小红书：2022年双十一营销趋势洞察报告（45页）.pdf

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1、2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES双十一营销趋势洞察渠道业务部2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双11双双1111前奏已经敲响前奏已经敲响数据来源：小红书内部数据，20220820-20220919期间双11关键词搜索热度9月1日 9月2日 9月3日 9月4日 9月5日 9月6日 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日双11关键词搜索趋势上涨猛烈，至9月下旬，双11搜索热度相较月初呈翻倍上涨

2、势头从内容需求看，消费者2022年双11备战已经开启2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES双双 1 11 1 电 商 投 放 攻 势 已 悄 然 开 启电 商 投 放 攻 势 已 悄 然 开 启数据来源：小红书内部数据，20220901-20220920期间在投广告趋势流量竞价热度大幅上升，相较9月初，广告大盘在投订单数量呈翻倍上涨趋势，双11电商商家投放规模增加cpc竞价趋势在投订单趋势2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES投 放 重 心 逐 渐 由 测 试 过 渡 向 蓄 水投 放 重 心 逐 渐 由 测 试 过 渡 向 蓄 水数据来

3、源：小红书内部数据，20220901-20220923期间在投广告趋势同时广告主投放策略也在逐渐进化，相比9月初，电商种草投放数量相比月初上升35%，搜索投放占比逐渐增加，电商商家投放由测试进入蓄水期；伴随转化动作逐渐向成交靠拢，搜索流量的转化优势显著高于发现，需要作为重点铺设的阵线；信息流CTR搜索CVR发现FEEDS搜索FEEDS2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%订单占比5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上0%10%20%30%40%50%60%70%80%90

4、%100%消耗占比5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上博 主 预 算 逐 渐 向 腰 尾 部 倾 斜博 主 预 算 逐 渐 向 腰 尾 部 倾 斜，发 挥 长 尾 价 值发 挥 长 尾 价 值长尾博主的需求量持续提升，5万粉丝以下博主订单占比从55%提升至75%，预算占比从10%提升至17%利用头腰部博主打造产品影响力，批量合作长尾博主实现规模化内容渗透，组合式博主投放助力好产品快速抢占用户心智数据来源：小红书内部数据，2022年8月-2022年9月蒲公英投放数据2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES0200000400000600000800000

5、1000000120000014000002021/6/102021/6/152021/6/202021/6/252021/6/302021/7/52021/7/102021/7/152021/7/202021/7/252021/7/30A笔记的广告流量A笔记的自然流量同期发布、相同初始流量的其他笔记自然流量均值（未投放广告）广 告 流 量 加 持 下对比同篇笔记的自然流量表现发布初期 VS.广告加持后蒲 公 英 内 容蒲 公 英 内 容+推 广推 广，最 大 化 流 量 利 用 率最 大 化 流 量 利 用 率结合历史投放数据看，蒲公英下单笔记在投放广告后，自然流量趋势与广告流量趋势正相关，

6、且分发效率远超自然流量笔记；因此在营销周期内，可借助KOC笔记投放竞价广告，达到分发效率最大化，大幅提升对自然流量的撬动效率cpcctr达人笔记专业号笔记2022Xiaohongshu广告代理专场INSPIRELIVES好产品赢战双1159%31%21%104%131%66%198%192%123%124%76%155%117%165%637%131%168%美食时尚美妆素材教育家居家装兴趣爱好科技数码户外出行娱乐母婴影视医疗健康游戏潮流汽车宠物搜索热度同比涨幅同比增长率美食保持第一大品类美食保持第一大品类，潮流异军突起潮流异军突起品类搜索增长趋势数据来源：小红书内部数据，20220820-2