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1、Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告商品推广5消费者对第四季度的广告量增加反应良好除了11月的黑色星期五/网络星期一和12月的假日购特季，亚马进在10月推出的PrimeEarlyAccessSale意味着整个季度都充满了重大的广告机会。这在数据中可以看到、商晶推广广告的归因花费环比增长了15%，其他数量指标也量示出类似的趋势。特别是归因销售额，稳因地增长了23%，销售额的增长超过了广告花费的增长，这清楚地表明商晶推广“广告仍然是成功的-尽管数量增加，但消费者继续做出积极的反应，CPC反弹了，ROAS上升了我们在上个季度的基准报告中指出，商晶推广广告的CPC中位数下降了2%，为0.9

2、7美元，在第四季度，CPC倾复到0.99美元，这是一个令人鼓舞的发展，然面，由于竞争加剧，CPC通常会在第四季度上升，与2021年相比，同比趋势为-3%，表明这种上升主要是季节性的增加。在第一季度，广告商应该抓住需求使软带来的机会。第四季度的ROAS同比增长10%，季度环比增长6%，对于那些原豪投资的人来说，商晶推广仍然是一个高利润的渠道。2022年第四季度的商品推广广告活动基准CPCCVRCTRROASCPAAOVQ42021$1.0311.6%0.34%$3.02$9.54$26.55Q12022$0.9710.4%0.35%$3.03$9.35$26.68Q2 2022$0.9911.2

3、%0.33%$3.12$9.14$27.30Q3 2022$50.9710.7%0.32%$3.14$9.39$27.28Q4 2022$0.9911.0%0.32%$3.33$9.15$28.26同比%-5%9-+10%-4%+6%+3%+2%0%+6%E-+4%Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告品牌推广品牌推广的稳定增长仍在继续品牌推广广告继续显示稳步向好的数据、更多的广告商正在利用这些选项，通过“店销焦点“将客户引导至品牌页医，并使用自定义创意来增加他们在泉面和移动端的搜索结果展示位。由于“品牌推广广告放置在页面顶部，使其比“商品推广“更突出，这些发展使“品牌推广作为一个广

4、告单元继续稳步增长。激烈的第四季度竞争促使CPC上升虽然从数量上看，品牌推广广告单元仍在增长，但有一些外部因素导致指标数字下降。例如，更具换战性的经济环境和稳定的价格掌升正在降低普通客户的购买章原。这对曾通广告商的CTR（-14%）和CVR(-16%)的同比趋势产生了负面影响。2022年第四季度还出现了竞争更为激烈的黑五网一，以及10月以PrimeEarlyAccessSale(PEAS）形式出现的龄外的斯扣季，这导致了CPC和CPA的增加，但也看到购物者的购物车规模在增长，平均订单价值比一季度增长了3%。品牌推广仍然是广告漏斗的一个组成部分，它提供了黄金展示位和视觉冲击力强的媒体，以捕获或留

5、存有价值的客户。2022年第四季度的品牌推广广告活动基准CPCCVRROASCPAAOVQ4 2021$1.009.3%0.37%$2.66$11.08$27.93Q12022$0.938.8%0.40%$2.70$11.40$28.16Q2 2022$1.028.9%0.45%$2.59$12.01$28.87Q3 2022$0.938.0%0.39%$2.70$12.27$29.32Q4 2022$1.018.0%0.31%$2.59$12.53$30.28同比+1%-14%-16%-+13%8+9%0%-20%-4%+2%+3%Pperpetu2022年第四季度亚马进基准报告品牌推广视频

6、6亚马逊对品牌推广视频的投资推动增长2022年第四季度，亚马逆不仅宣布扩大其品牌推广视频（SBV）的广告形式能力，将购的者与店铺联系起来，面且还向所有供应商和注册卖家提供了一个多广告组形式。由于能够按各种分类和细分市场轻松组织和管理广告活动，广告商现在可以推出反映企业整体营销战略的SBV活动。毫无疑问，亚马进继续投资于品牌推广视频的扩展，预计广告商也会效仿。在回顾2022年第四季度的SBV表现时，我们看到归因销售段、广告花费、点击量和呼光量都在增加-同比和环比都是如此，这里值得注意的是，曙光量的年增长率为81%，季度增长率为48%，虽然这种业绩的急剧改善很可能是由10月份首次发生的PrimeE

