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1、1 2023 Wezo.-All Rights Reserved2023印尼红人营销洞察报告【出海广告 就选维卓】关注我们，获取最新出海营销干货报告2 2023 Wezo.-All Rights Reserved目 录01 概述032016-2023年全球网红营销价值042023 年全球网红营销预算份额05印度尼西亚：2022 年第 3 季度社交网络渗透率06印度尼西亚网红广告行业的广告支出（2017-2027）072022年印度尼西亚超新星创造者数量：按平台划分02 营销策略092022 年印度尼西亚网红营销活动份额：按类型102022 年印度尼西亚影响者中最受欢迎的平台112022 年印度

2、尼西亚网红营销活动最受欢迎的社交媒体平台12与影响者相关的产品 印度尼西亚 202213社交媒体用于品牌研究的使用情况 印度尼西亚 2022 年第 3 季度：按平台类型03 影响者指标152022 年印度尼西亚社交媒体用户的影响者意识水平162022 年印度尼西亚社交媒体用户的影响者关注率17印度尼西亚社交媒体用户中的影响者可信度比率 2022182022 年 Facebook 印度尼西亚网红参与率中位数：按类别划分192022 年印度尼西亚 Instagram 上影响者的参与率中位数：按类别划分202022 年 YouTube 印度尼西亚网红互动率中位数：按类别划分212022 年印度尼西亚

3、 TikTok 上影响者的参与率中位数：按类别划分04 受众覆盖面23印度尼西亚社交媒体广告用户数量（2018-2027）242023 年印度尼西亚领先的 TikTok 影响者，按关注者数量25印度尼西亚 2023 年主要 YouTube 频道（按订阅者数量）262023 年印度尼西亚主要 Instagram 帐户，按关注者数量272023 年印度尼西亚领先的 Twitch 主播，按关注者数量05 消费者态度29受众对影响者营销内容的反应 印度尼西亚 202230社交媒体用户的影响者意识印度尼西亚 2022312022 年印度尼西亚社交媒体用户关注的影响者数量32社交媒体对购买行为的影响 印度

4、尼西亚 202233影响者的普遍感知特征印度尼西亚 20223 2023 Wezo.-All Rights Reserved概述第01章4 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：全球;2016年至2022年;*预测资料来源：HypeAuditor;Influencer Marketing Hub 1.734.66.59.713.816.421.1051015202520162017201820192020202120222023*市场规模（十亿美元）2016年至2023年全球网红营销市场规模（十亿美元）自 2019 年以来，全球网红营销市场规模翻了一番多。2023 年

5、，市场规模估计达到创纪录的 211 亿美元。5 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：全球;3,500名受访者;在公关机构、营销机构、品牌和其他相关专业人士中资料来源：Influencer Marketing Hub 20%25%18%13%23%0%5%10%15%20%25%30%40%受访者比例截至 2023 年 2 月，全球网红营销预算份额2023 年，一项对营销机构和品牌进行的全球调查中，25%的受访者表示他们将营销预算的 10%到 20%投入到网红营销中。另有23%的人将超过40%的人投入到这种类型的数字营销活动中，这比去年的5%的受访者有所增加6 202

6、3 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022 年第三季度;16 至 64 岁资料来源：DataReportal;Meltwater;We Are Social 92.1%86.5%83.8%70.8%64.3%60.2%51.9%37.8%36%31.9%26.8%15.9%15.5%11.9%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%WhatsAppInstagramFacebookTikTokTelegramTwitterFacebook MessengerKuaishouPinterestLineLinkedInDiscor

7、dSnapchatLikeeSkype使用人数占比截至 2022 年第三季度印度尼西亚主要社交网络的渗透率Whatsapp的渗透率约为92%，是印度尼西亚使用最多的社交网络。然而，Instagram和Facebook等所有其他广为人知的社交媒体平台也享有很高的渗透率，使印度尼西亚成为世界上最大的社交媒体市场之一。7 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2017 到 2027资料来源：Statista;Statista Digital Market Insights 26.9741.7871.59106.05131.53164.63194.58225.04

