SHOPLINE：POD（按需定制）模式解读白皮书（2021）（26页）.pdf

1、POD（按需定制）模式解读白皮书（按需定制）模式解读白皮书行业白皮书系列之行业白皮书系列之目录目录0101POD行业概况及趋势POD行业概况及趋势0202POD产品及运营策略POD产品及运营策略0303SHOPLINE POD解决方案SHOPLINE POD解决方案POD行业概况及趋POD行业概况及趋势势近年来个性化近年来个性化产产品品为为大大势势所所趋趋93%93%75%77%的人认为使用定制化产品提升了转化率的消费者对购买定制化产品意向度更高提供个性化产品公司实现每年收入增长资料来源：PRINTGENIE海外消费者对个性化商品需求强烈，POD行业整体呈增长趋势海外消费者对个性化商品需求强烈

2、，POD行业整体呈增长趋势德勤消费者评论报告显示，超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20的价格POD行业在过去 4 年增长了12%，2025 年规模预计将从 2019 年的 11.516 亿美元增至 35.392 亿美元近5年，Google Trends中“print on demand”关键词搜索量呈整体上升趋势Z世代为主要目标消费者，澳洲、北美需求最盛Z世代为主要目标消费者，澳洲、北美需求最盛据彭博社报道，50%的Z世代消费者想要为他们量身定制的个性化产品在Google Trends上，“print on demand

3、”关键词搜索最热的区域主要集中在澳大利亚、英国、加拿大、摩洛哥和美国POD电电商商趋势趋势超过1000种POD产品形态超过1000家独立站店铺使用POD服务服饰服饰目录簿目录簿包包卡片设计卡片设计门吊牌门吊牌请帖请帖海报海报手机壳手机壳信封信封杯子杯子帽子帽子徽章徽章各种各种POD产产品形品形态态资料来源：PRINTGENIEPOD最畅销的品类是服装服装，其次是家居和生活用品，其中T恤是服装中最受欢迎的细分类目9月销售TOP 15商品中，有5件是不同类型的T恤T恤，占所销售商品的52.19%，其中黑色占18%，是最受欢迎的颜色选择2020年，全球定制T恤市场规模为36.4亿美元，预计到 202

4、8 年将达到 75.7 亿美元。在Google Trends中，于POD相关的搜索“马克杯”“卫衣”“外科口罩”的搜索量上升明显T恤成最恤成最畅销畅销POD产产品，受疫情影响增品，受疫情影响增长长最快的最快的则则是定制口罩是定制口罩*为Printify 2021年9月销售数据POD产品及运营POD产品及运营策略策略什么是什么是POD？Print on Demand(POD)是一种按需定制的商业模式，允许客户在商店定制商品，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验 ，并履约交付给客户。POD-Print on Demand(按需定制）按需定制）灵活定制个性商品，拥有更好的购物体验灵活定制个性商

5、品，拥有更好的购物体验 体验更佳体验更佳：相比平台，消费者在独立站的体验更好 产品独特产品独特：所购买的商品具备唯一性，少同质产品 品类丰富品类丰富：适用于不同品类商品 灵活定制灵活定制：符合当前消费者们越加个性化的价值需求为为什么独立站更适合什么独立站更适合POD？精准打造品牌，投入产出比更高精准打造品牌，投入产出比更高品牌塑造品牌塑造：融入独特设计和站点品牌理念，帮助打造品牌辨识度产品溢价产品溢价：适合捆绑销售，具备更高利润空间客户多元客户多元：可覆盖各类受众人群，并针对性开发产品精准营销精准营销：用长尾词投放精准，直击目标客群成本控制成本控制：可低成本面向国际化的全球市场测试新产品卖卖家

6、家消消费费者者POD业务业务模式关注点模式关注点POD的选品被认为是寻找创意的过程，关键在于拥有能持续找到和想出好的创意的能力。多元化多元化产产品策略品策略产产品品利用FB/Google/Pinterest，实现站点引流、社群建立及流量转化。多种多种组组合合营销营销方式方式营销营销一件代发模式商家直发模式两种履两种履约约方式方式履履约约POD目目标标受众及市受众及市场场切入切入POD产产品受众品受众：“狂狂热热粉粉丝丝”，比如常，比如常见见的有的有宠宠物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、物、卡通形象、特殊人群、金句、宗教、兴兴趣趣爱爱好等等好等等POD产