GoodSpy：2022年独立站电商营销报告（57页）.pdf

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1、2022年独立站电商营销报告全球电商广告数据和选品平台发布方：回顾2022年，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，流量争夺、成本上升、竞争加剧等问题悬而未决，加之全球经济下行影响，全球电商行业发展面临增长“瓶颈”。商家如何在众多不确定性中寻找确定性？在经历一次次“大浪淘沙”式洗礼后，“走品牌化道路”成为了商家们的标准答案。据 GoodSpy 数据显示，2022年全球独立站广告投放呈上升趋势，8、9月竞争尤为激烈。另一方面，欧美的投放份额正在被东南亚、中东等地区所蚕食，这些新兴市场也成为诸多商家、品牌角力的新赛道。2022年独立站广告大盘有何新发现？全球电商市场有何新特点？为了更全面地观察行业变化

3、5%-2.0%161.8%97.8%-3.1%-10.9%29.3%50.3%-0.5%-38.4%-0.1%1.0%0200000040000006000000800000010000000120000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(预估)每月投放量环比增长率数据来源：GoodS2022年独立站投放量整体呈上升走势！3月份后市场回暖，8-9月广告投放到达高峰，竞争最为激烈8-9每月广告投放量1000万广告投放趋势400W广告投放量2022年全球重大促销节点斋月4月-5月母亲节5月8日父亲节6月19日年终购物季11月-12月万圣节10月31日返校季7月-9月夏日购物

4、季5月-7月312.9%161.1%305.5%287.9%104.8%7.0%-9.6%55.2%22.8%28.5%105.0%82.0%0200004000060000800001000001200001400001600001800002000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(预估)2022年2021年同比增长率数据来源：GoodS2022年有投广告的商品量同比增长明显，尤其是上半年，最高增长超过3倍。商品量高峰期在3-4月在投放商品量趋势4W投放商品量21.9%7.7%10.2%0.8%6.9%33.9%10.8%7.8%-3.8%-1.6%5.7%-0.4

5、%0.1%-8.3%4.0%4.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%北美大洋洲东南亚非洲拉美欧洲亚洲中东2022年2021年同比增长率数据来源：GoodS欧美广告投放量占大盘份额最大，但也正受到来自新兴市场的冲击，诸如东南亚、亚洲市场份额提高，逐渐成为商家角力的新赛道各区域广告投放占比-8.3%-3.8%5.7%4.0%4.3%4.6%-0.9%0.3%0.5%-0.8%-0.2%0.8%0.1%-1.5%-1.2%0.1%-1.1%0.1%0.0%-0.2%0.2%-0.8%0.6%-0.3%0.1%-0.5%0.0%0.1%0.0%5.0%10.0%15.0%20

6、.0%25.0%2022年2021年同比增长率数据来源：GoodS服装、美容和珠宝三类产品投放量最高，服装类同比增长最快各品类投放占比数据来源：GoodS季度热投品类中，服装和美妆个护全年保持较高的占有率季度热投品类TOP5Q1(1-3月)热投品类投放占比服装16.6%美妆个护14.9%居家日用6.4%保健6.3%珠宝及衍生物6.1%Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装22.5%美妆个护12.7%珠宝及衍生物5.7%运动与户外5.6%居家日用5.3%热投品类投放占比服装24.0%美妆个护11.6%珠宝及衍生物5.8%运动与户外5.7%家装建材4.8%热投品类

7、投放占比服装23.9%美妆个护12.2%珠宝及衍生物6.0%运动与户外6.0%居家日用4.8%主要渠道投放量占比数据来源：GoodSpyFacebook 和 Instagram 两个渠道最受独立站商家欢迎，总投放量占大盘将近6成10-同比增长率31.6%-6.4%Facebook26.0%2.3%Instagram19.8%3.6%Messenger19.3%2.3%Facebook(FAN)全球重点市场分析投放大盘欧美地区广告投放占大盘55.7%，其中以美国最为突出欧美TOP5国家投放占比29.2%11.4%10.1%9.2%8.6%26.7%10.6%9.8%8.8%8.2%美国英国加拿大

8、德国法国2022年2021年数据来源：GoodSpy欧美地区广告投放占大盘55.7%12欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美欧美Q2季度投放占比最高，服装、美妆个护和珠宝三类产品竞争激烈25.5%36.0%16.6%21.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比服装16.0%美妆个护10.7%居家日用8.6%手机与数码7.0%珠宝及衍生物5.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装19.0%美妆个护11.1%珠宝及衍生物7.2%居家日用6.5%手机与数码6.2%