8、257.35290.62320.2205010015020025030035020172018201920202021202220232024202520262027百万美元支出2017-2027年印度尼西亚网红广告行业的广告支出（百万美元）预计 2023 年至 2027 年间，印度尼西亚广告市场“影响者广告”部分的广告支出将持续增长 1.256 亿美元（+64.55%）。在连续第十年增长后，该指标预计将达到3.2022亿美元，因此在2027年将达到新高。值得注意的是，广告市场“影响者广告”部分的广告支出在过去几年中不断增加。8 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：

9、印度尼西亚;9月 15，2022资料来源：NeoReach 9534300102030405060708090100TikTokInstagramYouTube超新星创造者账户数量2022 年 9 月印度尼西亚粉丝超过 1000 万的创作者账户数量（按平台划分）截至 2022 年 9 月 15 日，印度尼西亚的 Instagram、TikTok 和 YouTube 共有 159 个创作者帐户，粉丝超过 1000 万。在总数中，34个是Instagram帐户，而YouTube拥有30个超新星创作者帐户，TikTok拥有95个帐户。9 2023 Wezo.-All Rights Reserved营

10、销策略第02章10 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年10月资料来源：AnyMind Group 55.68%44.32%0%10%20%30%40%50%60%Performance-drivenAwareness-driven广告系列份额截至 2022 年 10 月，印度尼西亚网红营销活动份额：按类型根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，基于绩效的活动比基于意识的活动更常见。截至 2022 年 10 月，基于绩效的活动约占印度尼西亚网红营销活动的 56%11 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚注：

11、印度尼西亚;2022年年10月月资料来源：资料来源：AnyMind Group 34.7%25.77%25.26%8.41%5.85%0%5%10%15%20%25%30%35%40%FacebookInstagramYouTubeTikTokTwitter受访者比例截至 2022 年 10 月印度尼西亚影响者使用最多的平台根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，Facebook 是网红使用最多的平台，截至 2022 年 10 月，约占 35%的份额。Instagram紧随其后，约占26%。12 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年10月资料来

12、源：AnyMind Group 69.9%22.5%3.7%3.7%0.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%InstagramTikTokTwitterYouTubeFacebook广告系列份额截至 2022 年 10 月，印度尼西亚影响者营销活动最常用的社交媒体平台根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，截至 2022 年 10 月，Instagram 是网红营销活动的领先社交媒体平台，份额接近 70%。与此同时，Facebook所占份额最小，约为0.2%。13 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022;1,000 名受访者资料

13、来源：MarkPlus 91%84%62%47%40%37%27%22%20%14%10%8%7%4%4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%美容产品健康食品和饮料即食食品和饮料保健品电子和小工具个人护理和卫生厨房用品物业和家具汽车运输和物流金融科技应用银行业保险融资资源、公用事业、基础设施受访者比例截至 2022 年 6 月，印度尼西亚与影响者相关的产品类型根据 2022 年对社交媒体影响者进行的一项调查，大约 91%的印度尼西亚受访者表示，美容产品是他们与影响者相关的产品类型。2022年，印度尼西亚社交媒体的活跃用户数量达到1.914亿人。14 2023 We

14、zo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022 年第三季度;16-64岁;在互联网用户中资料来源：DataReportal;GWI;Meltwater;We Are Social 64.5%22.6%20.5%15.9%13.2%11%8.9%82.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%社交网络问答网站（例如：Quora）视频博客即时通讯工具微博（例如：推特）论坛和留言板在线聊天(如:Pinterest)任何类型的社交媒体平台受访者比例截至 2023 年第 3 季度印度尼西亚社交媒体用于品牌研究的使用情况2022 年第三季度在印度尼西亚进行的一项

15、调查显示，大约 82.4%的受访者在任何类型的社交媒体平台上研究了品牌。Facebook等社交网络是当年印尼受访者中最受欢迎的品牌信息搜索平台。15 2023 Wezo.-All Rights Reserved影响者指标第03章16 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 66%63%62%50%45%42%39%34%31%30%29%26%23%23%23%0%10%20%30%40%50%60%70%RANS EntertainmentRia RicisAtta HalilintarBai

