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1、2023 D11趋势盘点及行业洞察PULSE REPORT2023.11.12电商平台趋势123D11大促趋势盘点及行业洞察品牌玩法趋势宝尊解决方案310月11月20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日平台节奏法玩专场期开门红31日晚8点开启起售期23日晚8点开启返场期预售期24日晚8点开启开门红31日晚8点开启狂欢日晚8点开启好价节预热预售付定金20日0点开启预售付尾款31日0点开启新百货王牌CP日官方立减（全店15%起）、抖音月付分期免息、抖音支付&抖音月付支付立减、1元抽签&大牌试用抖音商城

2、金卡（商品95折/品牌95折/大额消费券)、：超值购/秒杀/购物车惊喜券/进店红包/蓄水期周四会员日/爆发期一元抽签&会员dou挑战满返爆发期/现货售卖20日0点开启28H百亿补贴超级直播日万店狂欢日Plus Day超级品牌日超级品牌日巅峰28H便宜包邮日跨店满减299-50(除31日0点20点及10日0点20点外均适用)/2000-500、前N有礼、超级红包、PLUS会员专属优惠、不止买一赠一、1元品、5折券跨店满减300-50/官方立减(15%+)首尾4H-前N/惊喜直降跨店&立减前N/直降预售免定金&单单开奖、超级红包、互动游戏、会员挑战计划现货售卖23日晚8点开启高潮期晚8点开启天猫节

3、奏与去年相同，平台推出跨店满减300-50或官方85折立减。其它玩法包括前N秒杀、会员挑战计划和惊喜直降京东起售后延3天，现货售卖提前至10月23日晚8点与预售同时开启，其它活动节奏与去年相同；活动上更关注价格力的打造，扩容了百亿补贴的种类和商品数量，首推京东采销官方直播间抖音比去年提前4天抢跑开启预售和现货售卖，优惠方式上摒弃跨店满减改为一件立减，推出平台会员体系抖音商城金卡，商城玩法上更向传统电商靠拢，延续超值购/秒杀及购物车惊喜券预收定金20日0点开启预售尾款31日0点开启提前购20日晚8点开启品类盛典4日10点开启高潮期10日10点开启双数日10点限时1小时加码抽2.88元津贴开幕盛典

4、31日10点开启全周期限量抽最高1111元津贴每天3次抽红包，瓜分津贴每天10点限时1小时加码抽3.88元津贴限量苹果15；19点加抽3次11.11元津贴双11接续周年庆三连大促20日0点开启；百亿补贴上线国货补贴专区、重推国货美妆及服饰新品跨店满减至高85折（每200-30）、每满30-10、每满300-50、85折/95折封顶混合出资券、百亿补贴“单件立减”&“天天折扣”、学生专属优惠、全类目搜索推荐、品牌直推专区、大促外场特惠D11活动节奏：平台竞争加剧，节奏持续前置，同时进一步强化现货心智电商平台趋势5STRICTLY INTERNAL平台低价内卷化消费者的消费更加理性，更加注重商品的

5、性价比；各大电商平台则积极通过“低价”占领用户心智为了提升消费者的购后体验，平台持续在物流时效性上加码，物流服务种类越来越细分平台在会员运营和留存上持续加码，大促销售权重开始向私域倾斜。淘天老客复购规模也多日达到双位数增长传统电商平台增加有共情力的内容吸引消费者的注意力，内容平台则积极拓展电商业务，寻找新的增长点超头的影响力在减弱，直播流量长尾化，直播生态重新布局，品牌、达人、专业机构迎来发展新机遇平 台 六 大 趋 势流量分配长尾化内容融合多元化会员运营精细化物流竞速常态化AIGC提效数智化AI大模型开始深入融入到电商产业链的各个节点，如营销、直播、客服、仓储物流等价格直播内容会员物流科技6

6、抖音取消电商大促一直采用的大促满减，直接推出官方立减，全周期立减15%起，玩法规则简单明了现货售卖和预售同时开启，对超8亿商品”全程价保”百亿补贴频道重磅加码，商品数量达到618时候的2倍双11回归零售本质，以“简单直接”的低价策略抢占消费者心智全网最低价双十一好物节真便宜 闭眼买在跨店满减的基础上，首次推出单件直降15%以上“官方立减”商品新增“双11天天低价”，贯穿双十一周期，8000万商品全年最低价直播内容物流价格会员科技7直播流量长尾化，品牌、达人、专业机构同期竞争瓜分流量，直播战鼓继续敲响头部主播“扁平化”流量分布和销售业绩迎来扁平化年代；品牌店播矩阵化/内容化，业绩遥遥领先店播爆发