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1、2023年宝宝辅食行业调研报告英氏秋田满满宝宝辅食行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第204期报告目录宝宝辅食行业整体概况0102热门品牌调研 英氏 秋田满满宝宝辅食行业整体概况2023年6月成交额1.84亿元2023年6月成交额5000w-7500w元宝宝辅食-行业规模数据来源：抖音-婵魔方宝宝辅食宝宝辅食行业天猫交易金额远大于抖音交易金额，约是抖音的23倍淘 宝宝宝辅食-行业基础数据销售额访客数销售额访客数2.50亿元277.6万2.00亿元254.8万2022年6月1.84亿元227.8万20.90亿元8560.9万2021年23.01亿元9894.9万-9.17%-13.48%-

2、20.00%-8.21%-8.00%-10.60%2022同比2021年人口出生率下降9.98%，与人口出生率趋势一致，淘内宝宝辅食行业年度同比访客数下降13.48%，大于人口出生率下降幅度2021全年出生人口956万人,2022全年出生人口1062万人。数据来源：国家统计局，2021、2022国民经济和社会发展统计公报支付转化率+0.57%客单价+4.38%宝宝辅食-年度基础数据客单价UV价值访客数销售额支付转化率2022年1-6月93.8123.784360.6万10.37亿元25.35%-1.20%3.39%-6.22%-7.90%-6.70%-0.92%-12.96%-5.55%-4.

3、26%-0.52%2023 1H较2022 1H访客数、销售额、客单价均下降，销售额降幅超过访客数，预计2023全年销售额降幅将继续增大全年-9.17%全年-13.48%宝宝辅食-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）98.0986.7587.2185.85102.9898.37103.4291.1585.5590.8187.0391.3392.2226.64%25.99%26.72%26.64%25.97%26.70%27.72%24.03%25.37%26.00%27.08%24.42%22.79%2022-062022-072022-082022-092022-102022

4、-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-06客单价&支付转化率客单价支付转化率2.00亿元1.54亿元1.65亿元1.54亿元2.00亿元1.97亿元1.83亿元1.23亿元1.29亿元1.59亿元1.51亿元1.72亿元1.84亿元765.3万684.4万706.1万672.5万748.6万748.6万640.1万561.7万596.4万674.8万640.3万770.3万874.8万2022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-

5、042023-052023-06交易金额&访问人数交易金额访客人数宝宝辅食行业的销售额和访问人数巅峰值均出现在10-12月和6月，即双11、双12、618大促期；尤其在双11、双12期间，客单价和转化率都高于平均水平，双11、双12依旧是最大的促销活动宝宝辅食-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）10,59610,80410,2039,4819,0729,3929,5128,5188,1788,2898,5458,9169,2463,3703,3783,3483,3283,3753,3203,3052,7802,9853,2233,2953,2293,26231.80%31.27%32

6、.81%35.10%37.20%35.35%34.75%32.64%36.50%38.88%38.56%36.22%35.28%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月卖家数&有交易的卖家数占比卖家数有交易卖家数有交易的卖家数占比行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但整体卖家数量有所收缩有交易的卖家数量稳定在3300家上下宝宝辅食-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年6月）国家品牌名2023年6月排名2023年6月销售

7、额2022年6月排名2022年6月销售额2023年5月排名2023年5月销售额同比环比汰换情况（6月排名）中国Engnice/英氏14135.0万元23043.5万元13482.3万元35.86%18.74%上升英国LittleFreddie/小皮22987.7万元13352.9万元23199.7万元-10.89%-6.63%下降中国秋田满满31654.0万元31572.6万元31489.0万元5.18%11.08%持平荷兰GrandpasFarm/爷爷的农场41298.6万元7797.1万元41120.0万元62.92%15.95%上升美国Gerber/嘉宝5865.0万元41238.7万元

8、5745.9万元-30.16%15.98%下降美国Heinz/亨氏6738.1万元51094.5万元6672.6万元-32.56%9.74%下降中国小鹿蓝蓝7496.0万元8597.1万元7462.3万元-16.94%7.28%上升中国窝小芽8408.8万元11468.1万元8372.4万元-12.69%9.77%上升中国宝宝馋了9371.4万元9572.6万元9354.0万元-35.14%4.93%持平中国RIVSEA/禾泱泱10348.2万元6805.7万元10338.3万元-56.79%2.92%下降美国Earthsbest11245.3万元10495.4万元11278.3万元-50.4

9、9%-11.87%下降韩国ivenet/艾唯倪12238.8万元13277.3万元12219.6万元-13.87%8.77%上升美国bcbabycare13229.7万元12437.9万元13218.7万元-47.54%5.02%下降新西兰babypantry/光合星球14214.1万元21165.1万元14182.0万元29.66%17.64%上升意大利碧欧奇15203.1万元14271.3万元15150.1万元-25.14%35.30%下降法国PomPotes/法优乐16157.2万元-22101.4万元-54.98%上升中国喵小侠17141.4万元24118.1万元18117.1万元19

10、.72%20.79%上升日本不二宝贝18121.3万元2588.4万元17120.8万元37.31%0.45%上升荷兰genieten/婴享19114.6万元22124.7万元20102.8万元-8.15%11.39%上升中国beazero/未零20111.4万元3267.5万元16139.7万元64.96%-20.30%上升TOP20品牌中有8个国产品牌，其中6个在TOP10，排名上辅食品类国外品牌与国产品牌差异较小6月国产品牌除禾泱泱之外同比排名均上升，TOP1英氏蒸蒸日上，国内品牌秋天满满（TOP3）也稳占高位宝宝辅食-TOP品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP1-1

11、0,72.34%TOP11-20,9.66%其他,18.00%2023年6月TOP1-10,72.97%TOP11-20,12.60%其他,14.43%2023年5月TOP1-10,72.12%TOP11-20,14.19%其他,13.68%2023年4月TOP1-10,72.15%TOP11-20,14.43%其他,13.42%2023年3月TOP1-10,68.40%TOP11-20,13.54%其他,18.06%2023年2月TOP1-10,68.30%TOP11-20,11.47%其他,20.23%2023年1月TOP10品牌的市场份额占比在68%-73%，最高的为2023年的5月占比

12、为72.97%，大促活动前后时间TOP品牌能够占到更大的份额，头部品牌有极大优势，该品类消费者重视品牌宝宝辅食-TOP10品牌市场份额占比（2023年1月-2023年6月）TOP3品牌的市场占有率稳定在5%以上，尤其是TOP2的英氏和小皮稳定在10%以上，大促时能达到第三名秋田满满的2倍市场占有率销售额品牌2023-62023-52023-42023-32023-22023-12023-62023-52023-42023-32023-22023-1Engnice/英氏22.49%20.27%15.70%14.05%13.78%18.94%4135.0万元 3482.3万元 2368.2万元 2

13、239.1万元 1784.5万元 2330.1万元LittleFreddie/小皮16.25%18.62%19.25%21.08%19.40%14.29%2987.7万元 3199.7万元 2904.3万元 3359.6万元 2511.8万元 1758.0万元秋田满满8.99%8.67%7.67%7.20%6.94%9.62%1654.0万元 1489.0万元 1157.1万元 1147.7万元 898.6万元 1183.0万元GrandpasFarm/爷爷的农场7.06%6.52%3.42%2.50%2.02%5.11%1298.6万元 1120.0万元 516.1万元398.1万元261.

14、6万元628.3万元Gerber/嘉宝4.70%4.34%6.58%7.15%6.69%5.27%865.0万元745.9万元993.4万元 1138.9万元 866.4万元648.0万元Heinz/亨氏4.01%3.91%5.61%5.79%5.72%4.09%738.1万元672.6万元846.4万元923.1万元740.9万元503.3万元小鹿蓝蓝2.70%2.69%3.30%3.57%3.57%2.86%496.0万元462.3万元497.7万元569.1万元461.6万元352.1万元窝小芽2.22%2.17%2.32%2.29%2.86%2.58%408.8万元372.4万元349

15、.9万元365.0万元369.9万元317.1万元宝宝馋了2.02%2.06%4.90%3.97%3.22%2.81%371.4万元354.0万元738.8万元632.7万元416.6万元345.3万元RIVSEA/禾泱泱1.89%1.97%2.64%3.41%3.54%2.74%348.2万元338.3万元397.8万元543.8万元458.4万元336.7万元宝宝辅食-TOP20店铺情况（2022年6月&2023年6月）店铺信息2023年6月排名2023年6月交易金额2022年6月排名2022年6月交易金额同比英氏旗舰店 12623.3万元22057.2万元27.52%littlefred