16、m PaulaDeddy CorbuzierTasya FarasyaBoy WilliamArief MuhammadThe Onsu FamilyRaditya DikaThe Hermansyah A6Fadil JaidiCinta LauraJerome PollinRachel Vennya受访者比例截至 2022 年 6 月印度尼西亚社交媒体用户的影响者意识水平根据 2022 年 6 月在印度尼西亚对社交媒体影响者进行的一项调查，RANS 娱乐的影响者认知度为 66%。同一项调查还发现，该国的社交媒体用户平均知道一到四个影响者。17 2023 Wezo.-All Rights R

17、eserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 0.75%0.62%0.6%0.58%0.57%0.57%0.55%0.55%0.54%0.53%0.52%0.51%0.47%0.46%0.45%0.0%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%0.6%0.7%0.8%RANS EntertainmentBaim PaulaDeddy CorbuzierRia RicisTasya FarasyaArief MuhammadAtta HalilintarFarida NurhanJerome PollinFadil JaidiThe Onsu Fam

18、ilyMGDALENAFTasyi AthasyiaThe Hermansyah A6Luna Maya影响者关注率截至 2022 年 6 月印度尼西亚社交媒体用户的影响者关注率根据 2022 年 6 月在印度尼西亚进行的一项社交媒体影响者调查，RANS 娱乐的影响者关注率为 0.75%。同一项调查还发现，该国的社交媒体用户平均知道一到四个影响者。18 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 0.56%0.54%0.33%0.31%0.3%0.29%0.26%0.26%0.25%0.25%0.2

19、1%0.21%0.19%0.19%0.16%0.0%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%0.6%RANS EntertainmentTasya FarasyaFadil JaidiRia RicisTasyi AthasyiaRachel GoddardBaim PaulaDeddy CorbuzierFarida NurhanLuna MayaAtta HalilintarMGDALENAFJerome PollinThe Onsu FamilyCinta Laura影响者可信度截至 2022 年 6 月印度尼西亚社交媒体用户的影响者可信度比率根据 2022 年 6 月在印度尼西亚对社交

20、媒体影响者进行的一项调查，RANS 娱乐的影响者可信率为 0.56%。同一项调查还发现，该国的社交媒体用户平均知道一到四个影响者。19 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年10月;4,000名受访者;基于对所有影响者垂直领域拥有 1,000 至 1,000,000 名粉丝的印度尼西亚影响者的随机抽样资料来源：AnyMind Group 0.31%0.13%0.08%0.0%0.1%0.1%0.2%0.2%0.3%0.3%0.4%素人KOL（1k-10k粉丝）微型KOL（10k-100k粉丝）明星KOL（100k-1M粉丝）参与率截至 2022

21、年 10 月，印度尼西亚 Facebook 网红互动率中位数：按类别划分根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，截至 2022 年 10 月，纳米网红在 Facebook 上的参与率中位数为 0.31%。与此同时，宏观影响者在该平台上的参与率中位数为0.08%。20 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年10月;4,000名受访者;基于对所有影响者垂直领域拥有 1,000 至 1,000,000 名粉丝的印度尼西亚影响者的随机抽样资料来源：AnyMind Group 4.23%3.18%1.49%0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3

22、.0%3.5%4.0%4.5%素人KOL（1k-10k粉丝）微型KOL（10k-100k粉丝）明星KOL（100k-1M粉丝）参与率截至 2022 年 10 月，印尼 Instagram 上网红互动率平均数：按类别划分根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，截至 2022 年 10 月，纳米网红在 Instagram 上的参与率中位数为 4.23%。与此同时，宏观影响者在该平台上的参与率中位数为1.49%。21 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年10月;4,000名受访者;基于对所有影响者垂直领域拥有 1,000 至 1,000,000 名粉