7、arlyAccessSale(PEAS)造成的，但限光量的这种大幅跃升也表明亚马逊加强5BV及其投放扩张涨的劳力取得了成功。虽然所有的指标都量示了SBV业绩的上升，但与2021年第四季度相比，本季度的购的者似乎没有那么容易转化。CPC增加，1但转化率和点击率下降正如上一季度的预测，CPC同比和环比都略有上升。在2021年第四季度，5BV的CPC是1.11美元，快进到2022年，CPC现在是1.16美元。不率的是，随着CPC的增加，转化率（-20%）和点击率（-41%）似乎在过去12个月中大幅下降。尽管SBV的广告活动指标令人温丧，但据预测，随着视频作为一种营销工具趋来越受欢迎，SBV将成为亚马

8、避广告产晶中更加重要的一部分，了解到这一点，对广告商来说至关重要的是，他们要确保通过更有策略地使用品牌推广视频，以有效的定位和强大的创意，使消费者参与其中，从需最大限度地发挥品牌推广设频的无可置疑的潜力。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告品牌推广视频102022年第四季度的赞助品牌视频活动基准CPCCVRCTRROASCPAAOVQ42021$1.1111.7%1.27%$2.77$10.25$27.16Q12022$1.0811.3%1.33%$2.84$10.31$27.73Q2 2022$1.1311.3%1.02%$2.81$10.08$28.09Q3 2022$1.06

9、11.0%1.00%$2.74$10.98$28.56Q4 2022$1.169.3%0.75%$2.60$12.07$29.45同比+4%-20%-41%-6%+18%8+9%-15%-25%-5%+10%+3%如果你想了解更多关于品牌推广视频的信息，你可以前往官方公众号【Perpetua广告优化大师】，我们会告诉你所有你需要知道的信息。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告展示型推广12展示型推广的采用继续增长与“晶牌推广“和商晶推广相比，“展示型推广“是一个较新的、饱和度较低的广告单元，因此，令人鼓舞的是，该单元的采用率在逐年增加。这种形式的广告花费增加了62%，而销售颜的增长

10、速度基至更高(+88%），使展示型推广比表年更有效率。也有可能是2022年第四季度展示型推广的广告量因10月份PrimeEarlyAccess Sale(PEAS）的加入面得到提升。比较2022年第四季度和第三季度，了解背景是很重要的。第三季度受益于PrimeDay，但第四季度有假日季节，黑色星期五/网络星期一(BFCM），以及新增的PEAS活动。这就解释了为什么，尽管数量确实比上季度增加了，但它没有与同比增长相Z配（归因销售额+22%），因为第三季度的PrimeDay为展示型推广销售创造了一个高基准线，年度趋势显示CPC持平，交效率上升CPC同比略有下降，从0.95美元降至0.94美元，CP

11、C的环比下降也出现在商晶推广广告中，并星示了美国经济动落的影响。由于展示型推广广告里缩减规模，这是可以理解的。任何CPC的下降都味着对部些准备投资预算的广告商和品牌来说是一个巨大的机会。竞争的减少豪味着你有机会提高你的自然排名和销售速度，面你所在领域的其他人则会落在后面。随着广告单元的成本下降，效率（ROAS）上升，也受盘于平均订单价值的同比增长10%尽管转化率路有下降（-3%），但展示型推广广告商在今年年底每花一美元就能获得2.26美元的回报，2022年对展示型推广广告单元的更新，如更多的创意灵活性，可能也是导数点击率同比增长（+7%）的原因，这表明流广告单元正在与目标受众产生更多的共吗。P