16、die小皮旗舰店22084.9万元12168.7万元-3.87%秋田满满旗舰店31363.3万元31433.9万元-4.92%爷爷的农场官方旗舰店4934.4万元5623.3万元49.91%gerber嘉宝旗舰店5403.9万元6597.3万元-32.39%宝宝馋了旗舰店6351.2万元7568.5万元-38.23%rivsea禾泱泱旗舰店7288.2万元4632.6万元-54.45%小鹿蓝蓝旗舰店8261.8万元11385.5万元-32.07%窝小芽旗舰店9254.5万元12309.4万元-17.72%babycare旗舰店10229.6万元9436.6万元-47.41%亨氏官方旗舰店112

17、27.4万元10435.1万元-47.74%earthsbest旗舰店12220.3万元8475.6万元-53.69%babypantry光合星球旗舰店13202.4万元15147.2万元37.52%英氏品牌店14200.7万元3165.4万元206.81%喵小侠旗舰店15136.2万元18113.3万元20.19%英氏母婴专营16123.7万元4145.9万元169.73%婴享旗舰店17107.1万元17117.1万元-8.54%engnice英氏湖南专卖店18105.2万元2288.6万元18.78%碧欧奇旗舰店1991.7万元14158.2万元-42.02%不二宝贝旗舰店2090.5万元

18、2388.4万元2.39%TOP20店铺中，英氏上榜4家店铺，渠道比较广，其中的C店英氏品牌店和B店英氏母婴专营同比增长较高，有利于英氏提高市占率，其他18家店铺排名均排名较为稳定，大部分同比呈现下滑状态宝宝辅食-TOP10单品情况（2023年6月）商品排名12345678910商品信息英氏维C加铁米粉 婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶 罐装原味258g小皮官方旗舰店高铁米粉婴儿有机原味初尝营养宝宝辅食米糊6个月英氏婴儿米饼3盒宝宝零食辅食 儿童无添加小吃婴幼儿磨牙饼干6月+秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面秋田满满米饼婴儿无额外添加宝宝零食婴幼儿辅食磨牙棒饼干6个月

19、+英氏宝宝面条婴幼儿无添加食盐营养果蔬面条宝宝辅食面官方旗舰店爷爷的农场宝宝猪肝粉红枣补铁强化剂食用拌饭送婴儿宝宝辅食谱小皮欧洲原装进口缤纷水果西梅谷物泥婴幼儿无添加盐糖有机果泥英氏宝宝磨牙棒 饼干辅食 磨牙饼干硬高钙 磨牙棒婴幼儿6个月小皮全阶果泥 婴幼儿无添加盐糖 水果蔬菜西梅泥欧洲原装进口商品ID587398990188 600563862124 558920364638 597851518212 646938395692 523255391490 662958070392 537112059896 38014402809 717998976139 主图所属店铺名英氏旗舰店littlef

20、reddie小皮旗舰店英氏旗舰店秋田满满旗舰店秋田满满旗舰店英氏旗舰店爷爷的农场官方旗舰店littlefreddie小皮旗舰店英氏旗舰店littlefreddie小皮旗舰店交易金额694.0万元618.2万元179.6万元175.7万元172.6万元160.0万元157.4万元149.0万元142.0万元135.1万元支付转化率13.42%17.20%15.88%14.35%23.95%7.88%18.72%5.56%18.32%13.90%包装规格258g/罐258g/1罐50g（12袋）/盒20g/小袋32g/盒20g/盒40g/盒100g/袋64g/盒70g/袋类型米粉米粉饼干有机宝宝营

21、养面饼干挂面猪肝粉混合泥磨牙棒果泥价格68.9元起66.8元起59.9元起49.9元起39.9元起29.9元起68元起300元起39.6元起300元起所含营养素维生素D 钙铁锌维生素 C 铁-钙铁锌-钙铁锌-适用人群6个月 7个月6个月6个月6个月 12个月 9个月 18个月 7个月 8个月 9个月 10个月6个月6个月-3岁6个月 7个月6个月6个月 7个月TOP10中英氏产品占比最大，共4种，TOP商品的前二都是米粉，交易金额远远高于其他种类产品，英式和小皮规格相同，英氏单价略高、支付转化率较低，该品销量高于小皮的品可能是品牌营销流量较大宝宝辅食-行业用户画像（2023年6月）女男86.2

22、3%12.98%15.28%10.50%9.81%6.92%4.58%4.45%4.44%4.22%3.71%3.59%广东省浙江省江苏省山东省安徽省福建省河南省上海湖北省四川省客群占比-省份10.01%35.81%33.96%11.84%4.34%3.33%18242529303435394049=50客群占比-年龄宝宝辅食行业主要消费人群为女性，占比86.23%，客户年龄上集中在2534岁，广东省客群占比15%，显著高于其他省，该数据与广东省全国领先的出生人口相关广东省统计局发布2022年广东省国民经济和社会发展统计公报，2022年广东省全省出生105.2万人，连续三年成为全国唯一出生人口

23、超百万的省份，连续五年成为第一生育大省。广东新闻联播世界人口日：2023年1-5月广东人口出生率高于去年同期宝宝辅食-行业热搜词-近30天（2023年06月18日 2023年07月17日）行业热搜词热搜排名搜索词类别搜索词搜索人数点击率支付转化率1品牌小皮米粉146,46355.84%15.09%2品牌英氏143,80545.91%12.07%3品类米粉100,15373.21%22.57%4品牌英氏米粉94,64545.96%15.39%5品类宝宝零食88,55478.87%22.05%6品类果泥86,61865.23%15.53%7品类一岁宝宝零食85,83936.36%16.17%8品牌

24、秋田满满84,43354.53%15.44%9品牌小皮83,03339.37%12.88%10品牌英式旗舰官方旗舰店76,74652.42%15.23%11品牌小皮米粉官方旗舰店70,94041.52%15.19%12品类米饼68,52771.58%23.77%13品类米粉婴儿高铁61,92766.08%20.03%14品类磨牙棒55,56870.67%26.79%15品牌嘉宝米粉50,79154.45%16.20%16品牌小皮果泥50,57552.57%7.44%17品牌爷爷的农场44,41936.46%13.29%18品类婴儿零食42,98895.58%21.56%19品牌秋田满满官方旗舰

25、店42,51851.96%18.18%20品牌宝宝馋了41,73935.25%16.41%宝宝辅食行业TOP20搜索词中，品牌词搜索人数占比为60%，出现频率最高的是小皮和英氏；品类词搜索人数占比为40%，出现频率最高的是米粉。品类词搜索的支付转化率普遍高于品牌词，非现有知名品牌也有机会获得市场品牌词,60%品类词,40%TOP20搜索词占比抖音抖音-宝宝辅食-行业基础数据（2023年4月-2023年6月）5000w-7500w-0.84%28.23%2023年5月5000w-7500w2.28%22.43%5000w-7500w10.90%35.71%销售额销售额环比销售额同比数据来源：婵魔

26、方抖音宝宝辅食行业2023年4-6月销售额稳定在5000W-7500W之间，但环比和同比总体都有增长，抖音平台较淘内更有增长空间抖音-宝宝辅食-TOP10品牌情况（2023年6月）数据来源：婵魔方品牌国家品牌品类商品数品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比1中国英氏总销售额 1000w2500w20876.7110w25w10.25%1000w2500w19.01%14.25%105.84%2中国小鹿蓝蓝总销售额 1000w2500w21418.1425w50w23.17%500w750w10.16%33.11%523.46%3英国小皮总销售额 500w750w1

27、56181.52.5w5w1.82%500w750w7.98%-12.77%-0.73%4欧洲爷爷的农场总销售额 1000w2500w12675.945w7.5w4.16%500w750w7.63%18.57%41.23%5中国哆啦大自然总销售额 250w500w54104.732.5w5w2.27%250w500w5.74%12.27%-6中国喵小侠总销售额 500w750w30931.1610w25w6.58%250w500w4.96%-2.07%86.02%7美国嘉宝总销售额 250w500w210290.11w2.5w0.62%250w500w4.37%-12.84%64.67%8日本

28、秋田满满总销售额 1000w2500w15824.4410w25w7.18%250w500w4.24%67.88%-48.28%9中国窝小芽总销售额 750w1000w15035.057.5w10w4.89%250w500w4.15%18.53%-59.35%10中国宝宝馋了总销售额 250w500w10980.032.5w5w1.93%250w500w3.74%31.81%-20.83%TOP10中有6个品牌属于中国，淘内第一名英氏在抖音上同样体量最大，且同比增长率高。小鹿蓝蓝成交价极低、品类销量远超其他品牌，类似成交价较低的还有秋田满满抖音-宝宝辅食-TOP10商品情况（2023年6月）数

