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1、B2B企业直播搭建指南前言直播正在成为 B2B 企业获客的主要方式之一。根据 CMI 的数据，61%的 2B 企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。通过直播，企业可以快速吸引到潜在用户，了解到他们的需求，反过来指导之后的内容战略，为他们输出更多高质量的内容，同时所带来的长远效应也会增加品牌价值。当然直播效果也是很可观的。调查显示，对处于 B2B 获客漏斗后期阶段的线索来说，直播是最容易帮助他们转化的手段。虽然直播很火，效果也很显著，但是还有一部分企业不知道从何下手。为此，致趣百川联合保利威合力创作B2B 企业直播搭建指南，涵盖直播的方方面面，从 B2B 直

2、播的现状、到直播规划、团队设置、选题、直播工具和平台、直播分发等等问题，希望能够帮助你在直播路上走得更好、更远。CONTENTS一、B2B直播特征.1直播很火，再不上车就晚了.2B2B直播与B2C直播的区别.5B2B企业直播价值.6二、B2B企业直播类型.7B2B企业直播类型.8B2B企业直播如何才能脱颖而出.11三、如何从0到1做一个直播活动.12筹备期.14直播规划.14团队搭建.14平台选择.16直播设备.19直播前.20直播场景.20直播主题.21直播时间.22嘉宾邀请.23宣传推广.25测试彩排.27直播中.28内容策划.28时间分配.29直播脚本.30热场技巧.31直播互动.32直

3、播话术.33视觉呈现.35留资转化.37私域运营.39直播后.40复盘闭环.40二次宣发.41四、结语1B2B企业直播搭建指南Part IB2B 直播的特征B2B 企业直播搭建指南白皮书2B2B企业直播搭建指南对于 B2B 企业来讲，直播不再是 C 端的专属玩法，它以其他社交媒体无法复制的互动性与真实性吸引着观众，同时也吸引原来越多的营销人员入局，据数据显示，2022 年，28%的人将在直播上投入更多的营销资金。客户希望在自己决策的每一步都能够有视频的参与，为了满足这种不断增长的需求，越来越多的企业布局直播市场。企业直播很火，再不上车就晚了Part.IB2B 直播的特征48.4%47.0%46

4、.4%43.8%38.6%35.4%34.0%企业直播，大势所趋。3B2B企业直播搭建指南Part.1B2B直播的特征“如果你不进行直播，而你的竞争对手抓住了，那么你将错过一个重大的机会！”仅在 2019 年，人们观看直播视频的时长已经达到了 11 亿小时。数据显示：82%的人表示更喜欢品牌型的直播内容，而不是千篇一律的公司产品的标准介绍80%的观众宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读文章82%的人更喜欢品牌的直播视频而不是社交帖子官网落地页中的直播视频能够将转化率提高 80%以上，并且在电子邮件主题中提及“视频”一词，打开率提高 200300%，还有 90%的客户表示，视频直播可以帮助他们做出

5、购买决定。用户都爱看直播。4B2B企业直播搭建指南当下越来越多的企业也把直播当作重要获客渠道之一。CMI 最新数据显示，61%的 2B 企业把直播当作内容营销策略，其受欢迎程度仅次于文章，远远高于研究报告和网站。事实证明，直播这种内容形式在帮助线索转化上发挥出了比较明显的作用。根据 Market.Research.Report 数据显示，在为漏斗顶端创造合格线索这方面，直播占据了 53%，远远高于其他形式。视频直播不仅改变了消费者的习惯和购物方式，还改变了企业的营销方式，对于 B2B 企业来讲，是时候把直播纳入市场规划之中了。Part.1B2B直播的特征5053%40%30%29%28%22%

6、22%403020100数据来源：Market.Research.Report2020 年在为漏斗顶端创造合格线索最佳内容形式5B2B企业直播搭建指南总的来说，C 端直播的营销核心在于“人”，主播通过鲜明的个人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞；而 B 端直播营销的核心在于“产品”，让观众记住的不是今天直播的是谁，而是对直播所讲产品的信任和印象深刻，从而在之后需要的时候，能够想起它。对于 B2B 企业来讲，产品购买周期长、决策者众多，仅凭一场直播很难推动用户下单，后期需要持续的用户沉淀、线索孵化，以至于真正达成交易。所以，B2B 企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链路中的一环，需要完成的