泊客电商（Pacvue）：2022 Q2 亚马逊&沃尔玛 CPC报告（23页）.pdf

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1、 2 引言 亚马逊 CPC 成本保持相对平稳。商品推广广告的平均 CPC 为 1.24美元，季度环比仅下降 0.8%，年度同比仅上升 1.6%。2022 年 Q2，沃尔玛对广告竞价系统进行了两项重大调整：增强搜索相关性会带来更多广告展示机会，由第一竞价改为第二竞价规则将进一步降低品牌的 CPC 成本。在 Q1 CPC 报告中，我们提到了通货膨胀对电商业务的影响，一方面消费者对价格更为敏感，希望寻找折扣商品；另一方面品牌对广告支出也更为谨慎。从 Q1 至今，通货膨胀持续加剧，但电商市场出现了一些有趣的变化，正在帮助品牌从其电商营销活动中获得更多价值。沃尔玛广告由第一竞价改为第二竞价原则，广告商会

2、根据第二高的出价支付每次点击的费用，这极大地提升了品牌的营销效率和业绩表现。亚马逊则继续在推动消费者需求上“独辟蹊径”，例如 5 月份推出了第一个“亚马逊宠物日”（Amazon Pet Day）。Q2 亚马逊上的很多热门搜索词转向了与节日相关的商品，如“母亲节礼物”、“复活节篮子装饰品”、“父亲节礼物”等。在服饰鞋履和珠宝品类中，热门搜索词有：2022 年夏季女装、热门夏季女装，和女士泳装。我们整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库，全方位展示行业内覆盖范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司 As

3、sembly 的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准，并分析行业趋势。3 4 2022 Q2 趋势 5 第二季度，亚马逊商品推广广告 CTR 下降，品牌推广 CTR 上升 商品推广广告的点击率（CTR）季度环比下降 13.5%，平均为 0.32%，在Q1 略有上升 5.7%至 0.37%之后出现下降。商品推广 CTR 年度同比略有下降，整体下降了 5.9%。品牌推广广告的点击率季度环比上升 10.3%，达到 0.64%，较去年同期涨幅较大，约为 33.3%。6 亚马逊商品推

4、广 CPC 季度环比略有下降，品牌推广 CPC 有所上升 2022 年 Q2，商品推广广告的 CPC 继续小幅下降，同时品牌推广的 CPC出现平缓上升，较上季度上升约 3.5%。商品推广广告的 CPC 季度环比下降 0.8%，年度同比上升 1.6%。品牌推广的 CPC 年度同比上升 8.8%。2022 年 Q2 商品推广广告的平均 CPC 为 1.24 美元，品牌推广 CPC 为1.49 美元。7 第二季度，亚马逊商品推广和品牌推广的 ROAS 略有下降 2022 年 Q2，品牌推广广告的 ROAS 略有下降，季度环比下降 0.7%，年度同比下降 2.6%，平均为 4.07 美元。商品推广广告

5、的 ROAS 季度环比下降 4.4%，年度同比下降 2.5%，平均为 4.59 美元。8 Q2 亚马逊商品推广的支出季度环比上升，而品牌推广的支出略有下降 2022 年 Q2，商品推广广告的日均广告支出季度环比上升 5.5%，年度同比增长 1.2%。亚马逊品牌推广广告的广告支出季度环比小幅下降了 4.5%，年度同比下降19.9%。9 亚马逊商品推广和品牌推广 CPA 季度环比都有所上升 品牌推广广告 CPA 季度环比增长 3.8%，在 Q2 升至 9.87 美元。去年 CPA波动较大，但总体年度同比增长 9.4%。2022 年 Q1 商品推广广告 CPA 略有下降，但 Q2 逐步回升。2022

6、 年 Q2 商品推广 CPA 为 7.31 美元，季度环比增长 4.1%，年度同比增长 3.0%。10 第二季度，亚马逊商品推广和品牌推广的转化率（CVR）略有下降 Q2 商品推广广告转化率（CVR）略有下降，季度环比下降 4.2%，年度同比仅下降 1.0%。品牌推广广告 CVR 保持相对平稳，季度环比下降 0.8%，年度同比略有下降 1.2%。11 12 沃尔玛关键数据:沃尔玛的广告支出季度环比增长 26.91%，年度同比下降 3.82%。Q2 沃尔玛对其广告竞价进行了两项重大调整：增强搜索相关性带来更多广告展示机会，第二竞价规则进一步提升了品牌广告效率。因此，Q2 沃尔玛 CPC 平均为

7、0.80 美元，季度环比下降 23.08%，年度同比下降 29.20%。ROAS 为 4.83 美元，季度环比增长71.28%，年度同比增长 82.95%。搜索相关性的增强对广告互动产生了积极影响，点击率（CTR）较上季度上升了 43.33%。2022 Q2 趋势 13 沃尔玛付费广告点击率（CTR）季度环比和年度同比均出现显著增长 沃尔玛广告点击率（CTR）在 2022 年 Q1 回升后继续上升。Q2 CTR 季度环比增长 43.33%，达到 0.43%。付费广告 CTR 整体保持迅猛增长，年度同比增长 94.45%。14 由于改为第二竞价模式，沃尔玛付费广告的 CPC成本大幅下降 Q2 沃