29、据来源：婵魔方排名品牌商品名称品牌自播/店播/达人播最新到手价平均成交价销量销售额1品牌：小鹿蓝蓝【小鹿蓝蓝爆品任选组合】饼干溶豆鱼肠米饼99任选11件ZB100%/0%/0%￥29.90￥10.9810w25w250w500w2品牌：哆啦大自然4颗牙以上 到手8袋*150g哆啦大自然宝宝粥营养辅食粥即食粥96.94%/0.26%/2.81%99.00-126.00￥98.221w2.5w100w250w3品牌：英氏【英氏官方】分阶营养米粉 宝宝辅食高铁米粉婴幼儿米糊 258g/罐0%/0.14%/99.86%65.80-71.80￥52.012.5w5w100w250w4品牌：英氏英氏米粉3

30、罐高铁米粉婴幼儿米粉细腻好吸收宝宝辅食送英氏果泥100%/0%/0%￥199.00￥17375001w100w250w5品牌：小鹿蓝蓝4.99元/袋【小鹿蓝蓝_婴标果泥108g】婴幼儿营养辅食纯水果泥DB66.49%/1.25%/32.26%29.90-89.70￥35.142.5w5w100w250w6品牌：宝宝馋了宝宝馋了大西洋真鳕鱼丁块200g/盒独立包装营养中段优质低脂辅食Z100%/0%/0%78.90-309.00￥142.971w2.5w100w250w7品牌：哆啦大自然0-3颗牙 到手11袋*120g哆啦大自然宝宝营养辅食粥婴幼儿即食粥96.08%/1.89%/2.03%￥99

31、.00￥991w2.5w100w250w8品牌：爱他美爱他美婴幼儿水果谷物奶米粉(8-36个月)单罐300g辅食宝宝米糊0%/1.49%/98.51%99.00-297.00￥53.131w2.5w100w250w9品牌：爷爷的农场【婴标猪肝粉，两盒更划算】爷爷的农场宝宝补铁强化剂拌饭猪肝粉99.83%/0%/0.17%68.00-99.00￥89.841w2.5w100w250w10品牌：小皮【618返场米粉必买】小皮米粉二价高铁米粉160g*6盒有机宝宝米糊100%/0%/0%381.00-398.00￥30925005000100w250w抖音上的TOP品的细分类别与淘内有差异，抖音上类

32、别更多，米粉不再是交易最多的类别，抖音上米粉类平均成交价相较于淘内也更低。商品的销售核心大多数为品牌自播，小部分为达人播抖音-宝宝辅食-人群画像（2023年6月）数据来源：婵魔方女男86%14%10.01%35.81%33.96%11.84%4.34%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁客群占比-年龄16.11%8.02%7.31%7.20%6.30%5.33%4.98%4.79%3.65%3.58%广东山东江苏河南浙江安徽福建河北湖北四川客群占比-省份序号用户搜索相关词1宝宝辅食蒸糕2宝宝辅食添加时间顺序和种类3宝宝辅食做法大全1-3岁4宝宝辅食6-12个月5宝宝辅食6宝宝

33、辅食一岁以上7宝宝辅食工具8宝宝辅食教程9宝宝辅食工具必需品10宝宝辅食肉泥的做法抖音消费者女性占比86%，年龄集中在24-40岁，与淘内比例类似，客群省份分布核心为广东省。相关搜索词主要与宝宝辅食做法相关，抖音视频带货的方式相比淘内天然有教育消费者的优势热门品牌推荐：英氏&秋田满满，侧重宝宝成长过程中的不同阶段不同细分种类辅食中华人民共和国卫生行业标准 WS/T 6782020 婴幼儿辅食添加营养指南，附录C(资料性附录)米粉-烂面条（碎碎面）-面条英氏旗舰店天猫-英氏旗舰店-基础信息概况2718.1万元2133.9万元 2194.3万元2243.3万元3375.8万元3347.4万元278

34、3.6万元1915.9万元2324.4万元2808.5万元2529.3万元3040.9万元3572.1万元162.1万154.0万139.9万142.4万177.4万187.2万192.4万146.6万153.6万178.5万161.0万191.5万192.8万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数119.39111.32109.25112.84135.00126.94131.14116.79103.79

35、115.62111.55121.65124.7018.17%14.96%16.82%16.70%17.64%17.35%17.44%14.30%16.56%16.07%15.79%15.76%16.96%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率英氏旗舰店大促反响比较热，双11、双12、618大促时交易金额、客单价、访客人数都显著上涨天猫-英氏官方旗舰店-品类占比29.17%32.94%32.72%33.24

36、%31.03%35.75%19.09%19.01%16.07%16.14%15.25%16.97%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月米粉/米糊/汤粥磨牙棒面条食用油/核桃油果/菜/肉/混合泥奶粉购物金泡芙肉松/鱼松溶溶豆奶酪其它英氏旗舰店成交金额占比最多的品类是米粉/米糊/汤粥，磨牙棒、面条和食用油在第二梯队，占比也均在10%以上且较为稳定天猫-英氏旗舰店-流量结构TOP1TOP2TOP3访客数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月1.3万54.7万50.8万20.4万

37、21.0万44.6万1.4万12.0万18.3万11.3万2023年5月3.1万10.9万11.0万7.0万6.7万11.1万1.5万26.9万8.4万4.5万2023年4月5.1万46.5万46.6万20.9万19.3万47.5万1.4万26.5万29.1万9.6万2023年3月2.1万33.2万47.0万19.8万20.7万54.8万1.3万29.8万23.8万9.7万2023年2月1.0万29.0万43.6万17.9万18.7万46.2万1.1万21.1万19.4万11.6万2023年1月6.1万26.2万30.1万15.1万15.2万35.6万0.8万14.7万28.7万7.0万交易金

38、额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月1.4万元39.3万元40.2万元25.6万元41.6万元38.4万元20.8万元35.0万元26.9万元40.4万元2023年5月2.2万元34.9万元36.8万元22.5万元41.2万元37.6万元18.9万元34.0万元23.0万元30.1万元2023年4月0.6万元36.7万元31.6万元21.8万元38.5万元35.8万元19.0万元46.5万元24.8万元30.4万元2023年3月1.9万元37.3万元35.4万元23.3万元39.8万元41.7万元20.3万元51.

39、7万元31.1万元32.1万元2023年2月0.6万元36.3万元33.4万元20.5万元35.6万元36.5万元16.9万元45.7万元25.5万元33.9万元2023年1月2.8万元31.7万元29.1万元21.0万元33.8万元32.3万元15.5万元30.1万元22.6万元25.7万元英氏旗舰店的访客流量主要来源于万相台、直通车和手淘搜索，交易流量主要来源于万相台、直通车、我的淘宝、手淘搜索和手淘推荐。交易金额更集中于免费流量TOP1明星单品维C加铁米粉天猫-英氏旗舰店-Top10商品2023年4月2023年6月均上榜TOP10的商品月度交易金额与占比商品信息2023-06占比2023

40、-05占比2023-04占比英氏维C加铁米粉婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶罐装原味258g694.0万元19%592.5万元19%554.4万元22%英氏有机核桃油亚麻籽油食用油儿童热炒牛油果油送婴幼儿宝宝辅食377.7万元11%335.7万元11%285.9万元11%英氏婴儿米饼3盒宝宝零食辅食儿童无添加小吃婴幼儿磨牙饼干6月+179.6万元5%133.1万元4%119.3万元5%【会员尊享购物金】充599得640元全店通用折上94折170.5万元5%190.1万元6%82.8万元3%英氏宝宝面条婴幼儿无添加食盐营养果蔬面条宝宝辅食面官方旗舰店160.0万元4%128.5万元4%122.7

41、万元5%英氏宝宝磨牙棒饼干辅食磨牙饼干硬高钙磨牙棒婴幼儿6个月142.0万元4%129.5万元4%127.2万元5%英氏米粉婴儿辅食宝宝营养米粉米糊鳕鱼胡萝卜番茄牛肉米粉3段3罐117.2万元3%-英氏碎碎面婴儿面条宝宝面条无添加食盐短面粒粒面宝宝辅食面条116.8万元3%105.4万元3%92.4万元4%英氏肉松儿童营养牛肉松宝宝猪肉酥鱼松无调料添加送婴儿辅食98.9万元3%72.6万元2%72.8万元3%英氏小鱼泡芙3罐婴儿幼儿6个月零食泡芙宝宝零食饼干无添加盐81.4万元2%-英氏旗舰店Top10上榜产品中靠前为米粉、核桃油和磨牙饼干，其中维C加铁米粉稳居店铺销售额第一，占比稳定在20%