12、perpetu2022年第四季度亚马避基准报告展示型推广132022年第四季度的展示型推广广告活动基准CVRROASCPAAOVQ4 2021$0.956.7%0.24%$2.09$13.72$26.35Q12022$0.976.7%0.24%$2.00$14.56$26.66Q2 20225$1.066.8%0.26%$1.98$15.26$27.05Q3 202250.916.0%0.27%$2.07$15.13$27.72Q4 202250.946.4%0.26%$2.26$14.82$29.06-2%-3%+7%8+%8+10%+%8+-5%+9%-2%S+季节性竞争要求有战略性地投资

13、季度趋势是完全不同的。第四季度通常会看到CPC在像BFCM这样的重大购物活动前后出现季节性上涨，今年从0.91美元上涨到0.94美元。第四季度对许多卖家来说是紧要关头，因此广告商正在更积板地出价，以获得同样的点击量，需之前他们会以更低的价格获得点击量。在CPC高涨的时期，广告商应该争取在分配支出方面更具战略性，仔细考虑呼些ASIN、赚些广告单元，甚至利用亚马进新的流媒体分时数据瞄准个时段。季节性无疑在转化率的季度增长中起了很大作用-假日季节促使购物者完成购买并转化，面不是继续四处购的。展望第一季度，展示型推广重定向是一个特别好的方法，可以针对形些测览过高价位产晶的客户，因为他们的购买路径更长。

14、当顾客在考虑他们的决定并在网上进行进一步研究时，展示型推广重定向可以使你的产品在他们的脑海中占据首位。perpetu2022年第四季度亚马避基准报告第四季度烟势15我们的广告活动分类方法提供了与亚马逊分类法中的品类一致的基准。双察你所在品类的趋势和基准可以让你更准确地了解你的竞争利基市场的趋势。如果你喜欢这个想法，但又想获得超过20,000个品类的更精细BENCHMARKER的数据，请查看Perpetua基准分析工县r perpetuo季度环比品类洞察广告商若到玩具和游戏的销售额在第四季度增加了两倍多在分析第四季的品类销售时，有必要回顾一下上一季度的品类粗势。(7月12-13日)，这意味着电子

15、类在进入第四季度时已经有了很高的表在2022年第三季避，我们报告说，玩具和游戏以及家电是增长最快的两现，此外，这种最高级别的品类分析需要将各种产品捆帮起来，重然像个品类，在这个强劲的季度，玩具和游戏在第四季度的销售额又增长了最新的iPhone这样吸引限球的产品将不可避免地产生高销量，但电子类234%，成为最突出的品类。这表明，具有排战性的经济环境并没有阻止的很大一部分销售是由更多的日常用品组成的，如电池、电趋或相机胶消费者在第四季度为他们的孩子花钱买礼物，而广告商也对这种高水平片。最后，在亚马班的分类法中，一些最畅销的产品可能不被归类为电的需求保持了警慢。子品。一个最好的例子是任天堂Switc

16、h，它属于玩具和游戏，因此对其他表现高于商品推广基准+23%的品类是家庭和厨房（+68%）和创作该品类的销售有责献。者中心（+55%）。第四季宦通常是家居和围房类的强势季座，因为它包表现最差的品类是家电，季度环比下降了%，然而，由于第三季度出现了含了家居装饰中的大量子品类，这些子品类通常会看到一个强大的季节87%的增长，这意味着第回季座的销售仍然远远超过第二季座的水平，性推动，从万圣节开始，一直到12月的假期。广告商可以地摸看好进入2023年的家电产品的需求。Pperpetu2022年第四季度亚马逊基准报告第四季度势16年度同比品类洞察2022年假日购物者在电子产品和玩具及游戏上大做文章尽管季

17、度增长幅度不大，但我们看到电子类产品的销售欲问比增长了如果我们以商品推广86%的年增长率为基准，么我们还看到美容和个396%，相当于近5倍。虽然所有的年度增长数字都必须在通货腾胀的背人理（+144%）、杂货和美食（+113%）以及家电（+96%）的销售景下看待，但这样的业绩增长显然远远超过7.1%的年度通货胜胀率，增长都高于平均水平。在我们的第三季度报告中，有迹象表明我们看到与玩具和薄戏（+327%）一起，电子产品是购物者在2022年第四季度集了美容和个人护理品类的长期职极趋势，因此第四季度的持续增长为我中支出假期花费的品类，2022年第四季度与前一年同等季度的一个明显们提供了这种轨违的令人鼓

