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1、HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUNHUITUN行业PPT模板http:/ 经历过去10年的高速发展，母婴行业的竞争日益激烈，产品品类也更加精细化。在母婴行业的一级品类市场中，整体增速呈现下降趋势，母婴用品、母婴服饰和母婴关怀等赛道的增速逐渐趋同，而母婴食品赛道则表现出强劲增长态势，尤其表现在消费额比重日益增长的母婴营养品市场。营养品作为一种“新兴事物”，形成了一股消费热潮，很多企业瞄准了这一利润增长点，开始发力。HUITUN2 0 2 3HUITUNHUITUN55165674081994410100246810121416182002004006008001000120020

2、192020202120222023E2024E母婴营养品规模（亿元）增速（%）2019-2024年中国母婴营养品市场规模自2019年起，中国的母婴营养品市场展现出稳健的增长态势，市场规模在2022年攀升至819亿。生育意向的减弱可能导致婴幼儿人数在未来数年略有减少，然而，随着3岁及以上儿童人数的增加，中童和大童群体正逐渐成为母婴市场的新增长点。现代科学喂养和精细育儿观念的广泛接受，为该市场创造了更广阔的需求。针对不同成长阶段和生活场景的孕产妇和婴幼儿，开发专业化、高附加值的营养产品，预计将作为推进母婴产业发展的新动力。HUITUN60.86.532.758.86.235-9.6-11.30.

3、2-20-10010020406080母婴渠道商超渠道电商渠道2021年占比2022年占比涨幅27.80%31.80%33.80%34.60%36.00%72.20%68.20%66.20%65.40%64.00%线上渠道线下渠道数据来源：艾瑞咨询尽管母婴营养品的购买以往主要集中在实体店铺，但是随着电商平台对这一细分市场的重视和扩展，消费者在网上能找到越来越多的品牌和种类。这一趋势导致线上购物的比例逐年递增。线上平台的社交分享特性也促进了消费者之间的口碑传播，并为品牌商提供了即时的用户反馈，有助于产品的快速迭代和优化。预计未来，母婴营养品的线上消费份额将持续增加。HUITUN数据来源：母婴行业

4、观察，母婴研究院当前我国母婴营养品市场仍然处于“大而散”的现状，品牌头部集中度远远低于奶粉、纸尿裤等成熟品类。在渠道布局上，综合类电商、短视频/直播/社交电商是当下母婴营养品品牌的重点布局渠道，同时随着降本增效趋势的扩大化，KOL种草、科普营销、直播带货正逐渐成为品牌的主流营销方式。28.60%25.30%17.60%13.20%7.90%7.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%1000万以下1000万-5000万5000万-1亿1亿-3亿3亿-5亿5亿以上5.5%8.8%11.0%12.1%13.2%14.3%26.4%31.9%31.9%6

5、5.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%其他微商/代购药店商超品牌线下专卖店跨境电商品牌官网/自有电商/小程序短视频/直播/社交电商综合类电商母婴店2023年母婴营养品品牌体量分布2023年母婴营养品品牌重点布局渠道HUITUN2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月孕产妇营养品视频发布数婴童营养品视频发布数孕产妇营养品视频曝光转化婴童营养品视频曝光转化2022年9月2022年10月20

6、22年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月孕产妇营养品直播数婴童营养品直播数孕产妇营养品直播曝光转化婴童营养品直播曝光转化根据近一年母婴营养品行业直播侧和视频侧的数据对比发现，23年上半年是视频发展峰期，直播则仍呈现缓步上涨趋势。对于孕产妇营养品，消费者更倾向于视频种草购物消费，而婴童营养品则完全相反，直播对于消费者的决策判断有着较大的影响力。近一年母婴营养品内容曝光及转化趋势HUITUN新晋父母更追求“精致”生活，育儿观念告别了传统的粗放式养育，转向科学化，力求精准