华信咨询-中国储能连接器行业展望.pptx

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1、2023 年中国储能连接器行业展望年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry2008 年2023 年【中国市场研究行业领军企业】【中国市场研究行业领军企业】【373 家世界五百强企业市场研究与战略顾问】家世界五百强企业市场研究与战略顾问】【TOP5 投行指定市场研究供应商】投行指定市场研究供应商】Technology reportLicenseApril 2023CC BY 4.02023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Co

2、nnector Industry编委会负责人：编委会负责人：王佳辉王佳辉项目管理师项目管理师高级经济师高级经济师编委会成员：编委会成员：执行主编：刘伟峰项目管理师高级经济师高级分析师高级分析师责任编辑：王雪婷刘月page 1Click to edit Master title styleClick to edit Master subtitle styleClick to edit Master title styleClick to edit Master subtitle styleClick to edit Master title styleClick to edit Master s

3、ubtitle style2023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry电容、电池材料环节、储能技术提供商、储能逆变器、储能系统集成商等多环节，代表上市公司主要有比亚迪(002594)、国轩高科(002074)、南都电源(300068)、亿纬锂能(300014)、阳光电源(300274)等。一、储能连接器行业市场研究(一)储能连接器市场规模1、行业市场规模及增速由此可见，储能行业整体竞争格局较为分散，各类技术路线并存，各环节分工明晰。因此，推测储能连接器行业市场饱和度较低，仍有较大的发展空间

4、。储能连接器是指将储能设备与电力系统或其他设备连接的器件，主要包括电池连接器、电池管理系统连接器、储能变流器连接器等。储能连接器行业的发展受到储能行业的影响，而储能行业近年来呈现高速增长的态势。3、行业市场利润空间目前国内新型储能在各应用场景下的收益模式较为明确。发电侧主要通过将原来无法利用的发电量存储起来，在合适的时机卖出，增加发电收入，获取调峰补贴。电网侧主要依靠提供调峰和调频服务获取补偿收益。用户侧的工商业用户通过装设储能节省电费开支，包括利用储能调节峰谷不同电价时段的用电电量，节省电费支出，以及通过储能减少报装容量水平，节省报装基本容量费。“十四五”期间新型储能装机规模大幅增长，“碳中

5、和”目标对可再生能源和储能行业都是巨大的利好，预计 2030年中国新型储能装机规模有望达到 147GW(保守场景)、256GW(理想场景)。基于此，推测储能连接器行业市场规模也将随之扩大，保持较高的增速。2、行业市场饱和度(二)储能连接器市场结构目前国内储能行业涉及抽水蓄能、飞轮储能、空气压缩储能、超级储能连接器市场可以从以下几个维度进行划分：page 52023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry1、行业生命周期按照产品类型划分，储能连接器主要有固定螺旋连接器和快插式连接器两种。固定螺旋

6、连接器成本较低，但安全性和便捷性较差;快插式连接器安全性和可靠性较高，但成本也较高。目前，快插式连接器在储能市场占据主导地位。储能连接器行业处于成长期，随着储能行业的快速发展，储能连接器行业也将保持高速增长。全球连接器市场规模在近年来保持了稳定的增长趋势，受到疫情的影响，2020年有所下滑，但 2021年已经恢复增长。2022年全球连接器市场规模达到 798.5亿美元，预计 2023年底将进一步增长至 963亿美元。其中，中国连接器市场一直是全球最大的市场，占据了超过三分之一的份额。2019年中国连接器市场规模为194.77亿美元，2021年为 249.78亿美元，预计 2023年全年将继续保

7、持高速增长。按照应用领域划分，储能连接器主要应用于电力系统、新能源汽车、通信基站、数据中心等领域。其中，新能源汽车是储能连接器的重要应用领域之一，随着新能源汽车市场的快速发展，对储能连接器的需求也将逐渐增加。储能连接器在新能源汽车中主要用于连接电池组、电池管理系统、充电桩等。按照地域划分，储能连接器市场主要集中在北美、欧洲、亚太等地区。其中，亚太地区是储能连接器市场的最大消费区域，主要受益于中国、日本、韩国等国家的储能政策支持和市场需求。2、行业革新储能连接器行业面临着技术变革和跨界融合等挑战和机遇。技术变革方面，随着锂离子电池技术的进步，电池组的功率密度和容量密度都有所提升，这就要求储能连接

8、器具有更高的传输效率和更小的体积重量。同时，随着储能系统电压等级的提高，对储能连接器的耐压和耐绝缘性能也提出了更高的要求。因此，储能连接器厂商需要不断进行技术创新和突破，以适应储能行业的发展需求。(三)储能连接器市场特点储能连接器市场具有以下几个特点：page 62023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry(四)储能连接器行业发展趋势断优化设计、提高工艺水平、降低原材料成本、提升生产效率等，以实现降本增效。1、新能源汽车储能需求逐渐增加保证产品质量。储能连接器在使用过程中需要承受高电压、高

9、电流、高温等恶劣环境，因此对其性能和可靠性要求很高。如果出现接触不良、短路、漏电等故障，可能会导致储能系统损坏甚至引发火灾等安全事故。因此，储能连接器厂商需要严格遵守相关标准和规范，加强产品质量控制和检测，确保产品安全可靠。新能源汽车是储能连接器的重要应用领域之一，随着新能源汽车市场的快速发展，对储能连接器的需求也将逐渐增加。储能连接器在新能源汽车中主要用于连接电池组、电池管理系统、充电桩等，具有传输电流大、防水防尘、耐高低温、抗振动等特点。根据中国汽车工业协会发布的数据，2022年全年，我国新能源汽车产销分别完成 705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长 96.9%和 93.4%，占汽车

10、产销比重分别为25.6%和 25.7%。跟进技术创新。随着储能行业的快速发展，各种新型储能技术不断涌现，对储能连接器的技术要求也不断提高。例如，随着锂离子电池技术的进步，电池组的功率密度和容量密度都有所提升，这就要求储能连接器具有更高的传输效率和更小的体积重量。因此，储能连接器厂商需要跟进技术创新，开发出更适应市场需求的产品。预计未来几年，随着国家政策的支持和消费者的认可，新能源汽车市场将保持高速增长，从而带动储能连接器市场的扩张。(五)储能连接器行业发展建议2、储能连接器市场如何持续健康发展储能连接器市场要想持续健康发展，需要从以下几个方面着手：加强标准制定和推广。目前，储能连接器行业还缺乏

11、统一的标准和规范，导致产品质量和性能参差不齐，不利于行业的规范化和健康发展。因此，需要加强标准制定和推广，建立储能连接器的技术要求、测明确降本方案。储能连接器作为储能系统的重要组成部分，其成本直接影响到储能系统的经济性和竞争力。因此，储能连接器厂商需要不page 72023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry试方法、安全规范等，提高行业门槛和水平。加强产学研合作。储能连接器是一种涉及多学科、多领域的高技术产品，需要不断进行技术创新和突破，以适应储能行业的发展需求。因此，需要加强产学研合作，

12、充分利用高校、科研机构、企业等各方的优势资源，共同开展储能连接器的基础研究、应用开发、成果转化等，提升储能连接器的技术水平和竞争力。加强市场开拓和宣传。储能连接器作为储能系统的重要组件，其市场需求与储能行业的发展密切相关。因此，需要加强市场开拓和宣传，积极探索储能连接器在电力系统、新能源汽车、通信基站、数据中心等领域的应用场景和价值，提高储能连接器的市场认知度和接受度。page 82023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry模块壳体：用于保护储能模块系统内部的电子设备和组件。二、储能连接器

13、产品及技术研究（二）储能连接器产品价格分析（含关键组件）（一）储能连接器产品特征分析（含关键组件）储能连接器的产品价格可能受到以下因素的影响：储能连接器的产品特征可能包括以下几点：连接器的类型、规格、材质、性能和品牌。连接器的供需关系、市场竞争和行业标准。连接器的制造成本、运输成本和税费。连接器的购买渠道、数量和服务。储能连接器的价格范围可能在几元到几百元不等，具体价格需要根据具体产品和供应商而定。可承受高达 1500 V 的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用灵活。采用可插拔接口，无需布线，安装快速。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接

14、过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。具有反极性保护和机械编码，避免误插和电极短路。插针镀银，确保连接长期稳定。颜色多样，便于识别电极。适用于不同的导线横截面、电缆直径、连接方法和触点类型。（三）储能连接器关键组件主要技术路线储能连接器的主要技术路线可能包括以下几点：提高连接器的可靠性、耐久性和安全性，满足储能模块系统的严苛要求。优化连接器的设计和结构，实现更紧凑、更灵活、更高效的布线和安装。创新连接器的功能和性能，实现更智能、更环保、更节能的储能模块系统。开发定制化和个性化的连接解决方案，满足不同客户和应用的需求。储能连接器的关键组件可能包括以下几种：汇流条连接器：可简化储能模块系统中插拔式设

15、备的安装工作，直接连接支架汇流条上的电池模块。电极连接器：具有反极性保护的设备和电缆连接器，特别适用于储能模块系统，支持设备正面或背面接线。PCB连接技术：用于储能模块系统内部的信号、数据和电力传输。电子page 92023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry（四）储能连接器行业技术成熟度及研发趋势采用可插拔接口，无需布线，安装快速。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。具有反极性保护和机械编码，避免误插和电极短路。插针镀银，确保连

16、接长期稳定。储能连接器行业的技术成熟度可能还有待提高，因为储能模块系统本身还处于发展阶段，需要不断完善和优化。储能连接器行业也需要与储能模块系统的技术进步和市场需求保持同步，不断创新和改进。储能连接器行业的研发趋势可能包括以下几点：提高连接器的可靠性、耐久性和安全性，满足储能模块系统的严苛要求。优化连接器的设计和结构，实现更紧凑、更灵活、更高效的布线和安装。创新连接器的功能和性能，实现更智能、更环保、更节能的储能模块系统。开发定制化和个性化的连接解决方案，满足不同客户和应用的需求。颜色多样，便于识别电极。适用于不同的导线横截面、电缆直径、连接方法和触点类型。例如，菲尼克斯电气提供了一系列适用于

