赛文思：2022智能家居出海行业报告（116页）.pdf

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1、Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd目录前言01.智能家居家电市场规模02.产品热点：扫地机器人03.产品热点：割草机04.产品热点：Power station05.案例分析1前言随着物联网技术渗透千家万户，90后成为消费主力，懒人经济风潮下，代替人力、解放双手的电子产品已成消费必然趋势。而疫情的发生，导致我们的生活方式发生了永久性的变化。更多时间在家根据疫情防控的需要，人们普遍的“宅生活”时间增长，尤其是2022年上半年，疫情频繁复发，随时都有可能面临居家办公的情况，整合和简化将变得更为关键。甚至，这

2、变得不是一种选择，而是一种要求。根据Quantilope2021年的一项调查，62%的智能家居设备使用者表示，效率是他们改用智能家居的主要原因。这意味着，越来越多人将会花费更多钱在购买和使用智能家居设备上，这些设备为日常任务带来便利并相互无缝连接，也为智能家居家电带来了新的市场机遇。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd前言4%11%23%32%40%46%47%62%其他原因让别人印象深刻更环保科技发烧友更现代让家更有趣味增加安全性更效率美国居民使用智能家居的原因source：Quantilope2前言与此同时，科技创新加上场景化，正在为智能品牌打开新的赛道升级之路

3、。早期中国品牌出海，主要用高性价比进入其他国家，尤其是发达国家市场，例如2000年前后的中国家电，更早的中国服装贴牌，以及近期的中国手机等。这个模式赢在效率，赚的是辛苦钱。如今，“中国制造”转向“中国智造”，制造业在借助中国强大的供应链管理和整合能力的同时，向数字化、智能化等多方面转型升级。无论是消费电子产品，还是工业制造，出海已经呈现出智能化、物联化、生态化、全球化及场景化的态势，全球化已成为越来越多中国企业的必选项。根据麦肯锡的低高端分析，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到4400亿美元到8300亿美元之间。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd前言3S

4、evensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模01.智能家居家电市场规模智能家居的市场规模智能家居的品类分类及各品类市场规模和占比智能家电在智能家居中占比最大智能家电分类智能家电高热度产品品类SMART HOMEINDUSTRY REPORT4Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模Smart Home智能家居的市场规模2020年，全球智能家居收入789亿美元，到2025年将达到1823亿美元，增速达18.1%。67.378.9102122.8142.7162.4182.3201920202021202220232

5、0242025智能家居市场全球收入预测（十亿美元）+18.1%source：Statista5智能家居市场分布从全球市场来看，最大的智能家居市场是美国，2020年收入为233亿美元。但预计年增长率为14.9%，低于中国的 21.2%。到 2025 年，将带来468亿美元的收入。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模23.320.11546.844.939.1美国欧洲中国智能家居市场总收入预测（十亿美元）source：Statista、eMarketer美国家庭使用智能家居设备41.9%202148.4%2025+14.9%+17.4%+21.2%6

6、智能家居市场需求分析在一些国家，市场正在超越早期采用阶段，走向接受和需求。其中，美国、英国、德国已经进入“早期多数”阶段，尤其是美国，采用率达36.6%。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模source：Statista创新扩散图显示了连续使用智能家居市场设备的消费者群体（下图显示了选定国家的家庭渗透率）。一般而言，并非所有人都同时采用创新。相反，他们倾向于按时间顺序采用，并且可以根据他们开始使用服务所需的时间将其分类为采用者类别。扩散被认为是创新在用户之间传播的速度。考虑到适度的渗透率、更换周期以及越来越多的设备将被连接，采用率将在未来几年稳步

7、增长。创新者早期采用者早期众多跟进者后期众多跟进者滞后者2.5%16.0%50.0%84.0%100.0%8.8%9.4%12.6%14.6%21.5%32.9%36.6%创新扩散曲线2020（Innovation diffusion curve for 2020）扩散7细分品类：智能家电是智能家居中占比最高的品类2020年，智能家电全球收入为291亿美元，预计到2025年，收入将达到711亿美元，增速达19.3%，是智能家居品类中规模占比最多的品类。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模source：Statista13.515.620.324.

