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1、POD(按需定制)模式解读白皮书(按需定制)模式解读白皮书行业白皮书系列之行业白皮书系列之目录目录0101POD行业概况及趋势POD行业概况及趋势0202POD产品及运营策略POD产品及运营策略0303SHOPLINE POD解决方案SHOPLINE POD解决方案POD行业概况及趋POD行业概况及趋势势近年来个性化近年来个性化产产品品为为大大势势所所趋趋93%93%75%77%的人认为使用定制化产品提升了转化率的消费者对购买定制化产品意向度更高提供个性化产品公司实现每年收入增长资料来源:PRINTGENIE海外消费者对个性化商品需求强烈,POD行业整体呈增长趋势海外消费者对个性化商品需求强烈
2、,POD行业整体呈增长趋势德勤消费者评论报告显示,超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品,五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20的价格POD行业在过去 4 年增长了12%,2025 年规模预计将从 2019 年的 11.516 亿美元增至 35.392 亿美元近5年,Google Trends中“print on demand”关键词搜索量呈整体上升趋势Z世代为主要目标消费者,澳洲、北美需求最盛Z世代为主要目标消费者,澳洲、北美需求最盛据彭博社报道,50%的Z世代消费者想要为他们量身定制的个性化产品在Google Trends上,“print on demand
3、”关键词搜索最热的区域主要集中在澳大利亚、英国、加拿大、摩洛哥和美国POD电电商商趋势趋势超过1000种POD产品形态超过1000家独立站店铺使用POD服务服饰服饰目录簿目录簿包包卡片设计卡片设计门吊牌门吊牌请帖请帖海报海报手机壳手机壳信封信封杯子杯子帽子帽子徽章徽章各种各种POD产产品形品形态态资料来源:PRINTGENIEPOD最畅销的品类是服装服装,其次是家居和生活用品,其中T恤是服装中最受欢迎的细分类目9月销售TOP 15商品中,有5件是不同类型的T恤T恤,占所销售商品的52.19%,其中黑色占18%,是最受欢迎的颜色选择2020年,全球定制T恤市场规模为36.4亿美元,预计到 202
4、8 年将达到 75.7 亿美元。在Google Trends中,于POD相关的搜索“马克杯”“卫衣”“外科口罩”的搜索量上升明显T恤成最恤成最畅销畅销POD产产品,受疫情影响增品,受疫情影响增长长最快的最快的则则是定制口罩是定制口罩*为Printify 2021年9月销售数据POD产品及运营POD产品及运营策略策略什么是什么是POD?Print on Demand(POD)是一种按需定制的商业模式,允许客户在商店定制商品,卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验 ,并履约交付给客户。POD-Print on Demand(按需定制)按需定制)灵活定制个性商品,拥有更好的购物体验灵活定制个性商
5、品,拥有更好的购物体验 体验更佳体验更佳:相比平台,消费者在独立站的体验更好 产品独特产品独特:所购买的商品具备唯一性,少同质产品 品类丰富品类丰富:适用于不同品类商品 灵活定制灵活定制:符合当前消费者们越加个性化的价值需求为为什么独立站更适合什么独立站更适合POD?精准打造品牌,投入产出比更高精准打造品牌,投入产出比更高品牌塑造品牌塑造:融入独特设计和站点品牌理念,帮助打造品牌辨识度产品溢价产品溢价:适合捆绑销售,具备更高利润空间客户多元客户多元:可覆盖各类受众人群,并针对性开发产品精准营销精准营销:用长尾词投放精准,直击目标客群成本控制成本控制:可低成本面向国际化的全球市场测试新产品卖卖家
6、家消消费费者者POD业务业务模式关注点模式关注点POD的选品被认为是寻找创意的过程,关键在于拥有能持续找到和想出好的创意的能力。多元化多元化产产品策略品策略产产品品利用FB/Google/Pinterest,实现站点引流、社群建立及流量转化。多种多种组组合合营销营销方式方式营销营销一件代发模式商家直发模式两种履两种履约约方式方式履履约约POD目目标标受众及市受众及市场场切入切入POD产产品受众品受众:“狂狂热热粉粉丝丝”,比如常,比如常见见的有的有宠宠物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、兴兴趣趣爱爱好等等好等等POD产产品特点品特点:冲:冲动动消消费费型型产