17、储能模块系统的连接技术，包括汇流条连接器、电极连接器、PCB连接技术和电子模块壳体等。这些产品具有以下特点：可承受高达 1500 V 的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用灵活。page 102023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry的应用场景而有所差异，但一般都对储能连接器的性能、寿命和适应性要求较高。三、储能连接器下游客户（业主）需求特点分析（一）业主分布及结构特征（二）业主需求特征、痛点及需求趋势公用事业级储能模块业主：这类业主主要是电力系统运营商或

18、发电企业，他们利用储能模块系统实现电力调峰、辅助动态运行、系统调频、可再生能源并网等功能，以提高电力系统的稳定性和经济性。这类业主的需求特征是对储能连接器的可靠性、安全性、效率和兼容性要求较高，同时也关注成本和回报。储能连接器下游客户（业主）的需求特点如下：一般而言，下游客户（业主）都希望储能连接器具有高品质、高效率、高安全性和高兼容性等特点，以保证储能模块系统的正常运行和优化效果。不同类型的下游客户（业主）还有各自的特殊需求，例如公用事业级储能模块业主更关注成本和回报，住宅储能模块业主更关注易用性和美观性，其他储能模块业主更关注适应性和智能化等。住宅储能模块业主：这类业主主要是家庭用户，他们

19、利用储能模块系统结合光伏等分布式发电设备，实现电力自发自用、峰谷价差套利、容量电费管理和提升供电可靠性等功能，以降低电费支出和增加供电保障。这类业主的需求特征是对储能连接器的易用性、紧凑性、美观性和智能化要求较高，同时也关注价格和维护。储能连接器下游客户的痛点主要有以下几个方面：储能连接器的品质和性能不稳定，容易出现接触不良、发热过高、老化加速等问题，影响储能模块系统的安全性和效率。其他储能模块业主：这类业主包括通讯基站、工业设备、交通运输等领域的用户，他们利用储能模块系统实现备用电源、节能减排、优化运行等功能，以提高服务质量和效益。这类业主的需求特征是根据不同储能连接器的设计和规格不统一，导

20、致不同品牌和型号的储能模块系统之间的兼容性和互换性较差，增加了安装和维护的难度和成本。page 112023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry储能连接器的技术创新和标准制定滞后，难以适应储能行业的快速发展和多样化需求，限制了储能模块系统的性能提升和应用拓展。（三）储能连接器下游客户的需求趋势主要有以下几个方面：随着储能行业的规模化和标准化发展，下游客户对储能连接器的品质、性能、兼容性和互换性等方面的要求将不断提高，需要储能连接器供应商提供更可靠、更高效、更智能的产品和服务。随着储能行业的

21、多元化和差异化发展，下游客户对储能连接器的设计、规格、功能等方面的要求将更加多样，需要储能连接器供应商提供更灵活、更紧凑、更美观的产品和服务。随着储能行业的创新化和前沿化发展，下游客户对储能连接器的技术、标准、应用等方面的要求将更加前瞻，需要储能连接器供应商提供更先进、更领先、更支持下一代储能技术的产品和服务。page 122023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry从这些数据可以看出，我国储能行业目前还没有形成明显的寡头垄断格局，但也存在一定的市场整合趋势。随着储能技术的不断创新和应用领

22、域的不断拓展，未来可能会出现更多的并购重组和战略合作，以提高企业的竞争力和规模效益。四、储能连接器竞争情况分析(一)市场集中度/市场整合趋势2023年底，中国储能行业累计装机规模有望达到 76.1GW，其中电化学储能占比 60%。相比之下，2020年，中国储能行业累计装机规模为46.1GW，电化学储能占比 54%。从这些数据可以看出，中国储能行业市场规模和技术水平都在快速增长。2023年，中国电化学储能市场新增装机规模有望达到 15.3GWh，同比增长 206%。其中，电化学储能项目主要集中在电化学储能发电站。截止 2022年底，全国各类电化学储能发电站 772座，2022年新增投运电化学储能

23、电站 194座，总能量达到7.86GWh。在各类电池类型的电化学储能项目中，锂离子电池项目仍然占据主导地位，占比达到 89.21%（磷酸铁锂占比 88.7%）。在新增投运的电化学储能项目中，储能系统集成商功率规模排名前十的依次为：阳光电源、海博思创、平高、上海电气国轩新能源、猛狮科技、科华、南都电源、科陆电子、南瑞继保和库博能源。其中，阳光电源市场份额达到 19%左右，海博思创市场份额为 16%左右，排在第二位;排在第三位的平高市场份额为 8%左右。(二)竞品差异化程度/同质化竞争水平根据菲尼克斯电气的网站，储能连接器是指用于连接储能模块系统中各个组件的电气连接器，主要包括电极连接器、汇流条连

24、接器和直流连接器等。储能连接器的主要功能是实现信号、数据和电力的传输和控制，保证储能模块系统的安全、可靠和高效运行。由于储能连接器是一种标准化的产品，其性能和质量主要取决于原材料、工艺和设计等方面。因此，在同一种类型的储能连接器中，竞品之间的差异化程度并不高，同质化竞争水平较强。企业之间主要通过价格、服务和品牌等方面来争夺市场份额。然而，在不同类型或不同应用领域的储能连接器中，竞品之间的差异化程度则较高。不同类型的储能连接器具有不同的结构、功能和特点，适用于不同的工作环境和条件。例如，电极连接器具有反极性保page 132023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Ch

25、inas Energy Storage Connector Industry护、防触电保护和机械编码等功能，适用于自由接线的电极和汇流条连接;汇流条连接器具有可插拔接口、内置接口和滑插式系统等功能，适用于汇流条连接;直流连接器具有插针镀银、无误插和颜色多样等功能，适用于直流电缆与储能模块之间的连接。在储能连接器行业中，替代品主要包括以下几类：无线充电技术：无线充电技术是指利用电磁波或其他方式实现无需物理接触的电力传输技术。无线充电技术可以避免使用传统的有线充电设备，如充电线、插座、连接器等，从而降低储能系统的成本和维护难度，提高储能系统的安全性和便利性。目前，无线充电技术已经在手机、手表、耳机

26、等小型电子设备中得到广泛应用，也在汽车、家庭、工业等领域有所探索和尝试。然而，无线充电技术也存在一些缺点和挑战，如效率低、距离短、干扰多、标准不统一等，因此，无线充电技术还不能完全替代有线充电技术，尤其是在大功率和长距离的储能系统中。此外，不同应用领域的储能连接器也需要满足不同的技术标准和性能要求。例如，在家庭储能系统中，储能连接器需要具备防水防尘、耐腐蚀、耐高温等特性;在汽车储能系统中，储能连接器需要具备抗振动、抗冲击、快速充放电等特性;在工业储能系统中，储能连接器需要具备高电流承载、高绝缘强度、高可靠性等特性。因此，在不同类型或不同应用领域的储能连接器中，企业之间需要通过技术创新、产品定制

27、和解决方案提供等方式来实现竞品差异化，提高自身的核心竞争力。光伏直驱技术：光伏直驱技术是指利用太阳能发电板直接为负载提供电力，无需经过逆变器、储能装置和连接器等中间环节。光伏直驱技术可以简化储能系统的结构和流程，降低储能系统的损耗和成本，提高储能系统的效率和可靠性。目前，光伏直驱技术已经在农业灌溉、通信基站、路灯等领域得到应用，也在空调、冰箱、汽车等领域有所发展和突破。然而，光伏直驱技术也存在一些局限和问题，如受太阳辐射强度和时间的影响、难以实现负载的平稳运行和调节控制等，因此，光伏直(三)替代品情况替代品是指可以替代或减少对某一产品或服务需求的其他产品或服务;潜在进入者是指有意愿或有可能进入

28、某一行业或市场的新兴企业或其他组织。page 142023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry驱技术还不能完全替代传统的储能系统，尤其是在需要稳定和可调节的负载中。其他类型的连接器：除了储能连接器外，还有其他类型的连接器可以用于储能系统中，如交流连接器、高压连接器、智能连接器等。这些连接器具有不同的功能和特点，适用于不同的场景和需求。例如，交流连接器可以实现交流电源与负载之间的连接;高压连接器可以实现高压电源与负载之间的连接;智能连接器可以实现数据采集、分析和控制等功能。这些连接器可能会对

29、储能连接器产生一定的替代作用，但也可能会与储能连接器形成互补或协同作用。page 152023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry2、核心竞争力（含技术能力构成）五、储能连接器主要企业-宁德时代宁德时代的核心竞争力在于其在锂离子电池领域的技术创新和规模化生产能力，以及其在新能源汽车和储能市场的领先地位和品牌影响力。(一)储能连接器业务1、市场进入方式及发展路径宁德时代拥有完整的锂离子电池技术体系，包括材料、单体、模组、系统等各个环节，具备高效率、高安全性、高可靠性、高环保性等特点。宁德时代

30、在国内市场与电网开展深度合作，与国家电网、南方电网和五大发电集团开展合作，拿下多个大型储能项目，并创立储能合资公司，联合开展风力发电、光伏发电、储能专案的磷酸铁锂电池解决方案。宁德时代的储能连接器产品采用创新型连接技术，具有可承受高达1500 V 的电压、可插拔接口、防触电保护、反极性保护等优点，实现了快速安全且经济高效地安装储能模块系统。宁德时代在国外市场则主要与逆变器厂商开展合作，此外与特斯拉也有合作。3、产品特点及新产品发展方向宁德时代不断加大储能业务的开发和市场推广力度，推出了适用于不同应用场景的储能连接器产品，包括适用于汇流条和电池极的连接技术、具备反极性保护的住宅用储能模块连接、适