8、628.933.237.524.629.138.446.954.96371.11012.115.418.521.624.727.88.212.115.418.521.624.727.85.96.78.510.31213.715.45.16.289.611.112.614.12019202020212022202320242025智能家居市场全球收入预测（十亿美元）Control and ConnectivitySmart AppliancesSecurityHome EntertainmentComfort and LightingEnergy Management8Sevensmarketi

9、ng(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模Smart Home智能家电市场分析 中国复合年增长领先全球在智能家电市场，领先全球的市场是中国，2020年中国产生了76亿美元的收入，并以21.7%的复合年增长率成为全球最高，到2025年将达到203亿美元的收入。其次是欧洲。2020年，欧洲家居市场价值201亿美元，其中智能家电是最大的细分市场，价值约67亿美元。source：Statista6.396.677.613.4115.9220.262020-20252020-20252020-2025+21.7%智能家居市场收入预测（十亿美元）美国欧洲中国9Sevensmarketing

10、(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模智能家电市场分析在海外主要地区，美国仍是最大市场2020年，美国智能家电收入为63.9亿美元，预计到2025年实现134.1亿美元的收入，是海外地区智能家电最大的市场。2021年，美国使用智能家电用户为3830万，到2025年，将增加到6400万，占比18.6%，用户数量涨幅达67%。source：Statista、eMarketer1.571.40.636.393.253.351.613.412020-20252020-20252020-20252020-2025智能家居市场收入预测（十亿美元）美国法国英国德国38.345.351.858

11、6420212022202320242025美国使用智能家电用户（百万人）11.4%13.4%15.2%17.0%18.6%10Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd智能家居家电市场规模智能家电的品类分类智能家电是个很大的类目，出海还需选准正确的细分赛道，这便需要抓准当下最新的趋势。根据赛文思多年的市场经验和趋势把控，我们认为，扫地机器人、割草机、power station正是智能家电领域当下热门的品类，行业规模前景非常可观，但这些品类存在一定竞争压力，对于老玩家或者有意入门的新玩家，如何跑出一条特色化道路？接下来，我们将来分别探讨。厨卫类生活工具类居室类娱乐通讯类智

12、能电饭煲洗碗机烤箱微波炉智能空气净化器物联网冰箱智能空调智能吹风机扫地机器人割草机power station吸尘器智能音箱智能电视11Photo by Jackery on UnsplashSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：扫地机器人02.产品热点：扫地机器人SMART HOMEINDUSTRY REPORT行业背景：供需同步推进全球搜索趋势细分市场分析全球及国内市场竞争格局海外产品特征13行业背景需求侧：“懒人经济”下，全新消费升级随着经济发展，人们的消费能力和购买能力不断提升，千禧一代、Z世代逐渐成为消费的主力军。与其他代际人群不同，千禧一代和Z世代

13、追求与众不同，以兴趣为王，主动寻求消费升级、推崇个性消费，具有高度的视觉性、社会责任、社交能力，追求精神和物质的双重满足。伴随着消费升级，人们对生活品质的要求越来越高，而不断更新的技术也在不断满足人们的需求，懒人经济由此而生。代替人力和智能化的扫地机器人逐渐被广大消费者而接受，更是备受年轻一代群体的青睐。尤其是疫情期间，人们对于家居清洁的意识增强，进一步刺激了扫地机器人需求的爆发。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：扫地机器人14行业背景供给侧：技术升级驱动行业发展早期的扫地机器人因技术局限性，实用性不高。随着扫地机器人导航技术的突破和不断进步，扫地机器人

14、市场迎来快速的发展。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：扫地机器人世界上第一台扫地机器人“Trilobite”出现iRobot 于 2002 年推出 Roomba系列扫地机器人，开启随机清扫的时代，扫地机器人作为家居清洁产品进入人们的视野。首款极广SLAM规划扫地机器人面世，扫地机器人实现高效清扫，再次推动行业向前首款拖地功能的扫地机器人出现，iRobot推出全局规划类产品，扫地机器人进入全局规划的智能化时代扫地机器人进入全局规划的智能化时代，各品牌不断提高智能化以提高竞争力扫地机器人初时代随机清扫时代激光SLAM规划初现全局规划+多功能时代1996200

15、2-20072010-20152015-20172018-20212022年，扫地机器人进入自清洁升级时代！15Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSmart Home行业背景商用场景下，机器人替代人工清洁的趋势不容忽视。相较于人力保洁，商用清扫机器人有效人力节省成本，清洁效率可有效提升，具有较明显经济优势。（1）从清洁效率看，若地面保洁员的清洁效率约为300平方米/小时，商用移动清洁机器人平均清洁效率约为1400平方米/小时，工作效率是人力清洁的3倍。（2）从雇佣成本上看，假设一台商用扫地机器人替代3名地面保洁员，以三年为周期，使用商用清洁机器人的累计成本比传统人

16、工清洁成本可低约40%。source：Statista010203040第一年第二年第三年三年为周期，使用商用清洁机器人的累计成本比人工清洁低40%人力清洁3人清洁机器人1台16产品热点：扫地机器人全球搜索趋势通过Google Trends可以发现，过去5年扫地机器人在全球的搜索趋整体呈上升趋势。并且，整体走势呈现明显的周期变化，在每年11月份的购物季达到搜索高峰。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google Trends2017年8月2019年3月2020年1月2022年8月255075100热度随时间变化的趋势17产品热点：扫地机器人Seven