42、上下，英氏有机核桃油稳居店铺销售第二，占比稳定在10%以上天猫-英氏旗舰店-TOP1商品英氏维C加铁米粉 婴儿辅食宝宝营养高铁米粉米糊1阶 罐装原味258gslogan：ID：587398990188SKU：【第一口高铁米粉】1阶维C加铁原味米粉-258g；1阶维C加铁益生元米粉；1阶维C加铁DHA+ARA米粉-258g；2阶维D加钙南瓜米粉-258g；2阶维D加钙草莓米粉-258g；3阶营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉-258g；3阶营养加锌番茄牛肉米粉-258g；【初阶高铁3罐】1阶维C高铁258g*1+1阶维C加铁益生元258g*1+1阶维C双A258g*1；【口味进阶3罐】2阶维D加钙草莓258

43、g*1+2阶维D加钙南瓜258g*1+3阶番茄牛肉258g*1；【荤素搭配3罐】3阶番茄牛肉加锌258g*2+3阶鳕鱼胡萝卜加锌258g*1；【味觉初体验组合】维C原味加铁米粉258g*1+西梅苹果泥*2+西梅香蕉泥*1；【多维成长】英氏伟灵格藻油DHA30粒+维C加铁米粉135g。产地：中国大陆。适用范围：1阶（约6月龄）、2阶（约7-9月龄）、3阶（约9-12月龄）。质量检测：重金属未超标、营养物质达标、高标准生产环境。保质期：540天。卖点：分阶喂养、强化钙铁锌、解锁荤素口味、咀嚼能力培养、食欲增强。优惠活动：满1件9.3折，购买得积分，店铺会员积分制。商品信息天猫-英氏旗舰店-品牌价值

44、主张“分阶辅食 就选英氏”slogan跟着数字选，喂养更轻松分阶辅食 就选英氏突破简单月龄分段 开创科学5阶精准喂养体系专为中国宝宝研发的分阶辅食天猫-英氏旗舰店-TOP1商品详情页英氏维C加铁米粉 分阶米粉，就选英氏slogan：安全保障分阶探索卖点总结*SKU规划：1阶：维C加铁米粉/维C加铁益生元米粉/维C加铁DHA+ARA米粉 2阶：维D加钙南瓜米粉/维D加钙草莓米粉3阶：营养加锌鳕鱼胡萝卜米粉/营养加锌番茄牛肉米粉*科研与技术：中国妇幼保健协会 辅食分阶喂养项目唯一合作单位*搭配营销：米粉+果泥/米粉+核桃油/米粉+藻油DHA*关键成分：强化二价铁 维C助吸收（*二价铁更易被人体直接

45、吸收）/强化VD+钙（强化钙营养 维D助吸收 钙有助于牙齿和骨骼发育）/强化锌（强化锌营养 锌有助于改善食欲）*主打：科学分阶 精准喂养产品定位描述该产品为适合婴幼儿的第一口辅食，有利于从母乳过渡到普通食品，适合1-3阶宝宝（约6-12月龄）食用。品牌为中国妇幼保健协会 辅食分阶喂养项目唯一合作单位，产品有助于二价铁吸收、强化钙营养、强化锌营养、探索果蔬口味、解锁荤素口味、强化咀嚼，非常吸引消费者。天猫-英氏旗舰店-TOP1商品销售情况436.6万元360.9万元386.1万元405.7万元471.8万元571.9万元565.5万元366.4万元526.4万元603.7万元554.4万元592

46、.5万元694.0万元36.8万36.7万31.3万35.6万37.6万41.7万34.6万30.6万38.6万41.8万41.6万47.3万51.6万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数105.4098.4497.21102.4792.0198.81103.9296.6890.5294.8896.5596.52100.1911.27%9.99%12.67%11.13%13.62%13.88%15.74%12.

47、39%15.07%15.21%13.79%12.99%13.42%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率英氏旗舰店TOP1商品维C加铁米粉的交易金额和访客人数在618、双11大促期间有明显增长，且6月同比增幅大于店铺整体情况，米粉作为英氏的明星单品带动店铺交易的增长天猫-英氏旗舰店-Top商品用户评价|（2023.7.24）97.10%好评2.90%差评追评179条好评 1942条差评 58条评论池：2000条统

48、计时间：2023-07-24英氏维C加铁米粉的好评率达97.10%，出现频率最高的评价词是“宝宝爱吃”，大部分消费者反馈会回购、大品牌值得信赖、营养丰富，产品口碑好。差评主要来自于物流和产品的包装原因，以及在购买后出现更低的促销价天猫-英氏旗舰店爆款单品引流词（2023年6月）品牌词,28.95%品类词,71.05%访客数占比品牌词,25.77%品类词,74.23%交易金额占比关键词类型关键词访客人数交易金额品类米粉7,4291,463品类米粉 婴儿5,089951品类米粉婴儿高铁4,826924品类高铁米粉4,410596品牌英氏米粉4,330711品牌英式旗舰官方旗舰店2,367336品类

49、高铁米粉 婴儿2,086260品牌英氏2,044255品类婴儿米粉1,574226品类米糊1,549280品类米糊米粉 婴儿1,472327品牌英氏旗舰店官方旗舰1,411205品牌英氏旗舰官方旗舰店1,325230品类辅食1,161155品类婴儿辅食1,018134品牌英式1,017138品牌英式一阶米粉87572品类宝宝辅食婴儿高铁米粉859136品类宝宝辅食67172品类宝宝米粉65985英氏维C加铁米粉的引流词中，品类词访客数占比为71.05%，交易金额占比为74.23%，英氏米粉与品类关联紧密，有成为米粉品类首选品牌的潜力抖音抖音-英氏-平台布局当前页面统计时间：2023年7月17日

50、抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间英氏官方旗舰店英氏官方旗舰店109.6w45640.6w2020/9/18英氏母婴专营店英氏母婴专营店57.4w26315.6w2021/4/27英氏有机甄选馆英氏官方旗舰店1.6w2426032023/2/10英氏在抖音共有3个蓝V账号，主要运营的账号是英氏官方旗舰店，其抖店名为英氏官方旗舰店，第一条内容发布时间为2020年9月18日，是英氏最早开始运营的抖音账号，其当前视频更新频率约为3条视频/天，内容主要为产品介绍和食用/烹饪方法，直播频率约为1次/天抖音-英式-品牌带货概况数据来源：蝉妈妈95.83%89.94%87.48%90.

51、19%87.85%79.27%75.95%75.79%74.92%72.85%74.38%2.98%6.72%6.41%6.16%7.79%17.92%21.39%20.95%20.72%21.53%20.41%1.19%3.35%6.10%3.65%4.36%2.81%2.66%3.27%4.36%5.62%5.21%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月带货方式占比直播商品卡视频60.44%60.46%52.94%52.94%54.37%61.18%52.43%52.8

52、5%47.73%49.39%49.77%10.02%12.65%20.26%20.50%22.53%14.45%21.48%24.41%32.11%32.38%30.15%29.54%26.89%26.80%26.56%23.10%24.37%26.09%22.74%20.16%18.23%20.08%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月带货渠道占比品牌自播达人播店播英氏抖音带货渠道主要为品牌自播，英氏官方旗舰店这一账号为主要直播账号。带货方式主要是直播，通过直播间内商品

53、链接购买商品；过去一年商品卡带货受抖音扶植增长显著2022年5月抖音电商生态大会：抖音电商升级为全域兴趣电商，打通“人找货”和“货找人”，将短视频直播和直播的内容场景与抖音商城、店铺等货架场景实现互通，大力投入货架电商建设。计划在三年内将泛商城的占比递进式地做到30%、40%、50%2022年618，一级入口给到抖音商城，2022年8-9月，抖音成立专门服务于中小商家的商家发展部2023年3月，抖音电商发布会：面向平台商家推出商品卡免佣政策和运营指导抖音-英氏-店铺带货概况（2022.08-2023.06）数据来源：蝉妈妈时间店铺英氏官方旗舰店英氏母婴专营店英氏母婴旗舰店厚博母婴专营店老唐育儿

54、挑剔宝宝母婴京东超市官方旗舰店老爸测评商城微谷云母婴专营店乐家优选用品2022-08500w-750w250w-500w50w-75w25w-50w5w-7.5w5w-7.5w1w-2.5w250-500-2022-09500w-750w100w-250w100w-250w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w7500-1w2500-5000-2022-10500w-750w250w-500w100w-250w1w-2.5w2.5w-5w1w-2.5w2500-5000-5000-7500-2022-11500w-750w250w-500w100w-250w1w-2.5w1w-2.5w75

55、00-1w1000-2500-100-250-2022-12500w-750w100w-250w100w-250w500-750250-5001w-2.5w1000-2500-750-1000-2023-01250w-500w100w-250w100w-250w500-7501000-25005000-7500100-250-250-500-2023-02250w-500w250w-500w100w-250w-250-5001w-2.5w-2023-03500w-750w250w-500w100w-250w-2.5w-5w-2023-04500w-750w500w-750w100w-250w-

