商业贸易行业免税折扣专题系列之三：进入新年海南免税商整体折扣力度环比明显收窄-230118（15页）.pdf

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1、 进入新年，海南免税商整体折扣力度环比明显收窄免税折扣专题系列之三 Table_Industry 商业贸易 Table_ReportDate2023 年 1 月 18 日 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 2 证券研究报告 行业研究 Table_ReportType 行业专题研究（普通）Table_StockAndRank 商业贸易商业贸易 投资评级投资评级 上次评级上次评级 Table_Author 社零&美护首席分析师 刘嘉仁 执业编号：S1500522110002 联系电话：15000310173 邮 箱： 社服&零售分析师 涂佳妮 执业编号：S1500522110004

2、联系电话：15001800559 邮 箱： 信达证券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 北京市西城区闹市口大街9号院1号楼 邮编：100031 Table_Title 进入进入新年新年，海南免税商整体海南免税商整体折扣力度折扣力度环比环比明显明显收窄收窄 Table_ReportDate 2023 年 1 月 18 日 本期内容提要本期内容提要:Table_Summary Table_Summary 本文主要跟踪海南免税线上预订平台和线上有税平台折本文主要跟踪海南免税线上预订平台和线上有税平台折扣情况，扣情况，有助有助于了解海南各免税运营商折扣力度变化及竞争格局演变

3、情况：于了解海南各免税运营商折扣力度变化及竞争格局演变情况：1）海）海南免税预订平台南免税预订平台仅适用于离岛但不离境的旅客、海南本岛两类消费者，且作为线上预订平台，需要消费者前往自提点自提或邮寄至海南省外地址。我们选取 cdf 海南免税官方商城、CNSC 离岛免税购、全球精品免税城、深免DFS、海旅免税城五大海南免税商旗下免税线上预订平台。2）线上有税平台）线上有税平台门槛较低，适用于大部分消费者，20年以来中免率先创新推出，并逐步扩大影响力和知名度，我们主要选取中免日上 APP、cdf 会员购海南、CNSC 会员购、GDF 会员购、海旅免税会员购、深免会员购共 6 个关注度较高的线上有税平

4、台。海口市落地多轮免税消费券，门店通用满减券力度有所海口市落地多轮免税消费券，门店通用满减券力度有所收窄收窄。从消费从消费券来看，券来看，伴随客流回升，海口市海口市已发放约 4 轮免税消费券，其中年末至今已发放近千万元，以激活海口免税消费活力，其线下、线上消费券分别折合约 9折、95折；而三亚市三亚市暂无新一轮消费券落地，我们预计或主要由于客流回升后三亚销售表现已较为亮眼，但三亚于 14 日起开展消费促进月，将汇集各免税店的优惠信息并进行全方位宣传，或有望进一步刺激三亚免税市场消费需求。此外，王府井王府井国际免税港拟于 1 月 18 日试营业，万宁将发放约 80 万免税消费券以引流支持，作为万

5、宁市重要消费地标，我们预计万宁市万宁市后续或亦将持续利用消费券等给予大力支持，期待后续销售表现；从平台满减券来看从平台满减券来看，当前各门店满减券集中于 92-95 折，海旅海旅、中服中服环比 22 年 12 月收窄。新年伊始，新年伊始，海南免税商海南免税商香化普适性折扣力度香化普适性折扣力度整体整体环比环比明显明显下降：下降：1）从折扣力度对比来看从折扣力度对比来看，中免中免各品牌实行满减优惠，普适性折扣最低折合 8 折，环比折扣力度减小，且折扣门槛较高，消费金额需达 2500-5000 元才可享受约 500-1000 元满减优惠，已基本恢复至 22 年 2 月水平；海旅海旅 1 月线上香化

6、普适性折扣多为 1 件 75 折，环比 22 年 12月折扣力度有所下降，线下折扣力度已进一步收窄至 1件 85折、3件75 折，我们预计近期线上折扣也会随之调整；海控海控自 22 年年初收窄折扣力度以来，整体折扣保持平稳，但近期折扣力度环比加大至 1 件85 折、2 件 7-75 折（线上），1 件 85 折、3 件 75 折（线下）；中服中服折扣亦已收窄至 1件 85折、3件 75折；深免深免环比变化较小；2）从品牌）从品牌间折扣差异来看间折扣差异来看，中免中免品牌折扣折合均在 8 折，但满减门槛存在差异，其中赫莲娜最高，而资生堂和娇韵诗满减门槛较低；海旅海旅线上雅诗兰黛约 30%的 SK

7、U 介于 1 件 4-7 折、约 62%的 SKU 为 1 件 75折，海蓝之谜约 28%的 SKU介于 1件 6-7折、约 62%的 SKU为 1件75 折，其余品牌均为 1 件 75 折；海控、海控、深免深免 SK-II 品牌折扣力度均大于其他品牌约 5-10pct；中服中服各品牌间折扣无甚差异。线上有税：线上有税：我们主要跟踪了 4个爆款 SKU 在 cdf会员购海南的价格变化情况以及几大平台的价格对比，23年 1月中免日上中免日上仍然保持价格优势，多数 SKU 价格均低于其他平台，但 cdf 会员购平台会员购平台折扣力度环比 22 年 12 月明显收窄，兰蔻大粉水、海蓝之谜眼霜价格均相