9、热投品类投放占比服装17.6%美妆个护10.7%居家日用7.2%珠宝及衍生物6.6%手机与数码5.9%热投品类投放占比服装17.7%美妆个护11.5%居家日用8.2%珠宝及衍生物7.1%运动与户外5.3%数据来源：GoodSpy13欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美欧美整体价格区间(单位：$)欧美商品中位数客单价集中在$30$50，高于全球平均值各品类价格中位数(单位：$)15.0%33.6%19.3%6.9%10.2%3.3%11.7%02021404160618081100101120120欧美全球投放量Top1000商品价格中位数$44.99232.9885.0979.9864.9859.9

10、75549.9946.9745.9544.9542.99家具家电五金工具箱包运动与户外鞋靴汽车用品保健家装建材母婴用品家纺布艺39.9939.9939.9939.9939.993937.1836.9936.2531.9131.8727.99服装手机与数码居家日用电脑办公爱好与收藏厨房用品玩具和游戏时尚配件美妆个护食品饮料宠物用品珠宝及衍生物数据来源：GoodSpy14欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美商品投放榜欧美市场独立站商品及店铺年度榜单店铺投放榜数据来源：GoodSpy商品品类单价(单位：$)投放量Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack食品饮料13.93Mon

11、keyFeet运动与户外79.95Ocean Waves Deep Blue Plates厨房器具44.99Uproot Cleaner Pro洗衣工具14.99V34 Colour Corrector Serum口腔护理24.65Custom Air Freshener-YOUR LOGO医疗保健215.00SkinSolutions Exfoliating Glove化妆工具&收纳26.95V2 Cloud Runners(2.4 Boost)男鞋104.99Snap-It Developing相机及配件18.98PowerConceal Full Body Tummy Control S

12、hapewear女士内衣及家居服64.80店铺品类投放量BURGA手机与数码BloomChic服装Lange Hair美妆个护Farmhouse Is My Style.箱包MICAS丨Styles A Cut Above服装Understatement Underwear服装Beautiful Earth珠宝及衍生物Finest Materials,Fairest Price服装PDPAOLA珠宝及衍生物MANSUR GAVRIEL珠宝及衍生物15欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美投放大盘亚洲市场投放份额扩大，除日本和香港外，印度电商发展不容小觑亚洲各地区投放占比23.0%16.2%14.8%1

13、3.0%12.5%12.0%8.60%日本中国香港印度韩国中国台湾土耳其中国澳门数据来源：GoodSpy亚洲地区广告投放占大盘21.9%同比上升4.0%16欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美投放增长期在Q2和Q4两季度，其中保健商品在后两季度上升迅速26.6%36.6%15.3%21.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比服装14.8%美妆个护14.4%居家日用10.0%手机与数码7.9%玩具和游戏6.3%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装18.9%美妆个

14、护15.3%手机与数码8.5%居家日用7.0%珠宝及衍生物6.6%热投品类投放占比服装17.8%美妆个护16.8%手机与数码9.6%居家日用6.9%保健5.0%热投品类投放占比美妆个护18.6%服装17.8%-手机与数码8.4%珠宝及衍生物6.9%保健6.9%数据来源：GoodSpy17欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美亚洲整体价格区间(单位：$)亚洲商品主打低客单价，商品中位数单价为29.95美元，低于全球平均值各品类价格中位数(单位：$)33.4%31.8%9.9%5.0%6.5%4.1%9.3%02021404160618081100101120120亚洲全球投放量Top1000商品价格中位

15、数$29.95107.3559.9554.1945.944.9941.9539.9939.9939.963939家具五金工具箱包玩具和游戏家装建材保健居家日用电脑办公运动与户外服装爱好与收藏37.9937.8932.2529.9528.6327.9525.823.9923.2216.9811.49家电汽车用品家纺布艺宠物用品鞋靴时尚配件手机与数码珠宝及衍生物美妆个护厨房用品母婴用品数据来源：GoodSpy18欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美商品投放榜亚洲市场独立站商品及店铺年度榜单数据来源：GoodSpy商品品类单价(单位：$)投放量ErgoRaise-Laptop 电脑及配件89.98Skin

16、Solutions Exfoliating Glove化妆工具&收纳26.95Modern X-Presentation Template v5.0办公设备39.00Shower Power Pro家居收纳126.65iPad Screen Protector电脑及配件39.99SVISH HAIR REMOVAL SPRAY FOR MEN面部&身体护理12.253500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY爱好39.00Music Stainless Steel Bracelet珠宝14.95Waggie-Natural Anti-Fle

17、a,Tick,&Mosquito Collar 狗29.95Pantasy Astro Boy Mechanical Clear Version Light Kit 86203HY益智玩具109.00店铺投放榜店铺品类投放量Beachsissi服装Farmhouse Is My Style.箱包karakubuy服装Triangl Swimwear服装Beautiful Earth Boutique珠宝及衍生物Vedix 服装MANSUR GAVRIEL 箱包Ampere手机与数码Silk Maison服装BURGA手机与数码19欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美投放大盘东南亚电商市场潜力进一步释