17、smarketing(Shenzhen)co.,LtdSmart Home全球市场规模2020年，全球扫地机器人市场规模为33.9亿美元，销量1388万台，分别同比增长33%和12.2%。据预测，到2025年，全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元。source：Statista202020252025年，市场规模预计75亿美元2020-2025年，市场规模增长121%18产品热点：扫地机器人全球扫地机器人市场细分分析按类型划分：在清洁器品类中，扫地机器人份额最多从类型来看，在清洁品类中，扫地机器人所占市场份额最多，约为56%。扫地机器人的主要销售额增长是由于其自动清洁功能，通过提供适当的

18、清洁和节省时间来减少产品的操作复杂性。由于住宅和商业空间清洁度的重要性日益提高，扫地机器人预计将见证市场的逐步增长。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：扫地机器人扫地机器人擦窗机器人泳池清洁机器人2020全球智能清洁机器人市场类型56%24.7%19.3%source：fortunebusinessinsights19全球扫地机器人市场细分分析按区域划分从全球各大市场来看，2020年，西欧、中国和美国扫地机器人行业市场规模最大，西欧和中国均超12亿美元。在海外市场，2020年，西欧、美国分别占据全球扫地机器人销售份额的29.9%、22.6%，合计占比超50

19、%。2015年至2020年期间，平均年复合增长率分别为17.3%和13.9%。其中，在西欧地区中，德国是最主要消费国家，占西欧地区比重的41.8%，并以5年CAGR达18%的高增速引领市场。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Euromonitor020040060080010001200140016002014201520162017201820192020各国家地区扫地机器规模变化及增速（美元/百万）中国美国西欧地区日本德国20产品热点：扫地机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd渗透率低，存量空间还很大扫地机器人规模

20、走上扩张的快车道，但就渗透率来讲，全球只有20%左右，国内更是仅有1.14%，渗透率处于较低水平。扫地机器人行业具有典型的技术驱动特征，产品本身的成熟度决定了渗透率的天花板，随着产品不断完善，扫地机器人也将实现高渗透率。除西班牙、瑞士等少数国家外，世界主要国家扫地机器人渗透率在15%之下，未来存在较高的渗透预期；全球未来5年增长前景良好，从主要国家来看，美国、德国、法国近5年平均年复合增长率约为30%，欧洲捷克、丹麦、波兰、葡萄牙等部分国家可达40%以上。source：Euromonitor、iRobot21产品热点：扫地机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd竞

21、争格局扫地机器人全球市场竞争格局从全球视角看，iRobot在扫地机器人行业处于领先地位，2020年，iRobot市场份额占全球46%。中国品牌在全球的占有率稳中有进，主要是科沃斯、石头科技和小米，并与iRobot的差距在不断缩小，在2020年分别占有17%、9%和4%的市场份额。其中，科沃斯和石头科技同比增长3%、1%，小米则保持在4%。具体来看，iRobot的市场份额占比从2017年62%降到了2020年的46%；相反，国产品牌科沃斯的市场份额从11%上涨到了17%，石头科技从1%增加到了9%。source：iRobot62%52%52%46%11%14%14%17%4%5%4%4%1%4%

22、8%9%22%25%22%24%2017201820192020iRobot科沃斯小米石头其他2017-2020全球扫地机器人市场份额分布（%）22产品热点：扫地机器人竞争格局国内扫地机器人品牌市场竞争格局结合全球格局来看，扫地机器人市场的头部品牌聚焦效应明显，行业壁垒比较强。扫地机器人是一条年轻而广的赛道。各品牌陆续进入赛道，对于中下部玩家或者新入行玩家，需要不断提升产品性能，进一步挤占市场份额。当行业赛道拓展、竞争加剧时，品牌的比较优势和整体优势成为决定性因素之一。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：奥维云网40.9%15.7%11.0%10.7%

23、21.5%科沃斯小米石头云鲸其他45.2%10.9%13.5%16.4%14.0%科沃斯小米石头云鲸其他2020扫地机器人头部聚集效应明显，CR5达83%2021扫地机器人行业聚集度再提升23产品热点：扫地机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd海外产品特征海外品牌仍以单一产品为主、定价高海外扫地机器人产品多以单一的的扫地机器人为主，智能属性体现不足。消费者需同时购买两台机器，以达到“扫地”和“擦地”的功效，这增加了消费者的时间成本，也增加了消费者的购买成本。并且，海外产品本身定价较高。相比之下，性价比不高。source：iRobot24产品热点：扫地机器人Sev