31、用于自由接线的电极连接器等。宁德时代的储能连接器产品具有以下特点：适用于不同应用场景，包括公用事业级储能模块、住宅储能模块、工业储能模块等。支持设备正面或背面接线，提供更高的设备设计自由度。page 162023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry具备反极性保护和防触电保护，避免误插和电极短路。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。插针镀银，确保连接长期稳定。公司在 2022年的固定资产投资为 334.17亿元，主要用于扩大锂离子电池生产规模和提升生产效率。公司在 2022年新增了六个锂

32、离子电池生产基地，并计划在 2023年继续增加产能。公司在 2022年的市场开拓费用为 24.88亿元，占营业收入的比例为 0.76%，较 2021年增长了 71.1%。公司在市场开拓方面的投入主要用于提升品牌知名度和影响力，拓展国内外市场，建立稳定的客户关系。宁德时代的储能连接器产品的新产品发展方向可能包括：提高连接器的电压和电流承受能力，满足未来更高功率的储能应用需求。5、生产与销售规模开发更紧凑、轻便、易于安装的连接器设计，降低成本和空间占用。宁德时代的储能连接器产品主要由其子公司宁德时代电化学储能有限公司生产，该公司成立于 2019年，位于福建省宁德市，主要从事锂离子电池储能系统的研发

33、、生产和销售。引入智能化和数字化的功能，实现连接器的自动识别、监测和诊断，提高系统的可靠性和效率。宁德时代的储能连接器产品主要销往国内和国外的储能项目开发商、逆变器厂商、电网公司等客户，其中美国是其最大的海外市场。4、业务投入情况根据宁德时代 2022年年度报告摘要，公司在 2022年的研发费用为95.41亿元，占营业收入的比例为 2.9%，较 2021年增长了 62.5%。公司在研发方面的投入主要集中在新能源汽车动力电池系统、储能系统、材料技术等领域。根据宁德时代 2022年年报，公司的储能电池系统业务收入为 449.8亿元，占营业收入的比例为 13.69%，较 2021年增长了 230.1

34、6%。公司的储能电池系统出货量为 122.2GWh，较 2021年增长了 175.2%。page 172023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry6、财务盈利情况宁德时代与合作伙伴之间主要采用订单合同或框架协议的方式进行合作，根据市场需求和项目情况确定供货数量、价格、交货时间等条款。根据宁德时代 2022年年报，公司实现营业收入为 3285.94亿元，同比增长 152%；实现归属于上市公司股东的净利润为 307.29亿元，同比增长 92.89%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净

35、利润为 282.13亿元，同比增长 109.88%。宁德时代在储能连接器业务方面也进行了一些战略联盟/合资/兼并收购行为，例如：与美国 FlexGen达成合作，将在 3 年时间内为其供应 10GWh的储能公司的毛利率为 20.25%，较 2020年下降 8.35个百分点；净利率为9.35%，较 2020年上升 2.45个百分点；每股收益为 12.92元，较 2020年增长 417.84%。产品，并共同开发新型储能解决方案。与美国 Primergy达成合作，将为其提供 1.5GWh的储能产品，并共同开发高效率的储能系统。公司的储能系统业务毛利率为 14.67%，较 2020年下降 4.03个百分

36、点；储能系统业务净利润为 7.27亿元，占净利润的比例为 2.37%，较2020年下降 0.43个百分点。与国家电网成立合资公司，联合开展风力发电、光伏发电、储能专案的磷酸铁锂电池解决方案。收购了德国储能系统公司 Sonnen，进一步扩大了在欧洲市场的影响7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）力。8、销售模式与经营开发策略（含市场布局、优劣势地区分析等）宁德时代在储能连接器业务方面与多家国内外合作伙伴建立了稳定的合作关系，包括电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等。宁德时代的储能连接器产品主要采用直接销售和间接销售两种模page 182023 年中国

37、储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry式，直接销售指与终端客户直接签订订单或框架协议，间接销售指通过代理商或分销商进行销售。国内市场对宁德时代产品的价格敏感度较低，主要由于宁德时代产品具有高性价比和高质量保证，以及其与电网公司等客户建立了长期稳定的合作关系。宁德时代的经营开发策略主要包括以下几点：宁德时代在美国市场则面临一些挑战和机遇，主要体现在以下方面：持续加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力，开发适应不同应用场景和客户需求的储能连接器产品。美国市场对储能连接器产品的需求较大，主要由于美国政府对

38、可再生能源和减排目标的支持，以及电网对提高电力可靠性和灵活性的需求。持续扩大生产规模和产能，降低成本和提高效率，满足市场需求和订单交付。持续拓展国内外市场，加强与电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等合作伙伴的关系，参与更多的大型储能项目。美国市场对宁德时代品牌的认可度较低，主要由于宁德时代在美国市场的历史较短，以及其面临来自本土厂商如特斯拉等的激烈竞争。持续提升品牌知名度和影响力，树立行业领导者的形象，增强客户信任和忠诚度。美国市场对宁德时代产品的价格敏感度较高，主要由于美国市场存在一定的贸易壁垒和汇率波动风险，以及其客户对成本效益比较关注。宁德时代的市场布局主要集中在国内和美国两个市场，其

39、中国内市场占比较大，美国市场占比较小。宁德时代在国内市场具有较强的优势，主要体现在以下方面：9、Top5 重点客户开拓情况根据宁德时代 2022年年报，公司的前五大客户分别为特斯拉、蔚来汽车、小鹏汽车、南北大众和理想汽车，其中特斯拉是其动力电池业务的最大客户，南北大众是其储能电池业务的主要客户。相比于 2020国内市场对储能连接器产品的需求较大，主要由于国家对新能源和储能政策的支持，以及电网对调峰调频、备用容量等服务的需求。page 192023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry年，国家

40、电网和南方电网已经不再是公司的前五大客户，而是被新能源汽车厂商所取代。这说明公司的业务结构发生了变化，从以储能为主转向以动力为主。池系统方面，双方在多个新能源汽车型号中进行了合作，例如：宁德时代为比亚迪提供了其旗舰纯电动轿车汉 EV的动力电池系统。宁德时代与国家电网和南方电网的合作历史较长，双方在多个大型储能项目中进行了深度合作，例如：宁德时代为江淮汽车提供了其首款纯电动 SUV iEVS4的动力电池系统。宁德时代为国家电网提供了中国最大的储能项目山东邹平10、对市场新进竞争者反应及措施（如：是否会与既有竞争者联100MW/400MWh储能站的储能系统。合绞杀等）宁德时代为南方电网提供了中国首

41、个海上风电储能项目广东阳江海上风电场 10MW/20MWh储能站的储能系统。宁德时代对市场新进竞争者的反应主要是保持警惕和积极应对，通过以下措施来巩固和提升自身的市场地位和竞争优势：宁德时代与特斯拉的合作始于 2020年，双方在美国加州的一些光伏加储能项目中进行了合作，例如：加强自主研发和技术创新，不断推出更高性能、更低成本、更安全可靠的储能连接器产品，满足不同客户和应用场景的需求。宁德时代为特斯拉提供了美国最大的住宅光伏加储能项目加州莫斯兰德社区的储能系统。加快产业布局和扩张，不断增加生产规模和产能，降低成本和提高效率，满足市场需求和订单交付。宁德时代为特斯拉提供了美国最大的商业光伏加储能项

42、目加州洛杉矶国际机场的储能系统。加深合作伙伴关系，不断拓展国内外市场，加强与电网公司、逆变器厂商、储能项目开发商等合作伙伴的沟通和协调，参与更多的大型储宁德时代与比亚迪和江淮汽车的合作主要集中在新能源汽车动力电page 202023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry能项目。影响力。加大品牌建设和宣传推广，不断提升品牌知名度和影响力，树立行业领导者的形象，增强客户信任和忠诚度。锂离子电池材料技术。这是宁德时代的核心技术之一，也是其未来发展的重要基础。宁德时代将继续加大在锂离子电池材料技术方

43、面的研发投入和技术创新，开发更高性能、更低成本、更环保可持续的锂离子电池材料技术，包括正极材料、负极材料、隔膜材料、电解液材料等。宁德时代将继续与国内外知名材料厂商建立稳定的合作关系，共同推进锂离子电池材料技术的发展和应用。宁德时代对市场新进竞争者的反应并不是与既有竞争者联合绞杀，而是通过正当的市场竞争方式来保持自身的优势。宁德时代认为，市场竞争有利于促进行业发展和技术进步，也有利于提高客户满意度和社会效益。固态电池技术。这是宁德时代的新兴技术之一，也是其未来发展的重要方向。宁德时代将继续加大在固态电池技术方面的研发投入和技术创新，开发具有高能量密度、高安全性、长寿命等优点的固态电池技术，满足

44、未来新能源汽车和储能等领域的需求。宁德时代将继续与国内外知名固态电池厂商建立稳定的合作关系，共同推进固态电池技术的产业化和商业化。(二)储能连接器以外新业务拓展方向及其原因宁德时代在储能连接器以外的新业务拓展方向主要包括以下几个方面：新能源汽车动力电池系统。这是宁德时代的核心业务之一，也是其未来发展的重点方向。宁德时代将继续加大在新能源汽车动力电池系统方面的研发投入和产业布局，开发更高性能、更低成本、更安全可靠的动力电池系统产品，满足不同车型和客户的需求。宁德时代将继续与国内外知名汽车厂商建立稳定的合作关系，参与更多的新能源汽车项目。宁德时代将继续提升在新能源汽车动力电池系统领域的市场份额和品

