SalesDriver：B2B如何将视频号打造成流量收割神器（34页）.pdf

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1、B2B如何将视频号打造成流量收割利器视频化表达时代，是时候优化您的营销矩阵了48.30%47.50%40.50%36.90%34.10%32.90%27.00%20.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%短视频营销品牌创意短片直播KOL/达人营销创意图文IP营销热点营销公益营销2021年企业采用内容营销的载体1-6月含有视频号的文章数文章数涉及公众号数量文章数（单位：十万）公众号数（单位：万）1月2月3月4月5月6月什么样的短视频平台更适合B2B企业平台微信视频号抖音B站平台属性面向微信公域生态，重

2、社交内容质量为王，重运营干预，媒体属性强社交属性、内容质量并重推荐机制1.去中心化的社交推荐+算法 推荐2.社交关系权重高3.点赞率评论率转发率1.算法推荐、流量池、挖坟机制2社交关系权重低基于社交关系、用户兴趣、账号权重以及内容质量进行推荐分发 用户性质微信用户点赞、分享等行为的 基础上，以微信好友为主，优 质内容进一步推送至非好友用 户用户分布广泛，难以辨别出哪些为B端用户以Z世代为主要用户群体B2B受益模式潜客培育、直播获客(留资或 引流)、干货内容视频化获客公域获客(预约咨询)；电商、直播、带货变现面向目标受众为Z世代的企业进行引流视频号：视频化表达时代的企业新官网从微信视频号打通了微

3、信全生态，形成了微信生态新闭环，带来新的商业格局之后，越来越多的企业入局，通过视频号做企业宣传、公域获客以及客户孵化2022年已经成为视频号品牌营销元年在抖音难以起量的情况下，视频号是唯一最有可能做大的平台短视频、视频号直播承载了微信的公域流量在公众号难以继续增长的下，依托熟人关系链拓展精准的公域流量与微信公众号互补，沉淀私域流量B2B视频号最大的难点成 本如何低成本的产出视频如何低成本的引流73%的B2B企业视频号运营没有充足的预算，处于粗放式运营的状态，仅做已有视频同步，无策略、无运营、无引流。什么样的视频能够有效引流B2B视频号短视频核心原则如何产出内容类型如何讲视频时长原有内容视频化（

4、70%）内部共创（20%）外包制作（10%）010304027:2:1原则直接与产品（服务）及客户需求、痛点相关的“绝对干货”核心内容展示企业的思想领导力，产品的领先性的轻松内容衍生内容助于吸粉、增加互动的内容。微社交内容黄金时长90s以内适宜时长120s以内最大时长180s以内自带引流属性的标题流量型内容能促进留存的CTA通过直播直接深度触达目标客户，促进留存直播内容视频号在不同用户购买旅程中的作用MA系统可以实现对不同渠道的用户来源追溯、用户行为监测、用户价值判断、个性化信息触达等并形成综合的数据分析，以促进对渠道选择、流量入口、内容呈现等的不断优化，以动态的优化过程实现对用户的持续性孵化

5、。中期阶段：输出价值后期阶段：品牌认同早期阶段：引发兴趣针对行业通性问题的解答，传达行业知识，凸显品牌价值，建立信任关系独家的行业洞察业务常见问题解答高管IP包装品牌主张视频围绕产品的痛点和爽点、与竞品的差异点、效果数据等展开，与潜在客户的信任基础。产品功能点讲解产品价值阐述客户证言/案例该阶段需要销售更多的介入，视频号所能起到的作用有限，但可以通过使用指导，进阶策略等辅助佐证服务产品操作教学产品玩法攻略产品升级功能点短视频标题引流范本A.争议性的标题B.悬念型的标题C.利益诱导标题D.数字型标题例如:如果没有基础的销售都可以开发软件，那还有必要招程序员么未来十年，办公室将不再存在适用于：研究

6、报告、未来趋势类注意：这种方法的使用场景有一定的局限性，观点要有理有据，不要有失偏颇，不然很容易引火上身。通过反常识的写法引发用户之间的讨论，吸引用户注意例如:服务器宕机，远在三亚的IT经理竟然这么做一个月拿下1600+订单，TA是怎么做到的？适用于：产品功能、产品价值、升级亮点、活动报名注意:使用这类标题，重点在于视频本身的内容。要保证你的视频内容能满足用户的期待，千万不能虎头蛇尾，不然很容易引起用户的反感。例如:免费下载|2023年人力资源将有这几项变化 XX的免费羊毛，确定不薅一个 适用于：资料下载、产品试用、活动推广 注意:这类视频的账号需要从定位的用户人群出发，分析用户特点，提炼出用