24、ensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd海外产品特征品牌走向高端化在美国亚马逊渠道中，2021年海外的扫地机市场以250美金以下的随机惯导类产品为主。2020年，250美金以下的扫地机销量占比为45.1%，为第一大价格带。2021年，250美金以下的扫地机销量占比为40.2%，同比下降4.9%。同时，500-750美金的扫地机销量占比提升5.9%，低端产品走向高端趋势兴起。source：jungle scout0%10%20%30%40%50%12502020年销量占比2021年销量占比2021年美亚渠道250美金以下扫地机销量占比下降了4.9%0%10%20%30%40%5

25、0%12502020年销售额占比2021年销售额占比2021年美亚渠道250美金以下扫地机销售额占比下降了5.2%Tips：相比国内，海外扫地机器人产品定价更高，利润空间更大。25产品热点：扫地机器人中国品牌海外知名度显著提升从区域分布来看，美国市场更认可本土品牌iRobot，而在欧洲和澳洲市场，科沃斯和石头科技的热度更高。从Google Trends数据来看，海外主要的中国品牌科沃斯（Ecovacs）、石头科技（Roborock）的搜索量稳中有进，尤其是石头科技（Roborock）已经和龙头品牌iRobot十分接近，且远超科沃斯（Ecovacs）的搜索热度。Sevensmarketing(S

26、henzhen)co.,Ltdsource：Google Trends020608010040iRobotRoborockEcovacs2020/102021/022021/062021/0926产品热点：扫地机器人中国品牌受海外消费者青睐高性价比产品备受欢迎高性价比，是中国产品出海的核心竞争力之一。比如，根据亚马逊美国站的数据，在同类产品中，中国产品的价格是iRobot的70%-80%。相比之下，中国产品价格更具备优势。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Amazon27产品热点：扫地机器人中国品牌受海外消费者青睐产品更丰富，更满足用户的多种需求在产

27、品端，中国品牌正在架构全球竞争力。相比海外品牌，中国品牌的产品更丰富，技术迭代更快，持续不断向世界输出高性能和高性价比的优质产品。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Amazon【以Ecovacs为例】近些年国内产品已经由单一的清扫功能转变为扫拖一体产品。清扫方式由先吸后拖，转变为同时吸拖，极大提高了清洁效率。高效清扫的扫拖一体功能，切中消费者的需求痛点，真正实现智能自清洁。28产品热点：扫地机器人中国品牌受海外消费者青睐产品更丰富，更满足用户的多种需求注重品牌从消费者在Google上的检索来看，消费者非常关注产品的品牌，Top10的检索中，绝大部分是

28、搜索品牌词。其中，小米在全球的搜索量飙升，在美国，搜索量更多的是美国本土科技清洁品牌Shark（鲨客）。注重评价不少消费者在下单前会对比各产品间的用户评价，尤其是在美国地区。因此品牌出海时，还要注重用户对自身品牌的评价，保证良好的用户体验。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google Trends全球美国29产品热点：扫地机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSmart Home消费者购买关注因素注重性能相关数据提到，消费者购买清洁电器时，最看重产品品牌和性能两大因素，占比分别达到了78.1%和76.5%。从热销扫地

29、机器人的评价反馈来看，消费者对扫地机器人“性能”方面的吐槽尤为明显，常见的比如扫地拖地效果不好、水渍明显、声音大、续航能力差等问题。其次，是功能和价格、外观，占比均超过30%78.10%76.50%45.80%33.10%31.50%28.60%品牌性能功能价格外观售后消费者最看重清洁电器的因素30产品热点：扫地机器人Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：割草机03.产品热点：割草机SMART HOMEINDUSTRY REPORT行业背景：高客单价真需求全球市场需求特征智能化渗透率低产品特征和热点趋势出海挑战31行业背景高客单价真需求割草机，一种草坪修理工

30、具，最为常见的是工人用它修剪公共场所的草坪，但是整体上，家居仍然是割草机的主流应用场景。据统计，2020年割草机器人有70%左右的市场来源于家居应用场景，约30%来源于商用。尤其是在海外，割草、修理草坪是刚需，每次都需要花费大量时间进行草坪的打理。高客单价：割草机是个高客单价的产品，平均1000-2000美元不等；真需求：对于海外家庭来说，庭院是家里除客厅外的第二个“社交场所”，修整草坪是必不可少的一项日常工作，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月要修整2-3次。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd32产品热点：割草机市场：全球市场规模根据Statista数据，2

31、020年全球割草机市场规模为301亿美元，渗透率仅为4%，与早期扫地机器人类似，存在较大提升空间。并预计到2027年，可达440.7亿美元，复合年均增长率 为5.6%。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista27.528.530.131.7833.5635.4437.4339.5241.7344.07010203040502018201920202021E2022E2023E2024E2025E2026E2027E2018A-2027 E全球割草机市场规模（十亿美元）市场规模yoy3.54%5.61%33产品热点：割草机市场：主要集中在欧美