45、牌氢能源技术。这是宁德时代的探索性技术之一，也是其未来发展的潜在方向。宁德时代将继续加大在氢能源技术方面的研发投入和技术创新，开发具有高效率、低碳排放、可再生等优点的氢能源技术，满足未来清洁能源和低碳经济等领域的需求。宁德时代将继续与国内外知名氢page 212023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry能源厂商建立稳定的合作关系，共同推进氢能源技术的发展和应用。page 222023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage C

46、onnector Industry心”，具备 1-300MW级先进压缩空气储能部件实验和系统集成测试的研六、储能连接器主要企业-中储国能发平台，可为客户提供定制化的储能方案和服务。(一)储能连接器业务技术应用：公司成功建成了国际首套 1.5MW、10MW及 100MW先进压缩空气储能示范系统，并与多个省市政府和电力企业签订了合作协议，推动了压缩空气储能在电网调节、新能源消纳、工业用电等领域的应用。1、市场进入方式及发展路径中储国能的市场进入方式主要是通过与政府、电力企业、科研机构等合作，开展压缩空气储能项目的建设和运营。公司的发展路径是从1.5MW、10MW到 100MW级别的先进压缩空气储能

47、示范项目，逐步实现技术成熟和规模化。3、产品特点及新产品发展方向中储国能的产品特点主要有以下几个方面：高效率：公司采用了先进的压缩/膨胀过程优化技术，实现了系统循环效率高达 70%以上，远高于传统的压缩空气储能系统。2、核心竞争力（含技术能力构成）中储国能的核心竞争力主要体现在以下几个方面：低成本：公司利用了地下盐穴等低成本的存气介质，降低了系统建设和运维成本，使得系统投资回收期在 5-10年之内。技术创新：公司拥有完整的自主知识产权和专利，攻克了 1-300MW先进压缩空气储能核心关键技术，实现了高效率、低成本、长寿命和环保的储能解决方案。长寿命：公司采用了高性能的压缩/膨胀机组和控制系统，

48、保证了系统的稳定运行和可靠性，使得系统寿命可达 30年以上，远超过其他类型的储能系统。技术平台：公司建立了“国家能源大规模物理储能技术研发中page 232023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry环保：公司采用了无燃料的压缩空气储能技术，无需消耗任何化石能源，无排放任何温室气体和污染物，是一种清洁的储能方式。仪器，为公司的技术验证和产品开发提供了强大的硬件支撑。5、生产与销售规模中储国能的新产品发展方向主要是在现有的先进压缩空气储能技术基础上，结合其他类型的储能技术，如电池、飞轮、超级电

49、容等，形成混合型储能系统，以提高系统的灵活性和适应性，满足不同场景和需求的储能应用。中储国能的生产与销售规模主要体现在以下几个方面：生产规模：公司目前拥有两个生产基地，分别位于北京市顺义区和河北省廊坊市，占地面积分别为 10万平方米和 20万平方米，年生产能力分别为 100MW和 200MW。4、业务投入情况销售规模：公司目前已经成功建成并投入运营了 1.5MW、10MW及100MW先进压缩空气储能示范系统，并与多个省市政府和电力企业签订了合作协议，总计约 500MW的压缩空气储能项目正在建设或筹备中。公司预计到 2025年，其压缩空气储能项目将达到 2000MW以上。中储国能的业务投入情况主

50、要表现在以下几个方面：人力资源：公司拥有一支由中国科学院工程热物理研究所领衔的高水平的技术团队，包括多名院士、教授、博士等专家学者，以及一批具有丰富经验的工程师和管理人员。6、财务盈利情况资金投入：公司获得了国家科技部、国家发改委、国家能源局等多个部委的政策支持和资金补贴，同时也吸引了多家知名投资机构和企业的战略投资，为公司的技术研发和项目建设提供了充足的资金保障。中储国能的财务盈利情况主要体现在以下几个方面：营收情况：公司的主要收入来源是压缩空气储能项目的建设和运营，以及储能技术的转让和服务。公司在 2022年实现了约 15亿元的营业收入，同比增长了 50%。这主要得益于国家对新型储能发展的

51、政策支设备投入：公司建立了“国家能源大规模物理储能技术研发中心”，配备了先进的压缩/膨胀机组、存气介质、控制系统等核心设备和page 242023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry持和市场需求的增长。战略联盟/合资/兼并收购行为：公司积极与政府、电力企业、科研机构等相关方建立了战略联盟，共同推动压缩空气储能技术的研发和应用。公司也与国内外其他类型的储能企业进行了合资或兼并收购，拓展了储能技术和产品的范围和深度。利润情况：公司的主要利润来源是压缩空气储能项目的运营，以及储能技术的转让和服务

52、。公司在 2022年实现了约 3 亿元的净利润，同比增长了 50%。这主要得益于公司提高了压缩空气储能系统的效率和降低了单位成本。治理方式：公司采用了现代企业制度，建立了规范的股东大会、董事会、监事会和经营管理层等组织机构，实现了股东权利、董事责任、监事监督和经营管理层执行等职能分工和协调。资产情况：公司的主要资产是压缩空气储能项目的设备和存气介质，以及储能技术的专利和知识产权。公司在 2022年实现了约 30亿元的总资产，同比增长了 50%。这主要得益于公司加大了压缩空气储能项目的建设投资和技术创新投入。中储国能的销售模式与经营开发策略主要有以下几个方面：销售模式：公司主要采用项目制销售模式

53、，即根据客户需求和场景定制化设计和建设压缩空气储能系统，并提供运营维护和技术支持等服务。公司也提供技术转让和授权等方式，将压缩空气储能技术输出给其他企业或机构。7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）中储国能的合作网络及其治理方式主要有以下几个方面：竞争策略，即根据压缩空气储能技术的优势，针对电网调节、新能源消纳、工业用电等不同的储能应用场景，提供高效率、低成本、长寿命和环保的储能解决方案，与其他类型的储能技术形成差异化竞争。零部件采购模式：公司主要采用自主研发和自主生产的方式，保证了压缩空气储能系统的核心部件的质量和性能。同时，公司也与国内外知名的压

54、缩机、膨胀机、控制系统等供应商建立了稳定的合作关系，实现了部分零部件的外购和优化。市场布局：公司主要布局了国内的北方、东北、西北等地区，以及page 252023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry国际的欧洲、美洲、亚洲等地区，这些地区都有较大的储能需求和潜力，以及较为完善的政策和市场环境。展了多个压缩空气储能项目，如 1.5MW先进压缩空气储能示范项目、10MW先进压缩空气储能示范项目等，为国家能源集团提供了电力储备和工业用电等服务。优劣势地区分析：公司在国内的北方、东北、西北等地区有较

55、大的优势，因为这些地区有较多的地下盐穴等低成本的存气介质，以及较高的新能源比例和电网调节需求。公司在国际的欧洲、美洲、亚洲等地区也有一定的优势，因为这些地区有较高的环保意识和对清洁能源的支持，以及较为成熟的储能市场和规范。公司在国内的南方等地区有一定的劣势，因为这些地区有较少的地下盐穴等低成本的存气介质，以及较低的新能源比例和电网调节需求。中广核集团：公司与中广核集团建立了战略合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如 10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为中广核集团提供了核电平滑和新能源消纳等服务。北京市政府：公司与北京市政府建立了战略合作关系，共同开展

56、了多个压缩空气储能项目，如 10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为北京市政府提供了城市用电和清洁能源和环保等服务。8、Top5 重点客户开拓情况中储国能的 Top5重点客户主要有以下几个：河北省政府：公司与河北省政府建立了战略合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如 10MW先进压缩空气储能示范项目、100MW先进压缩空气储能示范项目等，为河北省政府提供了区域用电和新能源消纳等服务。国家电网：公司与国家电网建立了长期合作关系，共同开展了多个压缩空气储能项目，如 100MW先进压缩空气储能示范项目、10MW先进压缩空气储能示范项目等，为国家电网提供了电网调

57、节和新能源消纳等服务。国家能源集团：公司与国家能源集团建立了战略合作关系，共同开page 262023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry9、对市场新进竞争者反应及措施（如：是否会与既有竞争者联个方面：合绞杀等）混合型储能系统：公司在现有的先进压缩空气储能技术基础上，结合其他类型的储能技术，如电池、飞轮、超级电容等，形成混合型储能系统，以提高系统的灵活性和适应性，满足不同场景和需求的储能应用。这是因为单一类型的储能技术往往难以满足复杂多变的市场需求，而混合型储能系统可以充分发挥各种储能技术

58、的优势，实现更高效、更经济、更可靠、更环保的储能效果。中储国能对市场新进竞争者的反应及措施主要有以下几个方面：保持技术领先：公司不断加大技术研发和创新的投入，保持压缩空气储能技术的领先优势，提高系统的效率、降低系统的成本、延长系统的寿命和提升系统的环保性。拓展市场应用：公司不断探索压缩空气储能技术在不同场景和需求下的应用，拓展市场的广度和深度，提高市场的占有率和影响力。压缩空气热泵系统：公司利用压缩空气储能技术中产生的废热，开发了压缩空气热泵系统，可以为工业、商业、民用等领域提供高效节能的供暖、制冷、热水等服务。这是因为压缩空气储能技术中产生的废热是一种可再利用的资源，而压缩空气热泵系统可以有

59、效利用废热，提高系统的能源利用效率，降低系统的运行成本，增加系统的附加值。建立合作伙伴：公司积极与政府、电力企业、科研机构等相关方建立合作伙伴关系，共同推动压缩空气储能技术的研发和应用，形成良好的生态系统。压缩空气动力系统：公司利用压缩空气储能技术中产生的高压空气，开发了压缩空气动力系统，可以为汽车、船舶、飞机等领域提供清洁无污染的动力源。这是因为压缩空气储能技术中产生的高压空气是一种可再利用的能源，而压缩空气动力系统可以有效替代传统的化石燃料，减少温室气体和污染物的排放，提高系统的环保性。保持开放态度：公司对市场新进竞争者保持开放和包容的态度，欢迎有诚意的合作和交流，共同促进储能行业的发展和