18、放，其中新加坡最为活跃，投放占29.1%东南亚国家投放占比数据来源：GoodSpy东南亚地区广告投放占大盘10.2%29.1%16.6%14.1%12.2%10.2%9.4%8.4%新加坡马来西亚菲律宾泰国印度尼西亚越南柬埔寨同比上升5.7%20欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美服装和美妆个护是东南亚最受欢迎的两类商品，其次是手机数码和居家日用品28.8%36.9%14.4%19.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比服装15.3%美妆个护12.8%居家日用8.9%手机与数码6.8%玩具和游戏6.0%Q1(1

19、-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装18.5%美妆个护10.2%珠宝及衍生物7.9%手机与数码6.8%-居家日用6.6%热投品类投放占比服装16.7%美妆个护10.7%手机与数码9.7%居家日用7.2%珠宝及衍生物5.2%热投品类投放占比服装17.0%美妆个护11.5%手机与数码7.6%珠宝及衍生物7.5%居家日用6.0%数据来源：GoodSpy21欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美东南亚整体价格区间(单位：$)东南亚客单价集中在$21$40，Top1000商品中位数价格为$38.65各品类价格中位数(单位：$)23%29%11%8%14%8%8%020

20、21404160618081100101120120东南亚全球投放量Top1000商品价格中位数$38.65119.8790.8584.9963.7359.95585551.6549.9947.95家电家具箱包家纺布艺汽车用品家装建材时尚配件运动与户外母婴用品五金工具474443.164139.99393938.1836.923129.99手机与数码服装电脑办公珠宝及衍生物鞋靴保健厨房用品美妆个护居家日用宠物用品玩具和游戏数据来源：GoodSpy22欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美商品投放榜东南亚市场独立站商品及店铺年度榜单数据来源：GoodSpy商品品类单价(单位：$)投放量ErgoRaise

21、-Laptop 电脑及配件89.98SkinSolutions Exfoliating Glove化妆工具&收纳26.95Shower Power Pro家居收纳126.65Modern X-Presentation Template v5.0办公设备39.00iPad Screen Protector电脑及配件39.99Music Stainless Steel Bracelet珠宝14.953500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY爱好39.00Personalized Tree Of Life Handmade Wooden Wat

22、ch手表与配件99.70Sterra Breeze True HEPA-13 Air Purifier大家电252.90The Roll Top功能箱包131.25店铺投放榜店铺品类投放量Beachsissi服装Farmhouse Is My Style.箱包BURGA手机与数码Triangl Swimwear服装MICAS丨Styles A Cut Above服装Ampere手机与数码Silk Maison服装ZANZEA 服装Exoticathletica服装Soufeel服装23欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美投放大盘中东市场份额上升，Top3投放国家分布为以色列、沙特和卡塔尔中东国家投放

23、占比数据来源：GoodSpy21.0%15.1%12.5%11.1%11.0%10.5%9.9%8.8%以色列沙特阿拉伯卡塔尔科威特巴林阿曼埃及伊拉克中东地区广告投放占大盘7.80%同比上升4.3%24欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美服装商品全年最受欢迎，手机数码类商品在Q3热度飙升27.6%38.6%13.0%20.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比服装17.5%美妆个护10.7%居家日用10.2%玩具和游戏7.5%手机与数码6.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)

24、热投品类投放占比服装22.9%美妆个护9.9%珠宝及衍生物8.5%手机与数码7.7%居家日用7.3%热投品类投放占比服装21.0%手机与数码10.8%美妆个护8.2%珠宝及衍生物6.8%居家日用6.7%热投品类投放占比服装17.6%美妆个护11.9%珠宝及衍生物9.4%手机与数码7.8%居家日用7.1%数据来源：GoodSpy25欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美中东整体价格区间(单位：$)中东商品主要做中高客单价，Top1000商品中位数价格为$41.89各品类价格中位数(单位：$)13.8%37.4%11.0%9.3%9.7%7.0%11.9%0202140416061808110010112

25、0120中东全球投放量Top1000商品价格中位数$41.8911499.9585.0684.9779.98655756.7656.335452.95箱包家具家纺布艺家电鞋靴运动与户外时尚配件汽车用品母婴用品宠物用品厨房用品50.9849.9947.9545.954542.4539.9939.9929.9929.58保健家装建材五金工具居家日用服装电脑办公手机与数码美妆个护玩具和游戏珠宝及衍生物数据来源：GoodSpy26欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美商品投放榜中东市场独立站商品及店铺年度榜单店铺投放榜数据来源：GoodSpy商品品类单价(单位：$)投放量Tablet Stand w USB

26、3.0 Port HUB电脑及配件89.98Modern X-Presentation Template v5.0办公设备39.00Shower Power Pro家居收纳126.65Music Stainless Steel Bracelet珠宝14.95SkinSolutions Exfoliating Glove化妆工具&收纳26.953500+Infographic Design Templates+Free UpdatesDIY爱好39.00Crystal Hair Eraser面部&身体护理39.00Physion Mini非处方药物与疗法74.94The Roll Top功能箱包