18、舞的确定区别是亚马进在10月底的PrimeEarlyAccessSale，任何对这一额外购特活动可能冲淡整个季度销售的担忧，育定会被这盐令人印象深刻的年度增长数字所接盖，当然是对电子产品和玩具及游戏Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告第四季度短势17商品推广2022年第四季度品类KPICPCCVRROASCPAAOV家电50.969.2%0.34%$3.77$8.95$33.72创作者中心50.657.9%0.22%51.7357.90$13.04美妆和个护$1.2515.7%0.28%$2.7957.39$22.30鞋服和珠宝$0.688.3%0.28%$3.75$8.87$28

19、.43电子$0.978.6%0.30%$3.85$9.87$42.05杂货和食品51.3016.3%0.29%5$3.00$58.81$24.23健康和家居51.4814.3%0.32%$2.73$10.40$26.83家庭和厨房50.589.0%0.32%54.1257.10$27.47宠物用品51.0814.4%0.29%$3.1757.51$22.70运动和户外$0.958.9%0.36%54.4059.88$43.87工具和家庭装修50.908.6%0.34%$3.67$10.73$32.10玩具和游戏50.7310.5%0.35%56.90$24.84家庭和厨房广告商因竞争减少而获利

20、2022年第四季度，所有品类的商品推广的每次点击减本（CPC）基准为大多数第四季度的品类指标在各自品类的预期水平附近出现小幅波动。0.99美元，略低于1美元，比第三季度的0.97美元有所恢复，如果我们看例如，运动和户外（43.87美元）和电子（42.05美元）再次成为平均订一下个别品类，我们主要看到要么轻微增加，要么轻微减少，为这一整单价值最高的品类。推广高价商品的广告商通常可以对他们的PPC竞价体趋势做出责献。例如，玩具和游戏的CPC上升了2美分，达到0.73美更加积极，因为大的购的量可以证明更高的广告花费水平。这一现象最元，面鞋服和珠宝的CPC则下降了2美分，达到0.68美元，明量的证据是

21、运动和户外的R0AS为4.40美元，使其成为每美元支出图报然面，也有例外情况。家庭和厨房（0.58美元）和宠物用品（1.08美元）率最高的品类（第三季度也是如此）。的CPC都比第三季度的水平（分别为0.75美元和1.32美元）明显下降，这广告商只有知道他们的指标与品类基准的关系，才能了解他们的表现。表明，第四季度这些品类的亮争有所下降，广告商将其活动集中在其他如果你想获得更细化的品类数据，以及每月为你的前100个产晶提供个性地方。由于竞争减少，投入广告费用的家庭和厨房广告商能够享受一个化的报告，你可以注册免费的Perpetua基准分析工具，看看你的确切有利可图的第四季度，和健康的ROAS-4.

22、12美元（高于第三季度的3.95置,美元），如上所示，季度之阅的销售增长为68%，perpetu2022年第四季度亚马避基准报告第四季度烟势18季度环比分类型基准第四季度竞争对手定向被证明非常有效如果我们按分类型定向来看商品推广的表现，我们可以深入了解广告商亮争对手定向可以是非常强大的、亮争对手定向广告活动的ROAS季度增的第四季度战略，以及消费者如何与之互动。如果我们看一下归因花幅最大（+5%），广告商最好在新的一年里扩大他们在这一领减的势费，我们会发现所有三个分析的类型（品类、品牌和竞争对手）都在增力。可以说，搜索特定产品的购物者-这可能是竞争对手关键词的目标一加，其中竞争对手类型（+22

