P11-范晋材-《SoTech生态图》发布- V1104.pdf

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1、SoTech生态图发布对社媒实效营销的需求越来越多，催生了SoTech的生态Data source：中国网络广市场年度洞察报告-艾瑞咨询2011-2022年全球MarTech生态Sotech生态社交媒体投放持续保持较高增速Data source：中国网络广市场年度洞察报告-艾瑞咨询146.7239.6351509.6650.7829.61071.91394.584.2%63.3%46.5%45.2%27.7%27.5%29.2%30.1%0100020003000201520162017201820192020E2021E2022E中国社交广告市场规模及预测社交广告/亿元增长率%Data so

2、urce：中国网络广市场年度洞察报告-艾瑞咨询区隔于较为成熟的硬广投放，社媒相关挑战日益凸显消费者很难记忆消费者寻求信任力跨域转化特征凸显每天被触达的社媒广告数量140+广告平均记忆时间7s在被种草的24小时内，82%的消费者会回到自己熟悉的电商环境，产生后链路相关行为数据来源：秒针系统消费者调研数据来源：秒针系统数据来源：秒针系统34%27%24%22%17%17%14%14%7%6%可以查看评伦，好评率等信息可以查看历史销量，看是否是畅销产品有相关产品的评测信息，可以更深入地了解渠道的可信度高，值得信赖有明星/网红带货，值得信赖服务和售后有保障，没有后顾之忧配送快，可以满足即时性需求优惠力

3、度大，性价比更高有更多高端轻奢信息，更能彰显个人品味和精致生活追求是潮流的聚集地，更能了解时尚前沿信息渠道选择考量挑战之下，是品牌对实效营销的迫切需求更贴近圈层的内容更快的内容生产速度更高效的运营体系（推流）消费者很难记忆58,65557,92961,5614月5月6月小红书美妆KOL商单数量15,46219,06915,4894月5月6月抖音美妆KOL商单数量抖音平台内容曝光数据趋势（不加推）抖音平台内容曝光数据趋势（加推）挑战之下，是品牌对实效营销的迫切需求消费者寻求信任力达人采买愈发圈层垂直化及KOC化内容呈现多样性（测评、拔草、护肤经验分享等）评论运营愈发成优先级护肤经验美妆教程成分科

4、普产品测评黑名单促销信息开箱视频T1超头部T2头部T3肩部T4腰部T5(KOC)尾部2021年占比0.3%1.4%5.1%17.7%75.5%+5.5%较2020年占比增加-5.8%+0.1%+0.4%-0.2%KOL整体人数较去年上升15%挑战之下，是品牌对实效营销的迫切需求跨域转化特征凸显敏捷跨域归因，优化提效2019 2022年，我们见证了企业社媒营销数字化的路径达人采买粗放式社媒营销社媒营销自动化社媒营销生态化达人筛选内容洞察内容AB测试趋势探索货品探索直播中台供应链平台运营平台达人采买自动化达人优选采买流程自动化社媒运营自动化直播中台DP/KP内容生产自动化内容洞察内容AB测试趋势探索内容中台SocialCRM执行层数据工具层洞察&增长策略层技术实施SoTech生态图：四层架构中国社媒营销技术生态图（2022版）欢迎扫码，获取清晰大图