27、131.25#1 Personal Finance Tracker办公文具用品29.95店铺品类投放量Beachsissi服装Farmhouse Is My Style.箱包Triangl Swimwear服装Beautiful Earth珠宝及衍生物MICAS丨Styles A Cut Above服装urbanrevivo服装Personalized Gifts时尚配件BURGA手机与数码Buykud服装Ampere手机与数码27欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美投放大盘拉美市场份额稳定，整体投放持续增长，其中巴西市场是主力拉美国家投放占比数据来源：GoodSpy拉美地区广告投放占大盘6.90%

28、57.8%27.4%14.9%巴西墨西哥阿根廷28欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美季度热投品类中，除了美妆个护和服装外，手机数码类商品投放份额高且稳定32.6%35.0%15.2%17.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%Q1Q2Q3Q4季度投放占比及TOP5热投品类占比热投品类投放占比美妆个护14.5%服装12.8%手机与数码10.7%珠宝及衍生物6.1%时尚配件5.9%Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)热投品类投放占比服装18.4%美妆个护12.0%手机与数码9.0%珠宝及衍生物8.5%居家日用5.5%热投品类投放占比服装16.1%

29、美妆个护11.2%手机与数码10.9%鞋靴6.9%珠宝及衍生物6.8%热投品类投放占比服装15.9%美妆个护14.8%手机与数码9.3%珠宝及衍生物6.6%玩具和游戏6.5%数据来源：GoodSpy29欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美拉美整体价格区间(单位：$)拉美各品类价格中位数较集中在$30$40，Top1000商品中位数价格为$32.17各品类价格中位数(单位：$)21.8%43.9%10.6%5.1%7.3%2.7%8.5%02021404160618081100101120120拉美全球投放量Top1000商品价格中位数$32.17180.8983.4659.65555048.642.

30、5541.5539.9739.9639.96家具箱包家纺布艺鞋靴运动与户外家电美妆个护家装建材五金工具汽车用品时尚配件393938.853736.9234.9633.7932.830.1824.95保健电脑办公手机与数码服装居家日用母婴用品宠物用品厨房用品玩具和游戏珠宝及衍生物数据来源：GoodSpy30欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美商品投放榜拉美市场独立站商品及店铺年度榜单店铺投放榜数据来源：GoodSpy商品品类单价(单位：$)投放量PROMOO RELMPAGO食品饮料25.73IWO 14 PRO MAX SERIES 7手机及配件56.34Custom Air Freshener-Y

31、OUR LOGO医疗保健215.00SkinSolutions Exfoliating Glove化妆工具&收纳26.95Kit Suti ComfortPlus服装31.59Proyector Romntico手机与数码20.00Up Shaper女士内衣及家居服18.09Snap-It Developing相机及配件18.98culos Quiksilver 眼镜30.16SLEEK GOLD头发护理92.56店铺品类投放量Farmhouse Is My Style.箱包Beachsissi服装Buykud服装MICAS丨Styles A Cut Above服装Curioscity Sto

32、re珠宝及衍生物Ampere手机与数码Silk Maison服装Exoticathletica 服装meatme食品饮料Triangl Swimwear服装31欧美|亚洲|东南亚|中东|拉美DTC品牌案例拆解Beachsissi69.58%0.11%9.37%20.29%0.01%0.65%直接外链搜索社交邮件显示广告独立站流量渠道分布Beachsissi 是一家总部位于美国的时尚服装DTC品牌。产品上看，Beachsissi 泳衣类目全，覆盖比基尼、坦基尼、一体式泳衣、冲浪衣、泳裤等。价格上看，主打低客单价，约有57%产品价格低于30美元。近3个月独立站月均访问量为18.6万，流量主要由直接

33、访问和社交媒体两个渠道构成。230.7 170.1 159.2 9月10月11月近三个月独立站访问量(单位：K)33数据来源：GoodSpyBeachsissi 广告投放分析近半年投放趋势37773,6284,8964,7632,3091,05031866月7月8月9月10月11月12月由于产品属性，Beachsissi 主要针对夏季市场进行广告投放。从近半年的投放量趋势来看，Beachsissi 投放高峰期在8月和9月，这两个月也是大多数欧美国家游泳的最佳时段。另一方面，“冬泳”在海外也十分流行，因此，Beachsissi 在12月份投放有明显回升。主要投放地区分布6.1%5.9%5.4%5

34、.1%5.0%美国加拿大澳大利亚新西兰新加坡4.6%3.7%3.2%3.2%3.1%挪威瑞士英国阿联酋中国香港34数据来源：GoodSpyBeachsissi 广告投放分析投放渠道分布投放渠道来看，Facebook 系媒体渠道是 Beachsissi 的首选，4家媒体投放占比均在25%左右。此外，在社交媒体布局上，Beachsissi 目前已经累计获粉超过75万。除了入驻 Facebook 和 Instagram 外，在 Pinterest 上也累计获粉7千。社交媒体粉丝数25.2%25.1%25.0%24.7%InstagramFacebookFacebook(FAN)Messenger35

