哔哩哔哩：2025白酒行业营销通案（46页）.pdf

核心结论速览。 B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户：2024年B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟，大量年轻人在B站成为“赛博酒友”（数据来源：B站营销中心《白酒行业B站营销手册》）。 B站是中国互联网唯一连续15年保持健康增长的平台：每天超1亿年轻人将1/3闲暇时间花费在B站，用户从“求学”到“成家”的生活轨迹均在平台留痕，为白酒品牌提供了完整的人群生命周期覆盖。 白酒在B站呈现三大内容看点：年轻人透过白酒内容品味生活与文化——从“酒桌文化”到“生活美学”，白酒正在被重新定义；从“应酬工具”到“悦己表达”，饮酒动机发生根本转变。 B站白酒内容迎来高速增长：2024年全年白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟。生活、游戏、影视、知识内容占比高，美食、汽车、资讯内容的用户兴趣指数（TCI）高。 节点营销价值突出：B站更年轻独特的人群结构为白酒带来多元化节点表达——五四态度表达、升学庆功宴、毕业谢师礼赠、求职解压礼赠、成家新中式喜宴。 三大专业内容形态赋能品牌沟通：PUGV（UP主原生内容共创）、纪录片（品牌专业内容输出）、国创（品牌创意传播赋能）构成B站白酒营销的内容基石。 B站成为年轻一代与白酒之间的“启蒙平台”：年轻用户在B站不断建立对酒的完整认知体系，白酒品牌则在B站通过深度优质内容获得多元表达空间，实现“酒信息、酒文化、酒产品”的完整对话链。研究背景与全景图谱。2025年4月，B站营销中心发布《白酒行业B站营销手册》，系统呈现白酒行业在B站的内容生态、用户画像、平台优势及营销解决方案。报告覆盖B站白酒兴趣人群特征、内容创作趋势、节点营销价值、品牌年轻化路径及核心营销产品矩阵。核心判断：白酒正在B站成为新一代青年的“哔选好物”。B站作为中国最大的年轻人聚集社区，每天有超1亿年轻人将1/3闲暇时间花费在此。平台从“求学”到“成家”的用户生命周期全覆盖，为白酒品牌提供了从品牌年轻化到节点占位、从事件传播到长线渗透的完整营销链路。B站白酒行业生态。兴趣人群画像：2024年B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户。从内容偏好来看，生活、游戏、影视、知识内容的占比高，同时美食、汽车、资讯内容的用户兴趣指数（TCI）高。品牌可结合AI技术为白酒匹配多种生活场景（如旅行、看剧、娱乐等），在高效人群关心的话题内容中增加曝光（如汽车、智能家居、历史人文、科幻等）。内容生态：2024年全年，B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟，呈现高速增长态势。每逢佳节，白酒依然是必不可少的节日佳品，近一年“白酒”相关内容的搜索量指数在传统节日期间显著攀升。三大内容洞察：在众多高播放稿件中，白酒内容有三大核心看点——（1）白酒文化解读：从酿造工艺到历史传承，年轻人对白酒背后的文化故事充满好奇；（2）白酒品鉴体验：从感官测评到场景搭配，年轻人通过内容体验白酒的魅力；（3）白酒生活化应用：从调酒创作到料理烹饪，白酒正在融入年轻人的日常生活方式。创作趋势：互联网丰富的内容供给让酒不再陌生，年轻人喝白酒这件事也在发生变化。从被动接受“酒桌文化”到主动探索“酒饮美学”，从社交应酬工具到个人悦己表达，白酒消费动机正在经历深刻转变。节点特征：B站更年轻更独特的人群结构为白酒带来更多节点表达机会。五四青年节对应态度表达，升学季对应庆功宴，毕业季对应谢师礼赠，求职季对应解压礼赠，成家季对应新中式喜宴。随着谢师宴需求激增，“毕业季≈白酒的礼赠季”成为重要趋势，热搜词包括“白酒推荐”“陪老师喝两杯”“白酒怎么喝”“白酒有点上头”。B站平台优势。用户规模与质量：每天有超1亿年轻人将1/3闲暇时间花费在B站。16年来，B站与年轻人共同成长，从“求学”到“成家”，年轻人的生活都在这里留痕。B站是中国互联网唯一连续15年保持健康增长的平台。内容生态：高知、高质、高消费，年轻人“住”在B站。年轻人的每一个兴趣爱好都能在B站找到对应内容。高密度内容让品牌信息“看得清”。近310万UP主在2024年获得收入，UP主是创作者更是专业用户，承担着品牌需求和用户喜好的双边转译功能。优质创作内容受到多方认可。社区互动：用户月均互动数超155亿，弹幕已突破200亿条，90%用户活跃在评论区。弹幕让好内容“天涯共此时”，评论让好内容“海内存知己”。用户与天南海北的酒友一起“干杯”，跟“懂酒的”选，跟“爱喝的”聊。