艺恩数据：直播间里焕发新生机-2022双十一趋势洞察报告（31页）.pdf

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1、2022双十一趋势洞察艺恩出品 2022年11月直播间里焕发新生机2前言对于品牌与电商人来讲，双十一仍然是最重要的年度大考，在本届双十一中，以抖音为代表的直播电商和以淘宝、京东为代表的货架电商走向融合，美团、饿了么等即时零售平台与小红书、b站等内容社区平台也加入双十一大战，元宇宙技术的加持也为这届双十一增添了更多想象力，各电商平台将部分消费场景搬进了元宇宙空间，利用虚拟场景吸引用户。以奢侈品和3C数码为主的二手交易升温，循环青年成为潮流新风尚，各电商平台也在双十一期间宣扬环保主张，#天猫送你一个小绿袋#等微博话题登上热搜。基于艺恩电商智库监测发现，以抖音平台为例，双十一期间美妆护肤、3C数码与

2、服装户外等品类销售火爆，珀莱雅、海尔、鸭鸭等国货品牌通过场景化视频内容实现种草引流，大促期间引领消费增长。同时，基于艺恩舆情智库，我们发现部分商家双十一套路深仍是消费者吐槽的重点，其中不乏对波司登、puma等大品牌先提价再打折做法的质疑和投诉。此外，我们选择了海尔双十一综艺IP营销和抖音平台广东夫妇直播间分布从营销和带货的角度进行案例拆解，希望为品牌做好双十一营销起到一定的参考作用。301双十一消费趋势双十一营销洞察0203双十一热门营销战役401双十一消费趋势5双十一当天抖音平台销售额超过期间均值的2倍+，服饰、美妆、食品饮料等品类销量爆发2022年双十一期间抖音平台销售额情况2022年双十

3、一前后抖音平台销售额及环比增速情况服饰内衣：22%美妆：20%食品饮料：14%双十一当天品类销售额贡献占比top3source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月01日-2022年11月15日2022.11 艺恩 ENDATA I37%27%22%15%26%-1%-12%-15%-3%-15%47%-22%-34%-35%-36%051015202530354010月1日10月5日10月9日10月13日10月17日10月21日10月25日10月29日11月2日11月6日11月10日11月14日全网销售额（亿元）环比双十一当天销售额超过期间均值的2倍+环比增速达47%6双十一美妆护肤、3

4、C数码与服装户外销售火爆，国产品牌崛起source：艺恩电商智库，监测时间：2022年11月07日-2022年11月13日2022.11 艺恩 ENDATA I品牌排名品牌名称主营类目预估销售额1ESTEE LAUDER/雅诗兰黛美妆9250w-9750w2PROYA/珀莱雅美妆7250w-7750w 3YAYA/鸭鸭服装户外6500w-7000w 4MOUTAI/茅台食品饮料6400w-6900w5WARRIOR/回力服装户外6250w-6750w6ADIDAS/阿迪达斯服装户外6050w-6550w 7SNOOPY/史努比母婴宠物6000w-6250w 8V/雅鹿服装户外5550w-575

5、0w9HAIER/海尔3C数码家电5000w-5250w 10可卡莉美妆4950w-5150w 11WULIANGYE/五粮液食品饮料4900w-5100w12GREE/格力智能家居4600w-4850w 13CHANDO/自然堂美妆4500w-4750w 14OSM/欧诗漫美妆4475w-4725w15OLAY/玉兰油美妆4450w-4650w 16ROMON/罗蒙服装户外4200w-4450w 17TCL3C数码家电4175w-4400w 18REDMI/红米3C数码家电4050w-4175w19HUAWEI/华为3C数码家电4050w-4125w20MIDEA/美的3C数码家电4000w

6、-4025w抖音平台双十一期间品牌预估销售额排行榜TOP20美妆品牌：30%国产品牌：珀莱雅、可卡莉、自然堂、欧诗漫上榜3C数码品牌：25%国产品牌：海尔、TCL、红米、华为、美的全部为国产品牌服装户外品牌：25%国产品牌：鸭鸭、回力、雅鹿、罗蒙上榜，鸭鸭、回力超越国际品牌Adidas7珀莱雅双十一期间热门营销功效词内容top10国产美妆珀莱雅主打抗敏、抗初老功效，双抗精华和红宝石面霜成为双十一期间大单品5.9%6.3%6.7%7.2%8.0%9.2%10.4%11.6%15.5%19.2%抗糖抗初老焕亮紧致抗老淡纹护肤抗氧补水保湿修护珀莱雅双十一期间热门单品top5source：艺恩电商智库