35、38.2万7.4千36.6万数据来源：GoodSpyBeachsissi 素材特点92.9%素材时长 15s4.6%16s 30s1.8%31s 60s0.7%素材时长 61s素材类型占比视频素材时长分布较全品类平均值45.3%较全品类平均值-24.1%较全品类平均值-16.7%较全品类平均值-4.6%视频,1.80%图片类素材占比97.8%36投放素材来看，Beachsissi 主要投放图片类的信息流广告为主，视频类的素材仅占1.8%。视频类素材时长来看，Beachsissi 主要设计时间小于15秒的精短视频为主。数据来源：GoodSpyBeachsissi 素材设计技巧快速剪辑预估曝光量3

36、.5M通过快速、有节奏的剪辑手法，将不同款式的产品展示给用户，增加对用户的吸引力和兴趣。素材详情素材类型：视频素材时长：13s投放天数：70天地区：挪威,美国,意大利,中国香港等媒体：Facebook、Instagram文案：Its our best selling styles for a reason!Check out some of our faves!视觉突出预估曝光量2.3M通过中心构图，突出展示产品的外观样式、设计细节等，素材风格简约、具有时尚感素材详情素材类型：图片投放天数：62天地区：英国,以色列,日本,澳大利亚等媒体：Facebook、Instagram文案：Make a

37、splash in the must-have colors of the season.Dive in!Buy 3 Get 1 Sale For Free37数据来源：GoodSpyBURGA 29.92%1.63%58.57%7.44%0.49%1.96%直接外链搜索社交邮件显示广告独立站流量渠道分布BURGA 是一家兼具时尚美观和功能性的手机壳精品类独立站。从产品上看，BURGA 的手机壳设计符合年轻消费群体的喜好，款式丰富且颜值高。价格有5类，最低$29.95，最高$84.90。近3个月独立站月均访问量为120万，流量主要由搜索和直接访问两个渠道构成。1.3 1.0 1.3 9月10月

38、11月近三个月独立站访问量(单位：M)38数据来源：GoodSpyBURGA 广告投放分析近半年投放趋势5,4389,36127,52435,0304,2866,95065116月7月8月9月10月11月12月BURGA 主打 Iphone 系类手机壳，因此需求量一直比较稳定，每月的投放量也不低。可以直观发现 BURGA 投放量在8-9月急剧上升，正是踩准了9月份Iphone14 系列的上市发售期，来了一波预算充足的营销推广。投放地区来看，主要是欧美，也有亚洲的国家/地区。主要投放地区分布8.8%8.7%8.6%8.6%8.5%德国澳大利亚新加坡英国美国8.5%8.5%8.4%3.5%3.4%

39、加拿大瑞士荷兰墨西哥中国香港39数据来源：GoodSpyBURGA 广告投放分析投放渠道分布投放渠道来看，BURGA 的投放渠道均匀分布在 Instagram、Facebook 和 Messenger 3个媒体平台上，占比均超过26.0%。此外是 Facebook Audience Network 占比为20.6%。社交媒体布局中，BURGA 主要运营 Instagram 平台，账号在2016年建立，累计发帖3.9千篇，目前在平台的粉丝量超过50万。社交媒体粉丝数26.9%26.6%26.0%20.6%InstagramFacebookMessengerFacebook(FAN)4050.2万

40、数据来源：GoodSpyBURGA 素材特点84.3%素材时长 15s8.6%16s 30s7.0%31s 60s0.7%素材时长 61s素材类型占比视频素材时长分布较全品类平均值36.7%较全品类平均值-20.0%较全品类平均值-11.4%较全品类平均值-5.2%图片,28.80%视频类素材占比71.20%41投放素材来看，BURGA 投放图片类素材占71.2%，视频类的素材占28.8%。视频类素材时长来看，BURGA 除了设计素材时长小于15秒的素材外，也有尝试制作时间更长的素材。数据来源：GoodSpyBURGA 素材设计技巧视角突出预估曝光量1.8M通过第一视角开箱，增加代入感，给用户

41、一种“所见即所得”的体验，增加购买欲望。素材详情素材类型：视频素材时长：10s投放天数：28天地区：加拿大,荷兰,瑞士,瑞典,等媒体：Facebook、Instagram文案：Our newest collectionLa Dolce Vitajust dropped Inspired by European holidays and the spirit of travel功能测评预估曝光量13.0K通过“暴力”手段来测试手机壳的抗摔能力以及出色的保护效果，增强用户的观看兴趣。素材详情素材类型：视频投放天数：24天地区：英国,德国,荷兰,加拿大等媒体：Facebook、Instagram文案