8、对最高；海旅海旅、海控海控各有个别 SKU 折扣力度较小，整体价格处于中高水平；中服中服及深免深免 SKU 丰富度较其他平台仍存在一定差距，其中中服中服所上架的 2 个均处于临期特价阶段，深免深免仍无其中任一上架。风险因素：风险因素：系统性风险；政策风险；行业竞争加剧风险；疫情相关风险。TWiZsQtRQYiZuYXUsUaQ9R8OsQoOpNsRlOmMpOkPpNnNbRrQqMxNqRrNuOmQqN 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 3 目目 录录 写在前面.4 一、海南免税：客流回升、免税销售亮眼，免税商折扣力度明显收窄.4 1.1 门店通用折扣情况：海口市落地多轮免

9、税消费券，门店通用满减券力度有所收窄.4 1.2 五大免税商香化品牌普适性折扣演变：海南免税商整体折扣力度环比收窄.6 1.3 热门品牌折扣情况对比：中免折扣门槛明显提升、折扣力度收窄.7 1.4 cdf 海南免税爆款单品最低价变化：折扣力度环比收窄.8 1.5 各免税商爆款单品最低价对比：中免折扣力度小，中服价格优势较为明显.9 二、线上有税：补购折扣力度环比明显收窄，日上价格优势保持.10 2.1 cdf 会员购海南爆款单品最低价变化：整体折扣力度环比明显收窄.10 2.2 各大免税商爆款单品最低价对比：日上保持价格优势，补购折扣力度收窄.11 风险因素.12 图图 目目 录录 图 1、各

10、免税商旗下海南免税及线上有税平台列举.4 图 2、2022 年 9 月以来海南发放免税相关消费券情况.5 图 3、各免税商通用满减券情况（统计时间为 2023 年 1 月 16 日，下同）.6 图 4、各免税商香化类普适性折扣变化趋势（2021 年 4 月-2023 年 1 月）.7 图 5、各免税商香化品类热门品牌线上折扣情况（2023 年 1 月）.8 图 6、cdf 海南免税爆款单品最低价变化情况（2021 年 1 月-2023 年 1 月）.9 图 7、各免税商海南免税平台爆款单品最低价情况（2023 年 1 月）.10 图 8、cdf 会员购海南爆款单品最低价变化情况（2021 年

11、1 月-2023 年 1 月）.11 图 9、各大免税商线上有税渠道爆款单品最低价情况（2023 年 1 月）.12 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 4 写在前面 本文主要跟踪海南免税线上预订平台和免税商旗下主要线上有本文主要跟踪海南免税线上预订平台和免税商旗下主要线上有税平台折扣情况，我们对上述平台主要品牌、热税平台折扣情况，我们对上述平台主要品牌、热门门 SKU 的折扣情况进行跟踪并定期更新发送报告，的折扣情况进行跟踪并定期更新发送报告，有助于有助于了解海南各免税运营商折扣力度变化及竞争格局演了解海南各免税运营商折扣力度变化及竞争格局演变情况变情况：1）海南免税海南免税预订

12、平台预订平台仅适用于离岛但不离境的旅客、海南本岛两类消费者，且作为线上预订平台，需要消费者前往自提点自提或邮寄至海南省外地址。由于海南离岛免税线上线下折扣较为接近，跟踪线上平台折扣对于海南离岛免税整体折扣情况具有重要参考意义。我们选取 cdf 海南免税官方商城、CNSC 离岛免税购、全球精品免税城、深免DFS、海旅免税城五大海南免税商旗下免税线上预订平台。2）线上有税线上有税平台平台门槛较低，适用于大部分消费者，20 年以来中免率先创新推出，并逐步扩大影响力和知名度，此类平台原价与免税原价接近，免税商为消费者承担了部分税费，我们主要选取中免日上 APP、cdf 会员购海南、CNSC 会员购、G

13、DF 会员购、海旅免税会员购、深免会员购共 6 个关注度较高的线上有税平台。一、海南免税：客流回升、免税销售亮眼，免税商折扣力度明显收窄 1.1 门店通用折扣情况：海口市落地多轮免税消费券，门店通用满减券力度有所收窄 伴随客流回升，海口市发放约四轮免税消费券，掀起消费热潮。伴随客流回升，海口市发放约四轮免税消费券，掀起消费热潮。疫情防控政策进一步优化以来，海口市已发放四轮免税消费券，其中，年末以来，伴随海南离岛客流的加速回升，海口市发放免税消费券近千万元，以激活海南离岛免税及整体消费市场活力，其线下消费券折合约 9 折，线上消费券约 95 折。我们认为，随着春节期间海南客流的增长，叠加各免税商