56、1w-2.5w-100-250-2023-05500w-750w500w-750w100w-250w-2.5w-5w-100-2502023-06750w-1000w500w-750w250w-500w-2.5w-5w-2022年8月-2023年6月，共有10家抖店销售过英氏的商品，稳定销售产品的有英氏官方旗舰店、英氏母婴专营店、英氏母婴旗舰店和挑剔宝宝母婴。销售店铺核心为英氏官方旗舰店，其销售额远高于其他店铺，主要通过英氏官方旗舰店这一账号进行直播完成销售抖音-英氏-核心带货达人数据来源：蝉妈妈排名达人粉丝数销售额销量关联直播1英氏官方旗舰店110.4w5000w7500w50w75w398

57、2英氏营养食品旗舰店57.6w2500w5000w25w50w4023李阳育儿严选31.2w500w750w5w7.5w8224妈妈网孕育24.8w250w500w2.5w5w1875翠姐吖（汉堡麻麻）12.5w100w250w2.5w5w3166徐大馨（嘻嘻麻麻）7.4w100w250w2.5w5w2617红姐母婴优选8.5w75w100w75001w148宝宝成长母婴精选2.2w75w100w1w2.5w4159李阳母婴好物65.8w50w75w75001w59410婷婷辅食记10.6w25w50w75001w7028.95%27.27%33.75%41.48%36.05%35.85%39

58、.42%46.97%45.61%45.24%42.59%44.08%48.05%45.83%41.48%45.74%46.70%46.15%41.10%41.98%42.14%44.09%22.37%22.08%18.33%14.79%16.67%14.15%12.82%10.37%10.31%10.68%10.51%3.95%1.95%2.08%1.61%1.55%3.30%1.60%1.57%1.53%1.94%2.63%0.66%0.65%0.00%0.64%0.00%0.00%0.00%0.00%0.57%0.00%0.19%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月

59、2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月粉丝量级&达人数占比1万1万-10万10万-100万100万-500万500万英氏在抖音的销售以店铺带货为主，旗舰店销售额远高于其他达人，个别达人（红姐母婴优选）单场效率高时间维度：2022年7月27日至2023年7月21日抖音-英氏-品牌曝光趋势数据来源：蝉妈妈875.0万元875.0万元875.0万元1750.0万元875.0万元875.0万元875.0万元1750.0万元1750.0万元1750.0万元1750.0万元731.0万598.2万644.2万650.3万561.5万746.2万

60、784.7万746.7万1132.1万825.6万1319.7万11300.0万2169.0万2234.7万1075.9万1113.6万3824.9万3823.9万2767.3万9238.8万3199.8万2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月英氏品牌销售额&曝光量趋势品牌销售额电商推广曝光量种草推广曝光量英氏产品的品牌销售额在11月出现峰值，大促效果良好，且2023年3-6月销售额一直保持较高状态。电商推广曝光量较为稳定，种草推广曝光量在大促前期预热阶段（9月、5月）出现

61、峰值电商推广曝光量=直播电商化曝光量+视频电商曝光量499.2万448.3万505.1万498.9万382.2万334.9万386.6万547.4万644.2万637.7万650.1万231.8万149.8万139.4万151.4万179.3万411.3万398.0万199.3万488.0万187.9万669.6万2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月电商推广细分类别曝光量直播电商曝光量视频电商曝光量抖音-英氏-品牌人群画像（2023年6月）女男86%14%数据来源：蝉妈妈

62、直播视频16%84%14.10%46.98%35.83%2.21%0.88%16.13%50.28%24.31%4.14%5.14%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁客群占比-年龄直播视频11.13%6.80%6.27%5.38%4.67%7.11%6.37%5.48%5.23%3.98%18.30%8.45%5.85%3.35%3.00%4.35%10.30%3.10%5.65%4.80%广东河南浙江四川湖北江苏山东湖南安徽河北地域分布-省份占比直播视频直播或视频所带来的客户均为女性占主导地位，占比均高达80%以上，客群年龄主要集中于24-30岁，相较于天猫平台更为年轻。

63、客群的地域核心为广东种草类英氏-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年7月-2023年6月）146 175 137 273 114 91 256 142 279 186 244 314 180.4万66.9万173.4万346.9万55.8万32.7万506.0万124.8万881.5万544.4万344.1万312.4万15.8万3.6万9.6万23.5万1.8万1.2万35.5万3.7万30.3万12.0万10.2万5.5万2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月

64、2023年6月月度投放品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量17.99%8.43%14.78%12.40%29.35%31.40%11.69%26.52%24.70%32.93%35.19%35.83%9.35%36.14%12.17%8.53%11.96%12.79%4.33%8.33%8.50%14.34%9.26%7.87%51.08%27.11%51.30%60.47%27.17%40.70%62.34%44.70%47.77%28.74%34.72%35.83%14.39%3.01%4.35%13.95%11.96%2.33%15.58%6.82%10.53%11.98%13.8

65、9%9.84%2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月达人层级300300-1千1千-5千5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万100万英氏在双十一、春节、618的前一个月及618、38妇女节当月均大量投放笔记，笔记数超过200篇，且其中2022年10月、2023年1月及2023年3月投放的达人中，有超过60%的达人粉丝超过1w，笔记的阅读和互动量达到峰值，腰部以上达人更能带动热度英氏-小红书投放笔记节奏（2023年6月）英氏6月每天投放笔记数

66、量在10条左右，最高20出头，周六周日（包括618当天）单日笔记较少。618当周略微增加投放数量81011412101314181091723101010461810129746138416917 65 48 8 42 624 189 359 131 37 64 148 58 43 56 26 3 5 206 518 126 70 28 42 9 6 64 115 60 7 36 119 55 9 79 752 301 408 218 50 134 194 101 78 95 33 4 8 292 810 212 138 89 77 23 13 91 186 97 18 6月1日6月2日6月3

67、日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日英氏2023年6月投放总笔记数、点赞数、互动量笔记数平均点赞数平均互动量英氏-小红书笔记概况（2023年6月）婴童食品,84.08%婴童用品,3.82%美食教程,3.50%育儿经验,2.55%宝宝日常,1.91%其他,4.14%笔记分类婴童食品,72.80%婴童用品,11.36%美食教程,6.21%育儿经验,3.78%宝宝日常,2.86%

68、其他,2.99%笔记分类互动量占比婴童食品,40.13%宝宝日常,14.65%婴童用品,10.51%婴童洗护,7.00%育儿经验,6.37%其他,21.34%发布达人分类（笔记数）婴童食品,40.13%婴童用品,10.51%育儿经验,6.37%美食教程,0.96%接地气生活,0.95%其他,41.08%发布达人分类（互动量）图文笔记,70.85%视频笔记,29.15%达人笔记类型分布图文笔记,70.05%视频笔记,29.95%达人笔记商业合作笔记图文笔记,75.56%视频笔记,24.44%达人笔记非商业合作笔记英氏相关的笔记、达人都主要围绕婴童食品。达人笔记无论是商业还是非商业，均是图文笔记作

69、为主要方式，相较视频更便于用户获取更全面的信息，更容易做功课英氏-小红书达人分类与关键词（2023年6月）达人分类内容关键词分布词云标签内容关键词分布词云英氏的达人主体为初级达人，占比达到28.57%。内容关键词主要为产品的类型、口味、营养素相关。标签内容关键词出现最多的为辅食具体类目名称米粉英氏-小红书爆款笔记（2023年6月）排名笔记标题达人ID达人类型预估曝光数预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数评论词云1感谢一胎就让我发现这个好东西，太省妈了！犇犇妈妈初级达人122.59万13.03万4011214981892端午的面片都粽里棕气啦夏季凉汤素面嘟噜噜腰部达人55.84万5.6万49016

70、2867373老徐家vlog简单快手面轻松解决晚餐Miss Xu老徐腰部达人24.49万10.4万421617087304再苦不能苦孩子 冰箱剩菜变身营养辅食大金小金.mini金腰部达人42.72万7.52万1660942210英氏2023年6月的爆款笔记共有4条，其中3条为腰部达人，腰部达人更容易带出爆火笔记，其中两条为面条相关。评论词中可爱出现频率高，辅食的卖相好能够吸引更多群体英氏-小红书爆款笔记TOP1（2023年6月）统计时间：2023年7月21日感谢一胎就让我发现这个好东西，太省妈了！种草商品：英氏清清葆笔记数据：预估曝光数122.59万 预估阅读数13.03万点赞数4011 点赞