32、以海外需求为主，区域性明显割草机的市场空间非常庞大，主要集中在欧美国家。当下全球约2.5亿个私人花园，其中欧美地区就占比约80%。欧洲：草坪面积小（300-500），边界规则，整体电动化率水平更高，其中以交流电（有绳）为主北美：草坪面积大（600-1000），不规则，且旺季草长速快（每月需割草2-3次），对大功率、高价产品需求多，如骑乘式割草机Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdTips：欧洲草坪小，智能化更易渗透，北美需求旺盛，偏爱大功率产品34产品热点：割草机市场：全球市场规模割草机渗透率低，行业需求空间广阔从需求端来看，美国人均单位草坪年支出在逐年上涨。据St

33、atista，美国每户在草坪和庭院上的平均花费从2007年115美元已增长至2020年155美元。具体来看，欧洲割草机市场的渗透率大约10%，北美的行业渗透率只有3%，存在较大的存量空间。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista11598111.496.190.77697.978.488.486.3125.1113.6120.1155.1200720082009201020112012201320142015201620172018201920202007-2020美国每户在草坪和庭院的平均花费35产品热点：割草机割草机发展迅速，但智能化渗

34、透率低目前，市面上所使用的割草机品类主要以传统的推式和骑式割草机为主，且每年出货量约1150万台。但传统割草机存在不少痛点，比如耗费人力和时间，安全性得不到保证、噪声大。在此情况下，割草机产品的智能化、自动化因此得到了推动，智能割草机器人成为国内割草机企业出海市场的一大焦点。根据Research and Markets 研究数据，2020年全球智能割草机机器人出货量达近90万台，市场规模为13亿美元，复合增长率近20%，增速非常明显，但渗透率仅4%，增长空间还很大。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSource：Research and Markets在亚马逊上搜

35、索“割草机”，出现的大多是手推式产品。36产品热点：割草机割草机的智能化革命Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd割草机1830-蒸汽时代-1930s-1980s-2022-未来第一台割草机在英国诞生电动割草机回旋刀割盘割草机静液压无级变速割草机器人静液压无级变速智能割草机器人电动割草机静液压无级变速37产品热点：割草机渠道：线下是主战场包括割草机在内的园林工具，以线下销售为主，2020年电商渗透率不足10%。在北美市场，家得宝（The Home Depot）和劳氏（Lowes）占据零售渠道大半江山。家得宝和劳氏也分有线上平台和线下，线上平台入驻门槛比线下低，中国品牌

36、可以通过线上销售获取产品曝光机会，进而获得进入线下渠道的机会。家得宝：会对合作品牌给予支持，旗下大牌更多，包括Toro、Echo、RYOBI（TTI旗下）等等；劳氏：选择性给予品牌扶持，国内割草机企业自有企业大多与劳氏合作。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista、浙商证券研究所13218961281064722050010001500home depotlowesmenards inc tractor supply84lumbernortherntool+equipmentcarter lumber北美市场，家得宝和劳氏占据家装零售聚到半

37、壁江山161719212427293236390100200300400201620172018201920202021e2022e2023e2024e2025e线下纯电子商务园林工具以线下销售为主，线上渗透率预计21年为11%12%8%4%0%16%38产品热点：割草机产业链：聚焦品牌全球割草机市场品牌高度集中，比如九号公司、Toro、富世华（Husqvarna）、STIHL、TTI。部分品牌依靠与零售商的深度合作，实现规模的增长和市场份额的提升。截至2022年1月，富世华、Gardena（隶属富世华集团）、宝时得旗下共计3个品牌在内，已占据全球割草机市场约90%的市场份额。Sevensma

38、rketing(Shenzhen)co.,Ltd品牌商线上线下消费者独立站家庭庭院公共园林专业草坪39产品热点：割草机全球割草机产品热度情况整体搜索趋势从Google trends搜索的数据可以看到，割草机的搜索次数呈现很明显的季节趋势，几个高峰值均在5月，从3月开始增长，至5月达到搜索量顶峰，在6月搜索量逐渐下降，但在8-10月期间，仍然有一定的搜索量。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google Trends2550751002017年8月2019年3月24日2020年10月25日2022年529日热度随时间变化的趋势Tips：割草机品牌需要抓

39、住每年4-6月的搜索量黄金段，在此期间前将营销宣传发挥到最大价值40产品热点：割草机全球割草机产品热度情况新兴增长趋势：月度关键词搜索量TOP5在过去几个月内，这些关键词搜索快速增长，这些趋势可能具有持久力，是相关品牌可以重点关注的领域。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdQueryMonthly volumeYoY growthLawn mower repair serviceMilwaukee lawn mowerHusqvarna weed eaterMilwaukee mowerRyobi dethatcher100k30k20k10k8k+300%+195