14、给予的优惠活动，离岛免税消费需求有望加速释放。三亚市暂无新一轮消费券落地，三亚市暂无新一轮消费券落地，或或主要由于主要由于客流回升后客流回升后三亚销售表现已较为亮眼。三亚销售表现已较为亮眼。近期海南免税消费券主要由海口市商务局发放，适用于海口市各免税店，而三亚市将于 14 日起开展消费促进月，将汇聚各三亚免税店的优图图 1、各免税商旗下海南免税及线上有税平台列举各免税商旗下海南免税及线上有税平台列举 资料来源：cdf海南免税官方商城、海旅免税城、CNSC离岛免税购、GDF免税城、深免x DFS|离岛免税，中免日上，cdf会员购海南商城，海旅免税会员购，海控会员购，CNSC会员购，深免集团会员购

15、，信达证券研发中心 免税商免税商旗下平台旗下平台海南免税海南免税线上有税线上有税中免中免cdf海南免税（APP/小程序/官网）中免日上（APP）cdf会员购海南商城（小程序）海旅海旅海旅免税城（小程序）海旅免税会员购（小程序）海控海控GDF免税城（小程序）海控会员购（小程序）中服中服CNSC离岛免税购（小程序）CNSC会员购（小程序）深免深免深免DFS|离岛免税（小程序）深免集团会员购（小程序）请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 5 惠信息并进行全方位宣传，但暂无下一轮消费券落地，我们预计主要由于三亚客流及销售引领海南市场，销售表现已较为亮眼，据海关披露，12 月 25 日-31

16、日，三亚免税销售额 5.9 亿元，购物人次 6.5 万，客单价超 9000元，12 月 31 日-1 月 2 日海南离岛免税销售额 4.22 亿元，购物人次 4.3 万，客单价达 9816 元，其中三亚免税销售额 3.8亿元，购物人次 4万，客单价约 9500 元。王府井万宁项目即将开业，万宁市后续王府井万宁项目即将开业，万宁市后续或或亦亦将将利用消费券利用消费券发放等发放等给予给予大力大力支持。支持。王府井国际免税港拟于 1 月 18日试营业、2 月 18 日正式开业，作为万宁市重要消费地标，此前于 2022 年 10-11 月，万宁市已发放王府井悦舞小镇专场消费券（折合 66 折：满 20

17、88 元减 700 元、满 1188 元减 400 元、满 588 元减 200 元）以造势引流，提升该项目的曝光度及消费者关注度。从发放结果来看，该轮消费专场券领取率为 100%，核销率达 68.25%，其中“满 2088 元减 700 元”面值核销率达 75.8%，发放当日王府井悦舞小镇单日销售额较发放前增长 66%，消费券拉动效果明显；1月18日起，万宁市又将发放80万元的首轮王府井国际免税港离岛免税消费券（折合约9折）。我们认为，王府井免税项目开业后，万宁市政府或亦将持续予以大力支持，后续销售表现值得期待。各门店满减券集中于各门店满减券集中于 92-95 折，海旅折，海旅、中服环比中服

18、环比 12 月收窄月收窄。从各线上平台的通用满减券通用满减券情况来看，中免中免满减券折扣约 93-95 折，满减券的种类较十二月略有减少，但折扣力度基本不变；海旅海旅、中服中服满减券折扣 92-95 折，力度环比减小（约 9折至 92折）；深免深免近期新增精品类满减券，折合约 92折，此外在 2023年 1月 15 日-2023 年 2月 5 日每天发放 500 张满 3333 减 333、满 13000 减 1300 满减券，折合约 9 折；海控海控满减券较 12 月无甚变化；此外，各家通用满减券基本可以叠加折扣使用。图图 2、2022 年年 9 月以来海南发放免税相关消费券情况月以来海南发

19、放免税相关消费券情况 资料来源：信达证券研发中心整理 时间时间额度额度发放方发放方消费券消费券9月10日-9月15日约160万元海口市一重礼（二选一）满1000减100；满2000减208二重礼满3000减308三重礼线上满2000减999月30日-10月7日约200万元海口市免税消费券（二选一）满1000减100；满2000减208免税消费券线上满2000减9910月27日-11月1日约400万元海口市免税一重好礼（三选一）满1000减100；满2000减208；满3000减308免税二重好礼线上满2000减9911月7日-三亚市免税消费券（三选一）满8000减800；满5000减500；满

20、2000减20011月11日-11月16日约200万元海口市免税店一重好礼（二选一）满2000减208；满3000减308免税店二重好礼线上满2000减9911月14日至领完为止-三亚市2022三亚市政府消费券第二季（三选一）满8000减800；满5000减500；满2000减20011月1日-11月30日-海南省离岛免税消费券香化：满4000减100、满3500减10；cdf海南免税精品：满10000减1000、满8000减800、满5000减500；酒水：满3000减300香化、酒水类：满5000减200；GDF全球精品免税城香化：满2000减90；精品：满3500减150、满2500减1

21、10；酒水：满1500减75；50元代金券免税眼镜：满1000减100；深免海口观澜湖免税城香化：满3000减90；精品：满2500减80；酒水：满1800减88、满800减3012月5日至领完为止-三亚市免税消费券（三选一）满8000减800；满5000减500；满2000减20012月12日-12月17日约400万元海口市免税一重好礼（二选一）满5000减508；满8000减808；满10000减1008免税二重好礼（二选一）线上满1000减49；线上满2000减9912月24日-12月29日约400万元海口市免税消费券线下满5000减508、满8000减808、满10000减1008（三