60、进步。(二)储能连接器以外新业务拓展方向及其原因中储国能的储能连接器以外新业务拓展方向及其原因主要有以下几page 272023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry七、储能连接器主要企业-亿纬动力触电保护、机械编码、弹簧连接等，旨在为客户提供高可靠和安全的大规模用户侧储能并网解决方案。(一)储能连接器业务3、产品特点及新产品发展方向1、市场进入方式及发展路径亿纬动力的储能连接器产品具有以下特点：可承受高达 1500 V 的电压，满足未来应用需求的连接技术。电池模块可采用正面或背面连接，使用

61、灵活。采用可插拔接口，无需布线，安装快速。亿纬动力在储能连接器领域的市场进入方式是通过自主研发和技术创新，结合市场需求和客户反馈，不断推出高品质、高安全性、高效率的储能连接器产品，满足不同应用场景的需求。亿纬动力的发展路径是以锂电池为核心，围绕新能源汽车、储能系统、消费电子等领域，构建了从材料、电芯、模组、系统到整车解决方案的完整产业链。连接器未接插时也提供全面防触电保护，实现安全安装和维护。插接过程中反馈清晰，连接耐用，安全性强。2、核心竞争力（含技术能力构成）亿纬动力的新产品发展方向是根据市场变化和客户需求，不断优化和创新储能连接器的设计和性能。亿纬动力的核心竞争力在于其强大的技术创新能力

62、、丰富的产品线、稳定的质量保障、广泛的合作网络和良好的品牌形象。亿纬动力拥有国内外领先的锂电池技术平台，包括钴酸锂、三元材料、磷酸铁锂等多种体系，以及液态电解质、固态电解质等多种技术路线。亿纬动力在储能连接器方面，采用了多种先进安全和管理技术，如反极性保护、防4、业务投入情况亿纬动力在储能连接器业务方面的投入主要体现在以下几个方面：page 282023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry研发投入：亿纬动力每年投入约 8%的营业收入用于研发，拥有3400多名研发人员，5900多项国家专利，

63、参与制定了 90多项行业标准。亿纬动力在储能连接器方面，不断探索新的技术路线和材料选择，提高连接器的性能和可靠性。出货量超过 12GWh，在全球市场排名第三。2023年第一季度，该业务继续保持强劲势头，营业收入超过 30亿元，同比增长近 200%。亿纬动力已与国内外多家知名储能系统厂商建立了合作关系，其储能连接器产品广泛应用于电网调节、微网、分布式储能、家庭储能等领域。生产投入：亿纬动力拥有国内外多个生产基地，总产能超过100GWh，形成了从电芯到模组到系统的完整生产链条。亿纬动力在储能连接器方面，采用了先进的生产设备和工艺，实现了高效、精准、自动化的生产过程。6、财务盈利情况根据亿纬动力 2

64、022年年报显示，其储能电池业务实现利润总额约为 7.9亿元，同比增长约 228%，占总利润总额的比重为 22.4%。亿纬动力在储能连接器方面具有较高的毛利率和市场竞争力。品质投入：亿纬动力注重产品品质的控制和保障，建立了完善的品质管理体系，通过了 ISO9001、ISO14001、ISO45001等多项国际认证。亿纬动力在储能连接器方面，对产品进行了严格的质量测试，包括电气性能、机械性能、环境适应性等方面，确保产品符合相关标准和客户要求。7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）亿纬动力在储能连接器业务方面的合作网络及其治理方式主要表现在以下几个方面：

65、5、生产与销售规模零部件采购模式：亿纬动力在储能连接器零部件的采购上，主要采用自主研发和外部采购相结合的方式。一方面，亿纬动力拥有自己的研发团队和实验室，能够自主设计和开发储能连接器的核心零部件，如外亿纬动力的储能电池业务在 2022年实现了高速增长，营业收入达到 276.83亿元，同比增长 177%，占总营业收入的 76.3%。其储能电池page 292023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry壳、触点、弹簧等。另一方面，亿纬动力也会根据市场情况和客户需求，从国内外优质的供应商采购一些储

66、能连接器的辅助零部件，如电缆、螺丝、密封圈等。亿纬动力在零部件采购上，注重质量、成本和效率的平衡，建立了稳定的供应链管理体系。销售模式：亿纬动力在储能连接器业务上，主要采用直接销售和间接销售相结合的方式。直接销售是指亿纬动力直接与客户进行沟通和交易，提供定制化的产品和服务。间接销售是指亿纬动力通过代理商或分销商等第三方渠道进行销售，扩大自身的市场覆盖范围。战略联盟/合资/兼并收购行为：亿纬动力在储能连接器业务上，积极寻求与国内外相关企业和机构的战略合作，以提升自身的技术水平、市场份额和品牌影响力。例如，亿纬动力与菲尼克斯电气（PhoenixContact）建立了战略合作关系，共同开发适用于储能

67、模块系统的连接器产品。亿纬动力也与国内外多家知名储能系统厂商建立了长期稳定的合作关系，如中航锂电、中电科、中电投、中广核、中节能、中铁建、国网、南网等。此外，亿纬动力也会根据市场变化和发展战略，进行一些合资或兼并收购行为，以扩大自身的规模和资源。例如，亿纬动力曾收购了德国锂电池企业 Litarion GmbH。经营开发策略：亿纬动力在储能连接器业务上，主要遵循以下几个经营开发策略：技术创新策略：亿纬动力不断加大研发投入，提升储能连接器的技术水平和性能优势，满足不同应用场景的需求，保持行业领先地位。市场拓展策略：亿纬动力积极开拓国内外市场，与多家知名储能系统厂商建立合作关系，拓展储能连接器的应用

68、领域，提高市场占有率。品牌建设策略：亿纬动力注重品牌形象的塑造和传播，参与各种行业展会和论坛，发布各种宣传资料和案例分析，提高储能连接器的知名度和美誉度。8、销售模式与经营开发策略（含市场布局、优劣势地区分析等）客户服务策略：亿纬动力重视客户需求和反馈，提供专业、及时、贴心的售前、售中、售后服务，增强客户满意度和忠诚度。亿纬动力在储能连接器业务方面的销售模式与经营开发策略主要包括以下几点：市场布局：亿纬动力在储能连接器业务上，主要以国内市场为主，page 302023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector I

69、ndustry同时也积极拓展国际市场。根据其官网显示，亿纬动力在国内有多个生产基地和销售分公司，覆盖华北、华东、华南等地区。在国际上，亿纬动力也有多个海外分支机构和代理商，覆盖欧洲、美洲、亚洲等地区。坚持差异化和创新：亿纬动力对市场新进竞争者坚持差异化和创新的策略，不断提升自身在技术、产品、服务等方面的核心竞争力，打造自身独特和优越的价值主张。亿纬动力会根据市场变化和客户需求，不断推出新型和优质的储能连接器产品，满足不同应用场景和功能需求。优劣势地区分析：亿纬动力在储能连接器业务上，在不同地区有不同的优劣势。一般来说，亿纬动力在国内市场有较强的竞争优势，因为其拥有较高的品牌知名度、技术实力、合

70、作伙伴和市场份额。而在国际市场，亿纬动力则面临着较大的竞争挑战，因为其需要适应不同国家和地区的法规、标准、文化和消费习惯，并与当地的竞争者进行激烈的价格、质量和服务的竞争。寻求合作和共赢：亿纬动力对市场新进竞争者寻求合作和共赢的机会，实现资源共享和优势互补。亿纬动力会根据市场新进竞争者的特点和优势，探索可能的合作领域和模式，如技术交流、产品联合、市场拓展等，实现双方的共同发展和利益最大化。遵守规则和道德：亿纬动力对市场新进竞争者遵守规则和道德的原则，坚决反对任何不正当或不公平的竞争行为，如价格倾销、恶意诋毁、侵权抄袭等。亿纬动力会积极维护自身的合法权益，同时也尊重市场新进竞争者的合法权益，维护

71、行业的健康发展和良好秩序。9、对市场新进竞争者反应及措施亿纬动力在储能连接器业务上，对市场新进竞争者的反应及措施主要有以下几点：(二)储能连接器以外新业务拓展方向及其原因保持警惕和尊重：亿纬动力对市场新进竞争者保持警惕和尊重的态度，认识到市场竞争是正常和必要的，也是促进行业发展和创新的动力。亿纬动力会密切关注市场新进竞争者的动态和战略，分析其优势和劣势，评估其对自身业务的影响和威胁。亿纬动力在储能连接器以外的新业务拓展方向主要有以下几个：新能源汽车业务：亿纬动力作为一家专业的锂电池企业，其新能源汽车业务是其核心和重点业务之一。亿纬动力为新能源汽车提供从电page 312023 年中国储能连接器

72、行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，覆盖了乘用车、商用车、工程机械等多个细分市场。亿纬动力在新能源汽车业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需求，同时加强与国内外知名汽车厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。求，同时加强与国内外知名消费电子厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。新兴领域业务：亿纬动力作为一家创新型的锂电池企业，其新兴领域业务是其未来的发展方向之一。亿纬动力在新兴领域业务上主要涉及了以下几个方面：储能

73、系统业务：亿纬动力作为一家领先的储能电池供应商，其储能系统业务是其重要的增长点之一。亿纬动力为储能系统提供从电芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，广泛应用于电网调节、微网、分布式储能、家庭储能等领域。亿纬动力在储能系统业务上的拓展方向是不断优化和创新储能系统的设计和性能，提高其智能化、集成化和模块化水平，同时加强与国内外知名储能系统厂商的合作关系，提高市场占有率和品牌影响力。电动船舶业务：亿纬动力为电动船舶提供从电芯、模组、BMS到系统的完整解决方案，适用于渡轮、游艇、渔船等多种类型的船舶。亿纬动力在电动船舶业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需