8、尔玛将其竞价规则由第一竞价改为第二价格，这使品牌的点击成本（CPC）更加高效。付费广告 CPC 季度环比大幅下降 23.08%，至 0.80 美元。这意味着 CPC成本年度同比下降 29.20%，从去年 Q2 的平均 1.13 美元下降到今年 Q2的 0.80 美元。15 第二季度，沃尔玛付费广告的广告支出回报率（ROAS）季度环比增长 71.28%沃尔玛付费广告的广告支出回报率（ROAS）在 Q2 大幅上升，这表明沃尔玛增强搜索相关性和第二竞价原则的改变产生了立竿见影的效果，增加了广告展示的机会。2022 年 Q2，沃尔玛付费广告 ROAS 季度环比增长 71.28%，至 4.83 美元，年

9、度同比增长了 82.95%。16 第二季度，品牌在沃尔玛付费广告上的支出季度环比大幅增长 沃尔玛付费广告的日均广告支出较上季度增长了 26.91%。这一增长不足为奇，由于沃尔玛对平台广告规则的调整降低了卖家的广告成本，使广告更高效，因此越来越多的品牌愿意在沃尔玛上投资。然而，Q2 沃尔玛产品广告的支出仍显示出 3.82%的年度同比小幅下降。17 18 2022 年 Q2 品类 CPC 数据整合Helium 10 数据 上述数据反映了所有商品类别的平均值，虽然大多数行业符合这些趋势，但一些品类的表现不同。近期由于全球芯片短缺，汽车价格飙升；通货膨胀导致商品成本急剧上升，包括汽油价格在内；亚马逊在

10、今年 5 月举办了有史以来的第一个亚马逊宠物日（Amazon Pet Day）。以上相关的产品类别出现了不同于总体趋势的有趣表现。2022 年 Q2 CPC 报告提供的品类数据来自 Pacvue 和 Helium 10 的专有亚马逊数据库。汽车品类的商品推广广告 CPC 略有下降，平均 ROAS 季度环比略有下降。亚马逊商品推广广告的 CPC 季度环比略有下降。Q2 汽车品类的商品推广CPC 下降 3.13%，至 0.62 美元。平均广告支出回报率（ROAS）较上季度出现小幅下降。Q2 商品推广广告的 ROAS 下降 13.6%，平均为 3.42 美元。Q2 汽车类商品推广广告的转化率（CVR

11、）略有下降。商品推广的 CVR 季度环比下降 2.4%，平均为 24.74%。19 20 服饰鞋履和珠宝品类的 CPC 略有增加，商品推广的 CVR 与上季度相比略有上升。亚马逊商品推广 CPC 从上季度的平均 0.60 美元上升到 Q2 的 0.63 美元，增幅为 5%。商品推广的平均广告支出回报率（ROAS）与上季度几乎持平。Q2 商品推广的 ROAS 增长了 0.24%，平均达到 8.36 美元。服饰鞋履和珠宝品类的商品推广转化率（CVR）季度环比增长 9.55%，平均为 12.27%。21 宠物用品的商品推广广告 CPC 较上季度出现大幅上升。亚马逊商品推广 CPC 较上季度大幅增长

12、27.27%，平均为 2.38 美元。商品推广的平均广告支出回报率（ROAS）季度环比下降 13.64%，平均为3.42 美元。宠物用品的商品推广广告转化率（CVR）也有所下降，季度环比下降了2.4%，为 24.75%。22 23 关于 Assembly Assembly 是一站式全球电商软件和数据平台，旗下拥有 Helium 10、Pacvue 和其它软件产品。Assembly 通过卓越的产品工具和社区资源，让用户能够做出更好的商业决策并获得成功。Assembly 为遍布 125 个国家的数百万品牌、商家和用户提供服务，为他们提供适用于新手启动、业务拓展和扩大规模的商业技术。关于 Helium 10 Helium 10 是一套电商工具软件，支持商家在亚马逊和沃尔玛上进行选品研究、查找关键词、识别趋势、优化列表、管理销售产品、数据分析等。Helium 10 全方位支持电商创业旅程，包括制定策略，建立、发展并扩大电商业务规模。关于 Pacvue Pacvue 是用于电商广告、销量管理和商务数据智能分析的企业软件套件。企业客户可以通过 Pacvue 软件分析端到端零售数据，并采取智能化建议制定商业策略，在亚马逊、沃尔玛等电商平台上实现降低成本、保持竞争优势，提升销售额。扫一扫关注，获取更多广告干货 或登录网站获取更多资讯：