22、选一）；线上满2000减9912月31日-1月5日约200万元海口市免税消费券线下满2000减208、满5000减508、满10000减1008（三选一）；线上满2000减901月17日-1月31日323万元海口市免税一重好礼（四选一）免税二重好礼线下满5000元减508元、满8000元减808元、满10000元减1008元，满12000元减1208元线上满1000元减69元1月18日-2月28日80万元万宁市免税A类（二选一）满1000减100、满3000减300免税B类（二选一）满8000减800、满10000减1000 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 6 1.2 五大免税

23、商香化品牌普适性折扣演变：海南免税商整体折扣力度环比收窄 新年伊始，新年伊始，中免、海旅中免、海旅、中服中服折扣力度环比折扣力度环比明显明显下降下降，海控海控折扣力度折扣力度有所加大有所加大：我们主要跟踪雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、娇韵诗、海蓝之谜、SK-II、赫莲娜七大品牌。2023 年 1 月，中免、海旅、中服折扣力度下降，且中免折扣门槛明显抬高；海控折扣力度环比加大，而深免环比持平。分免税商来看：分免税商来看：中免中免 1 月普适性折扣最低折合 8 折（如赫莲娜满 4999 减 1000，雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、海蓝之谜满 3999减 800，资生堂、娇韵诗满 2500减 500），环比

24、 2022年 12月（2件 65折-7折、5件 78折）折扣力度有所减小，已基本恢复到 2022年 2月水平。海旅海旅 1 月线上普适性折扣多为 1 件 75折，线下为 1 件 85 折、3件 75 折，而 2022 年 12 月集中在 1 件 72-75折，折扣力度环比明显下降。海控海控 1 月主要品牌线上折扣为 1件 85 折，2件 7-75折，其中 SK-II 折扣为 1件 75折、2件 7-72 折，而线下折扣为 1 件 85 折、3 件 75 折，海控自 2022 年年初收窄折扣力度以来，整体折扣保持平稳，但近期折扣力度环比加大。中服中服 1 月普适性折扣力度亦明显收窄至 1 件 8

25、5 折、3 件 75 折，环比 2022 年 12 月的 1 件 8 折、2 件 7 折，折扣力度下降明显。深免深免 1月普适性折扣为 1件 85折、2件 8折，其中 SK-II为 1件 8折、2件 75折，整体来看，深免折扣 2022年 3月开始收窄、2022 年 9 月以来进一步收窄，2022 年 10月至今保持稳定。图图 3、各免税商通用满减券情况（统计时间为各免税商通用满减券情况（统计时间为 2023 年年 1 月月 16 日，下同）日，下同）资料来源：cdf海南免税官方商城、海旅免税城、CNSC离岛免税购、GDF免税城、深免x DFS|离岛免税，信达证券研发中心；注：上图蓝色字表示相

26、较于12月中旬新增或满减力度加大的满减券 平台平台满减券满减券品类及限制品类及限制中免中免50元无门槛购买日用百货、美容仪器、手表配饰、皮具箱包、服装鞋帽类免税品可用不与其它优惠券叠加；可与积分活动共享，用券金额不参与积分，部分多倍积分商品不参与用券满1500减80；满2500减150；满4000减260香化类海旅海旅满满2000减减100；满；满3000减减200；满；满4000减减300仅线上商城使用；可与同期折扣同享海控海控满2000减90；满5000减200；满10000减500全品类实付满7.5折及以上时可使用；可与其他折扣叠加使用16元无门槛香化类满2500减110；满3500减1

27、50精品类50元优惠券；满1500减75酒水类中服中服满满2000减减100元元线上商城香化及酒水类免税商品可用；用券金额不参与积分深免深免满1000减30；满3000减100香化类与积分活动同享，用券金额不参与积分，部分多倍积分商品不参与用券；闪购、8折以下以及部分产品不参与用券满800减40；满1500减90酒水类60元无门槛服装箱包类60元无门槛珠宝腕表类满满4000减减300精品类此外，2023年1月15日-2月5日每天发放500张满3333减333券、满13000减1300（全品类可用，可叠加折扣）请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 7 1.3 热门品牌折扣情况对比：中免

28、折扣门槛明显提升、折扣力度收窄 五大免税商、七大热门香化品牌普适性折扣对比情况：五大免税商、七大热门香化品牌普适性折扣对比情况：1）从折扣力度对比来看）从折扣力度对比来看，就最低折扣而言，海控海控的最低折扣力度较大，集中在 1 件 85 折、2 件 7-75 折；而中中免免的最低折扣力度较小，中免各品牌实行满减优惠，普适性折扣折合 8 折，环比折扣力度减小，且折扣门槛较高，消费金额需达 2500-4999元才可享受满减 500-1000元的优惠；其余品牌的最低折扣均为双件/多件 75折，如海旅海旅线下折扣为 1 件 85 折、3 件 75 折，海旅海旅线上除雅诗兰黛集团下的雅诗兰黛、海蓝之谜约