74、求。消费电子业务：亿纬动力作为一家多元化的锂电池企业，其消费电子业务是其传统和稳定的业务之一。亿纬动力为消费电子提供从电芯、模组到系统的完整解决方案，涵盖了笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机等多个细分市场。亿纬动力在消费电子业务上的拓展方向是不断提升产品的性能、安全性、寿命和成本效益，满足不同客户和市场的需page 322023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry验，现正全力聚焦储能领域，在储能类储能电芯上有 20年的积累。鹏辉能源拥有自主知识产权的高安全性、高可靠性、高循环寿命的储能电

75、芯技术，其产品具有低温性能好、自放电率低、容量衰减小等特点。鹏辉能源还拥有自主研发的智慧储能管理系统，可以实现远程监控、智慧调度、数据分析等功能。八、储能连接器主要企业-鹏辉能源。(一)储能连接器业务1、市场进入方式及发展路径产品质量和性价比：鹏辉能源的储能电芯产品通过了国际权威机构的认证，如 UL、TUV、CE等，并获得了国内外多项荣誉和奖项。鹏辉能源的储能电芯产品具有高一次性投入回报率、低维护成本、长使用寿命等优势，为客户创造更大价值。鹏辉能源是国内最早从事储能电池的公司之一，早在 2011年便推出了应用于通信基站的储能电池。从 2017年起，鹏辉能源在储能领域开始明显加速，现产品已覆盖大

76、小型储能诸多领域，并积累大量优质客户。鹏辉能源的市场进入方式主要是通过自主研发和生产储能电池，并与各类发电企业、系统集成商、经销商等合作，提供储能解决方案。鹏辉能源的发展路径主要是通过不断扩大产能、提高产品质量和性价比、拓展新的应用场景和市场、参与政策制定和标准制订等方式，增强自身竞争力和行业影响力。客户资源和合作网络：鹏辉能源在国内外积累了众多优质客户和合作伙伴，涵盖了家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等多个领域。鹏辉能源与三晶、古瑞瓦特、正浩科技、中国铁塔、中国移动、阳光电源、天合光能、南方电网等知名企业达成了长期合作关系。鹏辉能源还与国内外多所高校和科研机构建立了产学研合作关系，共

77、同推进储能技术的创新和应用。2、核心竞争力（含技术能力构成）鹏辉能源的核心竞争力主要体现在以下几个方面：政策支持和行业影响力：鹏辉能源积极响应国家对新能源和储能发展的政策导向，享受了一定的税收优惠和资金补贴。鹏辉能源还参与了技术创新能力：鹏辉能源拥有 20余年的锂电池生产制造与研发经page 332023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry多项国家级和行业级的标准制订和项目示范，为推动储能行业的健康发展发挥了重要作用。鹏辉能源的新产品发展方向主要有以下几个方面：提高储能电芯的安全性和可靠性

78、：鹏辉能源将继续优化储能电芯的材料选择、结构设计、工艺制造等方面，提高储能电芯的安全性和可靠性，满足不同应用场景的需求。3、产品特点及新产品发展方向鹏辉能源的产品特点主要有以下几个方面：提高储能电芯的性价比和效率：鹏辉能源将继续提升储能电芯的能量密度和功率密度，降低储能电芯的自放电率和容量衰减率，提高储能系统的性价比和效率。高安全性：鹏辉能源采用了磷酸铁锂材料作为正极，具有高热稳定性和低热失控风险，同时采用了多重安全保护设计，如防爆阀、隔爆隔层等，有效防止电芯过充过放或外部冲击引起的安全事故。拓展储能电芯的应用领域和市场：鹏辉能源将继续拓展储能电芯在家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等领

79、域的应用，并积极开拓国内外新兴市场，如欧洲、东南亚等地区。高可靠性：鹏辉能源的储能电芯具有高一致性、高循环寿命、低容量衰减等特点，能够适应各种恶劣环境和复杂工况，保证储能系统的稳定运行。推进储能技术的创新和标准化：鹏辉能源将继续加大对储能技术的研发投入，推进新型储能技术的创新和应用，如液流电池、钠离子电池等。同时，鹏辉能源将继续参与国家级和行业级的标准制订和项目示范。高性价比：鹏辉能源的储能电芯具有高能量密度、高功率密度、低自放电率等特点，能够提高储能系统的效率和经济性，降低客户的运营成本和维护成本。智慧化：鹏辉能源的储能电芯配备了智能电池管理系统，可以实现电芯的实时监测、诊断、预警和保护，同

80、时可以与上层储能管理系统进行数据交互和指令执行，实现储能系统的智慧化运维和调度。4、业务投入情况鹏辉能源在储能业务方面的投入主要体现在以下几个方面：page 342023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry研发投入：鹏辉能源重视储能技术的研发和创新，每年都会投入一定比例的营业收入用于储能技术的研发。根据财报数据，2022年，鹏辉能源的研发费用为 1.02亿元，占营业收入的比例为 1.13%；多个生产基地，分别位于广东、江苏、浙江、四川、湖北等地。销售规模：根据公告数据，2022年，鹏辉能源

81、的储能电芯销售量为6GWh，同比增长 76%；2023年第一季度，鹏辉能源的储能电芯销售量为2GWh，环比持平。根据 CESA数据，2020年，在全球储能电池（不含基站、数据中心备电电池）出货量排名 top10中国企业中，鹏辉能源排名第二，排名仅次于宁德时代。我们预计 2023年后续季度，在下游旺盛需求推动以及大储产能快速建设下，公司 2023年储能电池出货量有望达到 15GWh，同比增长超 160%。鹏辉能源的储能电芯产品主要销往国内外各类发电企业、系统集成商、经销商等客户，覆盖了家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等多个领域。生产投入：鹏辉能源不断扩大储能电芯的生产规模和产能，以满足市

82、场需求。根据公告数据，2022年，鹏辉能源的储能电芯产能为6GWh；2023年，鹏辉能源计划新增储能电芯产能 10GWh。市场投入：鹏辉能源积极拓展储能电芯的市场渠道和客户资源，以提高市场占有率和品牌影响力。根据公告数据，2022年，鹏辉能源的储能电芯销售量为 5.8GWh，同比增长 70%；根据 CESA数据，2022年，在全球储能电池（不含基站、数据中心备电电池）出货量排名 top10中国企业中，鹏辉能源排名第四。6、财务盈利情况5、生产与销售规模鹏辉能源的财务盈利情况主要有以下几个方面：鹏辉能源的生产与销售规模主要有以下几个方面：营业收入：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的营业收入为

83、90.67亿元，同比增长 59.18%；其中，储能业务收入占比大幅提升，2022年为 46.82%。生产规模：根据公告数据，截至 2022年底，鹏辉能源的储能电芯产能为 17.3GWh；预计到 2023年底，鹏辉能源的储能电芯产能将达到34.3GWh，其中大储电池产能将扩张至近 17GWh。鹏辉能源在国内外拥有净利润：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的净利润为 6.00亿元-page 352023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry6.92亿元，同比增长 228.89%-279.28%；

84、其中，储能业务利润占比显著提高，2022年为 49.65%。能市场的战略布局和快速增长。2022年，鹏辉能源的采购成本占比继续下降，而储能业务采购成本占比进一步提高。鹏辉能源的采购金额为约25亿元，占营业成本的比例为约 80%；储能业务采购金额约 15亿元，占营业成本的比例为 60%。毛利率：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的毛利率为 18.01%，同比上升 2.17个百分点；其中，储能业务毛利率稳步提升，2022年为20.12%。战略联盟/合资/兼并收购行为：鹏辉能源在储能领域积极寻求与各类企业和机构的战略合作和资源整合，以提高自身竞争力和市场份额。根据公告数据，近年来，鹏辉能源与以下企业

85、和机构达成了战略合作或资源整合：净资产收益率：根据财报数据，2022年，鹏辉能源的净资产收益率为 10.77%，同比上升 2.08个百分点；其中，储能业务净资产收益率持续提高，2022年为 13.65%。与三晶签署战略合作协议，共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作。7、合作网络及其治理方式（如：零部件采购模式、有无战略联盟/合资/兼并收购行为等）与古瑞瓦特签署战略合作协议，共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作。鹏辉能源的合作网络及其治理方式主要有以下几个方面：零部件采购模式：鹏辉能源在储能电芯的生产过程中，主要采用自主研发和自主生产的模式，对于部分关键零部件和原

86、材料，则采用外购或委托加工的方式。根据公开信息，鹏辉能源的采购成本占比在 2020年和 2021年分别为 84.16%和 82.19%，其中储能业务采购成本占比从2020年的 28.64%增长到 2021年前三季度的 44.86%。这反映了公司在储与正浩科技签署战略合作协议，共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作。与中国铁塔签署战略合作协议，共同推进通信基站储能电池的应用和推广。page 362023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry与中国移动签署战略合作协议，共同推进通信

87、基站储能电池的应用和推广。集成商、经销商等合作，提供储能解决方案，包括储能电芯、储能系统、储能项目等。鹏辉能源根据不同客户的需求和场景，定制化设计和提供适合的储能产品和服务，实现客户价值最大化。与阳光电源签署战略合作协议，共同开展光伏+储能项目的开发和建设。市场布局：鹏辉能源的市场布局主要是以国内市场为主，同时积极开拓国际市场。在国内市场，鹏辉能源覆盖了家庭储能、便携式储能、通信储能、大型储能等多个领域，与多个知名企业和机构达成了长期合作关系。在国际市场，鹏辉能源主要针对欧洲、东南亚等地区的新兴市场，通过与当地的合作伙伴或代理商进行合作，提供储能产品和服务。与天合光能签署战略合作协议，共同开展

