【研报】科技行业先锋系列报告101：Helo字节跳动的“印度本土化”之路-20200618[15页].pdf

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1、科技先锋系列科技先锋系列报告报告101 Helo：字节跳动的“印度本土化”之路：字节跳动的“印度本土化”之路 许英博许英博 首席科技产业分析师首席科技产业分析师 陈俊云陈俊云 前瞻研究高级分析师前瞻研究高级分析师 中信证券研究部 前瞻研究 2019年6月18日 图片来源：TikTok , Helo, ByteDance APP 1 1 印度互联网用户数及渗透率预测（单位：亿）印度互联网用户数及渗透率预测（单位：亿） 印度互联网市场：兼具高存量和高增速特性印度互联网市场：兼具高存量和高增速特性 资料来源：Statista（含预测），中信证券研究部 当前，印度的互联网用户数量不足6亿，渗透率仅有3

2、8.4%，以中国55%的渗透率为横向参照，未来仍未来仍 有超有超2亿用户发展空间亿用户发展空间；同时，近三年用户增速保持在10%左右的较高水平； 同时从人口结构来看，印度年龄在35岁以下的年轻人占比接近65%，此类人群对互联网服务等新生事对互联网服务等新生事 物拥有着较强的接受能力物拥有着较强的接受能力，相比之下进一步扩充了增长空间。 20.05% 22.55%33.01%36.07% 38.82%41.23% 43.33% 45.19% 46.80% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.

3、00% 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 2015201620172018201920202021E2022E2023E 互联网用户数印度人口数互联网渗透率 qRoRtNvNmMrOqQsNoQrPmP6M9RaQsQoOpNmMeRqQtNlOmNwPaQrRuNNZsQoMuOpNnR 2 2 当前当前Helo已支持十四种印度本土官方语言（方言），意在抢占本土市场已支持十四种印度本土官方语言（方言），意在抢占本土市场 Helo：应对复杂市场的本土化尝试：应对复杂市场的本土化尝试 资料来源：Helo 而正是因印度市场的广阔的前景

4、和高成长性，在字节跳动海外化的进程中成为了需要优先抢占的对 象；但印度市场同样存在着官方语言、方言种类极多（合计超200种），使用本土语言的地域和人群远 超使用英语，仅凭TikTok而不加以本土化难以覆盖全部用户群 对于字节而言，Helo作为TikTok短板补充这一定位极为明确，即专门打造的专门打造的UGC和和PGC并存的本土语并存的本土语 言视频平台言视频平台，抢占TikTok难以直接企及的市场 3 3 Roshan Mishra 资料来源：Linkedin，中信证券研究部 Itisha ChaturvediChhandita Nambiar 本地化管理团队：便于加深对印度市场的理解本地化管

5、理团队：便于加深对印度市场的理解 现担任Helo负责人，在 Juul和Mastercard担任担任 公共政策负责人超过公共政策负责人超过15 年年，有着丰富的印度市 场公共事务、业务发展 和企业战略管理经验 现担任Helo娱乐业务负 责人，曾任Sony娱乐 的新媒体营销副总裁和 Cinekorn（印度本土娱 乐行业龙头）的市场营 销副总裁，对于印度娱 乐市场有着丰富的经验 现担任Helo内容策略主 管，曾为Linkedin、 Google和Facebook的 印度部门工作，在政 策，运营和人员管理方 面的工作经验累计超十 年 从2017年7月字节跳动聘请了第一位印度雇员Roshan Mishr

6、a至今，字节印度分部一直由 本地人员组成并全权负责具体事务； Helo也遵循这一原则，自其成立之初即进行运营管运营管 理团队的本地化理团队的本地化，任用经验丰富且对市场理解较深的管理层以便加速本土化进程 4 4 Helo在印度地区在印度地区Google Play中的下载长期排名居前（近三个月数据）中的下载长期排名居前（近三个月数据） 发展历程：竞争中成长的视频社交发展历程：竞争中成长的视频社交APP 资料来源： Helo，APP Annie，中信证券研究部 事实上，在字节以Vigo Live开始布局印度之际，其本土语言短视频赛道上已有ShareChat 提供图文和视频社交服务；字节曾尝试参与融