23、%）与第三季度相比增幅最大。根据噪光自然比那些进行更一般的品类搜索的购物者有更高的购买意向。如果量，各类型增长了29-30%，要们可以说，广告商全面加强了他们的广告你，作为亮争品牌，够拟住这些高意向的限光，邢么数据显示你有很活动，面不是过于关注任何一个领域大的机会确保转化。考虑到这一点，2022年第四季度，竞争对手定向广告活动带来的43%的销售增长是非常突出的结果。这表明消费者已经准备好考虑并购买竞争对手的产品，即使他们在开始搜索时心中有一个特定的品牌，转化事增加了34%，这证明了购物者对目标明确的广告的反应，以及他们对一系列选择的开放态度。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告第四

24、季度烟势19年度同比分类型基准通用关键词的点击率下降最多看一下同比趋势，我们看到三个类型的数量都在增加，但限光量的增长远远超过了点击量的增长。因此，所有三个类型的点击率都在下降,然面，到目前为止，下降幅度最大的是晶类关键调（-28%），这是定向类型中最通用的。这表明，消费者可能正变得趋来趋有选择性，趋来趋可能只点击高度相关的广告。竞争对手定向广告，如果有效地执行，将债向于比品类搜索更具体，这可以解释相对典定的点击率，广告商应确保他们的广告活动是针对相关的关键调，以便他们的广告展示给符合他们产品的潜在受众。2022年第四季度卖家的自然销售额增长了29%。由于黑色星期五/夜狂星期一(BFCM）等活

25、动带来的明量的广告机会，可能很易忽视自然销售。然面，数据量示，2022年第四季度，亚马卖家的自然销售接季度增长了29%，比总销售（广告销售和自然销售的总和）领先3个百分点。星然，广告和自然售是密切相关的。随着围绕Prime Early Access Sale和BFCM的广告花费增加，卖家有机会提高品牌知名度，并产生销售，从面提高他们的自然排名-并推动整个假日季节的销售。如果你发现你的自然销售增长没有露上你的广告销售的步伐，那么你可以采用关键调加速策略，利用搜索顶部的位置来大幅提高你的广告可见度，并借此拉高你的自然排名。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告亚马题DSP21亚马逊DSP

26、库存表现CPMCTRCPCDPVRCPDPVPRNTB PRROASMobile AAP+14%-6%+23%+17%+2%+64%+45%+86%AZPS+13%-13%+34%+19%+22%-7%-14%+9%AZOO MB-4%-12%+6%-1%-8%-6%+2%+33%AZOO DS-14%-10%-7%-8%-16%-35%-9%+12%3P+15%+35%-9%+10%-4%+10%+5%+20%所有DSP库存类型的ROAS都在上升指标第四季度通常是一年中最紫忙的季度之一-黑色星期五和网络星期一千人限光成本(BFCM)以及假期是推动该季度消费者参与的两个主要购物活动。点击率(总

27、点击量/总喝光量)今年，除了这些活动外，亚马在10月初举行了PrimeEarlyAccessSale。整于此，正如预期的形样，我们看到大多数库存类型的CPM都单次点击成本有所增长，但亚马逊自有和运营（AZOO）的终端，包括够动（MB)和泉面(DS），则路有下降，DPVR广告噪光所带来的详情页测货转化量DPVR=DPV（详情页测览量）/曙光量我们看到大多数其他关键指标有很多起伏，如点击率、详情页测货率(DPVR）和购买率(PR），所有库存类型中保持一致的一个领域是广告花费的岛报。我们看到所有五种库存类型的ROAS都有强劲的季单次详情页测览成本度增长，其中最强劲的是移动应用(MobileAPP），

28、除了强大的消费者参与，这可能归功于第四季度更高的平均订单价值PR购买丰NTB PR品牌新客购买率ROAS广告圆报率库存类型Mobile AAP移动应用AZPS亚马逊出版商服务AZOO MB亚马逊自有和运营的移动端AZOO DS亚马进自有和运营的桌面端3P第三方Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告亚马DSP222022年第四季度亚马逊DSP广告活动基准CPMCTRCPCDPVRCPDPVPRNTB PRROASMobile AAP$3.560.22%$1.710.30%$1.260.02%0.01%$1.57AZPS$5.340.07%$7.760.35%$1.880.04%0.01