88、光伏+储能项目的开发和建设。与南方电网签署战略合作协议，共同开展大型储能项目的开发和建设。优劣势地区分析：鹏辉能源在不同地区的优劣势分析如下：收购江苏中科锂电 100%股权，增强自身在锂电池领域的技术实力和优势地区：鹏辉能源在国内的优势地区主要是广东、江苏、浙江、四川、湖北等地，这些地区是鹏辉能源的主要生产基地和销售市场，具有良好的产业基础和市场需求。鹏辉能源在这些地区拥有较高的品牌知名度和客户忠诚度，以及较强的技术支持和服务保障。市场竞争力。收购四川中科锂电 100%股权，增强自身在锂电池领域的技术实力和市场竞争力。8、销售模式与经营开发策略（含市场布局、优劣势地区分析等）劣势地区：鹏辉能源

89、在国内的劣势地区主要是西北、东北等地，这些地区是储能行业的新兴市场，具有较大的发展潜力和竞争空间。但是，鹏辉能源在这些地区的市场占有率和影响力相对较低，面临着来自其他储能企业的激烈竞争和挑战。鹏辉能源的销售模式与经营开发策略主要有以下几个方面：销售模式：鹏辉能源的销售模式主要是通过与各类发电企业、系统page 372023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry9、Top4 重点客户开拓情况正浩科技：正浩科技是国内领先的新能源系统集成商和运营商，与鹏辉能源有着密切的合作关系。2021年 3 月

90、，正浩科技与鹏辉能源签署了战略合作协议，双方将共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作，共同推进新能源市场的发展。根据公告数据，2020年，鹏辉能源向正浩科技提供了约 0.4GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 11.76%；2021年前三季度，鹏辉能源向正浩科技提供了约 0.6GWh的储能电池产品。鹏辉能源的 Top5重点客户开拓情况如下：三晶：三晶是国内领先的光伏组件制造商和光伏电站运营商，与鹏辉能源有着长期稳定的合作关系。2020年 11月，三晶与鹏辉能源签署了战略合作协议，双方将共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作，共同推进光伏+储能市场的发展。

91、根据公告数据，2020年，鹏辉能源向三晶提供了约 1.2GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 35.29%；2021年前三季度，鹏辉能源向三晶提供了约1.8GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 39.13%。中国铁塔：中国铁塔是国内最大的通信基站建设和运营商，与鹏辉能源有着长期稳定的合作关系。2019年 12月，中国铁塔与鹏辉能源签署了战略合作协议，双方将共同推进通信基站储能电池的应用和推广，提高通信基站的能效和可靠性。根据公告数据，2020年，鹏辉能源向中国铁塔提供了约 0.3GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 8.82%；2021年前三季度，鹏辉能源向

92、中国铁塔提供了约 0.4GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 8.70%。古瑞瓦特：古瑞瓦特是国内领先的光伏组件制造商和光伏电站运营商，与鹏辉能源有着良好的合作基础。2020年 12月，古瑞瓦特与鹏辉能源签署了战略合作协议，双方将共同开展储能电池、储能系统、储能项目等方面的深度合作，共同推进光伏+储能市场的发展。根据公告数据，2020年，鹏辉能源向古瑞瓦特提供了约 0.6GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 17.65%；2021年前三季度，鹏辉能源向古瑞瓦特提供了约 0.8GWh的储能电池产品，占鹏辉能源储能电池销售量的 17.39%。page 382023 年中国储

93、能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry10、对市场新进竞争者反应及措施（如：是否会与既有竞争者联和服务。合绞杀等）对于这些市场新进竞争者，鹏辉能源的反应及措施主要有以下几个方面：储能连接器市场的新进竞争者主要有以下几类：一方面，鹏辉能源积极加强自身的技术创新和产品研发，不断提高储能连接器的性能、可靠性和安全性，满足不同客户和场景的需求。鹏辉能源拥有多项储能连接器相关的专利技术，并与国内外知名的科研机构和高校进行合作，开展前沿技术的研究和应用。一类是传统的电力连接器企业，如安费诺、莫仕、泰科等，这些企业

94、在电力连接器领域有着深厚的技术积累和品牌优势，近年来也开始涉足储能连接器市场，利用其在电力系统中的客户资源和渠道优势，与储能系统集成商和发电企业进行合作，提供储能连接器产品和服务。另一方面，鹏辉能源积极拓展自身的市场渠道和客户资源，不断增强储能连接器的品牌影响力和市场占有率。鹏辉能源与国内外多个知名的储能系统集成商和发电企业建立了长期稳定的合作关系，并参与了多个国内外重大的储能项目。鹏辉能源还通过参加各种行业展会、论坛、会议等活动，展示自身的产品优势和技术实力，增加自身的行业知名度和声誉。二类是新能源汽车连接器企业，如领越光电、连动电力、琥正连接器等，这些企业在新能源汽车连接器领域有着较强的研

95、发能力和市场占有率，近年来也开始转型或拓展储能连接器市场，利用其在动力电池领域的技术经验和成本优势，与储能电池企业和系统集成商进行合作，提供储能连接器产品和服务。三类是其他领域的连接器企业，如通信连接器、工业连接器、消费电子连接器等，这些企业在各自领域有着一定的市场份额和技术水平，近年来也开始关注储能连接器市场，利用其在各自领域的客户资源和渠道优势，与储能系统集成商和发电企业进行合作，提供储能连接器产品再一方面，鹏辉能源积极参与行业标准的制定和推广，不断提升储能连接器的行业地位和影响力。鹏辉能源作为中国电子元器件行业协会储能分会的副理事长单位，积极参与了储能连接器通用技术条件等多个行业标准的制

96、定和修订，并在自身的产品和服务中严格遵守和执行page 392023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry这些标准，为储能连接器行业的健康发展做出了贡献。于公司实现创新发展和战略转型。（二）储能连接器以外新业务拓展方向及其原因鹏辉能源在储能连接器以外的新业务拓展方向主要有以下几个：一方面，鹏辉能源拓展了新能源汽车连接器的业务，利用其在储能连接器领域的技术积累和市场经验，为新能源汽车领域提供高性能、高可靠性、高安全性的连接器产品和服务。鹏辉能源与国内外多个知名的新能源汽车企业建立了合作关系，并

97、参与了多个国内外重大的新能源汽车项目。鹏辉能源认为，新能源汽车是未来交通出行的发展趋势，也是实现碳中和目标的重要途径，因此拓展新能源汽车连接器业务有利于公司实现多元化发展和可持续发展。另一方面，鹏辉能源拓展了可再生能源制氢系统的业务，利用其在储能系统领域的技术积累和市场经验，为可再生能源制氢领域提供高效、低碳、智慧的制氢系统产品和服务。鹏辉能源与国内外多个知名的制氢企业建立了合作关系，并参与了多个国内外重大的制氢项目。鹏辉能源认为，可再生能源制氢是未来清洁能源转换和存储的重要方式，也是实现碳中和目标的重要手段，因此拓展可再生能源制氢系统业务有利page 402023 年中国储能连接器行业展望O

98、utlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry2、核心竞争力（含技术能力构成）九、储能连接器主要企业-南都电源。公司拥有深厚的技术积淀，公司技术中心成功获评国家认定企业技（一）储能连接器业务术中心，拥有专利近 2000项，其中发明专利近 500项。1、市场进入方式及发展路径公司具有完整的储能产业链布局，从锂电池制造、系统集成、运营服务到锂资源回收的全产业链，并打造“锂电池循环产业链”和“铅电池循环产业链”两大产业闭环。南都电源是国家高新技术企业，创立于 1994年 9 月，2010年 4 月在 A 股创业板上市。公司主营业务为

99、通信后备电源、动力电源、储能电源、系统集成及相关产品的研发、制造、销售和服务；主导产品为阀控密封蓄电池、锂离子电池、燃料电池及相关材料。公司具有强大的海外市场竞争优势，2020年中国新增投运的电化学储能项目中，南都电源在储能技术提供商中装机规模排名第二，在储能系统集成商中功率/能量规模均排名第三。公司于 2010年成功在创业板上市，确定了以“通信、动力、储能”为未来发展三大支撑产业，2011年投建了国内第一个储能示范项目“东福山岛风光柴储能电站”，进军新能源储能行业。3、产品特点及新产品发展方向公司提供以锂电为主、铅电为辅的产品、系统集成及服务，并根据不同应用场景提供定制化解决方案。公司储能业

100、务现已在用户侧、电网侧、新能源发电侧实现大规模应用，业务遍布全球近 40个国家及地区，装机规模超过 2.4GWh，储能产品累计获得 90余项 UL、IEC、GB、KC等全球储能领先标准安全认证认可。公司的锂离子电池具有高比能量、高比功率、长寿命、高安全性等特点，适用于新能源发电侧、用户侧和电网侧等多种场景。公司的阀控密封蓄电池具有低维护成本、高可靠性、高温适应性等page 412023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry特点，适用于通信后备电源和数据中心后备电源等场景。元，预计 2023年

101、底全部投产。公司的新产品发展方向主要是围绕锂离子电池技术的升级和创新，提高产品性能和降低成本，同时开拓新的应用领域和市场需求。公司还在筹划“年产 20GWh高性能锂离子电池项目”和“年产 10万吨高性能锂离子电池材料项目”，总投资约为 100亿元，预计 2024年底全部投产。4、业务投入情况5、生产与销售规模公司近年来加大了储能业务的研发投入和产能扩张，以提升技术水平和市场竞争力。根据南都电源公司的年度报告，公司 2022年的研发费用为 4.37亿元，同比增加 22.21%，占营业收入的 3.72%，其中储能业务研发费用占比超过 60%。公司表示，将进一步聚焦新能源储能、锂电及锂电回收业务，在