40、%+63%+418%+191%41产品热点：割草机source：Google Trends消费者画像性别上：男性消费者远高于女性，Google数据显示，男性占比达74%年龄上：55-65+占比最多，为42%，整体来看，年龄越大的受众越感兴趣收入：收入前40%的占比为54%，收入越高越感兴趣Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google性别女性男性26%74%生育状况没有小孩59%有小孩41%7%16%18%17%20%22%18-2425-3435-4445-5455-6465+年龄你的受众13%14%15%12%10%34%top10%11-20%

41、21-30%31-40%41-50%低于50%家庭收入你的受众42产品热点：割草机小结：割草机爆发已具备条件 用户痛点存在，海外人工成本高，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月2-3次，每次50-80美金，对于海外家庭割草机是刚需且需求量庞大；客单价高，智能化渗透率低，结合庞大低需求还有广阔低发展空间；消费硬件出海本就是一个热门方向，割草机产品作为一个典型的消费硬件出海的品类，随着中国产品的技术壁垒逐渐提高，利润也随之升高，有溢价优势。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd预测：明年或是大规模量产的元年43产品热点：割草机出海挑战技术升级，解决用户最强需求点是核心割

42、草机器人赛道升温，一个最主要的原因是技术升级，实现自动化与智能化的关键。实际上，现在相关算法等技术已经日渐完善，在很多其他场景中有了较为成功的落地应用，比如智能扫地机器人。但是，目前割草机器人这个品类还没到大规模量产、销售的阶段，还有许多痛点需要克服，比如定位导航、怎么完成边缘切割、如何进行清洁、降噪、爬坡能力、安全性等等。当前，割草机的主要用户是海外用户，因此如何用好技术解决海外用户需求的痛点，是关键。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd44产品热点：割草机出海挑战出海品牌售后服务难割草机这个品类，属于高价产品，因此，做海外市场的售后服务将是一个巨大的成本。首先，

43、由于技术门槛和产品构造的问题，售后维修很难，且目前大多数海外售后服务公司都是小作坊式，售后维修效果难以保证。其次，海外市场复杂性远高于国内，出海品牌要在海外市场自建售后难度大且成本高，并不适用。虽然也有专业的第三方独立售后服务公司，比如宝时得在欧洲和德国市场均有第三方独立售后服务公司合作，为旗下割草机产品提供覆盖全欧洲的退货处理、质检翻新、产品维修、仓储派送等服务。但随着不同类型、侧重不同技术点的割草机器人产品入市，标准不统一，第三方售后服务也将很难满足出海品牌们的售后需求。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd45产品热点：割草机出海挑战市场集中度高，渠道壁垒强割草

44、机的主要销售渠道在线下，比如宝时得和劳氏就占据了北美大部分的市场份额，市场集中度很高。即使在线上，也主要由亚马逊、沃尔玛组成，渠道壁垒很强。这对国内割草机玩家是一大考验，需要下大功夫在市场营销上，去抢占消费者的认知，真正抓住海外用户的需求的痛点。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd46产品热点：割草机Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Power station04.产品热点：Power stationSMART HOMEINDUSTRY REPORT全球和区域市场分析产品分类及特征整体价格带分析细分市场销售额分析消费者洞察47

45、Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdpower station全球市场规模Portable Power Sta,on（便携式储能电源），也称户外电源，是一种能在没有电网的环境下给大功率设备供电的移动电源，常用于家中应急、野外露营、户外拍摄、房车自驾等场景中。在需求增长、技术进步和成本下降的加持下，便携式储能赛道自2018年开始起量，2020年彻底爆发，到2021年，全球便携储能市场达111.3亿元。source：GGII预测：“到2026年，全球便携式储能电源市场规模将超过800亿元，5年复合增长率达48%”111.3208.1329.7458.3636.2882.

46、3010020030040050060070080090010002021E2022E2023E2024E2025E2026E2021-2026年全球便携式储能市场规模48产品热点：Power station市场：亚马逊销量4年增长近15倍根据亚马逊bestseller销售榜显示，从2018年下半年开始，便携储能电源开始起量，当年年末4个月的市场容量约6.86万台。至2021年，最高达102.63万台，相比2018年，增长近15倍。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Amazon49产品热点：Power stationSevensmarketing(S