29、%$1.89AZOO MB5$6.840.12%$5.940.73%$0.840.10%0.03%$4.58AZOO DS$6.750.07%$10.630.55%$1.330.07%0.03%$3.943P$4.740.17%$2.920.31%$1.410.04%0.01%$2.85第四季度，归因DSP销售的平均订单价值上升，表明经济环境没有抑制消费者的假日消费。Alex Di Franco广告账户经理由于第四季度的购物活动，消费者参与度上升第四季度，亚马逊DSP广告的平均订单价值（AOV）比上季度增长了2%，比上年同期增长了5%，在线购物和订单量也普遍增加，这与传统上紧忙的BFCM和假日

30、时期相一致，并因亚马逆的PrimeEarlyAccessSale的加入而得到遇一步支持。正如预期的那样，10月的这一额外购特活动进一步推动了消费者对DSP广告的参与。展望2023年第一季度，费们预计平均订单价值将比第四季度的水平有所下降，特别是在电子产晶或玩具和游戏等热门假日购的品类。另一方面，有很多“新年新气象“产品的购物品类，如健康和家居、美妆和个护，其平均订单价值预计将从第四季度增加到第一季度，因为消费者在经历了放端的假日季节后，正在转向新的一年，希望专注于自我改善。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告亚马驱DSP23亚马逊DSP品类环比指标CTRDPVRCPDPVPRNTB

31、 PRROAS家电-14%-15%+28%+32%-45%-39%-41%-22%健康和家居+12%-14%+31%+13%-12%+31%+88%+53%杂货和食品-6%-5%-4%-23%+3%-19%+2%-19%美妆和个护+19%+30%+2%+106%-34%+14%+109%-12%美妆和个护吸引品牌新客随着亚马进最新的购的活动在10月拉开序幕(PrimeEarlyAccessSale），接着是11月的年度大事件（黑色星期五和网络星期一），要们看到导求购的的消费者和与礼物有关的品类产生了强劲的表现。最值得在第四学度初，广告商成功地将他们的预算集注豪的是，由于消费者在夏季之后花了更多

32、时阅在室内，并希望为家庭中在漏斗上层活动上，以胜达晶牌新客。因的季节性节日做好准备，健康与家居类的投资圆报率在本季度上升了此，我们看到这个群体在上层和中层的购买率53%,都有明显上升。我们还看到，在美妆和个护领域，购的者的DPVR（+106%）和NTBPR（+109%）都有很大的提升。Julianne Macdonald这并不特别令人惊误，因为这个品类的产品是非常容易送人的-它们是很广告账户经理好的袜子填充的-而且它们在每年的这个时候通常会有很大的折扣，合理的价位，加上节假日期阅大量的个人社交聚会，是导致详情页测览量和品牌新客购买量增加的进一步因素。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准

33、报告亚马驱DSP24家电销售增长强劲对于DSP来说，家电类的季度销售增长最为明显（+31%），这表明精明的购的者在等待品牌发布他们对家电类产品的预期优惠和折扣，这一品类中的许多产品通常价格较高，因此考虑时阅较长，购买行为也更有策略性。同样，第四季度家电类的销售额也DSP广告而同比大幅聚升(+156%）。接下来表现最好的品类是美妆和个护，DSP销售增长了64%，与2021年相比，这些增长与这个假日季节有限的大流行限制相一致，因为对美容产晶的需求因出薄和活动的归面重新焕发了活力。“新年，新的我”品类预计将在第一季度占主导地位我们还看到，奈费和美食的销售表现下降，这表明消费者的行为发生了变化，因为购