42、：This isnt your average everyday phone case.Its a statement BURGA:the only case youll need 42数据来源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique34.45%0.96%20.59%37.84%5.59%0.57%直接外链搜索社交邮件显示广告独立站流量渠道分布是一家成立于2020年的总部位于英国的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特，赋有自然元素和实惠的珠宝饰品。产品覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 主打性价比，上架的1千多款产品中，50.3%的产品价格在20美元以

43、下。近3个月独立站月均访问量为28.2万，其中来自社交渠道的访问最大。189.4 231.9 426.3 9月10月11月近三个月独立站访问量(单位：K)43数据来源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 广告投放分析近半年投放趋势1,18311,22931,15034,5011,0601,85314056月7月8月9月10月11月12月Boutique 近半年投放趋势来看变化很大，8-9月属于投放高峰期，月投放量超过3万条广告，推断可能是不少有新款集中在该时间段发售。9月份后投放呈“断崖式”下降，但官网流量保持稳定，也说明了前期的投放有较好的转化和留存效果。投放地区

44、分布来看，在欧洲、中东和亚洲均有不少投放。主要投放地区分布4.7%4.7%4.6%4.5%4.3%土耳其德国英国中国香港加拿大4.27%4.25%4.25%4.22%4.21%韩国挪威法国新西兰日本44数据来源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 广告投放分析投放渠道分布Beautiful Earth Boutique 投放渠道均匀分布在 Facebook 系媒体上，占比均在25.0%左右。在社交媒体布局上，Beautiful Earth Boutique 主要布局Instagram 和 Facebook 媒体，两个平台累计粉丝超过40万。此外还有在 Pintere

45、st 和 TikTok 上运营。社交媒体粉丝数25.2%25.1%25.0%24.7%InstagramFacebookFacebook(FAN)Messenger4511.3万2.6千28.7万数据来源：GoodSpy2.0万Beautiful Earth Boutique 素材特点76.4%素材时长 15s22.8%16s 30s0.3%31s 60s0.5%素材时长 61s素材类型占比视频素材时长分布较全品类平均值28.8%较全品类平均值-5.9%较全品类平均值-18.1%较全品类平均值-4.8%视频,7.40%图片类素材占比89.1%46投放素材来看，Boutique 投放图片类素材占

46、89.1%，视频类的素材占7.4%。视频类素材时长来看，时长小于15秒的素材占76.4%，在16秒30秒内的素材占22.8%。数据来源：GoodSpyBeautiful Earth Boutique 素材设计技巧卖点列举预估曝光量788.0K展示产品同时，通过字幕方式把产品卖点传达给用户。如“1年质保”、“免运费”等。素材详情素材类型：视频投放天数：10天地区：卡塔尔,英国,新加坡,南非等媒体：Instagram文案：Our Biggest Black Friday Sale Choose any 5 pieces of unique&beautiful jewelry with 70

47、%OFF+get a FREE jewelry box!Buy once,wear forever 产品拼图预估曝光量7.4M通过拼图的形式，展示不同款式的产品，增加用户购买兴趣。素材详情素材类型：图片投放天数：29天地区：挪威,荷兰,美国,阿联酋等媒体：Facebook、Instagram文案：Our Biggest Black Friday Sale Choose any 5 pieces of unique&beautiful jewelry with 70%OFF+get a FREE jewelry box!Buy once,wear forever 47数据来源：GoodS

48、py行业观点随着2022年接近尾声，跨境电商大战一触即发。TikTok美国小店开始测试，经过很长一段时间的谨慎摸索后正落下更多棋子；拼多多也不甘落后，推出Temu并很快适应了北美市场，拿下免费榜第一；一直低调的Shein也宣布要在美国招募3000人，创始人许仰天也史无前例地接受了媒体的采访，代表了中国品牌占领全球市场的野心。平台侧，一些新的变化也值得关注。比如速卖通推出了全托管服务等一系列举措扶持中小企业，亚马逊则上线了类似TikTok的功能，允许用户从照片、视频中购买产品。不断地扩大现有的市场份额，是当下平台要打的持久战。进入2023年，全球电商环境又和一年前大不相同。无论是后疫情形势还是通

49、货膨胀问题，品牌商家面对着新的挑战，克服挑战的同时也需要继续提升寻找机遇的能力。展望明年，谁能一马当先，谁又能成为黑马，目前尚不可知。但可以肯定的是，群雄并起的跨境电商时代已经来了。“群雄并起后的新时代”跨境卖家出海服务平台。从跨境信息服务，工具服务，到营销服务，致力于帮助跨境卖家极速落地海外市场并在海外获得成功。Enjoy出海作为Google Ads一代，TikTok For Business官方代理商、快手出海官方代理、Facebook优质合作伙伴，为跨境卖家提供游戏、应用、跨境电商等产品出海及跨境推广的策略及相关的支持；不定期的以直播、课程、干货、沙龙等形式，向卖家传递出海最新动态、出海