启蒙平台价值：B站成为年轻一代与白酒之间的“启蒙平台”。年轻用户在B站不断建立起对酒的完整认知体系——从酒信息、酒文化到酒产品。B站深度优质内容则为品牌提供多元表达空间，实现“挖掘新需求—对话新人群—触达新场景”的完整链路。白酒行业营销解决方案。品牌年轻化：优质内容共创，品牌故事转译。白酒曾被视为“成人世界的入场券、社交应酬的敲门砖”。在B站，用好内容撕掉旧标签，讲一个年轻的品牌新故事。B站三大优势赛道——PUGV（UP主原生内容共创）、纪录片（品牌专业内容输出）、国创（品牌创意传播赋能）——共同构成白酒新故事的创作载体。场景拓宽：让白酒走进年轻人更真实的生活里。聚焦年轻喜好及氛围，重塑白酒四大核心场景——“学”（知识科普：各品线与香型的入门认知教育）、“品”（美食场景：以白酒为原料的料理制作）、“聚”（聚会聚餐：好友聚会场景下的畅饮）、“送”（送礼指南：长辈/同事/好友的保姆级送礼教程）。UP主共创：打造视频化“品牌书”。聚拢UP主内容势能，品牌×UP主×平台共同打造白酒专业内容栏目。搭载平台分区IP栏目输出品牌专业内容，或聚焦品牌核心诉求定制专业垂类栏目。纪录片合作：专业内容深度输出。纪录片已成为B站第二大专业内容品类，重度用户人均季度观看25-27部纪录片，1.6亿人在B站看纪录片。纪录片上线一年后播放量仍能有首年的84%。中国劲酒《养生越千年》纪录片运营宣推合作，以溯源焕新年轻认知，共赴“中式养生”之道。国创合作：创意传播赋能。中国动画已成为全社会高关注内容，B站累计上线国创数量逐年增长，6年来国创月活用户增长6倍。B站“国创”从无到有、从小到大，以对味内容聚拢年轻关注，赋能白酒创意传播。节点营销：占位年轻节点，共贺干杯时刻。打破“酒桌=服从性测试”的固有印象，回归白酒的“干杯”本质。在B站，用强共鸣取代强说教，过一个不一样的节日。B站影响力大事件（如B站跨年晚会、毕业歌会等）年更爆款IP，持续点亮用户人生时刻。圈层内容×多元创作：三大品牌主题季——青年·故事季（超6700万UP主活跃在B站，构筑丰富多元的当代青年图鉴）、文化·溯源季（传统文化在B站的创新表达）、文创·礼赠季（年轻人用创意点亮热爱，硬核作品火爆全网）。事件型传播：品牌事件引爆年轻渠道发声。传统媒体失焦、传播去中心化的当下，年轻人人均“互联网原住民”。在B站，用深互动造强体验，引爆品牌营销大事件。茅台2025年度东方色发布会B站直播合作，联动B站知识区文化活动IP，千万量级资源助推共创，活动直播总曝光4287万+，发布会直播人气203万+。品牌强渗透：长线内容渗透，牵引用户心智。面对人均7个兴趣爱好的年轻人，坚持品牌传播的长期主义。在B站，用“活人感”消除“广告感”，打开品牌的全新沟通方式。蓝V建立品牌长线沟通阵地，坚持品牌传播的长期主义。光良酒业以萌宠热梗入局，用“猫meme”形象打造更有“活人感”的品牌内容，首条“猫meme”视频播放超72万，品牌官方账号收获粉丝超8万。MATE人群资产模型：科学度量投前/中/后全链路营销效果，帮助白酒品牌精准评估B站营销的投入产出。延伸阅读：以上为白皮书核心趋势分析，如需获取完整报告详细数据及全部案例，请访问下载页下载完整PDF报告。FAQ。Q1：B站白酒兴趣人群有什么特征？A：2024年B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户。内容偏好上，生活、游戏、影视、知识占比高，美食、汽车、资讯的TCI高。品牌可在年轻用户关心的话题中增加曝光，如汽车、智能家居、历史人文、科幻等。Q2：B站白酒相关内容增长情况如何？A：2024年全年，B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟，呈现高速增长。每逢传统节日，白酒相关搜索量显著攀升。Q3：白酒品牌在B站有哪些营销方式？A：三大路径——品牌年轻化（UP主共创/纪录片/国创）、节点营销（传统节日焕新+年轻节点共创）、事件型传播（品牌大事件直播引爆）。此外，蓝V长线运营可实现品牌与用户的持续沟通。Q4：B站对白酒品牌的独特价值是什么？A：B站是年轻一代与白酒之间的“启蒙平台”——年轻用户在B站建立对酒的完整认知体系，品牌则通过深度优质内容获得多元表达空间。B站是中国互联网唯一连续15年健康增长的平台。Q5：白酒品牌如何通过节点营销触达年轻人？A：B站更年轻的人群结构为白酒带来多元化节点——五四态度表达、升学庆功宴、毕业谢师礼赠、求职解压礼赠、成家新中式喜宴。毕业季已成为白酒的“礼赠季”。数据来源说明。本报告内容来源于B站营销中心《白酒行业B站营销手册》（2025年4月），数据来源包括B站后台数据、B站数据中台及公开资料。