47、henzhen)co.,Ltd区域分析：北美是便携储能电源最大的市场目前在这个品类中，北美是世界上最大的市场，占据71%的市场需求，亚洲和欧洲次之。这主要源于美国家庭对露营、户外活动的重视、智能电子设备使用的增加，以及领先的互联网行业发展在推动。根据2019年北美露营报告，美国新增露营家庭700万户，露营人数自2014年以来增加了72%。受疫情影响，全球多数旅游地关闭，使得户外露营市场进一步获得了更高的增长。71%50产品热点：Power stationSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd连续两年搜索同比增长约40%Google数据显示，从2020年到2022年，美

48、国连续两年关于power station到搜索量都同比增加约40%。同样，similarweb显示，10个增速最快的电子产品品牌中，Portable power station占据两席。Jan 2020Jul 2020Jan 2021Jul 2021Jan 20220255075100经过指数化处理的搜索量移动设备平板电脑计算机年同比增幅季度环比增幅搜索量占比移动设备平板电脑计算机总体48%48%24%40%11%22%5%9%69%3%27%100%Q1 2022的查询量增长了40%，全部搜索中有69%来自移动设备51产品热点：Power stationsource：Google、simil

49、arweb区域分析：中国是便携储能电源主要生产地从全球市场来看，中国是便携式储能主要生产地。数据显示，2020 年，中国便携式储能产品产量占全球比例达到了91.9%。2021年，便携式储能行业全球出货约 483.8万台，同比增长131.7%，从2016年至2021年，出货量复合年均增长率达147%。从企业出货量来看，目前华宝新能市场占比最大，其2021年产量为83.5万台，其次是ecoflow、blue6、Anker（安克创新）和Goal Zero，他们的收入占比达到了50%。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd“中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国，占据

50、90%以上的市场份额！”52产品热点：Power stationSevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSmart Homesource：alliedmarketresearch产品分类按容量划分按容量计算，501-1000Wh细分市场主导市场，2020年，占便携式电站市场份额的37.6%，主要原因是其在包括离网电力在内的各种应用中均有使用。Less Than 500Wh501-1,000Wh1,001-1,500Wh1,500Wh Or More2020203037.6%按容量53产品热点：Power stationSevensmarketing(Shenzhen)c

51、o.,Ltd产品分类按应用划分根据应用，便携储能电源主要划分为离网电源（off-grid power）、应急/备用电源（emergency/back up)。离网电源容量较小，一般为500Wh-2000Wh，常常用作家庭备用电源；应急电源主要用于家庭中应急照明或是户外救援应急等场景，容量一般会达到5000Wh左右甚至更高。2020年，离网电源市场占比最高，达73.8%。据预测，能支持一些较大功率电器工作的离网电源将会成为便携式电站市场中增长最快的市场部分。source：ortunebusinessinsights预测：到2030年，离网电源复合年增长率为4.3%！2020全球便携电源市场分类O

52、ff-grid PowerEmergencyOthers73.8%54产品热点：Power station便携储能为什么火了？用电需求增长持续高温气候让用电需求快速增长，同时，受到电煤供应紧张、各种自然灾害等影响，部分地区出现了偶发性停电现象。尤其是在较为地广人稀的欧美地区，较为常见。比如美国一些中部地区，遇到飓风、龙卷风或者大雪，经常会发生大面积停电、城市用电紧缺等状况。面对停电，仅有极少部分家庭会常备发电机，应急场景备用需求不断被推高，越来越多用户都会购入便携储备电源用于电力应急。比如，日本地震灾害频繁，全民防灾意识强，应急备用产品在日本常年畅销。Sevensmarketing(Shenz

53、hen)co.,Ltd55产品热点：Power station便携储能为什么火了？户外露营增加常态化疫情防控下，全球户外运动热情高涨，对于户外能源产品的需求一直都存在，比如，家庭自驾游、小型野餐、露营、垂钓等户外消费升级，便携储能电源已融入到人们的日常生活中，成为硬性刚需。尤其是欧美国家，户外活动普及率较高，数据显示，美国参与户外活动的人口比例便有48%。同样，根据2021年北美露营报告显示，2020年至少露营一次的家庭数量为4820万，美国参与活动的活跃家庭为8610万，相比2014年的7150万增加了20.4%。其中，千禧一代占比最高，达44%，其次是Z世代32%。Sevensmarket

54、ing(Shenzhen)co.,Ltd56产品热点：Power stationSevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSmart Homesource：BloombergNEF便携储能为什么火了？可充电锂电子成本下降随着锂电池技术的升级进步，以及大规模商业化运用下的成本持续低效，为便携储能电源产品的爆发提供稳定的供给量。根据彭博NEF数据2020年5月发布的分析报告，锂离子电池组的成本从2010年的1183美元/千瓦时已经降至2021年的132美元/千瓦时，预计到2024年将降至100美元/千瓦时，到2030年将达到60美元/千瓦时左右。469412263221159