23、丝的印度尼西亚影响者的随机抽样资料来源：AnyMind Group 1.5%1.1%0.95%0.0%0.2%0.4%0.6%0.8%1.0%1.2%1.4%1.6%素人KOL（1k-10k粉丝）微型KOL（10k-100k粉丝）明星KOL（100k-1M粉丝）参与率截至 2022 年 10 月，印尼 YouTube 上网红互动率中位数：按类别划分根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，截至 2022 年 10 月，纳米网红在 YouTube 上的参与率中位数为 1.5%。与此同时，宏观影响者在该平台上的参与率中位数为0.95%。22 2023 Wezo.-All Rights Reserve

24、d注：印度尼西亚;2022年10月;4,000名受访者;基于对所有影响者垂直领域拥有 1,000 至 1,000,000 名粉丝的印度尼西亚影响者的随机抽样资料来源：AnyMind Group 2.92%2.8%2.13%0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%素人KOL（1k-10k粉丝）微型KOL（10k-100k粉丝）明星KOL（100k-1M粉丝）参与率截至 2022 年 10 月，印尼 TikTok 上影响者的参与率中位数：按类别划分根据在印度尼西亚进行的一项网红营销调查，截至 2022 年 10 月，纳米网红在 TikTok 上的参与率中位数为 2.92%。

25、与此同时，宏观影响者在该平台上的参与率中位数为2.13%。23 2023 Wezo.-All Rights Reserved受众覆盖面第04章24 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2018 到 2027资料来源：Statista;Statista Digital Market Insights 156.43173.77190.77204.68217.53228.76238.6247.26254.91261.70501001502002503002018201920202021202220232024202520262027用户数量（百万）2018-2

26、027年印度尼西亚社交媒体广告用户数量（百万）印度尼西亚数字广告市场“总计”部分中的“社交网络覆盖率”指标预计将在 2023 年至 2027 年间持续增加，用户总数为 3290 万（+14.38%）。在连续第九年增长之后，该指标估计将达到 2.617 亿用户，因此在 2027 年达到新高峰。值得注意的是，数字广告市场“总”部分的“社交网络覆盖率”25 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;1月 5，2023资料来源：Insiflow 23.916.715.715.312.4109.37.97.46.9051015202530Ria RicisCahyani

27、rynnN.lidiawatySandyRobbyDafaatmjaSeses RapunzelRaffiNagita1717Ina Yatul ZeinBramastavrl关注者数量（百万）截至 2023 年 1 月 5 日，印尼最受欢迎的 TikTok 账户，按关注者数量（百万）截至 2023 年 1 月，Ria Ricis 是印度尼西亚关注度最高的 TikTok 影响者，拥有 2390 万粉丝。Cahyanirynn紧随其后，拥有1670万粉丝。近年来，TikTok在该国越来越受欢迎。26 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2023 年 2 月

28、资料来源：NoxInfluencer 30.930.12624.824.323.523.220.819.919.505101520253035Ricis OfficialAHJess No LimitRans EntertainmentTRANS7 OFFICIALFrost DiamondIndosiarBaim PaulaDeddy CorbuzierBabyBus-cerita&lagu anak-anak订阅者数量（百万）截至 2023 年 2 月，印尼最受欢迎的 YouTube 频道，按订阅者数量（百万）截至 2023 年 2 月，Ricis 官方频道是印度尼西亚订阅人数最多的 Yo

29、uTube 频道，共有约 3100 万订阅者。AH紧随其后，成为平台上订阅量第二大的频道，拥有约3000万订阅者。27 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2023 年 2 月资料来源：NoxInfluencer 66.8353.8350.9350.2742.5141.5740.8938.2537.7436.3801020304050607080Raffi Ahmad and Nagita SlavinaAyu TingtingPrilly LatuconsinaJoko WidodoRuben OnsuSYAHRININatasha WilonaLau

30、dya Cynthia BellaGisella AnastasiaLuna Maya关注者数量（百万）截至 2023 年 2 月，印尼最受欢迎的 Instagram 帐户，按关注者数量（百万）截至 2023 年 2 月，拉菲艾哈迈德和纳吉塔斯拉维娜是印度尼西亚关注人数最多的 Instagram 帐户，共有约 6700 万粉丝。Ayu Ting Ting是平台上第二大关注者账户，拥有约5400万粉丝。28 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2023 年 2 月资料来源：NoxInfluencer 33.6127.2325.9324.8823.6819.