7、户的需求，再针对性地给出价值例如:3分钟让你学会程序开发16种简单有效的短视频公式这个小技巧，99%的人都不知道适用于：产品应用技巧、教学注意：内容要有实实在在的干货，让用户看后有即得感“话说一半”，故意留个悬念引发你的好奇心直接了当给出利益关系，让用户切实感受到可以提升自身技能或知识，产生“白嫖”心理通过数字让用户产生心理反差B2B如何做流量型内容直播内容颜值类剧情类口播类办公室Vlog趣味教学类颜值类内容颜值和才华放在一起本就具有话题。试想一下，一个行业专家讲2023年行业趋势和一个美女讲，你更喜欢看哪个？内容要点:1、可由主播讲述看似高深的内容，如行业趋势、某一领域高精尖问题等2、主播要

8、具有延续性，切忌频繁更换3、服装具有可辨识度，形成视觉记忆美女=流量抖音的流量密码在视频号同样适用剧情类内容内容创意可从产品、应用场景出发，演绎剧情。的极端应用场景、客户吐槽的需求。内容要点:1、避免常规套路，可从极端场景出发2、不仅限于工作场景，目标受众生活场景3、剧情是第一要义，不要受限于场地根据产品、解决方案，进行剧情创意，巧妙地突出产品、解决方案的优势口播类内容主要形式：一问一答（采访的好处就是模仿用户熟悉的场景，引发共鸣）固定镜头，直接做观点陈真实场景：边走动边做讲解内容要点:1、内容切忌贪多，一个短视频只说一个点2、内容本身要有话题性，具有冲突3、注意话述 【你是不是经常苦恼投放效

9、果呢】【就那么两三百三五百的，然后怎么也突破不了】【那么今天呢，我告诉你一个隐藏的功能】【就是这样的一个思维的转变，让我在没有额外增加投入的情况下，MQL转化率提升105%】口播类是B2B最容易制作的，一段文字、一个场景、一个拍摄设备就可以办公室Vlog内容主要形式：通过Vlog演绎展现产品对于办公的改变，或使目标客户生活变得更美好内容要点:1、拒绝流水账式记录2、不一定要温馨、高格调，有趣、搞笑均可考虑3、主角人设具有延续性，最好可以从外貌、口头禅等形成记忆如果产品和办公室息息相关，那么Vlog同样是很好的选择，通过Vlog（不仅限于办公室，居家、路上等能体现产品的均可趣味教学内容主要形式：

10、类似于“杀鸡用牛刀”思路。考虑一下，用您的产品做一些日常简单（甚至看起来幼稚）的事，做出一个意想不到的结果内容要点:教学所用场景要具有强烈的反差效果，例如：用航空航天仿真工具做一架飞得最远的纸飞机；教隔壁张大妈用低代码工具做一个软件许多B端的产品科技含量高，常人难以理解。且目标受众见此类内容也有一定抵触心理。可采用反常理的手段，将高深的内容和日常事物相结合视频号直播内容要点:1、B2B直播切忌直接做产品讲解2、直播以解决目标客户或行业共性问题为主3、直播间可加入福利、用户互动，促进用户留存视频号直播同样是有效的引流内容，而直播不同于短视频，进入直播间学习、发现价值的目的更强，所以直播对于B端企

11、业来讲更为容易如何推广能够有效引流不要拿运营抖音的思路推广视频号视频号更加依赖于微信社交，社交关系权重高，养号成本低，任何视频都有触达目标客户的可能行为追踪个性化内容体系视频号推荐机制抖音推荐机制去 中 心 化 的 社 交 推 荐+算 法 推 荐“社 交 推 荐”在 算 法 中 占 比 5 5%优 质 内 容 的“热 门 推 荐”占 1 5%阶 梯 推 荐等 级 流 量 池1 0 0 0 初 始 流 量 池3 0 0 0 流 量 池通 过 内 容 质 量 判定 某 个 账 号 应 属的 流 量 池挖 坟 机 制一 个 爆 款 带 动 整个 账 号视频号推荐机制&怎么用B2B圈子相对小，通过社交

12、链传播是一个非常精准有效的途径。所以内容出来后，通过视频号，即使在粉丝量不高，没有系统推荐的情况下，通过点赞、分享等行为，也可以引发第一波的触达触达现有目标客户触达现有目标客户触达目标客户粉丝依托销售关系：发布后邀请销售、市场、合作伙伴等点赞、转发。触达公众号粉丝：推文嵌入短视频视频号发布活动激励：点赞抽奖、评论点赞。小贴士：活动围绕点赞、评论、评论点赞展开。视频号官方推广工具加热计划（任何人均可发起）任何人均可发起。对于B2B账号，提升点赞评论数更加重要加热计划是视频号官方推出的短视频推广工具，功能类似于微博“上热门”工具，可快速覆盖精准目标群体定向加热：选择作者加热计划直接投向某个视频号的

