Totem：2021中国出海品牌分析报告（106页）.pdf

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1、2021中国出海品牌分析报告2021中国出海品牌分析报告 中国品牌在国际市场上获得越来越多的关注，正和负评价皆有。随着中国品牌的数量不断增加、质量逐渐提，拓展全球市场将会是其需要后续重点关注的领域。中国品牌的海外市场占有率越来越 SHEIN在短短年内颠覆了快时尚业，疆巩固了其在机领域的主导地位，华为作为科技巨头，虽有全球化雄却因怀疑主义和保护主义困难重重。以这些变化为前提，我们尝试评估中国新兴出海品牌，了解哪些品牌正在国际市场产影响，哪些品牌可能会在不久的未来持续扩影响。作为家品牌及数字化营销策略咨询公司，我们将评估标准集中在品牌的线上数字化营销实、品牌资产增和 DTC（直接向消费者）潜上。我

2、们分析品牌在国际电商平台的销量，但并未深研究品牌线下销售情况（传统分销商和经销商）的细节。我们的研究结果显示，很少有中国品牌能对全球消费者产显著的情感影响(少数拥有品牌资产)，这意味着全球消费者（论是成熟市场还是新兴市场）都度受低成本产品的激励，因此中国企业的促销（PUSH）策略很可能品牌相关（PULL）策略更有。可以肯定的是，中国本顶尖品牌不会依赖价格竞争，是会身的不断创新、产品的独特性和户参与度/忠诚度来证明身，并以此与标消费群建定的情感联系。反之，没有够资产和价值的品牌将很容易被更低价的竞争者取代。Chris Baker Founder,Totem Media 关于报告录1概述中国出海品

3、牌背景介绍52百中国出海品牌中国品牌出海的5种途径4出海品牌聚焦业领航者52新锐品牌595出海品牌区域性表现分析电商途径35DTC模式38创新与竞争42渠道商合作45海外收购48TOP 100品牌榜单9类别、渠道 16研究与洞察18挑战与评价30北美73南美79亚洲83欧洲88中东93洲97洋洲1013概述1中国出海品牌背景介绍5期以来，中国直是世界，但中国本品牌和制造商们正在采取动，将的品牌和产品推向全球。即使中国品牌的跨国运营稍显稚嫩，但蓬勃的命以及其他关键优势，使得品牌正以积极的貌迈向成功。中国国内市场庞且竞争激烈，品牌必须直保持最佳状态才能在国内竞争并取得胜利。从营销度来看，中国的数字

4、化程度常。因此，当中国品牌真正向全球市场扩张时，他们会采向更为数字化的策略（通常会避开过时的传统形式）。且，也许也是最重要的点是，中国品牌可以依托众多触可及的和设计能，缝连接产品研发，产和营销的过程。例如，SHEIN将所有优势结合在起，取得了令 惊艳的成果，成为全球时尚零售的领导者。从数据中窥视 中国品牌增中国品牌出海现状按Facebook年度告收计算，中国是仅次于美国的第市场。2nd亚逊前四核市场（美国、英国、德国 和本）的新卖家，有75%来中国。75%2021年中国跨境零售电商销售额预测：2880亿 2880亿 (USD)1st中国是世界上最的电商务市场，GMV总额过接下来10个市场的总和

5、。3572020的阿巴巴双11购物节，357个新兴中国本品牌在同类产品中排名第（2019年，只有11个中国品牌在同类中排名第）DH Gate 和 LightintheBox 等众电商站是全球舞台上的批参与者。这些“元店”在全球消费者和直销产品之间建了联系。虽然他们抓住了价格套利机会，但乎没有建品牌资产价值（对或平台来说）。流量/价格2002-2013第波向全球的玩家依靠亚逊来推动销量并向新市场扩展。通过更受消费者信任的平台，他们能够在客户中建品牌价值。这阶段的最佳参与者已经开始建DTC 站和独品牌。销量/产品2014-2019最新批出海品牌通过 DTC 站（如Shopify）、强的社交媒体告册

6、.以及更加连贯的品牌战略 直接进市场。这批品牌也得到了投的持，极地加快了规模扩展。社交平台/品牌2020-现在品牌出海的3个阶段百中国出海品牌2TOP 100品牌榜单9类别、渠道 16研究与洞察18挑战与评价30近年来，中国品牌如后春笋般出现在全球舞台上。然，根据Totem推出的“TOP 100品牌榜单”，不难看出，即使是些优质品牌，它们的海外扩张策略依旧不尽如意，甚出现了数量过质量的情况。这些品牌的兴起反映了在中国上演的 C2M（消费者到制造商）趋势，证了系列 OEM/ODM 从合同制造到推出的品牌的过程。其中些 C2M 参与者专注于国内增，但随着国内竞争益激烈，越来越多的采C2M的品牌也开