牟家和-打造新媒体矩阵助力生意增长.pdf

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2、气森林、三顿半瑞幸、良品铺子、小仙炖Wonderlab、Lululemon等海内外优质品牌成功秘诀中国首部中国首部DTCDTC营销通识读本营销通识读本中国首部中国首部DTCDTC营销通识读本营销通识读本100100+精品案例解读精品案例解读5 5大全球趋势洞察大全球趋势洞察品牌从零到亿全链路增长 知家成立于2015年，是中国领先的DTC营销公司。我们基于数字营销生态，通过对大消费品行业和主流社交媒体平台生态的深度研究，提炼“品效销”合一的DTC创新营销解决方案。我们关注海内外DTC营销实践，以“缩短客户转型创新周期和“降低客户创新变革成本”为核心价值，为品牌提供营销咨询、品牌营销内容打造、全域

3、媒介资源运营和用户资产运营等服务，助力五百强品牌实现DTC模式创新和新势力品牌孵化。基于行业精耕，公司现已布局社会化媒体营销、品牌直播运营、用户关系经营、渠道矩阵赋能、DTC整合营销五大业务体系，并形成北京、上海、杭州、西安、长沙五大分公司战略阵地。靠谱的认知基础知识改变命运 知识创造价值 知识驱动未来知家五大核心业务DTC整合营销用户运营渠道赋能直播运营社会化营销加入“知家营销咨询“在“不确定性”的市场压力面前数不尽的新锐DTC品牌，依旧璀璨夺目更多的品牌，期盼寻找新的增长空间，在2024年找到企业的确定性 知家DTC助力企业打造刚性、弹性、进化的商业新模式时尚彩色隐形眼镜品牌moodymo

4、ody 全域全周期销售额破1亿美妆护肤品牌薇诺薇诺娜娜双11天猫超市美妆类目排名第一滋补品牌小仙炖小仙炖天猫、京东、抖音 渠道销量均为行业第一速食意面空刻意面空刻意面双11全渠道累计销售额破亿。天猫、抖音、京东三平台位列意大利面类目第一波司登波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一；在抖音销售额破亿。top1单品销售量3.6万件，新客占比84%DTC就是“无限接近消费者”始于用户诉求，忠于用户价值，才能占领消费者心智知家DTC用户关系经营5P营销增长方法论知家DTC品牌双环增长模型极致单品超级用户DTC是影响消费者心智选择的催化剂好内容好内容是价值观的输出用共情争夺市场受众注意力好运营好运营是

5、将流量转化为销量的解决方案让受众的注意力成为决策力好工具好工具是高效执行管理的基石缩短在市场建立广泛影响力的时长01好内容好内容助力品牌增长的新媒体矩阵该如何合理布局？用户在哪，品牌就在哪，内容传播就在哪差异化内容生态引发各圈层目标受众共情多样化内容资产，增加品牌显性，提升用户对产品及品牌的感知与唤起社媒矩阵生态用受众喜欢的方式，触达受众社交内容平台饱和投放，扩散各圈层，实现流量新增-留存-回流品牌曝光异业合作社媒矩阵平台策略X XX X种草内容的方向种草人群的选择品牌的种草产品的种草场景的种草多圈层种草BGC 品牌官方OGC 专业意见领袖UGC 消费者及兴趣用户PGC 跨领域达人企业新媒体营

6、销七大价值观发声口用户种草口碑传播品牌兴趣电商带货品牌年轻化兴趣圈老铁经济直播带货专业形象口碑传播品牌传播公私域流量狠抓社媒“矩阵化建设”助力内容营销效果最大化卫星型矩阵卫星型矩阵水滴型多层矩阵水滴型多层矩阵扇形关系矩阵扇形关系矩阵分布式矩阵分布式矩阵球型沟通矩阵球型沟通矩阵不同行业、不同业务呈现出多元化矩阵形态业态万千，需求各异社媒矩阵没有标准答案企业需要通过优势组合找到最优解卫星型矩阵主品牌与子品牌/产品线/业务线 相互赋能，实现传播与影响力建设利用品牌影响力，为子品牌/产品线新品上市进行赋能，辐射更多小米圈层用户，打造事件传播与市场认知。eg。快消&科技类品牌小米手机线新品上市发布小米手