71、粉丝比25.69%收藏数2149 收藏粉丝比13.77%评论数81 评论粉丝比0.52%分享数89 分享粉丝比0.57%评论数据：中性评论40条（100%）功能与需求痛点：便利、清火。商品种草点：便利、湖南中医药大学协作研发、符合婴幼儿标准、清凉解火。观众性别画像：女性：92.86%男性：7.14%观众人群标签：主要为备孕宝妈、养生大军、新手宝妈。英氏爆款笔记TOP1种草的商品为英氏清清葆，属于宝宝辅食的果汁/饮品/果冻类目（天猫），该笔记着重介绍了其清火功效，介绍配料的安全性和产品的便利性，吸引了大量宝妈关注小红书-英氏-品牌人群画像（2023年6月）女男90%10%品牌粉丝购买用户0%10

72、0%9.44%6.25%6.10%5.56%4.92%3.85%3.84%3.72%3.47%3.35%广东江苏浙江山东河南北京四川河北湖北福建品牌粉丝占比-地域分布18.37%60.79%20.83%18岁18-24岁25-34岁品牌粉丝占比-年龄50%25%25%江苏江西贵州购买者占比-地域英氏在小红书的品牌粉丝主要为女性，且购买用户均为女性。粉丝占比主要集中于18-24岁群体，地域以广东为核心。购买者地域核心为江苏省秋田满满旗舰店天猫-秋田满满旗舰店-基础信息概况4541.0万元3566.7万元3854.9万元3572.2万元3882.0万元4388.9万元4117.8万元2948.7万

73、元3301.2万元3617.0万元3455.4万元3733.2万元4127.4万元313.8万324.0万321.4万314.7万318.7万359.2万297.8万254.4万281.0万299.0万260.6万276.1万281.8万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数88.0886.2088.8690.2887.7387.7097.4979.2079.7378.9977.3475.3376.1017.11

74、%14.80%14.60%14.30%16.14%15.83%18.13%17.98%17.01%17.01%18.94%20.38%22.44%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率秋田满满旗舰店双11、双12、618大促的交易金额都高于平销起，大促相比平常反响热烈。但6月同比访客人数、客单价均有下滑，即使支付转化率上升，6月交易金额有所下降天猫-秋田满满旗舰店-品类占比16.10%12.68%11.98%11

75、.39%11.36%10.45%35.37%35.74%40.80%40.22%41.21%40.96%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月磨牙棒面条调料溶溶豆包点鳕鱼奶粉购物金面粉/食用粉泡芙肉肠其它秋田满满旗舰店销售的商品种类较多，符合其主打正餐+加餐的组合营销销售方式。单个类目成交占比最高的为磨牙棒，其次是面条天猫-秋田满满旗舰店-流量结构TOP1TOP2TOP3访客数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月24.2万51.0万73.5万12.1万33.9万81.9万

76、1.6万48.0万25.9万43.1万2023年5月24.0万53.4万76.0万17.7万31.8万79.8万1.8万48.0万18.2万43.5万2023年4月21.9万44.4万75.7万16.0万31.4万72.8万1.8万55.4万13.8万34.6万2023年3月20.2万45.6万87.3万18.9万32.6万95.3万1.8万55.6万31.9万29.7万2023年2月14.9万42.0万77.1万16.7万29.4万81.1万1.6万52.1万43.3万27.9万2023年1月28.6万42.5万51.9万12.3万26.9万57.3万1.1万58.0万23.1万29.5万交

77、易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝-明星店铺我的淘宝手淘搜索手机天猫手淘推荐手淘淘宝直播淘宝客2023年6月19.3万元462.8万元529.6万元253.8万元454.2万元756.2万元22.4万元46.0万元144.0万元804.5万元2023年5月17.5万元468.4万元448.5万元326.5万元457.5万元706.4万元20.2万元48.0万元149.5万元772.8万元2023年4月16.8万元509.9万元406.2万元291.7万元443.5万元648.0万元19.9万元52.9万元140.5万元714.8万元2023年3月17.8万元539.2万元474.8

78、万元353.8万元454.4万元838.4万元23.3万元57.1万元274.9万元600.4万元2023年2月15.5万元537.3万元456.1万元327.4万元400.9万元712.9万元23.3万元53.7万元284.4万元579.3万元2023年1月19.5万元538.8万元333.1万元299.6万元393.7万元557.5万元19.3万元49.4万元127.2万元534.5万元秋田满满旗舰店的访客流量来源主要为万相台、直通车、手淘搜索和手淘推荐。交易金额主要来源于万相台、手淘搜索和淘宝客TOP1明星单品秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面天猫-秋田满满旗舰

79、店-Top10商品商品信息2023-06占比2023-05占比2023-04占比会员专享购物金折上9.2折 全店通用/过期可退/资金保障194.3万元5%181.6万元5%125.1万元4%秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面175.7万元4%150.2万元4%160.0万元5%秋田满满米饼婴儿无额外添加宝宝零食婴幼儿辅食磨牙棒饼干6个月+172.6万元4%135.8万元4%133.1万元4%秋田满满大西洋真鳕鱼小包装深海鳕鱼块,送宝宝婴儿幼儿辅食食谱161.3万元4%125.8万元3%129.1万元4%秋田满满有机核桃油牛油果亚麻籽热炒油,送宝宝婴幼儿童辅食用谱149

80、.3万元4%122.9万元3%107.4万元3%秋田满满有机胚芽米谷物米营养粥米大米，送宝宝婴幼儿儿童辅食谱140.4万元3%127.2万元3%128.6万元4%秋田满满婴幼儿猪肝粉食用辅食红枣补铁肝粉宝宝儿童专用婴儿调料130.1万元3%111.9万元3%-秋田满满低筋面粉烘焙蛋糕粉专用馒头粉,送婴儿幼儿宝宝辅食食谱126.5万元3%-111.1万元3%秋田满满高铁米粉米糊婴儿大米粉宝宝儿童辅食 婴幼儿米粉6个月119.9万元3%99.2万元3%112.6万元3%秋田满满芝麻海苔碎拌饭无添加饭团紫菜肉松即食送宝宝儿童零食谱118.5万元3%113.7万元3%-2023年4月2023年6月均上

81、榜TOP10的商品月度交易金额与占比秋田满满旗舰店的TOP10商品中并未出现销售额远高于其他产品的商品，销售额和占比差距不大天猫-英氏旗舰店-TOP1商品秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面 slogan：ID：597851518212SKU：【7月+宝宝第一口】柔滑好吞咽；【强化钙铁锌4盒】星星面+粒粒面+原味碎碎面+菠菜猪肝碎碎面；【细软易吞咽4盒】菠菜碎碎面+原味碎碎面*2+番茄牛肉碎碎面；【1阶2阶组合4盒】原味碎碎面+番茄牛肉碎碎面+原味营养面+番茄牛肉营养面；【9月+】啃一啃 细软学咀嚼；【有机认证*婴标】原味营养面*2；【荤素搭配2盒】菠菜猪肝+番茄牛肉；

82、【营养均衡3盒】菠菜猪肝面+番茄牛肉面+原味营养面；【热卖组合4盒】有机原味营养面*2+菠菜猪肝面+番茄牛肉面；【高端面条4盒】鳕鱼西兰花面+菠菜猪肝营养面+牛肉番茄营养面+原味营养面；【营养均衡6盒】原味有机营养面*2+菠菜猪肝营养面*2+番茄牛肉营养面*2；【丰富口味6盒】胡萝卜三文鱼+牛肉番茄+菠菜猪肝+鳕鱼西兰花+原味营养面*2；【最划算10盒】原味营养面*2+番茄牛肉*2+菠菜猪肝*2+胡萝卜三文鱼*2+鳕鱼西兰花*2；【12月+】咬一咬 花样增趣味；【咀嚼强化6盒】番茄牛肉营养面+菠菜猪肝营养面+原味营养面+胡萝卜三文鱼营养面+蝴蝶面*2；【咀嚼强化8盒】有机原味营养面*2+菠菜猪

83、肝面+番茄牛肉面*2+胡萝卜三文鱼+鳕鱼西兰花+蝴蝶面；【营养全阶10盒】高铁星星面+高铁粒粒面+碎碎面*4+营养面*2+蝴蝶面*2产地：中国大陆。适用范围：6-18月龄。质量检测：双有机认证、无色素、无香精、无防腐剂、无调味料、无白砂糖。保质期：一年。卖点：分阶喂养、强化钙铁锌、口味众多、有机。优惠活动：满1件9.3折，购买得积分，店铺会员积分制。商品信息天猫-秋田满满旗舰店-Top1商品销售情况201.1万元138.6万元171.7万元157.9万元146.6万元192.2万元188.4万元148.3万元159.5万元148.8万元160.0万元150.2万元175.7万元15.6万14.