29、 28%-30%的 SKU外，其他品牌的线上普适性折扣均在 1 件 75 折；深免深免折扣以 1 件 85 折、2 件 8 折为主，相比 12 月变化不大；中服中服折扣力度环比收窄至为 1件 85 折、3 件 75折。2）从品牌间折扣差异来看，）从品牌间折扣差异来看，中服中服不同品牌折扣力度无甚差异；中免最低中免最低折扣折合均在 8 折，但满减门槛存在差异，其中赫莲娜相对最高，为满 4999 减 1000，而资生堂和娇韵诗满减门槛较低，为满 2500 减 500；海旅海旅雅诗兰黛约 31%的 SKU 介于 1件 4-7 折、约 66%的 SKU为 1 件 75 折，海蓝之谜约 30%的 SKU

30、 介于 1件 6-7折、约63%的 SKU 为 1 件 75 折，其余品牌均为 1 件 75 折（线上）；海控 SK-II 折扣力度亦高于其他品牌，其中单件折扣低于其他品牌约 10pct，双件折扣低于其他品牌约 0-5pct；深免深免 SK-II品牌折扣力度大于其他品牌约 5pct，为 1件 8折、2件 75 折，其余品牌均为 1 件 85折、2件 8 折。图图 4、各免税商香各免税商香化类普适性折扣变化趋势（化类普适性折扣变化趋势（2021 年年 4 月月-2023 年年 1 月）月）资料来源：cdf海南免税官方商城、海旅免税城、CNSC离岛免税购、GDF免税城、深免x DFS|离岛免税，信

31、达证券研发中心 1件件9折，折，3件件7折折折合折合8折折折合折合85折：折：满2500减380；折合折合82折：折：满4000减720折合折合82折：折：满4000减7201件件87折折1件件85折折3件件75折折部分品牌折合折合75折：折：满3999减1000（雅诗兰黛、海蓝之谜）、满5999减1501（赫莲娜）3件件75折折3件件8折折3件件7折折1件件7折折（雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、资生堂）1件件75折折（SKII、赫莲娜）1件件73折折（雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、娇韵诗除双萃外）1件件75折折（SKII、赫莲娜）3件件7折折2件件75折折（SK-II、赫莲娜）无折扣无折扣（娇韵诗）3

32、件件7折折折合折合67折：折：满1000返500红包折合折合77折：折：满1080返300，满2000返600，此后每叠加1000返3003件件79折折3件件75折折折合折合77折：折：满1000返300红包1件件8折，折，3件件75折折1件件8折，折，3件件75折折折合折合7折：折：满300减60，满800减200，满2000减6001件件85折，折，3件件7折折1件件85折，折，3件件75折折2件件65折折（雅诗兰黛）1件件85折，折，3件件8折折1件件85折，折，3件件8折，折，4件件78折折1件件85折，折，3件件8折折（娇韵诗、资生堂）1件件85折，折，2件件8折折1件件8折，折，2

33、件件75折折（资生堂）1件件85折，折，3件件8折，折，4件件78折折；1件件85折，折，3件件8折折（资生堂、娇韵诗）1件件85折，折，3件件75折折（海蓝之谜）1件件85折，折，3件件8折折1件件85折，折，3件件8折，折，4件件78折折（雅诗兰黛、SK-II、赫莲娜、海蓝之谜）；1件件85折，折，3件件75折折（兰蔻）；1件件85折，折，3件件8折折（资生堂、娇韵诗）1件件8折折，2件件7折折1件件85折，折，2件件8折折1件件85折，折，3件件75折折1件件85折，折，3件件75折折折合折合7折：折：满1000减3003件件7折折折合折合8折：折：满500减100折合折合8折：折：满3

34、00减601件件85折，折，3件件8折折2件件8折，折，4件件75折折折合折合74折：折：满500减1301件件8折折（娇韵诗）；1件件8折，折，3件件7折折（资生堂）2件件85折，折，3件件75折折1件件9折，折，3件件8折折1件件9折，折，3件件7折折1件件9折，折，3件件7折折1件件9折，折，3件件75折，折，5件件7折折1件件9折，折，3件件7折折1件件85折，折，3件件7折折1件件85折，折，3件件75折折1件件85折，折，3件件7折折1件件85折，折，3件件7折折（雅诗兰黛，娇韵诗）；1件件85折，折，3件件75折折（资生堂、SK-II，海蓝之谜，兰蔻）21/4/2921/6/28

35、21/8/1021/11/322/1/922/2/2822/4/922/6/622/7/422/8/722/11/1622/9/5部分品牌折合折合8折：折：满3999减800（海蓝之谜、兰蔻、赫莲娜）折合折合8折；折；部分品牌折合折合85折折22/12/121件件85折，折，2件件8折折1件件72折折（兰蔻、资生堂、娇韵诗、雅诗兰黛）；1件件75折折（赫莲娜）；2件件75折折（SK-II）2件件6.5折或折或5件件78折折（雅诗兰黛）；2件件7折或折或5件件78折折（海蓝之谜）；5件件78折折（兰蔻、SK-II、资生堂、娇韵诗）最低折合最低折合8折：折：满4999减1000（赫莲娜）、满399

