抖音电商：2022抖音电商商品发展报告（69页）.pdf

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1、012022 年 5 月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。在这一新的发展阶段，兴趣电商的经营场域从以短视频、直播为核心的内容场，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，以及加深品销协同的营销场。由此，“人找货”和“货找人”的链路被双向打通，商品也成为其中的关键角色，好商品是好内容的前提，也是好服务的基础。对于经营者来说，在全域兴趣电商时代，洞察消费者的兴趣所在，进而围绕用户兴趣进行内容创作和商品开发，才能获得持续的增长。本报告从抖音平台内容创作与消费趋势出发，对抖音电商商品趋势展开分析，并针对商品孵化、启动、爆发、续销的经营全过程提出方法引导，帮助抖音电商商家在快速进化的市场中把握

2、风向，抓住下一个增长点，用内容创造消费流行。序言用内容创造消费流行|2022 抖音电商商品发展报告Part 1 全域兴趣电商的时代机遇1.1 内容激发用户潜在消费兴趣，驱动用户与商品、服务高效连接1.2“货找人”与“人找货”并重，全面满足用户多元购物需求1.3 引领消费趋势，为打造新品爆品创造机遇Part 2 从内容创作与消费，洞察商品趋势2.1 造势：从内容创作出发，引领兴趣消费潮流趋势一：围绕成分进击的商家和达人，以及不断扩大的“成分党”趋势二：聚焦生活场景的内容创作，迅速占领消费者心智趋势三：在内容平台放大 IP 优势，用 IP 联名款锁定爱屋及乌的消费者趋势四：独特设计击中用户痛点，新

3、奇呈现引爆消费潮流2.2 顺势：紧追内容消费趋势，新购物风潮应运而生趋势五：点亮国产之光，国货成为消费顶流趋势六：满足用户细分场景需求，细分品类迅速崛起趋势七：圈层文化涌现，是小众也是潮流趋势八：从知识消费到自我提升，内容型商品走热Part 3 配合内容经营，推动商品开发与成长3.1 商品孵化及选品期：综合判断潜力货品3.2 商品启动期：夯实基础运营，为商品爆发做准备3.3 商品爆发期：全场域协同，制定爆品营销打法3.4 商品续销期：以爆品带动长期稳定销售0102040708090913172023232731353942515862目录用内容创造消费流行|2022 抖音电商商品发展报告PAR

4、T 1全域兴趣电商的时代机遇用内容创造消费流行|2022 抖音电商商品发展报告Douyin E-Commerce021.1 内容激发用户潜在消费兴趣，驱动用户与商品、服务高效连接内容激发用户潜在消费兴趣在抖音电商，内容贯穿商家经营的方方面面，既是用户连接触点，也是用户转化节点。以内容为中心的经营模式已被商家充分验证，成为抖音电商的特色和优势。用户内容商品服务 内容消费商品服务消费品牌营销转化成交过去一年，抖音电商的内容生态持续蓬勃发展，同比 2021 年 6 月，短视频播放量增长了44%，直播观看人次提升了 86%。这些内容消费行为，让用户与平台的粘性更强，用户的消费决策也被内容深深影响。内容

5、是用户与商品、服务的连接者。短视频、直播的生动形式让多维度的商品信息能够被清晰呈现，用户不仅能够看到、听到商品的优势，还可以感受到真实的使用场景，这极大的激发了用户对商品的兴趣和购买行为。内容也是品牌与消费者建立关系的桥梁。品牌可以通过内容建立和强化品牌形象与认知，也可以用内容直接促成转化成交，使“品销合一”真正得以实现。数据来源：抖音电商，2021.06 VS 2022.0644%86%短视频播放次数同比增长直播间观看人次同比增长03内容消费带动商品消费，驱动商家增长用户的需求发掘来源于丰富的内容对于生活场景的还原，通过场景化互动，拉近了商家与用户的距离，增强用户信任，用户通过内容消费，产生

6、了实实在在的商品消费。同比2021 年 6 月，短视频带来的 GMV 增长了 161%，直播带来的 GMV 增长了 124%。161%124%短视频 GMV 同比增长直播 GMV 同比增长说明：TOP 品牌指为用户广为认知且交易体量大的品牌数据来源：抖音电商，2021.07-2022.06270个1351个164个全网 TOP 品牌最大的生意阵地年销破亿的商家年销破亿的新锐品牌用户来到抖音电商，不仅带着内容消费的需求来，也带着海量潜在的购物兴趣来，平台将内容与商品一并提供给用户，激发用户购物兴趣的同时，带动商家的生意增长，为商家带来更大发展空间。截至 2022 年 7 月，抖音电商已经成为 2