50、知识及技巧，服务卖家需求。【关于Enjoy出海】因疫情激发的全球电商市场，在2022年增势依旧持续，但由于全球经济不景气，消费者信心不足且消费需求越来越两极分化，无论是成熟电商市场还是新兴市场，小部分高端消费者依旧会选择高端，而且更加挑剔，现在的商品价格普遍低于疫情前，高端消费者购买同样商品的实际支付的费用更少，但他们受疫情影响较小，重视品质的习惯并不会因疫情改变；大部分非高端的消费者会更偏向于低价和更高性价比，不再会过多考虑商品的使用寿命，消费以解决短期需求为主。同时部分消费者需求趋于多样化，追求潮流也关注小众、追求精致更要实用，热爱分享也热衷“拔草”。与此同时，DTC、社媒电商、直播、达人

51、带货、二手电商、海外“拼多多”等模式掀起一阵阵巨浪，电商平台、独立站、社交媒体等多元化渠道布局不断变革，对于跨境电商卖家来说是挑战也是机遇，卖家有了更多的增长新渠道，意味着消费者也有了更多新选择。未来跨境电商的出海营销将不再是“尝试某一营销新形式”/“聚焦单一平台定向投放广告”/“赶上某红利赛道”就能获得大幅增长，营销必然多元化！无论整体市场趋势如何，电商最终还是要回归消费者的本质需求，对消费者进行分层洞察，真正洞悉消费者的购物需求、购物习惯和偏好，用社媒、广告、直播等多元营销方式去触达，最后还是要用好产品、好服务、好内容去打动消费者！相信随着国内疫情管控政策的优化，2023年跨境电商还会迎来

52、更大的增长！猎豹移动国际广告业务总经理姜洛智Oscar“出海营销全面迎来多元化，消费者需求两极分化明显”猎豹移动作为中国互联网出海领军者，截止目前已有近10年海外社媒广告官方代理经验，广告资源已覆盖Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、Google、Twitter、Snapchat、传音等多个社交媒体。针对跨境电商广告主提供社媒广告账户、专业广告代投、创意素材制作、网红资源对接、智能广告营销工具等定制化服务，是中国出海企业值得信赖的合作伙伴！【关于猎豹移动】2022年，一定是“新跨境”的起点。新旧交替，不是很快乐，有点难受、有点迷茫，要减速，要转弯。企业想活下

53、来、想活得好，就必须找到自己的落脚点，做一个攀登者。那“新跨境”到底是什么？跨境电商的本质是零售，是商业，在追赶平台流量红利是不断复制“术”的经验，在旧格局中，卖家在低价、在无效广告、在大量铺人中内卷；面对未来快速变化的商业环境，企业需要在“道”的层面做积累，即回归用户价值的产品创新及品牌价值。所谓产品即营销。做产品就是在做品牌营销，能否把产品做到极致。用户的体验做到极致、决定了产品核心竞争力、品牌的核心竞争力的沉淀。当一次次聆听用户的声音并做出他期待的产品，实则是在与之建立情感连接，产品所代表的的差异化、品牌化的价值会得到认可。这样，在品牌层面上，产品的功能价值在满足消费者的同时，也就上升到

54、了情感价值，彼此间的信用契约也就越来越强，形成围绕品牌价值的正向循环。跨境电商行业不缺品牌，缺的是有长期主义的品牌，在品牌化这场马拉松中，需要持续的投入，细水长流才能看到成果。品牌之路道阻且长，除流量获取能力外，中国品牌的核心竞争力是供应链，决定上限的则是品牌力，二者也是中国品牌出海的破局点。好消息是，现在是中国跨境品牌的起点阶段，目前仍未形成太强势的品牌。“新跨境，回归满足用户价值的产品创新及品牌价值”洞见趋势，预见增长。跨境眼观察致力于成为跨境电商第一深度媒体智库。我们秉持着“客观、专业、精彩、深度”的理念，持续与卖家物流商以及其他跨境电商从业者交流，精心打磨每一篇文章、每一份行业调研报告

55、。【关于跨境眼观察】跨境知道是出口跨境电商行业领先的互联网资源服务平台，致力于为用户提供全面优质的资源服务、运营干货、前沿资讯及深度研究，为用户洞察行业趋势，深度解读平台政策，一直如朋友般陪伴跨境卖家快速学习成长【关于跨境知道】2022年被称为DTC品牌出海元年。这一年DTC品牌独立站赛道凭借其能帮助卖家直面消费者、降本增效、有利于打造品牌形象的特点，深受中小卖家的欢迎。DTC独立站强调在产品打磨、用户体验设计、品牌价值提升、供应链优化等方向突围。DTC品牌模式的快速增长，会促使更多品牌寻求新的营销渠道，寻找更多与用户产生连接和互动的渠道。而精细化、品牌化、多元化成行业共识。做独立站关键在于洞

