紧密围绕“提供服务、反映诉求、规范行为”的基本职能,秉承“服务行业自律、服务行业维权、服务行业发展”理念开展业务工作,并加强与其他广告及相关行业组织的交流与合作。报告指导谭北平 秒针营销科学院院长 秒针系统秒针营销科学院中国广告协会报告撰写秒针系统Social Studio-Social Grow产品:范晋材、车思漫秒针系统Media Studio-Media Insight&品牌动向产品:张荣荣秒针系统营销事业部食品饮料专家组:
110、张珂、杨笑希秒针营销科学院:王云、杨菲、张慧、刘子平155报告数据说明1.社交媒体【商单流量】数据数据产品:秒针系统Social Studio-Social Grow产品数据说明:2.社交媒体【广告流量】数据数据产品:秒针系统Media Studio-品牌动向产品数据说明:Consumer Behavior Panel 消费者行为样组 采集3.社交媒体【热点内容】数据数据产品:秒针系统Social Studio-Social Insight数据说明:4.社交媒体【达人KOL】数据数据产品:秒针系统Social Studio-Social Grow产品数据说明:本报告的知识产权及结果解释权属于秒针系统所有。未经书面授权,任何人不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容,违反将被依法追究法律责任。如需获得授权许可,请联系 M版权说明更多报告资源和服务,欢迎通过下方客服进行联系。同时,您也可以扫描下方的二维码关注我们的公众号,以获取更多行业新知。邮箱:M联系我们专属1v1沟通提供高清图及产品试用/定制化咨询秒针系统公众号获取更多行业新知秒针营销科学研究公众号获取更多营销科学及应用创新信息