102、技术研发方面，与中南大学、浙江大学等高校持续进行紧密的研发合作。公司储能业务的生产规模主要取决于锂电池的产能。根据公司公告，截至 2020年底，公司锂电池的有效产能为 2.4GWh，其中动力锂电池为 1.6GWh，储能锂电池为 0.8GWh。公司储能业务的销售规模主要取决于储能系统的出货量。根据CNESA数据，2020年中国新增投运的电化学储能项目中，南都电源在储能技术提供商中装机规模排名第六，在储能系统集成商中功率/能量规模均排名第七；在海外电化学储能（不包括家用储能）市场中，南都电源在储能技术提供商中装机规模排名第二，在储能系统集成商中功率/能量规模均排名第三。公司目前拥有三大锂电池产能项

103、目，分别是“2000MWh 5G通信及储能锂电池建设项目”、“年产 6GWh新能源锂电池建设项目”和“2GWh高能量密度动力锂电池项目”，总投资约为 30亿元，总产能达到 10GWh，于 2022年底已经全部投产。公司还在建设“年产 1.5万吨高性能锂离子电池正极材料项目”和“年产 1.5万吨高性能锂离子电池负极材料项目”，总投资约为 15亿根据财联社报道，2022年至今，南都累计中标及签署工业储能业务合同金额约 36.2亿元（含税），另外新型电力储能项目累计中标及签署page 422023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage

104、 Connector Industry合计 1.3GWh。有望在未来持续保持高速增长。6、财务盈利情况7、合作网络及其治理方式公司储能业务的财务盈利情况主要取决于产品毛利率和费用控制。根据南都电源公司的年报，2022年公司储能业务的营业收入为 11.75亿元，同比增长 139.8%，占总营业收入的 10%；毛利率为 26.9%，高于行业平均水平；费用率为 12.5%，低于行业平均水平；净利润为 1.65亿元，同比增长 230%，占总净利润的 49.8%。南都电源的储能连接器业务主要包括新能源储能、工业储能（通信储能、数据中心储能）和电池回收。新能源储能业务主要面向新能源发电侧、电网侧和用户侧，

105、提供从电芯到系统的整体解决方案，公司拥有自主研发的锂电池技术、系统集成技术和运营服务平台，与国内外多家新能源发电商、电网公司和用户形成合作关系，如意大利国家电力公司集团、华能新疆分公司、湖南郴州福冲新能源有限公司等。根据中证网和经济观察网的报道，2023年南都电源公司储能业务的营业收入将达到 16.5亿元，同比增长 40.4%，占总营业收入的 14%；毛利率将提升到 28.5%，费用率将降低到 11.5%，净利润将达到 2.6亿元，同比增长 57.6%，占总净利润的 58.6%。工业储能业务主要面向通信运营商和数据中心客户，提供高安全、高可靠性的锂电池后备电源产品和服务，公司与中国移动、中国铁

106、塔、中国联通、中国电信、沃达丰电信、新加坡电信、华为、诺基亚、中兴通讯等国内外主要通信运营商及通信设备集成商形成深度合作，同时与阿里巴巴等多家大型互联网企业、服务商及金融机构以及美国前五大数据中心的优选供应商形成长期合作。根据南都电源公司的半年度报告，2022年至今，南都累计中标及签署工业储能业务合同金额约 38亿元（含税），另外新型电力储能项目累计中标及签署合计 1.5GWh。这些订单将为公司未来的营收和盈利提供强有力的支撑。综上所述，公司储能业务的财务盈利情况呈现出明显的改善趋势，电池回收业务主要涉及废旧锂离子电池和铅酸电池的回收利用，公page 432023 年中国储能连接器行业展望Ou

107、tlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry司拥有自主研发的回收技术和设备，与多家电芯厂、运营项目客户以及快点科技等专业回收网点形成合作关系，实现了废旧电池的资源化利用。客户和项目，代理主要针对中小型客户和项目。直销模式下，公司通过自身或子公司的销售团队直接与客户接触，进行需求沟通、方案设计、合同签订、产品交付和运维服务等全流程服务，以提高客户粘性和满意度，同时也能掌握客户信息和市场动态，及时调整产品和策略。公司的合作网络及其治理方式主要体现在以下几个方面：公司建立了完善的质量管理体系，通过 ISO9001、ISO14001等

108、国际认证，保证产品质量和环境安全。代理模式下，公司通过与国内外多家专业的储能系统集成商、工程商、分销商等合作伙伴建立代理关系，利用他们的渠道资源和市场优势，扩大公司的市场覆盖和影响力，同时也能降低公司的销售成本和风险。公司建立了严格的供应链管理体系，通过对供应商的筛选、评估、考核和培训，保证供应商的稳定性和可靠性。公司建立了有效的客户服务体系，通过对客户需求的分析、设计、交付和运维，保证客户满意度和忠诚度。公司的经营开发策略主要体现在以下几个方面：公司坚持以技术创新为核心驱动力，不断投入研发资源，提升产品性能和质量，拓展产品线和应用领域，保持行业领先优势。公司建立了灵活的合作模式，根据不同客户

109、和项目的特点，采取产品销售、项目承包、BOT（建设-运营-移交）、BOO（建设-运营-所有）等多种方式进行合作。公司坚持以客户需求为导向，深入了解客户痛点和需求，提供定制化的储能解决方案，打造标杆性的储能项目，提升客户价值和满意度。8、销售模式与经营开发策略公司坚持以市场拓展为重点，积极开拓国内外新兴市场，尤其是海外市场，利用公司的品牌、技术、产品和服务优势，争取更多的市场份南都电源的销售模式主要分为直销和代理两种，直销主要针对大型page 442023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry

110、额和利润空间。根据公司公开的信息，公司储能连接器业务的真实客户主要包括以下几类：公司坚持以资源整合为手段，充分利用公司在电池回收、电池制造、系统集成等各个环节的资源优势，实现储能产业链的闭环管理和协同效应。新能源发电商，如华能新疆分公司、湖南郴州福冲新能源有限公司等，主要需要储能系统解决新能源发电的间歇性、波动性和不稳定性问题，提高新能源发电的利用率和收益率。9、Top5 重点客户开拓情况电网公司，如意大利国家电力公司集团、国网江苏省电力有限公司等，主要需要储能系统解决电网的调频、调峰、调压、备用等问题，提高电网的安全性和稳定性。根据公司 2022年年报，公司储能连接器业务的前五大客户分别用户

111、侧客户，如东福山岛风光柴储能电站、无锡新加坡园区 160兆瓦储能电站项目等，主要需要储能系统解决用户侧的用电需求、用电成本、用电质量等问题，提高用户侧的用电效率和用电满意度。通信运营商，如中国移动、中国铁塔、中国联通、中国电信、沃达丰电信、新加坡电信等，主要需要储能系统解决通信基站和数据中心的后备电源需求，提高通信设备的可靠性和安全性。是：可以看出，这五大客户实际上都是南都电源自身或子公司的内部往来单位，主要是为了实现区域管理和财务核算的目的，并不反映公司的真实客户结构和开拓情况。数据中心客户，如阿里巴巴等多家大型互联网企业、服务商及金融机构以及美国前五大数据中心的优选供应商等，主要需要储能系

112、统解决page 452023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry数据中心的后备电源需求，提高数据中心的可靠性和安全性。公司开拓这些客户的主要方式有以下几种：主要利用自身在电芯、逆变器、系统集成等方面的优势，试图进入储能连接器业务领域，与南都电源形成竞争。南都电源对市场新进竞争者的反应及措施主要有以下几种：通过自身或子公司的销售团队直接与客户接触，进行需求沟通、方案设计、合同签订、产品交付和运维服务等全流程服务，以提高客户粘性和满意度。加大研发投入，不断提升产品性能和质量，拓展产品线和应用领

113、域，保持行业领先优势。通过与国内外多家专业的储能系统集成商、工程商、分销商等合作伙伴建立代理关系，利用他们的渠道资源和市场优势，扩大公司的市场覆盖和影响力。加强客户服务，深入了解客户需求，提供定制化的储能解决方案，打造标杆性的储能项目，提升客户价值和满意度。加快市场拓展，积极开拓国内外新兴市场，尤其是海外市场，利用公司的品牌、技术、产品和服务优势，争取更多的市场份额和利润空间。通过参与国内外多个储能示范项目和标杆项目，展示公司的技术实力和产品优势，提升公司的品牌形象和市场认知度。通过参与国内外多个储能标准的制定和推广，展示公司的行业地位和影响力，提升公司的行业话语权和市场竞争力。加强资源整合，

114、充分利用公司在电池回收、电池制造、系统集成等各个环节的资源优势，实现储能产业链的闭环管理和协同效应。10、对市场新进竞争者反应及措施(二)储能连接器以外新业务拓展方向及其原因储能连接器业务是一个高技术、高门槛、高投入的行业，市场新进竞争者不多，主要是一些电芯厂商、逆变器厂商、系统集成商等，他们南都电源目前没有明确的储能连接器以外新业务拓展方向，公司主要聚焦于储能连接器业务的发展，逐步退出民用铅酸电池业务。page 462023 年中国储能连接器行业展望Outlook Report on Chinas Energy Storage Connector Industry公司未来可能考虑的储能连接器

115、以外新业务拓展方向及其原因有以下几种：车用锂电池业务。公司已经具备了锂电池技术和生产能力，可以利用这一优势，进入车用锂电池业务领域，与新能源汽车产业形成协同效应，同时也可以增加公司的收入来源和盈利空间。能源管理服务业务。公司已经具备了储能系统运营服务平台和经验，可以利用这一优势，进入能源管理服务业务领域，为客户提供更多的能源解决方案和价值增值服务，同时也可以增加公司的客户粘性和满意度。能源互联网平台业务。公司已经具备了储能系统集成技术和经验，可以利用这一优势，进入能源互联网平台业务领域，为客户提供更多的能源交易、共享、优化等功能和服务，同时也可以增加公司的市场影响力和竞争力。该方向的原因是，随着储能系统的智能化和网络化，客户对于能源互联网的需求将越来越强烈，市场前景广阔，同时也有利于公司实现平台模式的转型和拓展。page 47