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1、引领时尚fila618消费者策略拆解艺恩出品 2023年7月2前言在全民健身运动热潮的带动下,体育消费市场逐步回暖，运动鞋服市场持续升温，其中，坚持时尚运动定位的fila通过深入了解消费者需求和市场趋势，成功地抓住了618购物狂欢的机会，表现亮眼，猫爪鞋4代更是跻身天猫爆款榜单。618大促前夕，通过数据洞察我们发现老爹鞋和网球裙存在爆发潜力，经典款型、彰显青春活力成为老爹鞋时尚风向，情侣穿搭场景和明星同款或成消费者种草买单的关键；伴随23年网球赛季的来袭，复古又不失运动活力的城市网球风成为网球服饰风格新宠，通过网球穿搭穿出运动风和高级感成为消费者种草关注的重点。618大促期间，fila紧抓以上

2、潮流趋势，顺势推出猫爪鞋4代和主打老钱风回潮的网球系列全新产品，通过明星和多圈层KOL诠释不同风格，演绎FILA时尚百搭属性，满足消费者日常生活与户外活动的不同搭配需求，再掀时尚运动风潮，23年618期间，fila取得荣登抖音电商运动裙类目榜首、老爹鞋类目top2的好成绩。301运动鞋服赛道现状fila品牌消费者洞察0203618fila品牌致胜策略4品牌致胜策略全景图1观现状2评自身抓趋势34拓增长洞察维度核心目标501运动鞋服赛道现状6社媒热度走势：种草热度持续走高，品牌注重5月大促蓄水的社媒种草，明星同款、挑战赛等玩法助力大促期热度提升2023年上半年【运动鞋服】社媒热度表现热门内容：挑

3、战赛玩法 示例-安踏618：“龙王还是龙套，跑完龙井就知道”，#缓震冠军挑战#第四站 沈乌贼 打卡杭州龙井“山王”跑线热门内容：明星营销 示例-fila618：6月14日15:15，一场欧洲网球社交风派对大秀即将开场！快和#FILA时尚运动代言人张钧甯#一起赴约派对020000004000000600000080000000100002000030000作品数互动数1月互动热度600w+2月互动热度900w+3月互动热度1470w+4月互动热度1290w+5月互动热度1500w+6月互动热度1200w+source：艺恩KOL系统，监测时间：2023年1月1日-2023年6月30日，监测范围：

4、微博、抖音、小红书、B站等社交媒体2023.07 艺恩 ENDATA Inc.7销量走势：消费需求复苏将持续推动运动鞋服销量增长，大促期仍是行业销量爆发的重要节点source：艺恩电商智库，监测时间：2022年7月-2023年6月，监测范围：淘宝天猫销量监测2023.07 艺恩 ENDATA Inc.近一年【运动鞋服】销量走势（万）82023年上半年运动鞋服需求场景渗透情况运动鞋服需求现状：运动鞋服穿着场景不断渗透，通勤、露营等泛兴趣场景的拓展带动市场需求的增长source：艺恩KOL系统，监测时间：2023年1月1日-2023年6月30日，监测范围：微博、抖音、小红书、B站等社交媒体2023

5、.07 艺恩 ENDATA Inc.电竞二次元排球街舞遛狗萌宠攀岩冲浪广场舞高尔夫溯溪足球美妆游戏度假古风骑行散步马拉松滑板露营沙滩逛街瑜伽越野跑通勤篮球徒步旅行健身登山跑步户外作品数量由低到高社媒互动量由低到高运动鞋服核心场景运动鞋服高关联场景运动鞋服生活兴趣泛场景备注：横轴代表23年上半年全网（包括微博、抖音、小红书、B站等）所有KOL发布的带有【运动鞋服&圈层关键词】的作品数量；纵轴代表23年上半年全网（包括微博、抖音、小红书、B站等）所有KOL发布的带有【运动鞋服&圈层关键词】作品的互动量，气泡大小代表互动量大小9运动鞋服品类格局：老爹鞋成为今年明星类目，运动拖鞋、运动裙声量热度增速较

6、高，成为黑马类目2023年上半年主要品类热度竞争力评估跑步鞋 篮球鞋 老爹鞋 休闲鞋 运动拖鞋 板鞋运动裙 运动T恤 运动裤 运动POLO衫 -200%0%200%400%600%0%10%20%30%互动量同比增速23年声量占比平均声量占比10%平均互动量增速206%黑马品类明星品类弱势品类主力品类source：艺恩KOL系统，监测时间：2023年1月1日-2023年6月30日，监测范围：微博、抖音、小红书、B站等社交媒体2023.07 艺恩 ENDATA Inc.1002fila品牌消费者洞察112023年618前【fila】舆情热度情况fila品牌舆情走势：618前热度走势平缓，高波峰主