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1、36KR RESEARCH2022年中国出海品牌营销研究报告合作伙伴营销助力中国出海品牌打开全球市场36氪研究院2022.12236Kr-2022年中国出海品牌营销研究报告出海企业品牌意识崛起，为长远发展积极塑造自身品牌力。早期的中国出海企业基于制造成本及人力成本低廉优势，主打“物美价廉”的产品。随着出海市场的不断成熟，产品竞争点从低价转移至品牌后，国内越来越多出海企业的品牌意识崛起，着力打造自身品牌力。在此背景下，大批食品饮料、家居户外、美妆、汽车、游戏等领域的中国出海品牌数量不断增多。合作伙伴营销是一种通过全面覆盖联盟、优质媒体、搜索引擎、电商平台、社媒网红、B2B战略伙伴及非营利组织等合

2、作伙伴，对品牌进行曝光的营销方式。目前，电子邮件、搜索引擎、展示广告和社交媒体是中国出海品牌采用的较为主流的营销方式，都在一定程度上提高了品牌方的营销效率，但并未完全解决出海企业本土化挑战、渠道布局能力有限、广告印象成本上升及品牌信任度不足等困境。为了适应消费者愈发多元的需求与偏好，品牌方的营销方式也不断推陈出新。如今的出海品牌常对多种营销方式进行组合，以求全渠道、多触点的覆盖消费者信息流，传递品牌最新动态，打造品牌信任。在未来，中国出海品牌将进一步建立“伙伴思维”，合作伙伴营销将成为出海品牌全方位提升竞争力的良方。合作伙伴营销这一概念尚未被国内品牌方广泛认知，但在过往搜索引擎、社交媒体等营销

3、实践中，已有合作伙伴营销的雏形出现，这为国内品牌对合作伙伴营销的接受度提升打下了良好基础。随着应用合作伙伴营销的出海品牌数量不断增多与这种高效率营销方式的良好口碑持续传播，中国出海品牌将迎来更深层次的营销思维变革，合作伙伴营销的重要性逐渐凸显。报告摘要相关研究报告案例分析公司合作伙伴营销管理SaaS平台合作伙伴营销在海外品牌中已有较为成熟的实践案例，本报告选取两家规模较大、知名度较高的品牌作为重点分析案例：Decathlon体育零售品牌Sephora化妆品品牌136Kr-2022年隐私保护下中国出海企业数字营销研究报告（2022.9）36Kr-新锐品牌研究-食品饮料行业报告（2021.11）3

4、6Kr-新锐品牌研究-小家电及智能家居硬件报告（2021.10）中国品牌出海发展概述中国企业走向全球市场成大势所趋中国企业从产品塑造转向品牌塑造DTC模式成品牌出海必选项01合作伙伴营销直击出海品牌营销痛点DTC品牌出海面临困境合作伙伴营销破解出海品牌营销难题合作伙伴营销价值分析DecathlonSephora行业总结与发展趋势合作伙伴营销生态图谱及总结行业趋势展望04典型案例分析03 中国企业走向全球市场成大势所趋 中国企业从产品塑造转向品牌塑造 DTC模式成品牌出海必选项中国品牌出海发展概述0151.1 中国企业走向全球市场成大势所趋中国企业凭借内需经验积累及全球供应链物流优势，转向海外市

5、场寻求新的增长点中国企业厚积薄发，部分已具备出海掘金条件。作为拥有14亿人口的大国，中国GDP规模和消费支出规模均已位列世界第二。2022年，中国已有145家企业进入财富世界五百强企业榜单，充分说明中国企业经历多年发展已在全球占有重要地位。然而根据中国企业联合会及UNCTAD数据，从海外业务占比来看，中国百强企业海外资产与海外营收占比仅为17%与19%，相比于世界百强跨国企业的54%与58%，中国企业具有较为广阔的出海空间。供应链物流优势已为中国企业出海奠定深厚基础。1）海上运输方面，中国港口企业已在全球关键枢纽展开布局，可为出海企业提供成本、服务及协同等各方面具有联动效应的整体网络，助力出海

6、企业打开海外新市场。2）陆地运输方面，中国基建承包商在“一带一路”背景下率先出海，与当地承包商投资共建铁路、公路等重大交通基础设施网络。全球化的运输网络将为中国企业出海带来极大便利。市场饱和，极具竞争力的企业出海寻求第二增长曲线。尽管中国内需市场规模庞大，但随着人口红利逐渐消退，一些发展较为完善的行业已趋于饱和，行业增速遇到瓶颈。在此情况下，布局海外市场成为中国企业寻求新增长点的不二选择。010203内需经验积累，厚积薄发中国企业已在全球占据重要地位，具有广阔出海空间供应链物流优势，抛砖引玉中国基建企业已在全球关键交通枢纽展开布局市场饱和，寻求新增长点国内人口红利逐渐消退，部分行业发展遇到瓶颈