7、产品品常规红海市场常规红海市场蓝海市场蓝海市场行业主流领域行业主流领域行业细分领域行业细分领域宠物市场如:猫、狗,但产品/图案设计上创新作为切入点细分宠物市场如:母鸡、母牛等POD典型案例:典型案例:CROWN&PAW成立10个月成立成立12个月个月实现月销量$110万-$221万实现6倍倍的转化率,10倍倍的销量增长,$1110万万的年销售额01通过按需定制(POD)服务给宠物造型,并印刷在服装、家居装饰以及个人用品上02 大量的创意内容分发 定向投放广告,收集E-mail信息 节日前购买流量再营销企企业业背景背景市市场场策略策略利用利用创创意点切入意点切入:虽虽然然宠宠物市物市场为传统红场
8、为传统红海市海市场场,但,但Crown&Paw利用利用宠宠物造型物造型设计设计的方法切入,的方法切入,实现实现了了销销量的暴量的暴涨涨。POD产产品策略品策略新创意+新品类新新创创意意+旧品旧品类类旧想法+新品类旧想法+旧品类最佳组合,可享受双重红利最常见组合,且在短期内收益成效最高存在突围机会突围机会渺茫The Night Sky新新创创意意:自定义星图,将特定日期的夜晚星图设计打印,且可添加专属文字旧品旧品类类:壁画POD组组合合营销营销方式方式01Pinterest:Pinterest非常适合POD产品的引流,尤其是自然流量。Youtube:在YouTube频道制作视频内容内容营销营销0
9、2KOL营销营销:利用视频数字内容营销,通过视听媒体维护和建立品牌口碑EDM营销营销:保持一致性的EDM营销是长期成功的元素之一网网红红/邮邮件件营销营销03Google Shopping:借助大量的SKU布局大量的长尾词Facebook:利用FB Business Pages与消费者建立联系,输出FB广告传递特定信息,打造FB Groups接触目标受众FB/Google 营销营销创创建和分享有价建和分享有价值值、相关且一致的内容、相关且一致的内容打造打造“爆品元素爆品元素”POD的履的履约约方式方式Step1:顾客在品牌独立站中选择产品,使用平台拥有的设计图案或提出个性化打印需求Step2:
10、待客户下单后,商家将订单需求通过工具对接给工厂Step3:供应商负责打版生产Step4:商家/代工厂发货至顾客手中一件代一件代发发商家直商家直发发POD模式雷区模式雷区开店就盼着立即成功出售通用设计所有工作全由自己完成店铺政策不明确在店铺创建之前就打广告不整理买家评论没有后续数据跟踪SHOPLINE POD解决SHOPLINE POD解决方案方案体体验验感感更好更好易用性易用性更佳更佳稳稳定性定性更更强强文字及图片上传后支持预览插件配置流程清晰简洁插件稳定且使用流畅SHOPLINE POD模式模式优势优势VS其他平台0101支持单色服饰双面印刷,多色服饰单面印刷多种文字效果选择,可选30种颜色
11、及变换效果,如霓虹光、划线、浮雕等自主选择定制模式上上传传定制定制图图片片多字体多字体选择选择实时预览定制文字/图案内容支持支持4大垂大垂类场类场景景-服装服装服装服装0202支持上传定制合照、特定文字及内容预览雕刻工艺文字效果支持支持4大垂大垂类场类场景景-珠宝珠宝实时预览定制文字/图案内容雕刻工艺文字效果珠宝珠宝0303支持填写左右眼度数、散光度等数据支持客户上传医院开具的处方单支持支持4大垂大垂类场类场景景-眼眼镜镜支持客户上传医院开具的处方单支持填写左右眼度数、散光度眼镜眼镜家居家居0404方便快捷输入定制条件,如选择“家庭人数”,将填写对应数目的“姓名支持支持4大垂大垂类场类场景景-家居家居定制条件定制条件输输入入家庭人数家庭人数名字名字1:名字名字2:SHOPLINE 履履约过约过程程顾顾客客SHOPLINE独立站卖卖家家一件代一件代发发顾客付费下单设计商品指指纹纹科技科技卖家收到订单自动上架商品发货将定制设计打印在产品上1.商品商品详详情情页页自自动动生成生成:自动制作商品素材 自定义底板组合、尺码介绍等自动生成2.时时效性高效性高3.生生产产系系统统的的标标准化,保障出品准化,保障出品质质量量4.具有具有风风控保障控保障SHOPLINE&指指纹纹科技科技履履约优势约优势:点击注册SHOPLINE独立站试用POD功能THANKS