36、9减800（雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、海蓝之谜）、满2500减500（资生堂、娇韵诗）线下：线下：1件件85折，折，3件件75折折线上：线上：1件件75折折（雅诗兰黛、海蓝之谜约30%SKU低于7折）线下：线下：1件件85折，折，3件件78折折线上：线上：1件件85折折，2件件7-75折折（雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、海蓝之谜、资生堂、娇韵诗）；1件件75折，折，2件件7-72折折（SK-II）23/1/161件件85折，折，3件件75折折其中SK-II为1件件8折，折，2件件75折折 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 8 1.4 cdf 海南免税爆款单品最低价变化：折扣力度环比收

37、窄 我们主要跟踪了 cdf 海南免税旗下 5 个爆款单品，包括雅诗兰黛肌透修护眼部密集精华露（15ml）、兰蔻大粉水新清滢柔肤水（400ml）、海蓝之谜紧致焕采眼霜（15ml）、资生堂红妍肌活眼部精华露（15ml）、科颜氏维生素C 紧致亮肤精华乳液（100ml）。1）环比来看，）环比来看，各爆款 SKU 折扣力度环比 2022年 12 月均有收窄，为折合 8折；2）同比同比 2022 年年 1 月来看，月来看，各SKU 折扣亦均有所提高，从约 75 折提高到 8 折，但由于雅诗兰黛肌透修护眼部密集精华露下调挂牌价，其折扣价同比有所降低；兰蔻大粉水新清滢柔肤水、资生堂红妍肌活眼部精华露均曾上调挂

38、牌价，因此两项 SKU 折扣价同比有所提高。图图 5、各免税商香化品类热门品牌各免税商香化品类热门品牌线上线上折扣情况（折扣情况（2023 年年 1 月）月）资料来源：cdf海南免税官方商城、海旅免税城、CNSC离岛免税购、GDF免税城、深免x DFS|离岛免税，信达证券研发中心；注：此表中均指当前线线上上平台情况 品牌品牌雅诗兰黛雅诗兰黛兰蔻兰蔻赫莲娜赫莲娜海蓝之谜海蓝之谜SK-II资生堂资生堂娇韵诗娇韵诗中免中免折合8折（满3999元减800）折合8折（满3999元减800）折合8折（满4999元减1000）折合8折（满3999元减800）折合8折（满3999元减800）折合8折（满250

39、0减500）折合8折（满2500减500）海旅海旅1件4-7折（约31%）1件75折（约66%）1件75折1件75折1件6-7折（约30%）1件75折（约63%）1件75折1件75折1件75折海控海控1件85折2件75折1件85折2件72-75折1件85折2件72-75折1件85折2件75折1件75折2件7-72折1件85折2件7-75折1件85折2件75折深免深免1件85折2件8折1件85折2件8折1件85折2件8折1件85折2件8折1件8折2件75折1件85折2件8折1件85折2件8折中服中服1件85折3件75折1件85折3件75折-1件85折3件75折1件85折3件75折1件85折3件7

40、5折1件85折3件75折 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 9 1.5 各免税商爆款单品最低价对比：中免折扣力度小，中服价格优势较为明显 若剔除临期商品促销价，对比 2023年 1月不同免税渠道的爆款 SKU价格来看，中免中免价格相对最高，各 SKU价格为最高；海旅海旅海蓝之谜紧致焕采眼霜价格显著较低，兰蔻大粉水新清滢柔肤水与深免、中服并列最低；海控海控多个爆款 SKU 处于临期特价或特卖价阶段；深免深免资生堂红妍肌活眼部精华露价格较为优惠外，雅诗兰黛肌透修护眼部密集精华露处于临期特价阶段，而其余 SKU 折扣力度相对较小；中服中服折扣力度较大，雅诗兰黛肌透修护眼部密集精华露、兰

41、蔻大粉水新清滢柔肤水、科颜氏维生素 C 紧致亮肤精华乳液价格均为最低。图图 6、cdf 海南免税爆款单品最低价变化情况（海南免税爆款单品最低价变化情况（2021 年年 1 月月-2023 年年 1 月月）资料来源：cdf海南免税官方商城，信达证券研发中心；注：我们计算折扣价仅考虑SKU单品折扣或店铺力度最大的普适性折扣，不考虑平台满减券情况，亦不考虑其他多件装的情况。1111 1181 1042 972 1389 1083 1181 972 1111 1111 挂牌价折扣价7折价格248 264 217 233 310 257 291 222 274 239 274 4254883422983

42、103422392171389972407428300285749524雅诗兰黛 15ml肌透修护眼部密集精华露兰蔻 400ml大粉水新清滢柔肤水海蓝之谜 15ml 紧致焕采眼霜资生堂 15ml红妍肌活眼部精华露科颜氏 100ml维生素C紧致亮肤精华乳液（单位：元）340 319 298 425 366 400 390 381 291 358 448326 305 407 346 334 342 342 599 562 637 562 749 562 637 614 539 659 599 2101W32102W12102W32103W12103W32103W52104W22104W42105

43、W22105W42106W22106W42107W22107W42108W22108W42109W22109W42110W22110W42111W12111W32111W52112W22112W42201W22201W42202W22202W42203W22203W42204W22204W42205W12205W32205W52206W22206W42207W22207W42208W22208W42209W22209W42210W12210W32210W52211W22212W12212W22212W42301W2 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 10 二、线上有税：补购折扣力