34、的者更原豪回到实体店购买杂货和膳食。2021年，许多消费者更原意在安全的家中遗行这些采购，以避免在大流行期阅遗行不必要的接触。随着我们遇入第一季度，我们预计健康和家居、美妆和个护、奈费和食品品类将看到更强劲的表现，因为“新年，新的我“的焦点影响了消费者的购买选择。perpetu2022年第四季度亚马避基准报告亚马驱DSP25亚马逊DSP广告漏斗环比表现CTRDPVRCPDPVPRNTB PRROAS销售额花蛋漏斗下层-1%-3%-7%-10%-12%-15%-4%+5%+6%-17%遇斗中层+14%+10%+11%-5%+12%-17%+42%-9%-4%-33%遇斗上层0%+14%-15%+

35、6%+1%+45%+49%-5%+10%-21%上层和中层的品牌新客购买率上升亚马逊广告在第四季度看到了更高的率引力，这从上层和中层的平均点击率的增加可以看出。然面，在2022年，费们确实看到品牌全面削减了媒体预算，导数漏斗各阶段的花费减少。整于2022年下半年的经济状况，通货膨胀在2022年第三季度达到顶峰，但由于持续的供应链中断，通货影账仍然很高，品牌要么谨慎，要么减少他们的媒体预算，在第四季度初，重点主要放在漏斗上层广告活动上，以接触品牌新客，并在BFCM和假日购物季之前推动品牌和产晶知名度。结果，品牌新客购买率在上层和中层都有明显的提高（分别为+49%和+42%）。在“黑五网一和节礼日

36、“等重大活动期阀和之后，广告商将他们的重点转向漏斗下层广告活动，以重新吸引他们在活动萌接触到的购的者，并最大限度地提高销售量。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告亚马逊DSP26亚马逊DSP创意类型环比表现CPMCTRDPVRCPDPVPRNTB PRROAS销售额花蛋DEA+2%-6%-5%-2%+12%-14%+14%-9%-24%-26%REC+6%-5%+3%+1%-10%-22%+6%+8%+15%-30%DEA自定义图片-4%+44%-43%+17%-34%+17%+18%+104%-33%-65%自定义图片+1%ZE+-1%+21%55+12%+7%-11%-40%-

37、51%品牌应该使用REC作为他们的首选DSP广告创意在2022年第四季度，虽然费们看到晶牌减少了媒体花费（即所有创意类型的总成本下降），但最常使用的两种DSP创意类型是动态电子商务广告(DEA）和响应式电子商务创豪(REC）。REC是最方便的广告类型，因为一个REC可以包含多种尺寸，支持多达20个ASIN，使它们能够快速创建和发布。相比之下，DEA要求每个尺寸都要单独创建。在第一季度，我们预计将看到REC的使用持续增加。随着紫忙的假日季节造去，品牌将专注于提高他们的品牌和产品知名度，并扩大他们的受众群。REC还可以用logo和标题或自定义图像进行定制，这种格式还自动包括高度可见的龄位置，如HQ

38、P、PinPoint和主页。由于所有这些原因，REC已经成为DSP广告的黄金标准，整于REC所提供的自定义选项和有利的广告位置，建议品牌利用这种创豪类型作为他们的首选DSP广告创意，Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告Instacart28通货膨胀继续影响杂货和食品价格第四季度，Instacart的整体业绩继续下降。虽然总归因销售额的下降速度低于第三季度，但总花费和总销售量的下降幅度略大。北美不断上升的通货影账压力继续影响着杂货和食晶的价格，这对nstacart的市场产生了后续的负面影响。对迫在眉睡的经济衰退的担忧，以及最近美国和加拿大的加息，是对这些数字的进一步解释。然面，从第三

39、季度到第四季度的广告销售下降的缓解确实给我们一些进入2023年的乐观的理由。CPC上升但转化率保证了强劲的ROAS随着instacart广告环境中的竟争越来越激烈，第四季度的平均CPC增加了17%，CPC的上升也推高了平均每次互动成本（CPA），CPA上升了30%，即0.55美元的绝对美元价值。虽然这些增长表明广告商的日子不好过，但instacart的转化率仍然是一流的，在第四季度略有下降，但仍然达到60%，这种转化率有助于证明相对较高的CPC是合理的，并有助于实现3.37美元的ROAS，虽然也比第三季度略有下降，但仍远远领先于其他平台。如果我们将instacart的优势与亚马进商品推广的奈费