84、6万18.0万19.2万17.8万19.8万14.2万14.0万15.1万14.0万14.0万14.8万17.3万2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月交易金额&访客人数交易金额访客人数71.9961.1677.1761.5554.1959.3963.5145.7962.1970.1765.6272.1170.7717.93%15.53%12.33%13.36%15.16%16.32%20.95%23.08%16.94%15.19%17.44%1

85、4.04%14.35%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月客单价&支付转化率客单价支付转化率秋田满满旗舰店的TOP1商品秋田满满婴儿营养面的交易金额和访客人数受大促影响明显，大促期间明显提高，单品比店铺趋势更佳，有稳定增长的潜力，地位稳固天猫-秋田满满旗舰店-品牌价值主张“全餐”品牌核心：秋田满满提出“全餐”的概念“全餐”：“正餐+加餐”。“正餐”：主辅食、面点、生鲜和调味料。“加餐”：零食。宝贝专属 满足宝宝、宝妈全方位需求的“全餐”品牌天猫

86、-秋田满满旗舰店-Top1商品详情秋田满满宝宝面条婴儿无添加盐有机儿童辅食营养面食碎碎面粒粒面宝宝有机营养面多种口味满足宝宝全面需求slogan：营养与美味“面面俱到”产品定位描述该产品适合2-4阶宝宝（约7-18月龄）食用，能起到强化钙铁锌、荤素搭配、唤起宝宝食欲、强化咀嚼、营养均衡的作用。品牌产品符合婴幼儿标准，且拥有双有机认证，通过权威检测，让消费者放心。产品为秋天满满“全餐”中的“正餐”，营养丰富，且具有多种口味，选择面广，营养与美味“面面俱到”，其2023年6月在天猫榜单三榜第一，深受消费者青睐。卖点总结*SKU规划：1阶：原味碎碎碎面/菠菜猪肝碎碎面/番茄牛肉碎碎面/星星面/粒粒面

87、。2阶：牛肉番茄营养面/原味营养面/菠菜猪肝营养面/有机原味营养面/鳕鱼西蓝花营养面/三文鱼胡萝卜营养面。3阶：蝴蝶面。*口味：牛肉番茄味/胡萝卜三文鱼味/鳕鱼西兰花味/菠菜猪肝味/南瓜胡萝卜味/原味/紫薯山药味。*关键成分：小麦、钙铁锌等多种维生素。*主打：有机、营养均衡、“味蕾不单调 满满有办法”（多种口味）天猫-秋田满满旗舰店-TOP1商品用户评价（2023.7.24）追评8 1 条好评 1979条差评 21条评论池：2000条统计时间：2023-07-24秋田满满旗舰店的TOP1商品好评高达98.95%，“宝宝爱吃”是出现次数最多的评价，大部分消费者反馈性价比高、物美价廉、口感好、味道

88、不错。差评问题主要来源于物流98.95%好评1.05%差评天猫-秋田满满旗舰店爆款单品引流词（2023年6月）关键词类型关键词访客人数交易金额品类宝宝面条3,637626品类婴儿面条3,042443品类宝宝面条婴儿无添加2,631411品牌秋田满满官方旗舰店1,591244品类婴儿面1,561223品类面条婴儿1,401244品类儿童面条1,364227品类碎碎面932124品牌秋田满满893108品类婴儿面辅食888147品类面条宝宝881177品类碎碎面婴儿572-品牌秋田满满面条56367品类婴儿碎碎面54771品类辅食面54480品类宝宝面532117品牌秋田满满旗舰店44674品类婴

89、幼儿面条44372品类儿童面条宝宝面39174品类婴幼儿宝宝面条38467秋田满满旗舰店爆款单品的引流词从访客数占比和交易金额占比来看，均为品类词占主导，高达80%以上，秋田满满面条与品类词关联紧密，有成为面条品类首选品牌的潜力品牌词,13.71%品类词,86.29%交易金额占比品牌词,15.03%品类词,84.97%交易金额占比抖音抖音-秋田满满-平台布局当前页面统计时间：2023年7月17日抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数作品数获赞第一条内容发布时间秋田满满官方旗舰店秋田满满官方旗舰店89.6w63082.0w2021/4/8秋田满满母婴官方旗舰店优选号秋田满满官方旗舰店19.8w29830.

90、6w2022/1/24秋田满满易播母婴专卖店秋田满满易播母婴专卖店54112023/7/19秋田满满日赛母婴专卖店秋田满满日赛母婴专卖店1.4w2792.0w2022/4/6秋田满满母婴官方旗舰店精选号秋田满满官方旗舰店1.3w1031.9w2021/7/7秋田满满旗舰店秋田满满旗舰店4525662222022/10/27秋田满满优构母婴专卖店秋田满满优构母婴专卖店15906927532023/4/10秋田满满识味母婴专卖店秋田满满识味母婴专卖店12818824372023/6/2秋田满满旗抖音共有8个蓝V账号，其中以秋田满满官方旗舰店为运营核心，抖店名为秋田满满官方旗舰店，其第一条内容发布时

91、间为2021年4月8日，是品牌运营的第一个抖音账号，粉丝最多，发布作品数最多，获赞最多。该账号当前更新频率约为10条视频/周，直播频率约为1天/次抖音-秋田满满-品牌带货概况数据来源：蝉妈妈86.41%74.38%72.68%67.44%68.28%67.34%51.09%53.42%53.08%55.63%48.44%13.29%25.56%27.14%32.48%31.45%32.52%48.64%46.17%46.73%44.05%51.01%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月

92、2023年6月带货渠道占比品牌自播达人播店播89.89%80.63%78.41%75.13%74.06%55.02%44.24%42.49%41.29%45.62%41.75%5.74%7.33%7.72%8.99%9.59%26.60%28.25%26.60%31.73%24.11%25.81%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月带货方式占比直播商品卡视频秋田满满的带货渠道主要为品牌自播，账号是秋田满满官方旗舰店。品牌自播的占比正在慢慢减小，达人播占比逐渐变大。且202

93、3年6月达人播占比已超越品牌自播，未来有成为带货渠道核心的趋势。达人带货增多叠加抖音泛商城流量增加，商品卡和视频占比逐步上升抖音-秋田满满-店铺带货概况（2022.08-2023.06）数据来源：蝉妈妈时间秋田满满官方旗舰店挑剔宝宝母婴秋田满满易播母婴专卖店天哥进口母婴秋田满满旗舰店喜羊羊孕婴母婴大牌直销悦童母婴馆蜜桃家母婴为您精选好物秋田满满童食母婴专卖店秋田满满优构母婴专卖店秋田满满日赛母婴专卖店秋田满满识味母婴专卖店2022-081000w2500w5w-7.5w1w-2.5w2500-50002500-50001000-2500500-750500-750-2022-091000w-2

94、500w2.5w-5w1000-2500-1000-2500-100-250100-250250-500-2022-10500w-750w7500-1w1000-2500-500-750-250-500750-1000250-500-2022-11500w-750w1w-2.5w750-1000-75w-100w-500-75075-100100-250-2022-12500w-750w-500-750-75w-100w-25-50-1000-2500-2023-01500w-750w-25w-50w-100-25075-100-2023-021000w-2500w-50w-75w-750-1

95、000-2023-031000w-2500w-100w-250w-1000-2500-2023-041000w-2500w-7500-1w-75w-100w-1000-2500-2023-051000w-2500w-2500-5000-100w-250w-750-100050-75-2023-061000w-2500w-500-750-50w-75w-100-250-50w-75w-2.5w-5w1w-2.5w2022年8月至2023年6月，共有14家抖店出售过秋田满满的商品，其中稳定销售的有秋田满满官方旗舰店、秋田满满旗舰店和悦童母婴馆。带货店铺核心为秋田满满官方旗舰店，占了绝大部分的销售额

96、抖音-秋田满满-核心带货达人（2022年7月27日至2023年7月21日）数据来源：蝉妈妈排名达人粉丝数销售额销量关联视频1秋田满满官方旗舰店89.6w2500w5000w50w75w6732秋田满满母婴官方旗舰店优选号19.7w1000w2500w25w50w2513希希不挑食813.2w500w750w10w25w64小丸子呀19.7w100w250w7.5w10w335关关呀4.9w100w250w5w7.5w146铭妈美食记367.6w100w250w5w7.5w107疯狂小杨哥1.15亿75w100w1w2.5w08瑞雪啊（24号澳特力叶黄素钙开卷啦！72.7w75w100w1w2.