13、粉丝可选择优质的视频号，如行业内大号、竞品视频号、目标受众重合度高的账号等定向加热：选择微信群直接投向视频观看者所在微信群可由市场、销售、合作伙伴等人员投向其所在客户群、行业群成员的视频号视频号官方推广工具信息流广告基于广点通朋友圈广告进行投放特点：直接投向朋友圈，用户体验好，打开率高，但同时成本也高适用视频：如重大活动、重要产品推广、直播推广等大事件用法：广点通标签体系对于B端适用性差。但可以进行重定向投放，即基于企业营销数据库，直接通过目标客户手机号、OpenID等向其朋友圈精准投放如何促进视频号流量留存视频号客户孵化，用户还应落到私域（公众号、小程序）公域流量自然流量推广流量视频号流量层

14、公众号小程序企业微信线索孵化、内容载体、官方阵地工具、课程、内容、活动传播、裂变、用户行为同步、线索管理运营、转化层激活反哺通过短视频、直播从公域流量池吸取流量如何完成视频号到公众号的引流（同步关注、公域引流私域）短视频嵌入文章链接引导观众查看详情、参与活动、下载资料注意：文章中不可带有小程序链接1直播间互动通过直播间抽奖、福袋等设置条件为关注主播（直播间头像同时设为显示公众号入口）3推流页左下角入口2视频号推流页左下角可显示为公众号入口，点击头像即可一键关注注意：推流页本身没有提示，可在短视频制作时在视频上加入提示元素如何完成视频号到小程序的引流（场景赋能、工具接入）主页嵌入小程序入口1直播

15、间商品橱窗2视频号主页可以直接接入小程序相关服务入口直播间橱窗功能适合客单价低、购买决策时间短类商品，或行业报告、白皮书（0.01元购）可直接促进用户转化直播间原生推广页（直播间植入报名表单）3视频号直播可嵌入原生推广页，根据需求定制，可嵌入报名表单、一键直达小程序、添加企业微信，直接促进直播间用户转化如何完成视频号到企业微信的引流主页客服按钮服务按钮2主页企业微信入口1添加企业微信为服务，用户点击可一键直达客服聊天界面视频号主页添加企业微信，可用于添加销售企业微信。一般B2B企业可通过添加微信后获取资料、优惠、福利等进行引流您的数字营销最佳搭档 20年数字营销经验,一直在创新2001开始为思

16、科中国SMB事业部提供销售线索营销服务，3年内支持实现50%的销售成交2006推动并为微软中国执行了中国第一场企业直播，1500人在线参会200920122014201720192021为国际领先企业提供数字会议营销,线下会议数字化管理，会议线上化(直播点播Virtual Event）组建内容营销团队，提供内容营销服务从2012年开始，自主研发Easylaa SCRM营销自动化平台整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供销售线索营销解决方案整合策略，数据，营销自动化平台，内容服务，提供ABM营销解决方案数字营销双飞轮，解决企业短长期获客，大中小客户增长问题营销技术服务内容营销服务数字会议

17、营销服务 数据服务销售线索解决方案ABM营销解决方案SaleDriver数字营销双飞轮，帮助企业实现短长期增长高效低成本获取新客户 存量客户价值最大化 千万 级 企 业 数 据Easylaa营 销 自 动 化 平 台 全渠道客户数据采集多触点客户自动触达销售线索自动化管理多渠道企业数据采集数据整合企业数据标签画像数据安全管理实现全渠道数据采集整合，标签画像价值打分分级，多渠道用户触达，营销项目流程管理，数据分析等01千万级企业级数据库，覆盖企业多个职务类别，采集企业多维度参数，支持多维度精准筛选02支持多营销场景的销售线索挖掘，帮助2B企业快速获取高质线索03针对重点客户，存量客户实施规模化个

18、性化营销，推动重点客户，存量客户转化04数据分析智能客户分组分级 Easylaa SCRM营销自动化平台搭建数字营销体系全渠道数据整合官网，SEM,在线广告，微信，EDM，线下活动，线上活动等全渠道采集数据；多触点自动培育客户EDM,微信，短信多触点自动化培育客户，推动客户转化智能客户管理数据整合治理，自动客户标签，自动客户分级，实时客户画像销售线索自动化管理商机派发，跟进，反馈，实时ROI分析基于内容营销五力模型实现内容获客/孵化思想/价值领导力 激发兴趣力 品牌偏好力 客户满意力 客户传播力 微信公号，知乎，B站，抖音，视频号，SEM，SEO，信息流广告内容营销平台内容创意制作内容分发投放效果监测分析内容营销策略认知 Awareness考量 Consideration比较 Comparison购买 Purchase 拥护 Advocate 微信信息图海报短视频屡获数字营销行业荣誉荣获金匠奖“年度营销自动化技术服务商奖”，“B2B营销服务年度数字营销服务商奖”，“B2B营销服务年度活动服务商奖”三大荣誉服务高科技|工业制造|医药医疗|金融|企业服务等行业 下载PPT以及观看回放