巨量引擎：O-5A人群资产经营方法论（2022）（28页）.pdf

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1、 巨量引擎O-5A人群资产经营方法论 以终为始以人为本不确定时代下的增长重构巨量引擎O-5A人群资产经营方法论 以终为始以人为本不确定时代下的增长重构目录0102030405前言：从“流量驱动”到“以人为本”寄语人群资产经营下的增长公式巨量 O-5A 模型六大经营链路六大经营链路的行业现状巨量 O-5A 模型的定义O 机会人群的价值和运营方式5A 品牌人群资产的价值和运营方式巨量 O-5A 模型的人群资产诊断巨量 O-5A 模型的三大优势巨量 O-5A 模型的行业演进场景一：人群破圈-赋能品牌实现场景化人群拓展场景二：全域种草-促进多元平台全渠道生意增长场景三：新品上市-指导新品冷启动营销路径

2、规划场景四：节日大促-优化大促营销策略与预算分配场景五：线下到店-打通线上线下多渠道人群价值场景六：老客复购-深化复购人群多频次购买潜力场景七：长效经营-拉长存量人群全生命周期价值场景八：线索收集-挖掘购车人群精细化运营策略巨量云图：巨量引擎全生态的品牌资产管理平台营销科学服务生态&能力成长体系方法论：巨量 O-5A 模型，六大经营链路和八大应用场景不确定时代的增长新趋势巨量引擎 O-5A 模型的经营链路巨量引擎 O-5A 人群资产经营模型介绍巨量引擎 O-5A 模型的八大应用场景巨量引擎的人群资产经营体系09101010131327281620212532353639414243444647

3、48决策路径多元化增长结构复合化经营管理碎片化趋势趋势趋势123化繁为简，规模运营人群驱动，长短一体人本指标，策行合一：寄语当前的不确定时代，品牌方的增长面临了三重矛盾：短期生意和长期品牌，抖音电商和原有渠道，增长体量和增长效率。我们发现破局的关键是提升资源整合度，辅以更加完善的度量体系，构建品效一体，渠道一体，量效一体的营销+经营一体化增长模式，而人群资产运营就是一体化增长的主线。围绕着人群资产经营，我们为品牌方提供了两套增长模式：“域内增长”模式：整合巨量引擎的流量、内容、电商等资源，同时实现消费者心智构建和转化的全链路，优势是品牌方可以通过O-5A模型度量每个消费者的转化过程，实时调整营

4、销策略和资源分配，以敏捷来减少不确定性。“全域增长”模式：把巨量引擎定位成心智构建的种草平台，以A3种草人群为目标拆解种草过程，向品牌方原有销售渠道引流。优势是新旧模式的无缝对接，实现了“新营销”对“老渠道”的提效。通过大量实践，我们已经论证了品牌方在巨量引擎积累的A3种草人群，可以推动全渠道的搜索量和转化数量。我们联手罗兰贝格推出了巨量引擎O-5A人群资产经营方法论，希望带给行业的并不只是一套理论，一套工具，一套度量衡，而更加是品牌方实现一体化增长的思考框架，帮助品牌方在不确定的时代找到自己稳定的增长结构。陈都烨巨量引擎营销与运营副总裁随着营销环境的改变，品牌方对代理商的需求在不断迭代从过去

5、的流量生意发展到现在的品牌资产精细化运营代理商需紧跟市场变化，居安思危，进一步提升自身能力：从做流量生意到懂品牌生意：品牌生意源于人群资产的经营，代理商只有掌握了这套生意密码，从执行上升到策略，才能解锁更广阔的业务市场。从单业务形态到品效销全链路延展：巨量引擎O-5A模型是全链路营销的底层逻辑，人群运营是品效销的价值所在，也是代理商做业务延展的关键抓手。本次白皮书从O-5A人群运营方法论到场景化落地到产品工具的应用，给到代理商一套思维框架的同时，还指引了落地的方向和工具，帮助代理商在理解人群运营底层逻辑的基础上能快速提升工具使用能力，在应对市场需求改变的同时，实现良性增长的商业模式。涂晴巨量引

6、擎渠道管理副总裁面对多元化、碎片化的复杂数字环境，巨量引擎结合经典营销理论、科学算法及海量实践，将以流量为中心的经营思路，转变为以人为中心，化繁为简，创造了巨量O-5A模型。帮助品牌切换视角，深度把握消费者旅程及核心链路经营，从消费者角度出发完成更加长效的经营，实现品牌长期价值。在本次白皮书中，我们也展现了部分成功案例，应用巨量O-5A模型获得了突破性经营效果。同时我们也看到，巨量O-5A模型的价值远不仅于此，期待有更多的品牌尝试应用，与平台协作共创，进一步迭代优化，共同实现长期价值，取得更加丰硕的新成果。任国强罗兰贝格全球高级合伙人 大中华区消费品与零售团队负责人巨量引擎作为前后链路整合的最