55、1341121041012151941308267534836310100200300400500600700800201320142015201620172018201920202021Real2021$/kWh57产品热点：Power stationSevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd市场分析小结市场增长持续向上从2018年开始，市场一直保持持续向上的增长趋势，至2021年期间，4年增长近15倍。全球市场来看，北美市场份额最大，占71%。中国供应链较为成熟，近年来，中国品牌也表现日渐强势，亚马逊美国站Best Seller Ranking排名前20的品牌中，10

56、个是中国品牌。整体来看，消费需求、技术水平等多种因素都在推动便携储能电源市场的发展。市场竞争非常激烈短期内便携储能主要的竞争在于营销层面，多家龙头品牌猛增营销费用。相比高涨的营销费用，研发投入相对不足。市场份额上，头部品牌占比9成，呈现头部集中垄断的局面，市场竞争比较激烈。BUT58产品热点：Power station整体价格带分析以相关产品在亚马逊上的月销售额为维度，结合其分布趋势，根据单价划分为120-400美元、480-800美元和1320-1920美元，分别为低、中、高三大价位带。从整体份额分布上看，月销售额的趋势与Asin数量的分布情况基本一致，说明月销售额相对较高的价格区间，其相应

57、的产品数量较多。具体来看，低端价位市场的市场份额和产品数量都远高于中高端价位市场，市场竞争比较惨烈，尤其是单价在120-400美元的市场，增长空间相对趋于饱和。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方低端价位市场趋于饱和中高端爬坡增势初显59产品热点：Power station高端价位市场份额分析 整体来看，高端价位较为集中，主要为左侧的6个品牌，其中尤以Bluetti、EF Ecoflow、Generark为主，占据在该市场份额的80%。产品数量上，各品牌布局比较谨慎，ASIN均未超过2个。产品类别上，基本都是以独立电源为主，且都是大容量。S

58、evensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方60产品热点：Power station中端价位市场份额分析 整体来看，中端价位市场的品牌比高端价位更丰富，一共10个品牌16个产品，其中，Bluetti、EF Ecoflow、Goal Zero占据该价位市场份额的71%。产品数量上，各品牌在中端价位的ASIN数量略多于高端价位，基本有1-3个。产品类别上，主要以独立电源为主，但各品牌间在容量配备上差异较大。并且，与高价位不同，销量较好的并非都是大容量。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方61产品热点：

59、Power station低端价位市场份额分析 总体来看，相比中高端价位，低端价位的产品较为分散，多达42个品牌58个产品，其中，Jackery占据近一半的市场份额。相对来说，市场竞争更为激烈，头部品牌垄断较为显著。产品数量上，各品牌产品数量普遍较多，且有些产品的爆款也达到2个。产品类别上，TOP10品牌均为独立电源。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方Tips：低端价位市场新晋玩家会更多，头部品牌集中度更高，增长空间趋于饱和，新机会点有限。62产品热点：Power station细分市场销售额分布从容量维度来看，销售额600美元以下的产品

60、主要以1000wh以下的容量组成，尤其是容量500wh以下占比最多，达25.53%。容量1000-1500wh，产品线相对较多，不管中低端价位还是高端价位，皆有涉及。容量1500wh以上的，主要由高端价位组成，销售额1000美元的占比28.04%。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方2.57%12.29%7.80%15.75%2.20%6.00%25.35%14.44%00.050.10.150.20.250.31500wh容量维度上 细分市场销售额分布2000美元1000-2000美元600-1000美元2000美元1000-2000美元

61、600-1000美元4的品牌效应，为品牌提供全的增策略。数字营销基于流量逻辑，通过整合的数字营销策略，为品牌搭建效的流量漏，促进品牌实现快速增。品牌建站提供从0到1的定制化Shopify建站服务，提升品牌转化率，促进品牌销售增。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSEVENS的服务113我们是SEVENS内容营销以数据为原则，以创意为驱动，为品牌产契合本化的PGC内容，提升品牌的信任度，提品牌销售转化率。免责声明本报告的数据信息来源于已公开的资料，赛文思营销咨询(深圳)有限公司不对上述数据信息的准确性、完整性和可靠性做任何保证。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所

62、采取的任何行动所造成的法律后 果均与赛文思营销咨询(深圳)有限公司无关，由此引发的相关争议和法律责任皆由行为人承担。版权声明本报告由赛文思营销咨询(深圳)有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集与公开信息，所有权为原作者所有。未经过我司书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制和修改、重制。任何未经授权使用本报告的商业行为都将违法中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd特别声明114我们是SEVENS上海市浦区陂南路838号中海国际中B座18楼深圳市福区彩路7018号新浩e都A座32F3205单元联系式：0755-23964304官：邮箱：扫码获得更多出海货扫码添加助微信115Sevensmarketing(shenzhen)co.,Ltd