56、察不同用户的特点与需求。然而，一个全新的DTC品牌独立站，建站不难，难的是后续流量的获取，用户的运营和转化。独立站的优势体现在私域流量可带来转化。而瓶颈表现在一是缺乏用户运营的思维，二是缺乏优秀的流量运营人才，第三是网站成长周期较长。在调研独立站卖家对2023年业绩预期时，我们发现卖家业绩预期的高低与卖家经营的品类强相关以及受外部因素影响较大，独立站卖家需要根据自身的情况去应对机遇和挑战。比如，2022年影响较大的“俄乌冲突”、“欧洲能源危机”以及“2022世界杯”。“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，布局DTC品牌独立站可以均摊卖家的风险，公域私域双管齐下互相赋能，卖家才能在风云变幻的行业格局中站

57、稳脚跟。“得私域流量者得天下”跨境电商野蛮生长的时代已经结束，靠流量红利、选品优势、抢占新兴市场、商业模式创新掘金的玩法已然不再适用，新的竞争格局更加激烈。行业回归商业本质，新的竞争聚焦在产品和服务上，行业会有以下新的变化:1、深耕供应链，占据品类优势，以产品为王的企业将继续享受产品带来的红利，未来资本市场更加看好有技术壁垒的产品；2、凭借早期流量红利，积累了一定品牌知名度的企业，面临流量红利褪去，需要及时调整策略，重视用户体验，从而保证在市场占领一席之地；3、流量成本上升，简单粗暴靠买流量赚差价的模式将不复存在，精细化运营和数字化运营将成为跨境电商企业新的壁垒。现如今，跨境电商行业仍将保持高

58、速增长，行业门槛越来越高。野蛮生长的时代不复存在，行业回归理性，真正品牌出海才刚刚开始。未来，具备产品优势、重视消费者体验、重视应用最新互联网技术的卖家或将占领行业高地。“新的跨境电商格局下，卖家需更加关注自身产品和服务”Cyberklick 为易点天下旗下的商业智能化数字营销平台，坚持以“营销技术+创意服务”助力企业实现商业增长，并成功为电商、游戏、工具应用、教育等行业优质企业提供定制化的出海、入海及国内解决方案。【易点天下】在遭遇了疫情加剧、海运暴涨、监管升级等黑天鹅事件的冲击，不少跨境卖家元气大伤。2022年，走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识度的品牌，成为了多数企业的选择。然而，品牌出

59、海并非一路坦途，实则挑战与机遇并存。以线上流量获取为例，随着入局玩家变多，互联网渗透率有限，导致线上获客成本增加，当初线上红利不再这让很多曾经靠流量红利的DTC品牌感到危机，纷纷开始寻找破局之术。出海品牌开始不局限于独立站与社媒营销，并借助第三方平台与线下实体店，开展全域营销。令人欣喜的是，在不确定的时代中，人们需求的变化，也给了不少新兴品牌入局的机会。更年轻更时尚的社交媒体平台、更新奇、更具传播力的营销手法，不少新晋品牌抓住机遇，迎来一波逆势增长。品牌方舟认为，伴随着时代不确定性的加剧，现阶段各大品牌更应正视挑战与变化，坚持做难而正确的事，寻找到立身之本，方能实现破局。“2022年，品牌出海

60、挑战与机遇并存”AMZ123是一家专注于亚马逊卖家导航的网站，力求成为亚马逊卖家的Hao123，围绕卖家需求，以一站式入口持续收集整理亚马逊卖家运营必备工具。【品牌方舟BrandArk】专注品牌出海前沿信息，覆盖新兴DTC品牌、电商和社交媒体相关的话题，提供大量出海/海外新兴品牌增长和营销案例的一手解读，并从中洞察有增长潜力的新兴趋势和小众赛道【关于AMZ123|品牌方舟】数据驱动未来品牌出海产业互联网平台找研报，就上发现报告电商行业信息服务平台GoodSpy 是有米云旗下专注于全球电商广告数据监测和选品平台。覆盖Meta、Instagram、YouTube、TikTok 等热门社交媒体广告投放数据，通过全球热卖商品、大卖店铺找到爆量素材。让跨境品牌、独立站商家、TikTok 卖家、优化师等人群更高效地获取电商素材创意灵感。01040203千万级热门电商广告素材，挖掘最新最热广告创意，让素材制作更简单找素材创意实时获取全网独立站爆卖商品榜单，跟踪爆品及其高转化的广告素材选独立站爆品百万级 TikTok 商品销量监测，掌握营销套路，快速跟品和跟卖选 TikTok 爆品全球大卖店铺投放榜单,掌握优质店铺推广策略和流量布局查竞对商家/品牌关注公众号了解更多跨境选品和营销情报产品免费试用获取更多报告/加入跨境社群