44、度环比明显收窄，日上价格优势保持 2.1 cdf 会员购海南爆款单品最低价变化：整体折扣力度环比明显收窄 我们主要跟踪了 cdf 海南免税旗下 4 个爆款单品，包括兰蔻大粉水新清滢柔肤水（400ml）、海蓝之谜紧致焕采眼霜（15ml）、资生堂红妍肌活眼部精华露（15ml）、科颜氏维生素 C 紧致亮肤精华乳液（100ml）。兰蔻大粉水价格在海南疫情期间曾触底，在 2022 年 10 月恢复至 8 折后折扣力度逐步加大，但 2023 年 1 月折扣力度又收窄至 8 折；海蓝之谜紧致焕采眼霜在 2022 年 12 月到达最低折扣 75 折，当前或由于刚补货而暂不享受折扣（一周前该 SKU 处于预售阶

45、段）；资生堂红妍肌活眼部精华露从 2022 年 10 月底以来折扣逐步收窄至85折，但近期折扣力度有所加大，为75折水平；科颜氏维生素C紧致亮肤精华乳液2023年1月价格环比2022年 12 月上升，折扣力度由 7 折收窄至 8 折，但同比基本持平。图图 7、各免税商海南免税平台爆款单品最低价情况（各免税商海南免税平台爆款单品最低价情况（2023 年年 1 月）月）资料来源：cdf海南免税官方商城、海旅免税城、CNSC离岛免税购、GDF免税城、深免x DFS|离岛免税，信达证券研发中心；注：以红框表示其中的最高价，以蓝框表示其中的最低价（均已剔除特卖价及临期特价）020040060080010

46、001200雅诗兰黛 15ml肌透修护眼部密集精华露兰蔻 400ml大粉水新清滢柔肤水海蓝之谜 15ml紧致焕采眼霜资生堂 15ml红妍肌活眼部精华露科颜氏 100ml维生素C紧致亮肤精华乳液中免3552741111342599海旅336257903321562海控2102391042308524深免2312571083305599中服3152571042554（单位：元）（临期特价）（临期特价）（特卖价）（特卖价）请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 11 2.2 各大免税商爆款单品最低价对比：日上保持价格优势，补购折扣力度收窄 若剔除临期商品促销价，中免中免 cdf 会员购海南会

47、员购海南折扣力度较小，环比 12 月出现明显收窄，其中兰蔻大粉水新清滢柔肤水、海蓝之谜紧致焕采眼霜价格均处于高位，雅诗兰黛肌透修护眼部密集精华露价格亦较高；中免日上中免日上除资生堂红妍肌活眼部精华露外的各 SKU 价格均低于其他平台，最具价格优势；海旅海旅、海控海控亦各有个别 SKU 折扣力度较小，整体价格处于中高水平；中服中服及深免深免会员购 SKU 丰富度较其他平台仍存在一定差距，在 5 个所追踪的 SKU 中，中服中服所上架的 2 个均处于临期特价阶段。图图 8、cdf 会员购海南爆款单品最低价变化情况（会员购海南爆款单品最低价变化情况（2021 年年 1 月月-2023 年年 1 月）

48、月）资料来源：cdf会员购海南商城，信达证券研发中心；注：我们计算折扣价仅考虑SKU单品折扣或店铺力度最大的普适性折扣，不考虑平台满减券情况，亦不考虑其他多件装的情况。3103421389407428749217239972285300524兰蔻 400ml大粉水新清滢柔肤水海蓝之谜 15ml 紧致焕采眼霜资生堂 15ml红妍肌活眼部精华露科颜氏 100ml维生素C紧致亮肤精华乳液（单位：元）279 254 251 233 274 294 257 233 274 212 257 274 217 674 712 599 659 674 614 749 644 562 614 472 599 59

49、9 524 2101W32102W12102W32103W12103W32103W52104W22104W42105W22105W42106W22106W42107W22107W42108W22108W42109W22109W42110W22110W42111W12111W32111W52112W22112W42201W22201W42202W22202W42203W22203W42204W22204W42205W12205W32205W52206W22206W42207W22207W42208W22208W42209W22209W42210W12210W32210W52211W22212W1

50、2212W22212W42301W2366 346 330 305 326 293 350 342 291 321 321挂牌价折扣价7折价格1250 1139 1222 1195 1042 1139 1250 1195 1111 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 12 风险因素 系统性风险：系统性风险：目前全球主要经济体经济增长下滑，未来经济前景的不明朗或将影响消费者消费习惯及购买力，从而对行业内各公司的业绩造成影响。政策风险：政策风险：免税行业受政府政策影响较大，政策变动或将对行业产生重大影响。未来全岛封关后，离岛免税牌照是否仍然存在、以及是否仍具备稀缺性，仍存在一定的不确定

