P2-王赛-《增长战略的生与死》-V1011.pdf

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1、增长战略的生与死在传统经济与新兴企业中穿梭的顾问.Whats NEXT增长的误区、历史，融合增长战略的历史（彭罗斯1959-BCG-麦肯锡-贝恩-增长五线.）Marketing的历史（1.0-5.0，渠道-产品-组合-品牌-顾客价值-数字化资产）Marketing和strategy融合从增长视角上看：左侧与右侧什么构成不确定性.从水大鱼大，到风大水大政策地缘政治新冠肺炎疫情气候变化经济震荡、供应链断裂国际关系、战争全球新秩序货币政策从VUCA到BANI：不确定性是好or坏增长战略的逻辑1：格局（宏观到微观的视野）增长公式企业增长区=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利最近

2、两份重要的文件.红衫和YC的要点：外部环境-周期？A.值钱VS赚钱？B.资本最大的变化，从资本是免费的，变成昂贵的C.纳斯达克经历20年历史上第三大回撤D.不计代价增长的时代过去。投资人更关系确定性E.经济的复苏不会是V字反弹，而是长期修复的一个过程F.考虑在最坏条件下的生存G.未来一段是好公司低价抢人的时段：不是强者生存，是适者生存从“八大挑战”开始刘劲-八大挑战对市场的影响来自自然的挑战：疫情来自国际的挑战：国际关系、通货膨胀和美元加息来自国内经济政策的挑战：杠杆与债务、共同富裕、房地产、互联网、教育王赛：三战三不定三大陷阱目前三战：疫战、热战（俄乌）、冷战。三大不确定：政治的不确定（印太

3、、IPEF）、资本的不确定、消费者信心的不确定、三大陷阱：修斯底德陷阱、中等收入水平陷阱、日本资产负债表式的陷阱周期战略？李嘉诚的周期管理方法、壳牌的周期方法哈佛著名的案例，零售商沃德百货VS西尔斯百货，而后沃德破产反周期资本支出：SOHO，曾经在经济衰退时反周期投资、利率低、地便宜研究经济学，经济学家取代战略家，首席战略官，地产、能源行业是普遍情况杜邦曾经预测2000年GDP放缓，削减开支，对一个目标市场从70亿削减到20亿，收购底层技术恒安集团逆势增长做法Intel，反周期研发，实现了1996年巨大的增长低买高卖策略：按赛诺米塔尔的策略 技术DRP技术并购反周期人力策略：摘樱桃；反周期市场

4、营销：去噪音+我遵循的增长理念：融合与结构(cubism)增长战略的逻辑2：中观布局（增长五线的组合）增长线成长底线价值天际线撤退线时间爆发线资料来源：王赛增长五线：数字化时代企业的增长地图中信出版社每一代颠覆背后的逻辑：机会的大小衡量品牌机会 新一代际人群对上一代品牌需求 满足方式的否定所带来的切口点增长浪口 基础设施切换激发、单客户规模 相对风口小增长风口 基础设施切换激发、跨越代际需求钱包轨迹 行业和客户需求、品牌相对稳定 机会来自竞争与运营基础设施的迁移大小客户的迁移大小增长战略的逻辑3：微观的结构设计客户结构竞争结构业务结构123差异化结构4合作结构6价值结构7不对称结构5七大增长子

5、结构：动态棋谱资料来源：王赛增长结构：不确定时代企业的增长底牌中信出版社客户结构竞争结构业务结构123差异化结构4合作结构6价值结构7不对称结构5七大增长子结构：动态棋谱资料来源：王赛增长结构：不确定时代企业的增长底牌中信出版社业务结构：增长五线（撤退线、底线、增长线、爆发线、天际线）增长战略的逻辑3：微观的结构设计：业务客户结构竞争结构业务结构123差异化结构4合作结构6价值结构7不对称结构5七大增长子结构：动态棋谱资料来源：王赛增长结构：不确定时代企业的增长底牌中信出版社客户结构：客户需求、客户组合（天使客户/基石客户/规模客户/利润客户/长尾客户）、客户资产增长战略的逻辑3：微观的结构设

6、计：客户客户结构竞争结构业务结构123差异化结构4合作结构6价值结构7不对称结构5七大增长子结构：动态棋谱资料来源：王赛增长结构：不确定时代企业的增长底牌中信出版社增长战略的逻辑3：微观的结构设计：竞争竞争结构：反五力+壁垒设计+转换成本（程序、财务、关系）客户结构竞争结构业务结构123差异化结构4合作结构6价值结构7不对称结构5七大增长子结构：动态棋谱资料来源：王赛增长结构：不确定时代企业的增长底牌中信出版社增长战略的逻辑3：微观的结构设计：差异化差异化结构：资源差异化+模