31、3617.9717.9517.5615.810510152025303540Dreamocelkevinanggaragaritdewanamasalohehe_FFroodyferihuimauzifnrBimopdsonmvBigzzyX关注者数量（以千计）截至 2023 年 2 月，印尼最受欢迎的 Twitch 主播，按关注者数量截至 2023 年 2 月，Dreamocel 是印度尼西亚关注度最高的 Twitch 主播，共有约 3.4 万粉丝。Kevinangara是该平台上第二多的关注主播，拥有约27,000名粉丝。29 2023 Wezo.-All Rights Reserved消

32、费者态度第05章30 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 79%65%46%37%31%29%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%已搜索更多信息访问过该品牌的网站或应用在线或离线购买参观了一家零售店在线关注该品牌的帐户和某人谈过这件事受访者比例截至 2022 年 6 月，受众在印度尼西亚接触到网红营销内容时的反应根据 2022 年对社交媒体影响者进行的一项调查，大约 79%的印度尼西亚受访者表示，当接触到影响者营销内容时，他们会搜索更多信息。2022年，印度尼西亚社交媒

33、体的活跃用户数量达到1.914亿人。31 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 40%22%12%9%16%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1-45-89-1213-1617-20受访者比例截至 2022 年 6 月，社交媒体用户在印尼了解到的平均影响者数量根据 2022 年 6 月对社交媒体影响者进行的一项调查，大约 40%的印度尼西亚受访者表示他们知道一到四个影响者。2022年，印度尼西亚社交媒体的活跃用户数量达到1.914亿人。32 2023 Wezo.-All

34、Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPlus 68%20%7%3%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%1-45-89-1213-1617-20受访者比例截至 2022 年 6 月，印尼社交媒体用户关注的影响者平均数量根据 2022 年 6 月对社交媒体影响者进行的一项调查，大约 68%的印度尼西亚受访者表示他们关注了一到四个影响者。2022年，印度尼西亚社交媒体的活跃用户数量达到1.914亿人。33 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年2月;1,249名受访者;

35、21岁及以上资料来源：Standard Insights 62.1%37.9%0%10%20%30%40%50%60%70%YesNo受访者比例截至 2022 年 2 月，印尼过去三个月在社交媒体上看到商品后购买商品的消费者比例根据 2022 年 2 月在社交媒体上进行的一项调查，大多数印度尼西亚人在社交媒体上看到商品后购买了商品，约占受访者的 62.1%。截至 2022 年 10 月，Facebook 在该国其他社交媒体平台中拥有最大的市场份额。阅读更多34 2023 Wezo.-All Rights Reserved注：印度尼西亚;2022年6月;1,000 名受访者资料来源：MarkPl

36、us 51%44%43%37%36%36%35%35%33%0%10%20%30%40%50%60%开朗聪明成竹在胸可靠诚实富有想象力潮流朝气蓬勃脚踏实地受访者比例截至 2022 年 6 月，印度尼西亚影响者最常见的特征根据 2022 年对社交媒体影响者进行的一项调查，51%的印度尼西亚受访者表示，快乐是影响者最常见的特征。同一项调查显示，该国的每个社交媒体用户都关注了一到四个有影响力的人。35 2023 Wezo.-All Rights Reserved数据来源AnyMind GroupDataReportalGWIHypeAuditorInfluencer Marketing HubIns

37、iflowMarkPlusMeltwaterNeoReachNoxInfluencerStandard InsightsStatistaStatista Digital Market InsightsWe Are Social36 2023 Wezo.-All Rights Reserved 2023 Wezo.-All Rights Reserved版权声明本报告著作权由维卓出海研究院整理而成，部分数据、文字或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。未经允许，不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观

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