40、和食品品类进行比较，就会更加明量，后者第四季度的转化率为16.7%，R0AS为3.00美元。2022年第四季度Instacart广告活动基准CPCCVRROASCPAAOVQ3 2022$1.0862.7%1.72%$3.67$1.80$7.63Q42022$1.2659.5%1.46%$3.37$2.35$7.96+17%-5%-16%8-+30%+4%Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告塔吉特30塔吉特优惠日捕获10月销售本季度对塔吉特的广告商案说是一个巨大的季度，因为他们在10月以塔吉特优惠日拉开了第四季度的消费周期，并在11月以BFCM结束，塔吉特今年实际上打败了亚马进，在

41、PrimeDayEarlyAccess的前几天掌办了他们的优惠日，可能导致他们抓住了很多可能被亚马进拿走的销售。尽管这样，面且购买豪向激增，但喝光量却以异常的22%的季度环比下降而引人注目。CTR和ROAS的巨大增长令人印象深刻的是，转化率、点击率和广告回报率都出现了难以置信的季度性增长。转化率以56%领先，而R0AS则以39%的巨大进步跟进。这些指标对塔吉特和平台上的广告商来说是非常积极的，为他们将继续投资和发展其电商媒体产品。2022年第四季度塔吉特广告活动基准CPCCVRROASCPAAOVQ3 2022$1.619.7%0.54%$0.55$14.23$11.43Q4 2022$1.7

42、415.5%0.85%$0.77$13.69$10.91环比+8%Z+56%+39%-4%-5%Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告沃尔玛32沃尔玛的销售额继续增长2022年第四季度的结巢表明，沃尔玛继续以具有成本效益的方式为广告商创造增长机会，特别是在假日季节。CPC和CPA等关键绩效指标都比第三季度有所下降，分别下降了2分和5%，显然，广告商对他们在沃尔玛广告平台上的关键调和亮价策略更加放心。这再次证实了沃尔玛在去年第二季度改用第二价格拍卖的成功。环比收入大幅增长141%，表明沃尔玛卖家不仅在吸引购物者方面花费较少，面且他们看到了广告花费的报。随着我们进入新的一年，沃尔玛卖家在

43、市场上的策略变得更加遇，我们可以期待在平台上看到更多的卖家，导致竞争加剧。广告商应继续使用“品牌推广，以实现最大的能见度，以及一旦视频推广发布后使用这种格式，花费的增加表明广告商正在利用新的广告单元第四季度的广告花费比第三季度增加了21%，这是因为引入了新的广告单元，包括沃尔玛DSP和沃尔玛晶牌推广，事实证明，晶牌推广对广告商来说是一个巨大的机会，可以提高他们的知名度，并在搜索结果页面的预部吸引新的购物者。同时，沃尔玛广告商的点击量增加了5%，这表明购特者对沃尔玛商品推广广告的参与度更高。在2023年，广告商应继续利用薪的广告单元，并确保他们的商品详情页的内容是强大的，以便他们能够充分利用他们

44、的广告点击，因为竞争将继续增长。Pperpetu2022年第四季度亚马避基准报告沃尔玛EE2022年第四季度沃尔玛广告活动基准CVRCTRROASCPAAOVQ3 2022$0.607.7%0.21%$2.47$7.56$18.92Q4 2022$0.587.7%0.23%$2.65$7.17$19.75-2%-1%+9%+8%-5%+4%沃尔玛广告商在2023年可以期待什么？随着2023年带来更多的广告投放，以及广告商采用全渠道战略的累迫性，我们可以预计更多的卖家会加入这个平台。为了保持领先地位，在沃尔玛上取得成功的关键困素将是优化内，并确保你问时增加出价和预算，以保持在你的品类中领先于竞争对手。此外，沃尔玛将在2023年第一季度末发布视频推广，这将为广告商创造新的机会，以视觉效果吸引购的者，并展示他们的创豪和品牌语言。