97、5w19爸爸的冰箱285.3w50w75w1w2.5w710嘟妈爱做饭65.7w50w75w1w2.5w1916.74%11.98%27.12%34.51%33.69%35.28%39.20%41.99%38.44%38.00%36.94%45.58%50.00%48.14%44.84%46.07%44.54%40.44%39.47%40.59%40.67%42.10%34.88%35.54%21.69%18.14%17.37%17.94%17.33%15.80%16.68%17.04%17.41%2.33%2.07%2.37%2.21%2.42%1.94%2.56%2.45%3.65%3.5

98、6%2.80%0.47%0.41%0.68%0.29%0.45%0.30%0.47%0.30%0.64%0.74%0.75%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月粉丝量级&达人数占比1万1万-10万10万-100万100万-500万500万以上秋田满满旗舰店的带货核心还是秋田满满官方旗舰店，销售额和销量都最高，关联视频最多。个别达人（希希不挑食）粉丝数量高达813.2w，相关视频仅有6条，但成为了销售额第三高的达人，与英氏一样合作到了单场效率高的达人抖音-秋田满满-品牌曝光

99、趋势数据来源：蝉妈妈1750.0万元1750.0万元625.0万元875.0万元625.0万元625.0万元1750.0万元1750.0万元1750.0万元1750.0万元1750.0万元717.6万1069.3万594.8万1485.9万622.5万1120.6万5176.8万2469.2万2505.6万1075.7万2892.1万105.4万1834.1万20.6万399.3万0.0万1.3万4.7万4.0万39.6万0.0万62.0万2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年

100、6月秋田满满品牌销售额&曝光量趋势品牌销售额电商推广曝光量种草推广曝光量秋田满满在2023年2月直播电商推广曝光量激烈增加之后的连续几个月份销售额都比较高，抖音直播电商短期曝光增加之后有持续的长尾效应388.8万544.8万327.6万454.6万233.0万157.4万264.8万362.6万304.0万387.7万291.1万328.8万524.4万267.3万1031.3万389.5万963.2万4912.0万2106.7万2201.6万688.0万2604.0万2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023

101、年4月2023年5月2023年6月电商推广细分类别曝光量直播电商曝光量视频电商曝光量抖音-英氏-品牌人群画像（2023年6月）女男88%12%数据来源：蝉妈妈直播视频16%84%7.80%38.03%44.96%5.52%3.68%8.24%43.54%41.53%3.44%3.25%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁客群占比-年龄直播视频10.17%7.91%6.23%4.85%3.66%8.07%6.53%5.34%4.68%3.67%14.80%5.09%5.99%3.96%3.60%13.13%4.47%6.26%2.95%2.39%广东江苏河南安徽山西山东浙江河北

102、四川湖北地域分布-省份占比直播视频秋田满满的消费者为女性主导，视频、直播女性客群均占比高达80%以上。客群年龄核心为24-40岁，相比宝宝辅食大类消费者整体年纪更大。除了广东省占比较高之外，以面食为主的山东省消费者也较多种草类秋田满满-小红书-年度投放数据&达人层级（2022年7月-2023年6月）215 225 469 733 555 473 330 356 474 459 429 611 75.5万181.2万381.1万988.4万922.7万428.7万405.5万301.6万214.4万450.1万158.2万235.1万4.5万12.0万22.3万75.4万57.0万36.9万34

103、.8万28.4万12.1万22.7万11.8万19.1万2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月月度投放品牌相关笔记数笔记预估阅读总数笔记互动总量26.63%19.23%11.66%8.65%16.45%15.77%10.10%14.74%17.65%21.15%23.42%33.63%6.53%7.21%15.25%13.51%12.08%15.77%16.83%18.33%25.67%30.77%25.83%24.50%51.26%51.92%58.07

104、%54.95%48.07%46.59%49.52%41.04%30.75%23.35%29.43%20.71%2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月达人层级300300-1千1千-5千5千-1万1万-10万10万-50万50万-100万100万秋田满满投放的笔记集中于2022年10月和11月，即双十一大促时期，并在此期间获得了极高的阅读量和互动量。秋田满满的小红书达人主要为粉丝数1万-10万的腰部达人秋田满满-小红书投放笔记节奏（2023年6月）秋田满满在

105、小红书每天投放的笔记数量一般位于10-30篇之间，6月12日和6月19日出现了平均互动量和点赞数的峰值218972129251618289312126919141718272110141026252435284586 95 45 18 161 133 90 160 16 37 48 819 190 84 26 49 20 84 1195 220 148 22 12 54 130 17 15 49 11 64 180 194 83 25 341 263 185 333 31 69 85 1660 440 171 51 96 27 163 2599 479 306 35 23 95 282 34

106、26 113 22 122 6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日英氏2023年6月投放笔记数、平均点赞数、平均互动量笔记数平均点赞数平均互动量秋田满满-小红书笔记概况（2023年6月）婴童食品,75.12%美食其他,6.10%婴童用品,3.95%美食展示,3.79%美食教程,2.14%其他,8.90%笔记分类婴童食品,90.94%育儿经验,6.01%笔

107、记分类互动量占比婴童食品,43.31%婴童用品,9.75%育儿经验,7.44%宝宝日常,6.61%婴童时尚,4.13%其他,28.76%发布达人分类（笔记数）婴童食品,43.31%婴童用品,9.75%育儿经验,7.44%宝宝日常,6.61%婴童时尚,0.33%其他,32.56%发布达人分类（互动量）图文笔记,90.27%视频笔记,9.73%达人笔记类型分布图文笔记,93.57%视频笔记,6.43%达人笔记商业合作笔记图文笔记,42.25%视频笔记,57.75%达人笔记非商业合作笔记秋田满满在小红书的笔记、达人主要是婴童食品类，其中达人选择了相对较低传授育儿经验和宝宝日常的达人，更有教育消费者的

108、说服力和亲切感，达人笔记类型总体和商业合作笔记由图文笔记主导，但非商业合作的达人笔记视频笔记占57.75%。秋田满满的非商业合作视频笔记内容大多数为达人展示自制的色香味俱全的辅食，生动形象秋田满满-小红书达人分类与关键词（2023年6月）达人分类内容关键词分布词云标签内容关键词分布词云秋田满满的达人主要为初级达人，占比为29.37%。相关笔记的内容关键词主要包含商品的成分、口味、营养物质。标签内容关键词分布主要为辅食具体的类目名称米粉、面条，相比英氏，米粉的占比有所减少秋田满满-小红书爆款笔记TOP5（2023年6月）排名笔记标题达人ID达人类型预估曝光数预估阅读数点赞数收藏数评论数分享数评论

109、词云1宝宝夏季必喝肉汤合集 补钙补铁 好喝易做默默妈妈初级达人234.84万18.13万1.52万1.4万14819242是辅食也是家常蒸菜合集|清淡健康|简单易做是一一酱呀、初级达人137.4万14.03万8427914132819322月龄身高93cm 你不知道的一些饮食小秘密大勋一岁半初级达人101.4万15.66万59527638306119547M+辅食|24款入门级米粉蒸糕合集一次成功米诺妈妈初级达人56.28万8.56万5328656520710275一个月，养好宝宝脾胃！魔丸妈妈呀素人69.68万11.76万46985451185814秋田满满2023年6月共有19篇爆款笔记，

110、发布者主要为初级达人和素人。主要内容为宝妈亲手烹饪的美味辅食，且不仅局限于宝宝辅食，更扩展到了日常菜系中的应用，着力打开宝宝超过辅食期之后的后续饮食市场秋田满满-小红书爆款笔记TOP1（2023年6月）统计时间：2023年7月21日宝宝夏季必喝肉汤合集 补钙补铁 好喝易做种草商品：秋田满满有机核桃油笔记数据：预估曝光数234.84万 预估阅读数18.13万点赞数1.52万 点赞粉丝比42.22%收藏数1.4万收藏粉丝比38.73%评论数148评论粉丝比0.41%分享数1924 分享粉丝比5.34%评论数据：正面评论5条（4.76%）中性评论100条（100%）功能与需求痛点：开胃、提供脂肪酸、

111、调味。商品种草点：营养、便携、有机、配料表干净。观众性别画像：女性：88.46%男性：11.54%观众人群标签：流行男女、瘦身男女、学生党。秋田满满的2023年6月TOP1爆款笔记种草商品为秋田满满有机核桃油，达人主要展示了其为宝宝烹饪的美食图片和做法，并介绍了秋田满满有机核桃油的不饱和脂肪酸含量以及调味效果，可以在宝宝长大之后的日常生活中食用小红书-秋田满满-品牌人群画像（2023年6月）女男90%10%品牌粉丝购买用户4%96%53.59%42.14%4.28%18-24岁25-34岁35-44岁品牌粉丝占比-年龄9.75%6.95%6.64%6.06%4.59%3.92%3.89%3.88%3.80%3.75%广东浙江江苏山东河南河北北京湖北上海四川品牌粉丝占比-地域分布33.33%16.67%16.67%16.67%16.67%辽宁江西重庆北京黑龙江购买者占比-地域秋田满满的小红书品牌粉丝和购买用户都以女性为核心，女性占比高达90%以上，品牌粉丝主要集中于18-24岁年龄段，相较于天猫和抖音更年轻化。品牌粉丝分布核心为广东省，购买者占比最高为辽宁省