51、性。行业竞争加剧风险：行业竞争加剧风险：近年来中国免税行业的进入门槛有所降低，随着新免税商的逐步进入，中国免税行业竞争逐步加剧。若竞争态势进一步加剧，可能发生价格战，从而损害行业内公司的盈利能力及成长的稳定性、持续性。疫情相关风险：疫情相关风险：新冠疫情相关的旅游限制导致出行人数大幅减少，使得2020年以来全球及中国旅游零售销售额较2019年出现大幅下滑。若疫情持续反复，或将导致海南当地线下消费场景缺失、海南客流难以恢复，从而使得行业内各公司销售收入及客流量不及预期。图图 9、各大免税商线上有税渠道爆款单品最低价情况（各大免税商线上有税渠道爆款单品最低价情况（2023 年年 1 月）月）资料来

52、源：cdf会员购海南商城、中免日上、GDF会员购、海旅免税会员购、CNSC国药中服会员购，信达证券研发中心；注：以红框表示其中的最高价，以蓝框表示其中的最低价（均已剔除特卖价及临期特价）雅诗兰黛 15ml肌透修护眼部密集精华露兰蔻 400ml大粉水新清滢柔肤水海蓝之谜 15ml紧致焕采眼霜资生堂 15ml红妍肌活眼部精华露科颜氏 100ml维生素C紧致亮肤精华乳液中免cdf海南4032741389321599中免日上2992321099341486海旅3812571111342659海控4122391181539中服31421502004006008001000120014001600（单位：

53、元）（临期特价）（临期特价）请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 13 Table_Introduction 研究团队简介研究团队简介 刘嘉仁刘嘉仁，社零&美护首席分析师。曾供职于第一金证券、凯基证券、兴业证券。2016 年加入兴业证券社会服务团队，2019 年担任社会服务首席分析师，2020 年接管商贸零售团队，2021 年任现代服务业研究中心总经理。2022 年加入信达证券，任研究开发中心副总经理。2021 年获新财富批零与社服第 2 名、水晶球社服第 1 名/零售第 1 名、新浪财经金麒麟最佳分析师医美第 1 名/零售第 2 名/社服第 3 名、上证报最佳分析师批零社服第 3

54、名，2022 年获新浪财经金麒麟最佳分析师医美第 2 名/社服第 2 名/零售第 2名、医美行业白金分析师。王越王越，美护&社服高级分析师。上海交通大学金融学硕士，南京大学经济学学士，2018年 7 月研究生毕业后加入兴业证券社会服务小组，2022 年 11 月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美、社会服务行业。周子莘周子莘，美容护理分析师。南京大学经济学硕士，华中科技大学经济学学士，曾任兴业证券社会服务行业美护分析师，2022 年 11 月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。涂佳妮涂佳妮，社服&零售分析师。新加坡南洋理工大学金融硕士，中国科学技术大学工学学士，曾任兴业证券社服&零售

55、行业分析师，2022 年 11 月加入信达新消费团队，主要覆盖免税、眼视光、隐形正畸、宠物、零售等行业。李汶静李汶静，伊利诺伊大学香槟分校理学硕士，西南财经大学经济学学士，2022 年 11 月加入信达新消费团队。主要覆盖化妆品、医美。机构销售联系人机构销售联系人 区域区域 姓名姓名 手机手机 邮箱邮箱 全国销售总监 韩秋月 13911026534 华北区销售总监 陈明真 15601850398 华北区销售副总监 阙嘉程 18506960410 华北区销售 祁丽媛 13051504933 华北区销售 陆禹舟 17687659919 华北区销售 魏冲 18340820155 华北区销售 樊荣 1

56、5501091225 华北区销售 秘侨 18513322185 华北区销售 李佳 13552992413 华东区销售总监 杨兴 13718803208 华东区销售副总监 吴国 15800476582 华东区销售 国鹏程 15618358383 华东区销售 李若琳 13122616887 华东区销售 朱尧 18702173656 华东区销售 戴剑箫 13524484975 华东区销售 方威 18721118359 华东区销售 俞晓 18717938223 华东区销售 李贤哲 15026867872 华东区销售 孙僮 18610826885 华东区销售 贾力 15957705777 华东区销售 石

57、明杰 15261855608 华东区销售 曹亦兴 13337798928 华南区销售总监 王留阳 13530830620 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 14 华南区销售副总监 陈晨 15986679987 华南区销售副总监 王雨霏 17727821880 华南区销售 刘韵 13620005606 华南区销售 胡洁颖 13794480158 华南区销售 郑庆庆 13570594204 华南区销售 刘莹 15152283256 华南区销售 蔡静 18300030194 华南区销售 聂振坤 15521067883 请阅读最后一页免责声明及信息披露 http:/ 15 分析师声明分析

58、师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师，以勤勉的职业态度，独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。免责声明免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户

59、，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券

60、可不发出特别通知。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证

61、券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。评级说明评级说明 风险提示风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应

62、同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。投资建议的比较标准投资建议的比较标准 股票投资评级股票投资评级 行业投资评级行业投资评级 本报告采用的基准指数：沪深 300指数（以下简称基准）；时间段：报告发布之日起 6 个月内。买入：买入：股价相对强于基准 20以上；看好：看好：行业指数超越基准；增持增持：股价相对强于基准 520；中性：中性：行业指数与基准基本持平；持有：持有：股价相对基准波动在5%之间；看淡：看淡：行业指数弱于基准。卖出：卖出：股价相对弱于基准 5以下。